BWL-Spezialisierung:. Retailing and International Marketing-Management

Transkript

1 Professur für Marketing und Handel der BWL-Spezialisierung:. Retailing and International Marketing-Management Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda 23. Oktober 2018

2 Agenda 1 Einführung: Wer sind wir und was machen wir? 2 Modul 1: Retail Management and B2C-Marketing 1.1 Handelsmanagement (Vorlesung) 1.2 International Brand Management (Übung/Seminar) Modul 2: International Strategies and Retail Marketing 2.1 International Strategic Marketing (Vorlesung) 2.2 Handelsmarketing und SC-Management (Seminar/Übung) 3 Zusammenfassung Anlage 2

3 Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda Geburt 20. Januar 1965 (Beuthen), Studium BWL, Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität Essen, 1996 Dr. rer. oec. ( Multimedia am Point of Sale ) Wissenschaftlicher Assistent am Lehrstuhl für Außenhandel & Int. Management der Universität des Saarlandes, Saarbrücken, 2001 venia legendi für BWL ( Dynamische Prozesse der Internationalisierung ) 2002 Annahme des Rufs auf die Professur für Marketing & Handel der Univeristät Trier; Ablehnung der Rufe auf LS für E-Commerce & Marketing (Wuppertal, 2002); Institut für Handel & Int. Marketing (Saarbrücken, 2017). In Trier verantwortlich für Foreign exchange and language programs (seit 15 Jahren). Forschungsfelder: Handelsmanagement und Internationales Marketing-Management (über 600 Publikationen, so >60 Bücher, >300 Aufsätze in begutachteten Journals/Proceedings). Auslandsaufenthalte: Gastprofessor an den Universitäten von Alcalá (ES), Basel (CH), Berkeley (US), Clark (US), Gabriela Mistral (CL), Gießen (DE), Graz (AT), Negeri (ID), Shanghai (CN), St. Gallen (CH), St. Thomas (US), Xiamen (CN), und Babeş-Bolyai (RO, welche Prof. Swoboda den Titel Professor honoris causa verlieh). Projekte mit Unternehmen: z.b. Bayer, Boehringer Ingelheim, COOP, Dresdner Bank, Henkel, Metro, Praktiker, Rewe, Subway, SAP und kleinere Unternehmen. Anlage 3

4 Mitarbeiter Beginn Forschungsthema Carolina Sinning, M.Sc. Christopher Krämer, M.Sc. 11/ / /2016 Internationalization Online- und Omnichannel Retail of E-Commerce Retailing Branding Amelie Winters, M.Sc. Beginn Forschungsthema Magdalena Klar, M.Sc. Nadine Batton, M.Sc. Ursula Fassbender 11/ / /2003 International Corporate Branding International Corporate Branding Sekretariat Funktion ERASMUS FFA Anlage 4

5 politisch-rechtliches Umfeld Aufbau der BWL-Spezialisierung. Marketing Die Pflicht Dreieck Im Fokus stehen Retailing and International Marketing-Management sozio-ökonomisches Umfeld WS 2018/19 SS 2019 ab SS 2019 WS 2020/21 Strategien und Marketing in Konsumgüterbranchen, insb. Einzelhandel und Markenartikelhersteller Handel/ Hersteller Auswahl, Eintrittsstrategie und Bearbeitung internationaler Absatzmärkte Konkurrenz Handelsmanagement International Strategic Marketing Modul 1: Retail Management and B2C-Marketing International Brand Management Modul 2: International Strategies and Retail Marketing Handelsmarketing und SC-Management Konsument Sonstige Rahmenbedingungen technologisches Umfeld Fp: Omnichannel, Marke, Internationalisierung im E-Commerce MA-Arbeit: Internationalisierung oder Handel/Marke Int. Business Strategies/ Ausgewählte Themen Int. Marktbearbeitung/ Ausgewählte Themen Anlage 5

6 Praxis und Forschung. Die Kür Gastvorträge Förderprogramm für High-Potentials Forschung(skonferenzen) Marketing/Handel: AMA, EMAC Int. Management: AIB, EIBA Deutschland Stipendien Anlage 6

7 Absolventen. XING-verlinkt, seit 2/2010 mit Transferheft informiert Branding Retailing Alexander Harig M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Product Manager Tiago Nunes M.Sc. in Dienstleistungsmanagement Retail Analyst Lena Kurzmann M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Junior Project Manager Julia Hilger M.Sc. in Dienstleistungsmanagement Projektleitung Digitales Marketing Selina Döpp M.Sc. in Dienstleistungsmanagement Junior Marketing Manager Carolin Leyendecker M.Sc. in Dienstleistungsmanagement Junior Projektmanagerin Sandra Richly M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Operativer Einkäufer Katrin Roosen Diplom-Kauffrau Bereichsleiterin, Australien Anlage 7

8 Ehemalige Mitarbeiter. Ein, zwei Hierarchiepositionen höher Dr. S. Sommer Dr. M. Jager Dr. K. Pennemann Dr. S. Elsner Dr. A. Schlüter Dr. C. Huber Bereichsleiterin Handel DHL Leitung strategische Analysen Luxair Inhouse Strategieberatung East Asia BASF Category Manager OBI Corporate Center GbmH Leitung E-Commerce Oetker Junior Manager Business Analysis CH & AT Sixt rent-a-car AG Prof. Dr. F. Hälsig Dr. J. Walter Dr. M. Meierer Dr. E. Olejnik Dr. J. Weindel Dr. L. Morbe Berater und Prof. Simon, Kucher & Partner HTW Saarbrücken Unternehmerin Selbstständig Postdoc Universität Zürich Assistentin der Geschäftsleitung Gbr. Eickhoff Maschinenfabrik Consultant Defacto realations Köln GmbH Brand Manager Ursapharm Arzneimittel GmbH Anlage 8

10 Modul 1: Handelsmanagement. Inhalte Strategien der Offline-, Online- und Omnichannel- Handelsunternehmen als Absatzmittler und als Kunde der Konsumgüterindustrie Rahmen und Entwicklung von Offline- und Online Betriebs-/Vertriebstypen Wettbewerbs-/Positionierungsstrategien: Offline-, Online- und Omnichannel Gesamtunternehmensstrategien: Internationalisierung, Diversifikation und vertikale Integration Dynamik Betriebs-/ Vertriebstypen Online- und Omnichannel Internationale Expansion Anlage 10

11 Modul 1: Handelsmanagement. Struktureller Aufbau Umfeld des Offline- und Online-Handels I. Grundlagen Betriebs- und Vertriebstypen des Handels II. Großhandel und Handelsvermittlung III. Einzelhandel Offline und Online Fallstudien: Coop und Amazon Basisstrategien - Of/On Typologien - Qualität/Kosten Wettbewerbsorientierte Strategien des Handels Geschäftsfeldstrategien: Positionierung/Profilierung Spezifische - Food vs. Fashion - Online Pure Player Omnichannel - Kanalintegration - Lifetime Value Gesamtunternehmensstrategien Retail Branding - Branchen - Vertikal Fallstudien: Douglas und Zara Internationalisi. - Marktwahl, -eintritt, -bearbeitung Diversifikation - Formen - Filialisierung/M&A Vertikalisierung - Handelsallianzen - Franchising Weitere ausgewählte Felder des Handelsmanagement Anlage 11

12 Modul 1: Int. Brand Management. Inhalte In Seminarform werden Erklärungsansätze und Modelle des Markenmanagements (national/international) behandelt Management und Determinanten von Unternehmens- und Produktmarken in der Markenartikelindustrie sowie in Handelsunternehmen Verstehen von Forschungsstudien, basierend auf einem Studium von Journal- Papern, parallel zu den Veranstaltungsterminen Grundlagen zur Methodik als Vorbereitung für Forschungsprojekt/Masterarbeit Konsument Anlage 12

13 Modul 1: Int. Brand Management. Struktureller Aufbau Internationale Markenführung Regressionsanalyse Grundlagen des Markenmanagements Kontextspezifika und valide Messung im Brand Management Retail Brands Brand Equity: Quantitative Forschungstechniken Faktorenanalyse und Gütetests Wirkungsmodelle im Branding Berechnung einer Kausalanalyse Studien: Vorteile/Wirkungspfade globaler Brands in Industrie und Handel Studien: Product Brands and Corporate Reputation across countries Studien: Retail Branding Anlage 13

14 Modul 2: Int. Strategic Marketing. Inhalte Die Veranstaltung trägt der absatzseitigen unternehmerischen Internationalität Rechnung. Behandelt werden Internationalisierungsstrategien von Unternehmen Basisentscheidungen, so Marktauswahl, -eintrittsstrategie, und -bearbeitung Interdependenzen zwischen Strategie und Basisentscheidungen. Anlage 14

15 Modul 2: Int. Strategic Marketing. Struktureller Aufbau Bedeutung und begrifflich-konzeptionelle Grundlagen politisch-rechtliches Umfeld Dynamik / Veränderungen der Umfeldbedingungen sozio-ökonomisches Umfeld technologisches Umfeld sonstige Rahmenbedingungen Global Internationale Strategie Multinational Transnational Entscheidungen des Internationalen Marketing Marktengagement: Markteintritt, Austritt und Timing Marktbearbeitungsstrategie: Primärgestaltung und Umgestaltung/Switches Marktbearbeitung: Primärgestaltung und Umgestaltung/Adaption Ggf. Blick auf die Steuerung Multinationaler Unternehmen Anlage 15

16 Modul 2: Handelsmarketing und SCM. Inhalte Strategische und verhaltenswissenschaftliche Fragen des Handelsmarketing Marketinginstrumente von Offline- und Online-Händlern sowie deren Wirkung im Omnichannel-Kontext Verstehen, Präsentation und Diskussionen, basierend auf dem Studium der Literatur und der Praxis, sind konstitutive Merkmale der Veranstaltung Standortwahl Sortiment Handelsmarken Preise In-Store Anlage 16

17 Modul 2: Handelsmarketing und SCM. Struktureller Aufbau Relevanz und Bedeutung des Handelsmarketing Die absatzpolitischen Instrumente im Überblick Sortimentspolitik Standortpolitik Markenpolitik Servicepolitik Preispolitik Kommunikationspolitik In-Store- Management Hersteller-Handels- Beziehungen/ Vertikales Marketing Ggf. ausgewählte Fragen des SCM Überblick über Logistik Überblick über Beschaffung Überblick über Warenwirtschaftssysteme Anlage 17

19 Zusammenfassung. Struktur der Pflicht und die Kür 4. Sem. 30 ECTS Masterarbeit 30 ECTS 3. Sem. 30 ECTS Forschungsprojekt, 2. Teil 10 ECTS BWL-Spezialisierung III oder Wahlfach 10 ECTS BWL-Spezialisierung III oder Wahlfach 10 ECTS 2. Sem. 30 ECTS 1. Sem. 30 ECTS Forschungsprojekt, 1. Teil 10 ECTS Betriebswirtschaftliche Grundlagen & Methoden 10 ECTS BWL-Spezialisierung I 10 ECTS BWL-Spezialisierung Teil I I 10 ECTS 5 ECTS BWL-Spezialisierung II 10 ECTS BWL-Spezialisierung II 10 ECTS Inhalte in Durchführung der Professur für Marketing und Handel. Weitere Informationen: >> News >> Fachvorstellung Master. GASTVORTRÄGE ERASMUS Abschlussarbeit mit Unternehmen FÖRDERPROGRAMM Promotion Deutschland Stipendium Anlage 19