Verwertung von Forschungsergebnissen im Zuge einer Unternehmensgründung

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Arthur Hummel
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1 Verwertung von Forschungsergebnissen im Zuge einer Unternehmensgründung - Vorgehensweise, Erfahrungen, Beispiele - engage AG - Karlstraße 45b Karlsruhe Chemnitz, 18. November 2010 engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 1

Beispiele - engage AG - Karlstraße 45b - 76133

2 Technology Made in Germany computer automobile bulb helicopter portable camera x-rays mp3 television spark plug dynamo aspirin engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 2

3 innoveas AG Global Advisory Board Ian Harvey, Tom Kempner, Kenneth R. Rossano, Dieter Zander, Franklin P. Johnson innoveas AG Karlsruhe, Rostock, New York CEO: Guido Hillebrands AR: Th. Ehl, J. Geller, J. Vasseur Anteilseigner inno AG, Karlsruhe Management und Mitarbeiter Strategische Investoren Partner Forschungsexzellenz Dealflow Investment Investoren Frühphasen Investments M.O.R.E. Invest Management AG PVA-MV AG M.O.R.E. Invest KG engage-aktivitäten Portfolio-Unternehmen - Technologie Screening - Marktanalyse - IP-Asset-Management - Investment cases - Financial engineering - Unternehmensgründung - Ramp-up Management - Sensolute GmbH, Karlsruhe - Tridelity GmbH, St. Georgen - IONYS AG, Eggenstein-Leop. - cedim AG, Karlsruhe - NatMedics UG, Rostock - Gensoric GmbH, Rostock - Immungenetics GmbH, Rostock - ARIVIS GmbH, Rostock - ARTCline GmbH, Rostock - MORE Medical Solutions, Rostock - Neuroproof GmbH, Rostock - PartMaster GmbH, Rostock - Albutec GmbH, Rostock - Materion GmbH, Wismar EXITS engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 3

4 engage AG Werte aus geistigem Eigentum engage AG: Langjähriger Partner führender Hochschulen und Forschungseinrichtungen (seit 1991) Identifizierung, Bewertung und Weiterentwicklung von Ergebnissen öffentlicher Forschung Verwertung im Zuge einer Patentierung/Lizenzierung oder über wissenschaftsnahe Ausgründungen Zugang zu Beteiligungskapital für wachstumsorientierte Unternehmensgründungen Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Wirtschaft, Wissenschaft, Kapital, Politik und öffentlicher Verwaltung Unterstützungsleistungen der engage AG: Technologie Screening zur Identifizierung von Potentialen Bewertung von Forschungsergebnissen aus Marktsicht Schutzrechtliche Absicherung von Technologien Erarbeitung und Umsetzung von Verwertungsstrategien Abschluss von Kooperations- und/oder Lizenzverträgen Bewertung und Optimierung von Schutzrechtsportfolien Geschäftsmodelle bzw. -pläne für Ausgründungen Strukturierung der Finanzierung von Ausgründungen Ramp-up-Management bei Ausgründungen Karlsruhe Rostock Leipzig (ab 2011) engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 4

Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Wirtschaft, Wissenschaft, Kapital, Politik und öffentlicher Verwaltung Unterstützungsleistungen der engage AG: Technologie Screening zur Identifizierung von

5 engage AG deutschlandweit tätiger Partner Rostock, Greifswald Hamburg Darmstadt Leipzig, Dresden Heidelberg Karlsruhe engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 5

6 Herausforderungen bei forschungsnahen Ausgründungen Geschäftsidee Gründung Im Erfolgsfall: Rückflüsse für die öffentliche Forschung Rendite für die privaten Investoren Öffentliche Forschung und Entwicklung TTF HEF EXIST Technisch-wirtschaftliche Machbarkeitsprüfung Public Private Partnership Gemeinsames Schließen der Kompetenz- und Finanzierungslücke Markteintritt Wachstum neue Kunden neue Märkte neue Produkte TechnologieScreening Identifizieren, Bewerten und Weiterentwickeln marktrelevanter Geschäftsideen Gründungsvorbereitung Marktanalyse, Strukturierung, Finanzierung, Team, Geschäftsplanung Ramp-up Management Vertriebssteuerung, Marketing, Finanzierung, Organisation, Personal Beteiligungsmanagement Wahrung der Gesellschafterrechte, Folgefinanzierungen, Unternehmenstransaktionen engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 6

Märkte neue Produkte TechnologieScreening Identifizieren, Bewerten und Weiterentwickeln marktrelevanter Geschäftsideen Gründungsvorbereitung Marktanalyse, Strukturierung, Finanzierung, Team,

7 engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 7 Technology Screening Kooperation Lizenzierung Verkauf Ausgründung Bewerten Weiterentwickeln Technologie Screening Identifizieren Idee Markt

8 Grundlagen einer Unternehmensgründung Team Hochmotiviertes Team mit ausgewiesenen Markt- bzw. Branchenkenntnissen sowie komplementären Kompetenzen aus den Bereichen Strategie, Technologie, Vertrieb, Produktion, Personal, Organisation, Finanzen Schutzrechte Sicherstellung einer soliden technologischen Basis durch eigene international erteilte Schutzrechte, durch faire Lizenzverträge mit Know-how-Gebern und/oder durch bewährte Kooperationen mit strategischen Entwicklungspartnern Produkt Erbrachter Funktionsnachweis der Technologie, Erstellung eines voll funktionsfähigen Demonstrators bzw. Prototypen und/oder klar definierte Roapmap der weiteren Entwicklungsschritte hin zu einem vermarktbaren Produkt (ggf. Zertifizierung bzw. Zulassung) Markt Klar definierter und adressierbarer Zielmarkt, für dessen Erschließung vertragliche Vereinbarungen mit geeigneten Vertriebspartnern vorliegen und erste zahlende Pilot- und Referenzkunden benennbar sind Business case Vision und Strategie für das Unternehmen sowie tragfähiges Geschäftsmodell (technologischer Vorsprung, nachvollziehbarer Kundennutzen, adressierbarer Markt, Wachstumsperspektive, Ertragsmöglichkeiten) Finanzierung Sicherstellung ausreichender finanzieller Ressourcen für den Unternehmensaufbau, die Produktentwicklung und die Markteinführung (adäquater Mix aus Eigenkapital, Fremdkapital und ggf. auch Fördermitteln) engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 8

technologischen Basis durch eigene international erteilte Schutzrechte, durch faire Lizenzverträge mit Know-how-Gebern und/oder durch bewährte Kooperationen mit strategischen Entwicklungspartnern

9 engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 9 Typische Gesellschafterstruktur

10 Interimsmanagement Problemstellung Management-Kompetenz und -erfahrung auf Seiten der Wissenschaftler i.d.r. wenig ausgeprägt Externe Manager bisweilen systemunerfahren ; Söldner-Modell bzw. BWL-Absolvent aus mehreren Gründen ungeeignet Unterschiedliche Management-Profile für verschiedene Entwicklungsphasen eines Unternehmens notwendig Finanzielle Ressourcen für Management-Aufgaben sind in der Startphase begrenzt Fehlendes professionelles Management kann Vermarktungspotentiale verspielen engage-lösungsansatz Gesellschafter engage AG stellt erfahrenes Management-Team aus den eigenen Reihen Vergütung des Managements wird an Ertrags- bzw. Liquiditätssituation der Gesellschaft angepasst (analog Lizenzierung) Ein engage-mitarbeiter übernimmt formal die kaufmännische Geschäftsführung und wird durch engage-team unterstützt Geordnete Staffelübergabe (mit ausreichender Übergangsphase) nach ca. 2-3 Jahren Fortlaufende aktive Unterstützung des Managements aus der engage-gesellschafterstellung heraus Typische Aufgaben Strategie und Geschäftsmodell Kontinuierliche Marktanalyse und -erschließung Management und Organisation Finanz- und Rechnungswesen Aktuelle Interimsmanagement Beispiele - Tridelity GmbH, St. Georgen - Gensoric GmbH, Rostock - IONYS AG, Eggenstein-Leop. - Immungenetics GmbH, Rostock engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 10

in der Startphase begrenzt Fehlendes professionelles Management kann Vermarktungspotentiale verspielen engage-lösungsansatz Gesellschafter engage AG stellt erfahrenes Management-Team aus den eigenen

11 Beispiel IONYS AG 2004: Erste Gespräche mit den Wissenschaftlern 2007: Planung einer Unternehmensgründung 2008: Gründung der IONYS AG Design performance-orientierter Werkstoffe für das Bauwesen - präventiv, nachhaltig und wirtschaftlich 2009: Gewinnung erster Kunden 2009: Einstellung von Mitarbeitern 2009: Einstieg des KIT als Gesellschafter 2010: Verpflichtung eines weiteren Vorstands 2011: Einstieg von Investoren (in Vorbereitung) Ausgewählte Kunden der IONYS AG Gel zur Hydrophobierung engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 11

Kunden 2009: Einstellung von Mitarbeitern 2009: Einstieg des KIT als Gesellschafter 2010: Verpflichtung eines weiteren Vorstands

12 Erfahrungen im Bereich Ausgründungen Anzahl patentbasierter Ausgründungen mit überdurchschnittlich hohem Wachstumspotential ist überschaubar und auch nur begrenzt steigerbar Arbeitsaufwand (und notwendiges Kompetenzspektrum) zur Strukturierung und Aufbau einer viel versprechenden Ausgründung wird häufig unterschätzt Wissenschaftler überschätzen den Beitrag der Technologie am Unternehmenserfolg; Bedeutung des Zugangs zum Markt wird unterschätzt Große Herausforderung (technisch, personell, finanziell) besteht in der Überführung eines Forschungsergebnisses in ein vermarktbares Produkt Mit den internen TT-Stellen können faire Regelungen hinsichtlich Schutzrechten, Infrastrukturnutzung, Nebentätigkeiten, etc. nahezu immer gefunden werden Fehler bei der Strukturierung erschweren Folgefinanzierungen; Umstrukturierungen in der frühen Phase sind konfliktträchtig und zeitintensiv Vielen Gründerteams fehlt ein Teil des zum erfolgreichen Aufbau eines Unternehmens unabdingbaren Kenntnis- und Erfahrungshorizonts Flankierende Förderprogramme können die Startphase einer Ausgründung erheblich erleichtern; sie sollten keine F&E-Projekte verlängern engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 12

Unternehmenserfolg; Bedeutung des Zugangs zum Markt wird unterschätzt Große Herausforderung (technisch, personell, finanziell) besteht in der Überführung eines Forschungsergebnisses in ein

13 Ansprechpartner Dr. Rüdiger Werp engage AG Karlstrasse 45b D Karlsruhe Tel / r.werp@engage-ventures.com Bent Sternfeld engage AG Karlstrasse 45b D Karlsruhe Tel / b.sternfeld@engage-ventures.com Moritz v. Grotthuss engage AG Gerhart-Hauptmann-Straße 23 D Rostock Tel / m.vongrotthuss@engage-ventures.com engage AG, Karlsruhe, 2010, Seite 13

+49 721 / 91345-44 b.sternfeld@engage-ventures.com Moritz v.

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