Preißler + Preißler GbR

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1 Preißler + Preißler GbR Karlsruhe Konzept Einzelhandelseinheit UNIKAT / Titus Neuburg,

2 Agenda A. Management Summary B. Unternehmensprofil Unternehmensüberblick Leistungswirtschaftliches Profil Finanzwirtschaftliches Profil Strategisches Profil C. Markt und Wettbewerb D. Strategische Ausrichtung E. Maßnahmen Maßnahmenkatalog Einzelmaßnahmen F. Geschäftsplanung GuV-Planung Bilanz-Planung Cash-Flow Planung G. Anhang 2

3 Leistungswirtschaftliches Profil Ablauforganisation Gesellschaften sind entsprechend des Geschäftszwecks passend aufgestellt UNIKAT und Titus im Konzeptstore Karlsruhe verbunden Wertschöpfungsarchitektur operative Gesellschaften Referenzen: App Club Karlsruhe, HoliHoli Festival, Grashüpfer Festival, Equal Athletics, UNIKAT, Curbside Prophets Quartex Vertriebs GmbH Produktion (Artikel Eigenmarke) Marketing (Entwicklung Eigenmarken) Weitere Tätigkeiten: Festivalmerchandise, Gestaltung weiterer Produktlinien, Marketing und Design Konzeptstore Karlsruhe Produkte (Auswahl): Schuhe (Asics, Nike, Adidas, Converse, Hub, Clarus, Element, Clae, Huf, New Balance etc.) Streetwear (UNIKAT, Equalathletics, Belastaff, Billabong, Herrlicher, Scotch&Soda, Supderdry, Revolution, WESC, Ergo, Obeyetc.) UNIKAT Lifestyle Store GmbH Einkauf Vertrieb EQUALATHLETICS UNIKAT Fremdmarken Zielkunden: Mode- und lifestyleorientierte junge Erwachsene Jahre Produkte (Auswahl): Hardware Schuhe (Dekline, Osiris, Adio, Habitat, Fallen, Etnies) Streetwear (Titus, Basics, Dickies o Dock, Element, Clepto etc.) Titus Karlsruhe GmbH Einkauf Vertrieb Titus Fremdmarken Zielkunden: Snowboarder, Freeskier, Surfer, Skater, Trendbewusste Jahre Referenzen (Auswahl): Red Bull, Cova Cola, DAS FEST, Diageo Germany GmbH MY FESTO Event Agentur Marketing (Events, Shows etc.) Weitere Tätigkeiten: Event-Abwicklung, Zielgruppenbezogenes Marketing 3 Quelle: Interner Business Plan

4 Agenda A. Management Summary B. Unternehmensprofil Unternehmensüberblick Leistungswirtschaftliches Profil Finanzwirtschaftliches Profil Strategisches Profil C. Markt und Wettbewerb D. Strategische Ausrichtung E. Maßnahmen Maßnahmenkatalog Einzelmaßnahmen F. Geschäftsplanung GuV-Planung Bilanz-Planung Cash-Flow Planung G. Anhang 4

5 Markt und Wettbewerb Marktpositionierung UNIKAT ist in einem Nischensegment mit hohen Kundenanforderungen aktiv hohes Wachstums- und Margenpotential Marktpositionierung UNIKAT Qualität / Image Preis Allgemeiner Versandhandel Boutique Traditioneller Fachhandel Kleiner traditioneller Einzelhandel Verbrauchermärkte Supermärkte Discounter Unterscheidungsmerkmal Bekleidungsfachhandel Hyperspezialisierung Spezialisierter Fachhandel Fachmärkte Anmerkungen Im Markt für Textileinzelhandel stehen verschiedenste Betriebsformen in einem harten Wettbewerb Diejenigen Geschäfte, die die Kunden über Spezialisierung, Angebots- und Service Kompetenz und über Lifestyle-Konzepte an sich binden haben hohes Wachstums- und Margenpotential Kleiner traditioneller Einzelhandel verliert tendenziell an Bedeutung gegenüber Ketten und vertikalen Anbietern UNIKAT vertreibt Street-,Urban und Boardware Modeartikel für lifestyle-orientierte junge Er-wachsene gering mittel hoch Wachtums potential UNIKAT ist ein hochspezialisiertes, wert- und qualitätsorientiertes Textileinzelhandelsunternehmen mit Wachstumspotential 5 Quelle: Angaben Geschäftsführung, Internetrecherche

6 Markt und Wettbewerb Wettbewerber Im Rahmen der durchgeführten Feldstudie wurde Planetsport als wichtigster Wettbewerber identifiziert Service-Qualität bei UNIKAT zu verbessern Wettbewerbervergleich UNIKAT Karlsruhe Titus Karlsruhe Ausrichtung (Zielsegment) Service (Beratung) Kauferlebnis Anmerkungen Sehr freundliche Begrüßung Keine aktive Beratung angeboten Relativ kleine Ladenfläche Nebenstraße zur Kaiserstraße Sehr ansprechendes Ambiente, cooler Flair Klare Ausrichtung auf Zielgruppe (Lifestyle) Hohes emotionales Kauferlebnis Sehr freundliche Begrüßung Keine aktive Beratung angeboten Relativ kleine Ladenfläche Kein proaktiver Hinweis auf UNIKAT Sehr ansprechendes Ambiente, cooler Flair Klare Ausrichtung auf die Zielgruppe (Boardware) Hohes emotionales Kauferlebnis Footlokker Karlsruhe Snipes Karlsruhe Planetsport Karlsruhe Schlechter Service Fokus Sportswear (Adidas, Nike) Kein Kauferlebnis Service von begrenzt guter Qualität Fokus Hip Hop Begrenzt emotionales Kauferlebnis Sehr freundliche Begrüßung Aktive Beratung angeboten Sehr große Ladenfläche Sehr großes Warenangebot Onlineshop mit Bewertung,,sehr gut Nebenstraße zur Kaiserstraße Hohes emotionales Kauferlebnis 6 Quelle: Feldstudie ways; Internetrecherche

7 Agenda A. Management Summary B. Unternehmensprofil Unternehmensüberblick Leistungswirtschaftliches Profil Finanzwirtschaftliches Profil Strategisches Profil C. Markt und Wettbewerb D. Strategische Ausrichtung E. Maßnahmen Maßnahmenkatalog Einzelmaßnahmen F. Geschäftsplanung GuV-Planung Bilanz-Planung Cash-Flow Planung G. Anhang 7

8 Maßnahmen Maßnahmenkatalog Es wurden 11 Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes und Verbesserung des Ergebnisses definiert Umsetzung bedarf Finanzierung I. Organisatorische Maßnahmen II. Finanzwirtschaftlich Maßnahmen III. Leistungswirtschaftliche Maßnahmen IV. Strategische Maßnahmen 1 Übernahme Titus durch UNIKAT und Abwicklung Titus 9 Aufbau Webshop 2 Anpassung personeller Kapazitäten 3 Realisierung Skonto UNIKAT (4%) Kurzfristig Langfristig 4 Erhöhung Kontokorrent-Limit 5 Investition in LED- Beleuchtung 7 Optimierung Portfoliomix (Fremdmarken) 10 Ausbau Zielgruppe Lifestyle 6 Einkaufsoptimierung 8 Erhöhung Anteil Produkte der Eigenmarken 11 Verbesserung Servicequalität Ziel (2016): Umsatz (2016): >900 T ; Ergebnis: > 30 T 8 Quelle: Gespräche ways mit den Gesellschaftern

9 Agenda A. Management Summary B. Unternehmensprofil Unternehmensüberblick Leistungswirtschaftliches Profil Finanzwirtschaftliches Profil Strategisches Profil C. Markt und Wettbewerb D. Strategische Ausrichtung E. Maßnahmen Maßnahmenkatalog Einzelmaßnahmen F. Geschäftsplanung GuV-Planung Bilanz-Planung Cash-Flow Planung G. Anhang 9

10 Anhang Marketing Analyse UNIKAT besitzt eine Datenbank mit Bestandskunden, die erfasst und über Marketingmaßnahmen konsequent an Unikat gebunden werden Bestandskunden (per ) Mailing (Ostern 2015) Facebook Bestandskunden: ca Umsatz mit Bestandskunden in 2014: ca Neugenerierung Stammkunden: 250 Personen pro Monat Versand (14.03): an ca ausgewählte Bestandskunden Öffnungsrate: ca. 12 % (Industrievergleich ca. 16 %) Öffnung: ca. 400 in Deutschland, ca. 50 in Österreich, ca. 10 in der Schweiz (10/ /2014): Reichweite: ca Pers. Impressionen: ca Besuche: 325 Gefällt mir Angaben: ca Aktuell: Gefällt mir Angaben: ca , davon ca Deutschland, ca Karlsruhe GoogleAnalytics Webshop (ab 10/2014) Bsp. Marketing-Bericht Produktvielfalt: ca. 600 aktuell (Ziel bis Jahresmitte) Sitzungen: ca (verbessert auf ca Sitzungen pro Woche) Nutzer: ca (verbessert auf ca Nutzer pro Woche) Seitenaufrufe: ca (verbessert auf ca Aufrufe pro Woche) Durchschn. Sitzungsdauer: 00:04:53 (verbessert auf durchschn. Sitzungsdauer 00:11:08 min pro Nutzer) Absprungrate: 42,37 % (verbessert auf Absprungrate 34,86 %) Neue Sitzungen in %: 68,40 % (verbessert auf 73,52 %) Bisher OHNE Google Werbung, Beginn Google-Werbung ab 04/ Quelle: Interne Marketing Analyse

11 WAYS We Are Your Solution. Florian Kaiser Daniel Hüll Dr. Eric Braun Strategie, Operatives Steuern, Finanzen Restrukturierung, Sanierung ways GmbH Pappelstraße Neuburg am Rhein Fon: +49 (0) 178 / Fax: +49 (0) 7273 / office@ways-consulting.de