Weiterbildung in Deutschland. Aktuelle Chancen und Herausforderungen für Anbieter im Weiterbildungsmarkt.

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1 Weiterbildung in Deutschland Aktuelle Chancen und Herausforderungen für Anbieter im Weiterbildungsmarkt.

2 Signifikante Chancen für Wachstum und Profit Bildung ist ein Megatrend mit guten Wachstums-Potenzialen. Beschleunigtes Wachstum im privat finanzierten Bereich - verlangsamtes Wachstum im öffentlich geförderten Bereich. Konsolidierung bei dennoch hoher Anzahl an Anbietern bei niedrigen aber steigenden Eintrittsbarrieren. Kunden fragen immer mehr nach Lösungen statt nach reinen Seminar-Produkten (z.b. Coaching, Beratung, Vermittlung). Der Bedarf zur Individualisierung des Angebotes steigt. Der Bedarf geht immer mehr von Wissensaufbau hin zum Aufbau von Fähigkeiten. Neue Formen der Weiterbildung u.a. durch Einsatz neuer Medien, gewinnen an Bedeutung.

3 Chancen und Herausforderungen für Anbieter Differenzierung des Angebotes und Positionierung Individualisierung / Personalisierung des Angebots Zusatzangebote (z.b. Mediennutzung, Community-Services, ) Erfolgsnachweis (für Einzelfall und Programm) Preis- und Produktmanagement Schnelle bedarfsorientierte Konzeption von Schulungen Ausbau von Vertrieb zum Business Development Sicherung der Tutorenqualität und verfügbarkeit Kostenmanagement Controlling und Reporting Standortoptimierung und konsolidierung bei gleichzeitig lokaler Präsenz Moderne Flächen-Geschäftsmodelle (z.b. Franchise)

4 Zwei Hauptstrategien versprechen überdurchschnittliche Erfolgschancen Strategien Strategieelemente Erwartete Ergebnisse / Vorteile Wachstum Buy & build Expansion Standorte Zusatzprodukte / cross selling (Beratung, Coaching) Kooperationen Lokales Angebot für nationale Kunden (Unternehmen) Economies of scale (Produktentwicklung, Vermarktung, standardisierte Prozesse) Risikoausgleich (Kapazitätsnutzung / Training) Differenzierung Ausweitung vom Seminar- hin zum Systemanbieter Individualisierung des Angebotes Konzepte neuer Medien Spezialtrainings / Branchenspezifisches Angebot Aktualisierung Lerninhalte Steigerung der erzielbaren Marge, geringerer Preisdruck Unique Selling Proposition Geringeres Verdrängungsrisiko

5 Neupositionierung eines Anbieters als Systemanbieter mmc AG unterstütze einen Mandanten bei der Entwicklung und Umsetzung bei der Positionierung von einem reinen Produkt-/Seminaranbieter hin zum kompletten Solution Provider. Ergebnisse: Differenzierung im Wettbewerb, signifikante Umsatzsteigerung, Margenverbesserung, erhöhte Kunden- und Teilnehmerbindung Bedarf Training- und Schulungs-Konzepte Anstellung Teilnehmer / öffentliche Auftraggeber Individueller vs. öffentlicher Bedarf Kurzfristiger vs. langfristiger Bedarf Eingangsdiagnose / Beratung Individuelle Qualifikation Coaching Analyse des öffentlichen Bedarfs Beratung von Teilnehmern Seminare / Training Modulares Konzept Standards Zertifikate On-the-job Trainings Beispiel-Firma Firmennetzwerk Arbeits- Vermittlung Überblick über Stellenangebote Beratung von Unternehmen In-job training Coaching in einer neuen Position / Stelle Vermittlungsplattform Unternehmen Kurzfristiger vs. langfristiger Bedarf Branchenspezifischer Bedarf Anforderungen Öffentlich geförderte Weiterbildung

6 Unser Vorgehen: Signifikante Ergebnisse schon nach wenigen Monaten Bewerten Ausrichten Mobilisieren Analyse des aktuellen Service und Produkt Portfolios bzgl.: Performance Wirtschaftlichkeit Wettbewerbspositionierung Markt-Analyse Wettbewerbspositionierung Best Practice Analyse Evaluierung des aktuellen und künftigen Kundenbedarfs (Arbeitsagenturen, Unternehmen, Individuen) Joint Vision / Power Workshops Machbarkeitsbetrachtung des anvisierten Geschäftsmodells Strategische Planung (organisches Wachstum vs. Kooperation vs. M&A) Erarbeitung eines Maßnahmenplans Optimierung bestehender Standorte Expansion des Standort-Netzwerkes Einführung eines geeigneten Management Informationssystems Business Coaching ggf. Interim Management Marketing- Neuausrichtung Ca. 4 Wochen Ca. 4-8 Wochen Ca. 3-6 Monate

7 Effizient entwickeln Kommittent erzeugen Führungsteam heranbilden (Power-Workshops) Mit dem Einsatz von Power-Workshops sichert mmc AG die Veränderungsbereitschaft und fähigkeit der Führungsmannschaft in der Neuausrichtung.

8 Auszug aus den Referenzen Mandant Situation Aufgabenstellung Anbieter von Nachhilfe Investorenwechsel Beratung des Investors im Rahmen der Kaufentscheidung Opimierungsprogramm zur Verbesserung der Standort Performance Strategiebwertung zur Expansion in das europäische Ausland Filial- und Franchisekette im Weiterbildungsmarkt Sanierung Bewertung, Ausrichtung und Neugestaltung des Franchisesystems mmc AG (intern) Studie Studie zum öffentlich geförderten Weiterbildungsmarkt 2011 bis Anbieter von Seminaren für Erwachsenenbildung Anbieter von öffentlich geförderten Weiterbildungsmaßnahmen Investorenwechsel Generationswechsel Durchführung einer Commercial Due Diligence im Auftrag des Kaufinteressenten Überarbeitung des Organisationsmodells Business Coaching Einführung eines geeigneten Führungsund Steuerungssystems

9 Erfahrene Top-Management-Beratung im internationalen Verbund Top Management Beratung seit 1999 Gründungsmitglied der internationalen STRATORG ALLIANCE GROUP Teams in Chicago, Frankfurt/Wiesbaden, Mailand, Paris Ca. 100 Mitarbeiter, davon 10 in Deutschland / Schweiz In Deutschland: jährlich ca. 10 Mandate für Kapitalgesellschaften und Familienunternehmen Mitglied des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberater (BDU)

10 mmc AG unterstützt Top-Manager und Eigentümer bei der Neuausrichtung von Unternehmen Strategy & Restructuring : Strategieentwicklung Restrukturierung und Turnaround-Management Wertschöpfungs-Strategien Corporate Communication: Kommunikation in Change-Projekten Strategischer Einsatz digitaler Medien Markenstrategien und entwicklung Transaction Advisory Services: Commercial Due Diligence Bewertung von Beteiligungs-Portfolios Exit-Vorbereitungen

11 Sind Sie interessiert? Bestimmen Sie, wie der nächste Schritt erfolgt: oder nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf: A. Mollenhauer Tel: Eine online Präsentation? Ein persönliches Gespräch? Dr. R. Kraege Tel: Ein vertiefendes Telefonat? Ein Blick auf unsere Internet Seite?

12 mmc AG Schlichterstr. 18 D Wiesbaden Tel.: +49 (0) Mail: Aufsichtsrat: Dr. Rainer Saelzle (Vorsitzender), Prof. Dr. Tom Sommerlatte, Reinhard P. Arnold Vorstand: Michael Mollenhauer International mmc AG ist Mitbegründer der Consulting-Organisation STRATORG ALLIANCE GROUP mit Büros in Barcelona, Beijing, Chicago, Mailand, Moskau, Paris, Wiesbaden Mitgliedschaften Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.v. American Chamber in Germany BRSI Bundesvereinigung Restrukturierung, Sanierung und Interim Management Website und Blog: