FOCUS. Entscheider in Deutschland lesen FOCUS. LAE 2014: Ergebnisse im Überblick

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1 Entscheider in Deutschland lesen LAE 2014: Ergebnisse im Überblick

2 INHALT Summary 3 LAE 2014 Leseranalyse Entscheidungsträger: Die Grundlagen 4 Print-/Online-/Mobilnutzung bei Entscheidern 6 Basismedium der Entscheider (LAE) Leserschaftsstruktur / -MONEY 8 Hohe Themenkompetenz 10 Wissensvorsprung auf allen Kanälen 11 Optimistische Gestalter lesen 13 Mit wirtschaftlicher werben 14 Die aktiven Entscheider (b4p) überzeugt die leistungsstarken Zukunftsmacher 16 Das Basismedium der Movers & Shakers 17 Anhang Untersuchungssteckbrief LAE 2014 / Ansprechpartner 18 2

3 SUMMARY in der LAE 2014 Das Entscheidende im das ist der Wissensvorsprung, den Woche für Woche bietet. Das sind aber zugleich auch die Leser, für die das Heft gemacht wird: die Entscheider in den Führungsetagen deutscher Unternehmen. Ob bei seinem Kernpotenzial ankommt und wie das Nachrichtenmagazin die Movers & Shakers überzeugt, zeigt einmal jährlich die Leseranalyse Entscheidungsträger (LAE). In der LAE 2014 schiebt sich auf Platz 1 beim absoluten Reichweitenzuwachs unter allen 22 erhobenen Titeln. Das bedeutet: Kein anderer Titel konnte mehr neue Leserinnen und Leser unter Deutschlands Top- Managern für sich gewinnen. Ein eindrucksvoller Beleg für den Kurs der Redaktion um Chefredakteur Jörg Quoos. Die LAE 2014 bestätigt als... reichweitenstark: gehört im Wettbewerbsumfeld der Entscheidermedien zur Führungsgruppe. wirtschaftlich: eröffnet auch gemeinsam mit -MONEY in der -BlueChip-Kombi den effizienten Zugang zu spitzen Top-Zielgruppen. erfolgreich: überzeugt vor allem die jungen Gestalter. Sie wollen etwas aufbauen, neue Lösungen umsetzen und engagieren sich intensiv. entscheidend: setzt Investitionsgüter und Marken bei jungen, aktiven Entscheidern ökonomisch ganz oben auf die Agenda. 3

4 LAE 2014: Die Grundlagen In Deutschland zählt die LAE zu den wichtigsten Entscheider studien. Seit 2011 erscheint sie jährlich. Im Vergleich zum Vorjahr ist die Grundgesamtheit der Studie von Tsd. auf nunmehr Tsd. gewachsen. Zu 2013 weist die LAE 2014 eine leichte methodische Veränderung auf: Bei den leitenden Angestellten wurde die zur Abgrenzung herangezogene Einkommensgrenze (persönliches Netto-Monatseinkommen) erneut angehoben: von auf Euro. Nicht mehr enthalten in der aktuellen Studie sind die Angebote von Börse Online. Erstmalig erhoben wurden die Reichweiten der Smartphone- bzw. Tablet- PC-Apps von Der Handel, Handwerk Magazin, und. Mehr Selbstständige und Freiberufler Eine Entwicklung der letzten Jahre setzt sich auch 2014 fort: Der Altersdurchschnitt der Entscheider steigt, analog zur Entwicklung in der Gesamtbevölkerung. Innerhalb der Entscheider erhöht sich der Anteil der Selbstständigen um 0,9 Prozent auf 20 Prozent unter allen Entscheidungsträgern. Ebenfalls nach oben ging der Anteil der Freiberufler um 0,4 Prozent auf 17,4 Prozent. Rückläufig ist der Anteil der leitenden Angestellten und Beamten. Hohe Printnutzung Mit 87,1 Prozent bleibt die Printnutzung der Entscheider stabil. So viele Entscheider nutzen mindestens einen der ausgewiesenen Titel. Die meisten der 22 erhobenen Printmedien können ihre prozentuale Reichweite zum Vorjahr steigern; lediglich sechs von ihnen müssen Reichweitenverluste hinnehmen. Wie schon im letzten Jahr steigt die Online-Nutzung der Entscheider überdurchschnittlich: Während 2009 noch 71,6 Prozent von ihnen das Internet täglich nutzten, sind es nun 81,0 Prozent. Am häufigsten surfen sie mit dem stationären PC am Arbeitsplatz genutzt (86,6% in den letzten drei Monaten). Die Online-Nutzung via Smartphone wird immer beliebter und steigt zum Vorjahr von 61,2 auf 71,2 Prozent, über einen Tablet-PC von 30,6 auf 41,7 Prozent (Nutzung in den letzten drei Monaten). Kurzsteckbrief LAE 2014 Überblick Grundgesamtheit Datenerhebung Grundgesamtheit Tsd. Bildung / Brutto-Jahreseinkommen Tsd. Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung Berufsgruppen: Selbstständige/Freie Berufe/ Leitende Angestellte/Höhere Beamte Welle 2013: Fälle Welle 2014: Fälle Feldzeit/Interviews Welle 2013: Welle 2014: Medien Detaillierter Untersuchungssteckbrief siehe Seite Tsd. Freiberufler mit Arbeitgeberfunktion, d.h. mit mind. 1 zusätzlich Beschäftigten 555 Tsd. Selbstständige mit Betrieben ab 6 Beschäftigten Abitur, Hochschulreife/ Studium Monatliche Zeitschriften (9), wöchentliche Zeitschriften (5), Wochenzeitungen (4), Tageszeitungen (4), Kombinationen (7), Online Angebote (20), Smartphone-Apps (15) Tablet-PC-Apps (18) 225 Tsd. Beamte ab Besoldungsgruppe A Tsd. Angestellte mit leitenden bzw. verantwortlichen Tätigkeiten und persönlichem Netto- Monatseinkommen von 3.200,- u.m. Volksschule/ Hauptschule Über Unter % Weiterf. 1% Schule ohne Abitur 9% 74% 17% 20% 23% 8% bis unter % 45% 45% bis unter

5 Aktuelle Magazine und Nachrichtenmagazine Entscheider gesamt (2.779 Tsd.) Titelpalette gesamt Das stärkste in der LAE erhobene Segment erzielt RW/Tsd. eine Nettoreichweite von 1,55 Mio. Lesern, d.h. über die Hälfte aller Entscheider (55,6 Prozent) liest mindestens einen der Titel, Spiegel oder. Nimmt man den weitesten Leserkreis (WLK) als Basis, sind dies sogar 87,1 Prozent. Im Vergleich zum Vorjahr bleibt die Reichweite der aktuellen Magazine konstant. Wöchentliche Zeitschriften -MONEY Monatliche Zeitschriften 30,0 21,8 20,8 11,5 5, Aktuelle Magazine und Nachrichtenmagazine erreichen insgesamt gebildetere und einkommensstärkere Entscheider. Unter allen Entscheidern haben diejenigen mit einem persönlichen Netto- Jahreseinkommen von Euro einen Anteil von 27 Prozent, unter den Lesern der Aktuellen Magazine/Nachrichtenmagazine sind es 28,2 Prozent. Capital Handwerk Magazin Markt und Mittelstand Der Handel Creditreform Impulse Cicero Brand eins 10,6 9,9 8,7 6,6 5,7 5,6 4,5 4,4 3, Innerhalb des Segments gewinnt 0,7 Prozent an Reichweite, während der Spiegel 0,2 Prozent verliert und der stabil bleibt. Wochenzeitungen Die Zeit Welt am Sonntag VDI nachrichten 11,1 9,3 8, Frankf. Allg. Sonntagsz. 6,4 178 Tageszeitungen Süddeutsche Zeitung 14,2 394 Titelsegmente Leseranteile in % FAZ Handelsblatt Die Welt gesamt 11,0 10,3 9, Wöchentliche Zeitschriften* Nachrichtenmagazine Wirtschaftstitel 15,5 (-4,9%) 55,6 (+/-0%) Kombinationen BK-TechnicalPremium -BlueChip-Kombi BK-Premium 26,6 24,4 20, Monatliche Zeitschriften Wochenzeitungen Tageszeitungen 39,5 (-1,0%) 30,0 (+1,7%) 36,4 (+1,7%) BK-Technical Die Welt/WamS Kombi Kluge Köpfe Kombi MittelstandsKombi 17,7 15,3 14,0 13, ( ) Veränderung zur LAE 2013 * Börse Online in 2014 nicht mehr enthalten 5

6 Entscheider nutzen verstärkt Online- und Mobile-Angebote Online-Angebote* Nutzer pro Monat Längst ist die Nutzung des Internets für Entscheider im beruflichen und privaten Alltag selbstverständlich. Besonders gefragt sind dabei die Seiten der aktuellen Nachrichtenmagazine und Zeitungen. Im Vergleich zum Vorjahr konnten viele Angebote bei den Entscheidern zulegen. Unter den führenden Portalen musste der ein Minus von einem Prozent hinnehmen. Wie im Printbereich bilden die beiden Nachrichtenmagazine und Spiegel auch online und bei der mobilen Nutzung das Spitzenduo. spiegel.de focus.de stern.de sueddeutsche.de welt.de faz.net handelsblatt.com zeit.de wirtschaftswoche.de capital.de 47,9 33,9 27,2 26,8 24,6 23,4 20,0 19,2 17,3 12,6 RW/Tsd Auch die App-Nutzung steigt in den Chefetagen der deutschen Wirtschaft. Mobile Endgeräte spielen heute eine wichtige Rolle. Die große Mehrheit der Entscheider (71,2%) nutzt das Internet auch via privatem oder dienstlichem Smartphone bzw. über Tablet-PC (41,7 Prozent). manager-magazin.de vdi-nachrichten.com creditreform.de marktundmittelstand.de impulse.de derhandel.de 11,5 8,7 7,0 6,2 5,8 5, handwerk-magazin.de 5,4 149 brandeins.de 4,3 120 cicero.de 4,2 118 * ohne App-Nutzung und unabhängig vom Endgerät Smartphone-Apps Nutzer pro Monat /Online /Online Süddeutsche Zeitung App FAZ App Die Welt Handelsblatt Die Zeit App Capital App VDI nachrichten Creditreform Impulse Handwerk Magazin 18,1 13,3 10,8 9,9 8,3 8,0 7,3 6,1 5,3 4,8 4,2 4,1 3,0 2,4 1,7 Basis: Entscheider gesamt (2.779 Tsd.) Tablet-PC-Apps Nutzer pro Monat RW/Tsd. RW/Tsd. 503 /Online 12, /Online Süddeutsche Zeitung 8,8 7, FAZ/FAS 7,0 194 Die Welt 6, Handelsblatt Capital Die Zeit VDI nachrichten 6,6 6,6 5,9 5,4 4,9 4,8 3, Creditreform Cicero Brand eins Handwerk Magazin Impulse 2,2 2,1 2,1 1,9 1, Der Handel 1,6 45 6

7 Crossmedia-Reichweite gewinnt weiter an Bedeutung Reichweitenwerte auf Basis von Nutzungswahrscheinlichkeiten analog zu den Printreichweiten wurden erstmals in der LAE 2013 ausgewiesen. Für die Online- und App-Angebote (separat für Smartphone- und Tablet-Apps) sind die Kenngrößen Nutzer pro Monat (NpM relevante Planungsgröße analog zu AGOF) und Nutzer pro Woche (NpW als relevante Vergleichsgröße für die Printreichweite) im Rahmen der Crossmedia-Reichweite ausgewiesen. Die in der LAE ausgewiesene Crossmedia-Reichweite setzt sich zusammen aus den Printlesern pro Ausgabe, den Online-Nutzern pro Woche sowie den App-Nutzern pro Woche. Die hohe Bedeutung der Nachrichtenmarken für das Informationsverhalten der Entscheider wird natürlich auch crossmedial deutlich. führt das Crossmedia- Ranking an, gefolgt von der Marke, die über alle Ange bote hinweg ebenfalls mehr als eine Million Entscheider in Deutschland erreicht. Dabei stellen die Printobjekte und -MONEY den größten Reichweitenanteil. Über die digitalen Angebote erreicht die Marke vor allem jüngere Entscheider-Zielgruppen. Besonders stark ist dieser Effekt bei der Tablet App: 77,4 Prozent der Nutzer sind unter 50 Jahre alt. Zudem erreichen die Tablet-Angebote Leitende Angestellte mit einem Anteil von 66,8 Prozent besonders stark. Crossmedia-App-Reichweite Print LpA + Online NpW + falls vorhanden App NpW + Online + App(s) 50,1 RW/Tsd MONEY + Online + App(s) + Online + App(s) 36,1 34, Online + App(s) 30,0 834 Süddeutsche + Online + App(s) 25,6 712 Die Welt + Welt am Sonntag + Online + App(s) 24,0 668 FAZ + FAS + Online + App(s) 23,3 647 FAZ + Online + App 21,2 590 Handelsblatt + Online + App(s) 19,7 548 Die Welt + Online + App(s) 19,5 541 Die Zeit + Online + App(s) 18, Online + App(s) 17, Online + App(s) 14,2 394 Capital + Online + App(s) 13,6 379 VDI nachrichten + Online + App(s) 10,4 289 Handwerk Magazin + Online 9,6 266 Creditreform + Online + App(s) 7,6 210 Markt und Mittelstand + Online + App(s) 7,4 206 Der Handel + Online 6,7 186 Impulse + Online + App(s) 5,9 163 Cicero + Online + App(s) 5,2 144 Brand eins + Online + App(s) 4,8 133 Basis: Entscheider gesamt (2.779 Tsd.) 7

8 in der LAE 2014 gewinnt weiter an Relevanz in den Chefetagen der deutschen Wirtschaft. Mit rund neuen Lesern unter Deutschlands Entscheidern ist die Nr. 1 in der LAE 2014 beim absoluten Reichweitenzuwachs (LAE 2014 vs. 2013). Top-5 LAE-Gewinner* Entscheider gesamt Die Zeit Für die Kommunikation mit Entscheider-Zielgruppen ist der Reichweitengewinn sowie die Struktur der Leserschaft von in der LAE hoch attraktiv: Das Nachrichtenmagazin erreicht Entscheider aller Altersgruppen gleichermaßen mit einer leichten Ausprägung bei den 30- bis 49-jährigen und zeigt eine höhere Affinität zu Angehörigen Freier Berufe. Insgesamt hat sich ihr Anteil an der -Leserschaft im Vergleich zum Vorjahr von 19,5 auf 21,0 Prozent erhöht. Ebenfalls gestiegen ist der Anteil der Selbstständigen: von 15,5 Prozent auf 18,9 Prozent. Damit überzeugt noch stärker in den Entscheider-Zielgruppen, die unsere Wirtschaft mit gestalten und prägen. *LAE 2014 vs. LAE 2013 Leserschaftsstruktur Entscheider gesamt Geschlecht Männlich Weiblich Alter Welt am Sonntag -MONEY Der Handel Süddeutsche Zeitung % 82,2 17, Index 101 Insgesamt sind Entscheider, die lesen, gut gebildet und verfügen im Vergleich zur Grundgesamtheit über ein höheres persönliches Brutto- Jahreseinkommen (von bis Euro). Damit ist die -Leserschaft auch für Anbieter aus dem privaten Luxus- und Premiummarkenbereich von besonderem Interesse. Bis 29 Jahre Jahre Jahre Jahre 60 Jahre und älter Berufsgruppen Selbstständige 2,0 17,8 39,1 29,9 11,2 18, Freie Berufe 21,0 121 Ltd. Angestellte 52,9 97 Beamte 7,2 89 Schulbildung Volks-/Hauptschule 2,2 61 Weiterf. Schule o. Abitur 21,1 93 Abitur/Studium 76,7 104 Pers. Brutto-Jahreseinkommen Unter EUR 1, EUR 42, EUR 47, EUR 7,8 105 Über EUR 1,7 86 Index: Grundgesamtheit = 100 (2.779 Tsd.) 8

9 -MONEY: Wachstum zum dritten Mal in Folge Leserschaftsstruktur -MONEY Entscheider gesamt Mit einem Plus von rund Lesern gehört -MONEY ebenfalls zu den Top-Gewinnern in der LAE (siehe S. 8). Geschlecht Männlich Weiblich % 86,2 13,8 73 Index 106 Alter Als Wirtschafts- und Finanzmagazin mit einzigartiger Themen mischung überzeugt der Titel insbeson dere Ent scheider. Denn -MONEY bereitet Informationen für diese Zielgruppe so auf, wie sie es aus dem Unternehmensalltag gewohnt ist: fundiert recherchiert, faktenbasiert und handlungsorientiert. Bis 29 Jahre Jahre Jahre Jahre 60 Jahre und älter Berufsgruppen Selbstständige 3,0 16,1 41,7 29,9 9,2 17, MONEY kommt in der aktuellen LAE auf eine Reichweite von 146 Tsd. Lesern und erreicht damit 5,2 Prozent aller Entscheider in Wirtschaft und Verwaltung (Vorjahr: 4,5 Prozent). Damit konnte -MONEY zum dritten Mal in Folge seine Reichweite steigern. Freie Berufe Ltd. Angestellte Beamte Schulbildung Volks-/Hauptschule Weiterf. Schule o. Abitur 16,5 62,0 4,4 2,1 17, Der Schwerpunkt der Leserschaft liegt bei jungen Entscheidern bis 49 Jahre, leitenden Angestellten, Entscheidern mit höherer Bildung und mit einem überpropor tional hohen Einkommen (über Euro). Abitur/Studium Pers. Bruttojahreseinkommen Unter EUR EUR EUR EUR 80,2 0,7 36,8 48,6 11, EUR und mehr 2,8 147 Index: Grundgesamtheit = 100 (2.779 Tsd.) 9

10 Hohe Themenkompetenz von, Spiegel, die drei Titel sind schon allein auf Grund ihrer Reichweitenstärke unverzichtbar für die Kommunikation mit Entscheider-Zielgruppen. Ob Selbstständige, Freiberufler oder Leitende Angestellte: sie alle verlassen sich auf die Qualität der Informationen zum aktuellen Geschehen in Politik und Wirtschaft sowie auf wichtige Hintergrundinfos für ihr tägliches Business. In Deutschland liest mehr als jeder fünfte Entscheider. Mit einer Reichweite von 21,8 Prozent positioniert sich das Nachrichtenmagazin damit auf einem Spitzenplatz direkt hinter dem Spiegel. Neben den Kernkompetenzen Politik und Wirtschaft steht im Lesermarkt vor allem für seine ausgeprägte Expertise in den Bereichen neue Technologien, Auto, Finanzen und gehobener Lifestyle. Genau diese Themenkompetenz macht das Magazin für Entscheider in Deutschland so relevant. zeigt ihnen in allen Bereichen, was die Informationen konkret für sie bedeuten. In diesen themenstarken, motivierenden Umfeldern erreicht man Entscheider reichweitenstark und ökonomisch. wird ökonomischer Wirtschaftlichkeit ist eines der wichtigsten Kriterien für die Wahl eines Werbeträgers. verbessert seine Wirtschaftlichkeit im Vergleich zum Vorjahr und präsentiert sich mit einem einem TKP von 83 Euro (Vorjahr 87 Euro) auch wirtschaftlich in der Spitzengruppe der LAE. Das starke Doppel: -BlueChip-Kombi Für die breite Ansprache von Entscheider-Zielgruppen, ergänzt um die gezielte Kommunikation mit gehobenen Führungsebenen, bietet die -BlueChip-Kombi bes te Voraussetzungen. Sie sichert den Kommunikationserfolg bis in spitze Premium-Zielgruppen. : Top-Position bei den Entscheidern in Wirtschaft und Verwaltung Entscheider gesamt (Potenzial: Tsd.) TKP/Euro RW/Tsd , , , , Die Zeit 11,1 310 Capital , MONEY 116 Capital 9,9 275 Die Zeit 122 Welt am Sonntag 9,3 258 Cicero 133 Frankf. Allg. Sonntagsz. 6,4 178 Welt am Sonntag 143 -MONEY 5,2 146 Impulse 143 Impulse 4,5 126 Brand eins 150 Cicero 4,4 122 Frankf. Allg. Sonntagsz. 195 Brand eins 3, BlueChip-Kombi 88 -BlueChip-Kombi 24,4 679 Ohne Tageszeitungen und die Fach-/Mitgliederzeitschriften Handwerk Magazin, VDI nachrichten, Der Handel, Creditreform, Markt und Mittelstand Basis: Magazine 1/1 S. 4c; Wochenzeitungen 1/2 S. 4c; Preise 2015 brutto 10

11 : Wissensvorsprung auf allen Kanälen Ein knappes Zeitbudget kennzeichnet den Alltag der Entscheider. Bei der Mediennutzung gehen sie selektiv vor, um auch hier effizient zu handeln. Das Internet dient ihnen vor allem dazu, minutenaktuell auf dem Laufenden zu bleiben. Gleiches gilt für mobile Dienste. Printmedien sind nach wie vor die wichtigsten Informationsquellen für Entschei der, wie auch die Ergebnisse der aktuellen LAE zeigen: Hier finden sie Analysen und Hintergründe, die jenseits der schnellen Info für berufliche und private Entscheidungen eine fundierte Basis liefern. Crossmedia, Online und die App(s) erreichen zusammen 952 Tsd. Entscheider Lesebeispiel: Von den 605 Tsd. -Lesern lesen 381 Tsd. das Nachrichtenmagazin exklusiv, 71 Tsd. von ihnen nutzen zudem sowohl eine der Apps als auch Online. Exklusiv-Leser 381 Tsd. 56 Tsd. Exklusiv-Nutzer 91 Tsd. 71 Tsd. 96 Tsd. 52 Tsd. App(s) Nutzer pro Woche 271 Tsd. davon 135 Tsd. über Smartphone, 89 Tsd. über Tablet mit 47 Tsd. Doppelnutzern Exklusiv-Nutzer 204 Tsd. Als seriöse und glaubwürdige Medienmarke, die ihnen einen Wissensvorsprung bietet, ist bei Entscheidern gefragt. Sie verlassen sich auf die hohe journalistische Qualität über alle Kanäle. Werbungtreibenden eröffnet damit auch crossmedial den Zugang zu diesem Premiumpotenzial von der reichweitenstarken Print kommu nikation bis zu One-to-One-Lösungen im Internet oder mobil mit den verschiedenen Apps der -Familie. Entscheidende Potenziale Leser pro Ausgabe 605 Tsd. Online Nutzer pro Woche 424 Tsd. Zielgruppenstärke in der crossmedialen Ansprache* In Sachen Crossmedia zählt zu den führenden Medienmarken bei Führungskräften. In vielen hochkarätigen Entscheider-Ziel gruppen erreicht in der crossmedialen Ansprache einen höheren Anteil als der Spiegel: 58,4 Prozent der crossmedialen - Nutzerschaft gehört zum Mittelstand, 46,4 Prozent zählen zu den Mittelstand** Selbstständige ITK-Entscheider 18,1 15,0 Anteil in % 58,4 55,2 40,6 38,7 Alleinentscheidern in der Unternehmens-/Geschäftsführung. Da rüber hinaus hat die Marke über viele Funk tions be reiche der Alleinentscheider (Fi nan zen, Absatz/Marketing oder Verwaltung/Organisation/IT) einen höheren prozentualen Anteil als der Spiegel. Alleinentscheider/Delegation - Unternehmens-/ Geschäftsführung - Finanzen 35,5 32,0 46,4 43,3 eröffnet den Weg in die Führungszirkel der deutschen Wirtschaft sowohl mit den beiden Magazinen und -MONEY als auch über die digitalen Angebote mit Nachrichtenportal und Apps. - Absatz/Marketing - Verwaltung/Organisation/IT 34,6 32,8 * Print LpA + Online NpW + Apps NpW ** <250 Beschäftigte und bis 50 Mio. Euro Umsatz (KMU-Definition der amtl. Statistik) ( 952 Tsd.; Tsd.) 50,6 49,1 11

12 Crossmedial stark bei Selbstständigen und Freiberuflern Selbstständige und Freie Berufe diese Zielgruppen haben nicht nur an der Leserschaft von einen höheren Anteil als beim Spiegel; auch bei den crossmedialen Angeboten weist die Marke höhere Anteile auf. Das dürfte zu einem guten Teil an der Nutzwertstärke der Marke liegen: Hier finden Entscheider Wissen, das sich in der Praxis umsetzen lässt. So können die Macher in Wirtschaft und Gesellschaft sie direkt für sich umsetzen. Um ihr Unternehmen zum Erfolg zu bringen, müssen Entscheider ihr Wissen in vielen Berei chen auf dem neuesten Stand halten. Einer davon ist sicherlich der Bereich moderner Technologien. Die Selbstständigen und Freiberufler, die hier ganz vorne mit dabei sein wollen, stellen unter den Nutzern der crossmedialen Angebote von einen höheren Anteil als bei den Angeboten des Spiegel. Ähnlich ist es bei jenen, die besonders anspruchsvoll sind und besonderen Wert auf Qualität legen. Crossmedia-Berufsgruppen in % + Online + Apps + Online + Apps + Online Apps Selbstcharakterisierung Bei technischen Geräten bin ich immer auf dem neuesten Stand, versuche, das Neueste zu haben Ich lege großen Wert auf Qualität, habe einen hohen Anspruch Freie Berufe Selbstständige Beamte Ltd. Angestellte 18,1 18,4 56,6 6,9 15,0 18,1 57,6 9,2 19,3 20,1 53,8 6,9 + Online + Apps + Online + Apps + Online + Apps in % 70,5 66,9 65,8 89,7 86,8 86,9 Entscheider lieben Luxus und Zielgruppe: Selbstständige/Freie Berufe (1.038 Tsd.) Werbungtreibende, die anspruchsvolle Zielgruppen überzeugen wollen ob in Technik-, Lifestyleoder Luxusmärkten können dies crossmedial optimal mit erreichen. So liegt zum Beispiel der Anteil derjenigen, die viel für eine Armbanduhr ausgeben würden, bei den crossme dialen Angeboten von höher als bei Spiegel oder. Gleiches gilt z.b. auch für Fernseh- und Video geräte, Autos sowie exklusive Hotels. Damit positioniert sich die Medienmarke als ausgezeichneter Partner für Marketing- und Media strategien in Premium-Märkten. Geldausgabebereitschaft Luxusgüter Armbanduhren Schuhe Mode, Kleidung Fernsehgeräte, Videogeräte Smartphones/Tablets Autos in % 27,9 25,3 24,1 27,8 26,8 24,9 25,1 25,7 24,4 36,1 35,0 35,3 35,4 35,3 34,7 41,4 39,0 36,5 Kreuzfahrten 9,6 8,5 8,6 Reisen 53,2 53,2 49,2 Exklusive Hotels 13,3 12,8 12,4 + Online + Apps Zielgruppe: Entscheider gesamt (2.779 Tsd.) + Online + Apps + Online + Apps 12

13 Optimistische Gestalter lesen In den letzten Jahren hat sich ein grundlegender Wandel in allen Führungsebenen vollzogen. Eine neue Generation Entscheider geht mit außergewöhnlichen Lösungen und kreativen Ideen andere Wege als ihre Vorgänger, die noch von starkem hierarchischem Denken geprägt waren. Und dabei setzen sich vor allem jene Kräfte durch, die ihre Aufgaben zukunftsoptimistisch angehen. Sie bewerten die Aussichten für ihr Unternehmen positiv in dieser Zielgruppe erzielt eine höhere Reichweite als Spiegel oder. Ein Grund hierfür dürfte die konstruktiv-optimistische Berichterstattung von sein. Ein Stil, der mit den Werten junger Entscheider im Einklang steht, für die vor allem die Chancen zählen. Positive Einstellung Einschätzung der wirtschaftlichen Entwicklung des Unternehmens in den nächsten 12 Monaten: besser Meinungsbildende Presse * *,,, Die Zeit, FAS, WamS Zielgruppe: Entscheider gesamt (2.779 Tsd.) Das Medium der jungen Gestalter Leseranteile in % in % 38,8 38,1 37,5 37,1 Deshalb ist der Leseranteil der jungen Entscheider in Deutschland bei mit knapp 60 Prozent besonders hoch (Entscheider bis 49 Jahre) und natürlich auch bei den Selbstständigen, Freiberuflern und leitenden Angestellten, mit fast 48 Prozent. Die engagierten Macher erwarten von einer Medienmarke vor allem Informationen, die sie weiterbringen, statt im Stil der üblichen Bedenkenträger nur Kritik zu äußern. Selbstständige/Freie/Ltd. Angestellte** Meinungsbildende Presse * macht konkretes (Entscheidungs-)Handeln möglich mit Fakten, Hintergründen und Analysen. Mit diesem journalistischen Selbstverständnis setzt sich von seinem direkten Wettbewerber ab, der eher mit kritischem Meinungsjournalismus identifiziert wird bis 49 Jahre *,,, Die Zeit, FAS, WamS ** in Unternehmen mit 0,5 50 Mio. Euro Umsatz Zielgruppe: Entscheider gesamt (2.779 Tsd.) (2.779 Tsd.) 13

14 Mit wirtschaftlicher werben Selbstständige/Freie Berufe Alter bis 49 Jahre Motiviert und überdurchschnittlich engagiert im Job das sind junge Entscheider, die selbstständig sind oder in freien Berufen arbeiten. Das hat Auswirkungen auf ihr berufliches und privates Umfeld: Die jungen Gestalter werden als Führungspersönlichkeiten wahrgenommen, die ihr Handeln konsequent auf ein Ziel ausrichten. Damit übernehmen sie für andere eine Vorreiter- und Vorbildfunktion. Für Werbungtreibende sind sie attraktive Multiplikatoren. Und: Gerade die jungen Entscheider sind aufgeschlossen für neue Angebote, die sie in ihrem Leben weiterbringen. Beste Voraussetzungen für die Kommunikation innovativer Lösungen in dieser attraktiven Zielgruppe. Capital -MONEY Welt am Sonntag Impulse Cicero Die Zeit 23,6 26,6 24,8 10,5 9,0 9,5 4,7 10,1 4,5 3,9 9,0 TKP/Euro ist ein Basismedium der jungen Selbstständigen und Freiberufler und damit hervorragend geeignet, sie gezielt und mit hoher Planungsökonomie anzusprechen. Brand eins Frankf. Allg. Sonntagsz. -BlueChip-Kombi 2,8 5,1 25, Medium für den jungen Mittelstand Europa beneidet Deutschland um seinen Mittelstand. Denn vor allem die unzähligen kleinen und mittleren Unternehmen waren es, die das Land besser durch die Währungs- und Finanzkrise der letzten Jahre gebracht haben als andere. Mit Innovationen ist der Mittelstand weltweit führend. Erfindungsreichtum und Engagement des Nachwuchses erfährt hier eine besondere Förderung. Das Erfahrungswissen älterer Entscheider wird ergänzt durch die Innovationskraft und hohe Einsatzbereitschaft der jüngeren. Am Beginn ihrer Laufbahn haben sie die ersten Stufen der Karriereleiter schon erklommen und sind bereit für weitere Herausforderungen. Die Aufstiegs orien tierung und die ständige Suche nach neuen Impulsen machen sie für Werbungtreibende im Investitionsgütermarkt ebenso wie bei privaten Investitionsentscheidungen zu einem unverzichtbaren Zielgruppenpotenzial. Mit erreichen Werbungtreibende dieses High Potential im Mittelstand reichweitenstark und ökonomisch. Bis 49 Jahre; Selbstständige/Freie (545 Tsd.) Ohne Tageszeitungen und Fach-/Mitgliederzeitschriften Basis: Magazine 1/1 S. 4c; Wochenzeitungen 1/2 S. 4c; Preise 2015 brutto Mittelständler Alter bis 49 Jahre Capital -MONEY Impulse Cicero Brand eins Die Zeit Welt am Sonntag Frankf. Allg. Sonntagsz. -BlueChip-Kombi 22,1 26,6 10,0 10,5 21,0 10,1 5,2 4,8 3,8 3,6 8,6 8,3 5,0 24,6 TKP/Euro Bis 49 Jahre; Mittelstand <250 Beschäftigte und bis 50 Mio. Euro Umsatz (KMU-Definition der amtl. Statistik); 963 Tsd. Ohne Tageszeitungen und Fach-/Mitgliederzeitschriften Basis: Magazine 1/1 S. 4c; Wochenzeitungen 1/2 S. 4c; Preise 2015 brutto

15 Wissensvorsprung für fundierte Entscheidungen Alleinentscheider Unternehmens- und Geschäftsführung Alter bis 49 Jahre Alleinentscheider in der Unternehmens- und Geschäftsführung bilden das Premium-Potenzial für die Kommunikation in Entscheidermärkten. Sie tragen letztlich die Verantwortung für die Unternehmensstrategie, das operative Handeln und damit die Konsequenzen, die sich daraus ergeben. Für den Investitionsgüterbereich macht sie das zu wichtigen Ansprechpartnern. Insbesondere die jüngeren unter ihnen sind für neue Angebote aufgeschlossen, denn sie geben sich selten mit dem Status quo zufrieden, sondern wollen für ihr Unternehmen mehr erreichen, es ausbauen und in eine sichere Zukunft führen. Capital -MONEY Cicero Die Zeit Welt am Sonntag Brand eins 23,8 12,0 12,5 27,5 22,2 10,3 5,6 5,0 10,8 10,3 3,8 TKP/Euro ist eine wichtige Informationsquelle für diese Führungskräfte, denn sie verlassen sich auf das Hintergrundwissen, das ihnen das Nachrichtenmagazin zu wichtigen Entwicklungen in Wirtschaft, Politik und Technologie bietet. Hier finden sie die entscheidenden Basisinformationen, die sie in ihr tägliches Handeln mit einfließen lassen. Für Werbungtreibende ist damit ein ausgezeichnetes Umfeld, um dieses Potenzial reichweitenstark und zu günstigen Konditionen anzusprechen. Impulse Frankf. Allg. Sonntagsz. -BlueChip-Kombi 3,9 6,4 26,3 Alleinentscheider Finanzen Alter bis 49 Jahre 340 Bis 49 Jahre; Alleinentscheider/Delegation Unternehmens- und Geschäftsführung (662 Tsd.) Ohne Tageszeitungen und Fach-/Mitgliederzeitschriften Basis: Magazine 1/1 S. 4c; Wochenzeitungen 1/2 S. 4c; Preise 2015 brutto Gleiches gilt für die Zielgruppe der Alleinentscheider Finanzen im Unternehmen: Lediglich das kann hier hinsichtlich der Wirtschaftlichkeit toppen, ist jedoch mit einer nur halb so hohen Reichweite für eine effiziente Kommunikation weniger attraktiv. 24,4 12,4 12,4 26,9 TKP/Euro Sowohl bei geschäftlichen Investitionen als auch beim privaten Konsum übernehmen die Alleinentscheider im Unternehmen für ihr Umfeld eine wichtige Multiplikatorenfunktion. Wer diese jungen Gestalter effizient erreicht, gewinnt im Wettbewerb. Capital -MONEY Welt am Sonntag Cicero Die Zeit Brand eins 12,5 23,1 6,0 10,0 4,4 10,0 3, Impulse 4,3 859 Frankf. Allg. Sonntagsz. 6, BlueChip-Kombi 27,0 444 Bis 49 Jahre; Alleinentscheider/Delegation Finanzen (488 Tsd.) Ohne Tageszeitungen und Fach-/Mitgliederzeitschriften Basis: Magazine 1/1 S. 4c; Wochenzeitungen 1/2 S. 4c; Preise 2015 brutto 15

16 EXKURS: BEST FOR PLANNING Auch b4p bestätigt: überzeugt die leistungsstarken Zukunftsmacher Genauso wie die LAE bestätigt auch die Markt-Media- Studie best for planning (b4p) die hohe Zielgruppenqualität von im Bereich beruflicher Entscheider: Die Leser von sind in führenden Positionen tätig und damit wichtige Multiplikatoren für eine erfolgreiche Markenkommunikation. Das Nachrichtenmagazin steht für Qualität, Inno vation und Wissensvorsprung, der seine Leser weiterbringt. überzeugt genau die Menschen, die für Werbungtreibende von besonderer Bedeutung sind: berufliche Entscheidungsträger. Dabei erreicht vor allem solche Entscheider, die weiterkommen wollen, Füh rungs verantwortung übernehmen und Neues als erste ausprobieren, um eigene Wege zu gehen. Tatkraft, Mut, Führungsstärke und Erfolg machen sie zu Vorbildern in der Gesellschaft, zu den Zukunftsmachern in Unternehmen und in ihrem privaten Umfeld und zu wichtigen Botschaftern für Marken. Im Wettbewerbsvergleich verfügt bei diesen Entscheiderpotenzialen über die höchsten Leseranteile. Sein konstruktiver Journalismus trifft auf eine ebensolche Haltung bei Entscheidungsträgern und verstärkt diese. So schafft das Nachrichtenmagazin ein positiv-optimistisches Rezeptionsklima, von dem Werbung in Top-Zielgruppen nachhaltig profitiert. Berufliche Entscheidungsträger Leseranteile in % TATKRAFT MUT FÜHRUNG ERFOLG Meinungsbild. Presse* Setze mich aktiv für die Veränderung der Gesellschaft ein Bin offen für neue Chancen und Herausforderungen Ich übernehme gerne Verantwortung Habe ehrgeizige Pläne und Ziele, will weiterkommen *,,, Die Zeit, FAS, WamS Basis: Befragter ist beruflicher Entscheidungsträger; voll berufstätig und Selbstständige/Freie/ltd. Angestellte/höhere Beamte (5,86 Mio.) Statements: Top-2-Boxes Quelle: b4p 2014 I 16

17 EXKURS: BEST FOR PLANNING : Basismedium der Movers and Shakers Wissen heißt für Entscheider Machen, denn sie wollen Wissen nicht besitzen, sondern generieren, es mit anderen zu teilen und in Handlung umzusetzen. Deshalb haben Entscheider, die aktiv mitwirken und gestalten möchten, eine so hohe Affinität zu : Hier finden sie weit über die eigentliche Information hinausreichende Hinweise, um den gewonnenen Wissensvorsprung für sich zu nutzen und die besten Möglichkeiten für sich heraus zuholen. Sehr hoher Persönlichkeitsfaktor: Aufstiegsorientierung Sehr hoch (3,37 Mio.) Meinungsbildende Presse * *,,, Die Zeit, FAS, WamS Index: Gesamtbevölkerung = 100 Basis: Berufliche Entscheidungsträger (5,86 Mio.) Quelle: b4p 2014 I Index Diese Movers and Shakers sehen wie weniger das Problem als vielmehr seine Lösung, sie handeln entsprechend selbstverantwortlich. Da ist es nur konsequent, wenn sie auch im beruflichen Umfeld eine größere Bereitschaft zeigen, sich selbstständig zu machen. Beruf und Privates trennen sie nicht strikt, sondern schauen, wie beide Bereiche voneinander profitieren. Schließlich gelingt es ihnen nur auf diese Weise, ihre Ziele zu erreichen: aufzusteigen, um eigene Ideen und Vorstellungen verwirklichen zu können. Persönlichkeitsfaktoren: Lebensfreude, Spaß, Neugierde, gesellschaftliches Engagement Hoch (Index) Lebensfreude, Spaß, Neugierde (1,89 Mio.) ist ihr bevorzugtes Medium damit empfiehlt sich das Nachrichtenmagazin als führender Leistungsträger für die Kommunikation mit den wirklich entscheidenden Menschen in Wirtschaft und Gesellschaft. 135 Meinungsbildende Presse * Gesellschaftliches Engagement (1,56 Mio.) *,,, Die Zeit, FAS, WamS Index: Gesamtbevölkerung = 100 Basis: Berufliche Entscheidungsträger (5,86 Mio.) Quelle: b4p 2014 I 17

18 ANHANG Untersuchungssteckbrief LAE 2014 Überblick Grundgesamtheit Datenerhebung Feldzeit Herausgeber Durchführung Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung Sie basiert u.a. auf dem Mikrozensus des Statistischen Bundesamtes und setzt sich aus folgenden Berufsgruppen zusammen: Selbstständige / Freie Berufe / Leitende Angestellte / Höhere Beamte Mehr-Methoden-Ansatz, d.h. sowohl C.A.P.I./C.A.S.I. als auch C.A.T.I Fälle aus Welle 2013, Fälle aus Welle (3.850 Interviews) und (4.281 Interviews) LAE Leseranalyse Entscheidungsträger e.v. Czaia Marktforschung, Bremen; IFAK, Taunusstein; Marplan, Offenbach; Media Markt Analysen, Frankfurt; ISBA, Hamburg; IMMEDIATE, Bremen; databyte, Lübeck; Infratest, München Medien Zeitschriften/Zeitungen Online-Angebote Smartphone-Apps Tablet-PC-Apps Brand eins x x x Capital x x x x Cicero x x x Creditreform x x x x Der Handel x x x x x x x Die Welt x x x x Die Zeit x x x x FAZ x x x x FAZ am Sonntag x x x x x -MONEY x Handelsblatt x x x x Handwerk Magazin x x x x Impulse x x x x x x x x Markt und Mittelstand x x x x x x Süddeutsche Zeitung x x x x VDI nachrichten x x x x Welt am Sonntag x x x x x Ansprechpartner Magazin Verlag Arabellastraße München Stefan Hensel Director Marketing BurdaNews T , F E stefan.hensel@burda.com Jochen Lutz Senior Brand Manager T , F E jochen.lutz@burda.com 18