Folie 1, Präsentation infas GEOdaten GmbH 03/08/2009. Die 4 Säulen im Geomarketing Modell des Business Navigator

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1 Folie 1, Die 4 Säulen im Geomarketing Modell des Business Navigator

2 TV-Werbespot der Deutschen Telekom: T-Home Entertain Media-Abdeckung: 100 % Werbespot T-Home Entertain bezogen auf alle Haushalte Deutschlands Folie 2,

3 aber das Produkt Hier ist TV-Entertain verfügbar Folie 3,

4 ist nicht überall verfügbar. Hier nicht! Folie 4,

5 Regionale Produktverfügbarkeiten Media-Abdeckung: 100 % Werbespot T-Home Entertain bezogen auf alle Haushalte Deutschlands Regionale Produktverfügbarkeit: 44 % V-DSL (29%) und ADSL 2+ (17%) bezogen auf alle Haushalte Deutschlands Ausbaustatus entspricht in Summe ca. der TV-Kabel-Versorgung (rund 18 Mio. HH) Folie 5,

6 führen in Werbung und Vertrieb zu Streuverlusten. Media-Abdeckung: 100 % Werbespot T-Home Entertain bezogen auf alle Haushalte Deutschlands Regionale Produktverfügbarkeit: 44 % V-DSL (29%) und ADSL 2+ (17%) bezogen auf alle Haushalte Deutschlands Streuverluste : 56 % bezogen auf die TV-Spot-Zielgruppe alle Haushalte Deutschlands Folie 6,

7 In Verbindung mit regional unterschiedlichen Zielgruppen Ich könnte mir Bezahlfernsehen sehr gut vorstellen Ich bin nicht so richtig der Pay-TV- Typ Folie 7,

8 kann sich der Streuverlust drastisch erhöhen. Media-Abdeckung: 100 % Werbespot T-Home Entertain bezogen auf alle Haushalte Deutschlands Regionale Produktverfügbarkeit: 44 % V-DSL (29%) und ADSL 2+ (17%) bezogen auf alle Haushalte Deutschlands Streuverlust : 56 % bezogen auf die TV-Spot-Zielgruppe alle Haushalte Deutschlands Streuverlust II : 95 % bezogen auf die TV-Spot-Zielgruppe Pay-TV-affine Haushalte Deutschlands Folie 8,

9 Weitere Beispiele regionaler Produktverfügbarkeiten Digitales Terrestrisches Fernsehen (DVB-T). Kabelnetz (analog / digital). Mobilfunk (GPRS / UMTS, EDGE), Energieversorgung (Strom & Gas). Filialnetze (nach Sortiment) DSL. Access-Terminals (Bankautomaten, W-LAN etc.), Tageszeitungen und Alternative Postzustellung, Direktvertriebe, Verkehr (ICE, ÖPNV etc.) Sonne Folie 9,

10 Die Erkenntnis Märkte unterliegen räumlichen Phänomenen oder Marketing ohne GEO ist wie Produkt ohne Zielgruppe Folie 10,

11 Das hat Auswirkungen auf alle Unternehmensbereiche Netzplanung Filialplanung Logistik Management Expansion Vertrieb Marketing Werbung Controlling Folie 11,

12 Beispiel Vertrieb & Expansion: Sortiment- und Absatzplanung Wie soll ich hier TV- Entertain verkaufen? Folie 12,

13 Beispiel Wettbewerbsbetrachtung Folie 13,

14 Denn: GEO berührt den gesamten Marketing-Mix - Produkt + - Preis + Distribution - + Kommunik. - + Folie 14,

15 Deshalb ist Geo-Marketing so vielfältig in seinen Anwendungen Absatzplanung. Außendienststeuerung. CRM. Database- Marketing. Ethnomarketing. Expansionsplanung. Filialplanung. Gebietsplanung und -optimierung. Geocodierung. Kundensegmentierung. Location Based Services. Marktanalysen. Mikrogeographie & marketing. Out-of- Home-Mediaplanung. Potenzialanalyse. Regionalisierte Marktforschung. Routing. GeoTargeting. Standortplanung Vertriebssteuerung. Werbeoptimierung. Wettbewerbsbetrachtung. Zielgruppensegmentierung. Zustell-Logistik Folie 15,

16 und so funktioniert Geomarketing Marktinformationen Geodaten Individuelle Unternehmensdaten Standort- und Gebietsbezogene Analysen Digitale Karten Marketing Decision Support Folie 16,

17 Die 4 Säulen: Basis für professionelles Geomarketing Marktinformationen Marktdaten Mikrogeographie Hausbewertung Adressen Geodaten Koordinaten Karten und Grenzen Strukturen Geoschlüssel Geosysteme & Services Basis-Software Geocodierungs-Lösungen Geomarketing-Systeme Support & Consulting Analysen Markt- und Potenzialanalyse Standortanalyse Kundenstrukturanalyse Zielgruppensegmentierung Folie 17,

18 Die 4 Säulen: Marktinformationen Adresse, Haus und Gebiet Lifestyle MarketBase befragte Personen Consumer MarketBase 6.9 Mio. Personen Business MarketBase Firmen RegioBase > 50 Merkmale z.b. auf Zählsprengel- Ebene Gebäude 1,9 Mio. Häuser mit 20 Merkmalen MicroBase Mikrogeogr. Raster bundesweit bis zum Einzelhaus Urlaub und Reisen Hobbies/Sport/ Freizeit Fahrzeug/Auto Persönliche Vorsorge Geld/Investitionen Haus und Heim Einkaufen Kauf über Versandhandel Soziodemographie 1 Mrd. Infos über Konsumenten Konsumverhalten nach Interessengebieten Konsum- und Postkäuferindex nach Kaufaktivität Konsumtypologie Versandhandelstypologie Entscheiderdaten Beschäftigte Umsatz Kommunikationsdaten Gründungsjahr Bonität Kfz-Volumen Messeaussteller Kaufkraft Kaufkraft nach 50 Produktgruppen Bevölkerungsstruktur Wirtschaft und Beschäftigung Pendler Zentralität und Kaufkraftbindung Bautätigkeit Nutzung Anzahl HH Anzahl Firmen Wohnlage des Hauses Straßentyp Ortslage d. Hauses Lagegenau durch ACGeo Kaufkraft Soziale Schicht Familienstruktur Kulturkreis Postkauf branchenspezifische Typologien KBA-Daten Folie 18,

19 Die 4 Säulen: Geodaten vom Gebiet bis zum Einzelhaus Grenzen Analyseraster in jeder Präzisionstiefe Geoschlüssel (PAC) Hausgenaue Basis zur Integration der Marktinformationen Karten inkl. Straßenverzeichnis Folie 19, Hausgenaue Koordinaten für jede Adresse

20 Die 4 Säulen: Gebiets- und Adressbezogene Analysen Marktanalyse Vertriebssteuerung Potenzialanalyse Milieubildung Standortanalyse Zielgruppensegmentierung Distanzanalyse Kundenwertanalyse Kundenstrukturanalyse Folie 20,

21 Die 4 Säulen: Geomarketing-Systeme für alle Ansprüche Basis-Software Vom Weltmarktführer für Geographische Informationssysteme Geocodierungs-Systeme Beste Geocodierungssoftware hausgenau Folie 21, MarktAnalyst Standort- u. gebietsbezogen Auch als Branchenlösung Offen, erweiterbar und international Services Individualisierung Consulting & Schulung Installation & Support

22 Folie 22, Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!