MÄRKTE-WORKSHOP. Russland

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1 MÄRKTE-WORKSHOP Russland

2 AGENDA 1. Marktsituation 2. Hotel-Logiernächteentwicklung 3. Marktbearbeitungs-Ansatz 4. Review Marktbearbeitungsaktivitäten 2013/14 5. Marktbearbeitungsaktivitäten Partizipations-Plattformen Ihre Ansprechperson bei ESTM

3 1. Marktsituation MARKTSITUATION Olympische Winterspiele in Sochi Auswirkungen Ukraine Krise weiter beobachten. Für 2015 war der Beitritt zur OECD geplant, durch die Unruhen auf der Krim wurden die Verhandlungen gestoppt. Auf der Krim soll eine Glückspielzone entstehen. Glücksspiel ist in Russland verboten. Städte in der Schweiz verzeichnen hohe Verluste der Hotel- Logiernächte im Sommer Bis 2015 gehören über 80% aller Haushalte zur Mittelschicht. Viertwichtigster Markt im Winter für Engadin St. Moritz. Reisen ist sehr IN, aber kürzere Urlaubszeiten seit Ø Tagesausgaben CHF (ohne An-/Abreise) (in der Schweiz), vergleichsweise hoch. Quellen: Schweiz Tourismus, Marktforschungsergebnisse

4 2. Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Sommer % % 19 Winter 2013/ % % 4 Rang Quelle: BFS

5 3. Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTBEARBEITUNG RUSSLAND Fokus auf Business-to-Business (B2B): Tour Operator, Reisebüros (Agenten), MICE, Medien Bsp. Switzerland invites in Moskau und St. Petersburg Ergänzende Massnahmen Business-to-Consumer (B2C): Von Anzeigen bis Advertorials (Print und elektronisch) Bsp. 150 Jahre Wintertourismus Print Advertorial in einem Magazin mit dem Inhalt «150 Jahre Wintertourismus» Marktpartnerschaften: Key-Partnerschaft mit ST Russland

6 3. Marktbearbeitungs-Ansatz ZIELSETZUNG Gemäss Businessplan : Total zusätzlich Hotel-Logiernächte Hotel-Logiernächte im Sommer Hotel-Logiernächte im Winter

7 3. Marktbearbeitungs-Ansatz FOKUS GEOGRAFISCH & SAISONAL Geografische Schwerpunkte gemäss ST Russland: städtischen Zentren wie Moskau, St. Petersburg und entwickelte Gebiete wie z.b. Ekaterinburg oder Rostov-on-Don Saisons: Winter (Januar März) Sommer

8 3. Marktbearbeitungs-Ansatz KUNDENSEGMENTE & HIGHLIGHT ANGEBOTE Kundensegmente FIT (Familien, DINKS, Singles) Gehobener Mittelstand, Luxussegment Gourmet- und Kulturinteressierte, Sport-, Gesundheit- und Naturbegeisterte Highlight Angebote 150 Jahre Wintertourismus Veranstaltungsreihe wie Jubiläumsauftakt, Taufe FIS Damen Weltcup Abfahrtsstart, Skeleton Team Wettkampf Cresta Run, der Freie Fall Herren Abfahrtsstart, Skirennen vom Berg nach St. Moritz Dorf, Gästebobfahrten Top Events wie Snow Polo World Cup St. Moritz, White Turf St. Moritz, St. Moritz Gourmet Festival, FIS Alpine Ski WM 2017

9 3. Marktbearbeitungs-Ansatz KUNDENSEGMENTE & HIGHLIGHT ANGEBOTE Highlight Angebote Winter: Angebot «Hotel und Skipass», Ski und Snowboard, Winterwandern, «Celebration Days» / Russische Weihnachten in St. Moritz Shopping - die höchstgelegene Shoppingmeile Europas, mit der grössten Dichte an Top-Marken Lifestyle / Nightlife Wellbeing / Spa Kulinarik / Gastronomie, Engadiner Spezialitäten Sommer (marginal, jedoch aufstrebend): BB inklusive, Bergerlebnis, leichte Wanderungen, Elektro-Bike Marktkonzept auf Anfrage erhältlich

10 3. Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTAUFTRITT Absender: St. Moritz

11 4. Review Marktbearbeitung 2013/14 WEBSITE RUSSLAND, SEIT SEPTEMBER 2013

12 4. Review Marktbearbeitung 2013/14 MARKTKATALOG RUSSLAND, SEIT HERBST 2012

13 4. Review Marktbearbeitung 2013/14 SHOPPINGGUIDE RUSSLAND, SEIT JULI 2013 Auflage: 2 000

14 4. Review Marktbearbeitung 2013/14 ST. MORITZ CELEBRATION DAYS, DEZ 2013/JAN 2014

15 4. Review Marktbearbeitung 2013/14 OLYMPISCHE WINTERSPIELE SOCHI,

16 4. Review Marktbearbeitung 2013/14 SUMMER WORKSHOP MOSKAU UND EKATERINBURG,

17 4. Review Marktbearbeitung 2013/14 SWITZERLAND INVITES MOSKAU UND ST. PETERSBURG,

18 4. Review Marktbearbeitung 2013/14 SKI GUIDE RUSSLAND, WINTER 2013/2014

19 4. Review Marktbearbeitung 2013/14 FAM TRIP,

20 4. Review Marktbearbeitung 2013/14 MEDIA TRIP,

21 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2015 MESSEN / EVENT-PLATTFORMEN Bezeichnung Ort, Termin Beschrieb St. Moritz Celebration Days St. Moritz, Dez 2014 / Jan 2015 Kommunikation und Vermarktung der Anlässe und des Angebotes vor, während und nach den russischen Weihnachtstagen

22 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2015 KAM Beschrieb Switzerland invites Moskau Key-Partnerschaft mit ST Russland 2015 Sales Calls Regional City Fam Trips in die Destination Termin Ganzjährig Termin noch offen, Frühjahr 2015 Ganzjährig

23 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2015 KMM Beschrieb Media Event Moskau Medienaussände direkt an Medien für Engadin St. Moritz und St. Moritz, u.a. zu den Top Events wie Snow Polo World Cup St. Moritz und White Turf St. Moritz Gruppen-Medienreisen mit ST Medien- und Themendokumentationen Organisation und Betreuung von Medienreisen in die Destination sowie Medienproduktionen Integration in Medienbulletins von ST Streuung Media-News via Stnet Medienreisen in die Destination Termin April 2015 Sommer und Winter Winter Laufend Laufend Laufend Laufend Winter

24 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2015 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Marktkatalog Russland Website Russland Sommer-Katalog ESTM 2014 Winter-Katalog ESTM 2014/15 Sommer-Katalog ESTM 2015 ESTM-Angebote Winter: Hotel und Skipass / Sommer: BB inkl. Termin Erschien Dezember 2013 Seit September 2013 Erschien September 2013 Erschien Mai 2014 Erscheint Oktober 2014 Erscheinen 6 Monate vor der Saison

25 6. Partizipationsplattformen 2015 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2015 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner Messen / Event- Plattformen KAM St. Moritz Celebration Days, Kommunikation und Vermarktung der Anlässe und des Angebotes vor, während und nach den russischen Weihnachtstagen Switzerland invites Moskau und St. Petersburg, Oktober 2015 Keine Kosten Kosten noch offen, exkl. eigene Spesen

26 6. Partizipationsplattformen 2015 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2015 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner KMM KAM Medienreisen in die Destination, Medienproduktionen Fam Trips in die Destination (Tour Operators) Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Wettbewerbe Wettbewerbspreise Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Ihr Interesse an einer Teilnahme bei Fam Trips, Medienreisen und Wettbewerbspreisen wurden bereits mit der «Umfrage Marktbearbeitung» (Ausschreibung ist anfangs Juni 2014 erfolgt) erfasst. Grundsatz: Falls seitens unserer Marktpartner keine Mehrkosten verrechnet werden, ist die Teilnahme an Marktaktivitäten für Leistungsträger kostenlos (exkl. eigene Spesen)!

27 7. Ihre Ansprechperson bei ESTM IHRE ANSPRECHPERSON Kontakt Marktverantwortliche Russland Katja Schneider Sales Manager Deutschland, Russland, GCC und Brasilien Telefon: , Fax: Mobile: ,