MÄRKTE-WORKSHOP. Norwegen, Schweden, Finnland

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1 MÄRKTE-WORKSHOP Norwegen, Schweden, Finnland

2 AGENDA 1. Marktsituation 2. Hotel-Logiernächteentwicklung 3. Marktbearbeitungs-Ansatz 4. Review Marktbearbeitungsaktivitäten 2014/15 5. Marktbearbeitungsaktivitäten Partizipations-Plattformen Ihre Ansprechperson bei ESTM

3 1. Marktsituation MARKTSITUATION Grundsätzlich stabile Wirtschaft in Norwegen, Schweden Finnland. Für Finnen ist die Schweiz erneut teurer geworden durch die Aufhebung des Euro-Mindestkurses, die schwedische & norwegische Krone haben an Wert verloren, die Gründe dafür sind für die Experten schwer nachvollziehbar Norwegen: privater Dienstleistungssektor = 35% des Festland-BIP, damit entwickelt sich eine Dienstleistungsgesellschaft, deren Wohlstand massgeblich von Rohstoffen (Öl, Gas, Fisch, Holz) abhängt Schweden: stark exportorientiert & geprägt durch einige grosse, global ausgerichtete Unternehmen. Finnland: hohe Exportabhängigkeit und stark beeinflusst durch die Wirtschaftslage von Russland, denn Russland ist der wichtigste Handelspartner

4 2. Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Skandinavien Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Sommer % (-605 LN) % 13 Rang Winter 2013/ % ( LN) % 10 Winter 2014/ % (+166 LN) % 9 Quelle: BFS

5 2. Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Norwegen Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Sommer % (+198 LN) % 22 Rang Winter 2013/ % ( LN) % 19 Winter 2014/ % (-633 LN) % 20 Quelle: BFS

6 2. Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Schweden Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Sommer % (-129 LN) % 17 Rang Winter 2013/ % (+257 LN) % 16 Winter 2014/ % (+899 LN) % 12 Quelle: BFS

7 2. Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Finnland Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Sommer % (-674 LN) % 34 Rang Winter 2013/14-6.5% (-88 LN) % 35 Winter 2014/15-7.9% (-100 LN) % 36 Quelle: BFS

8 3. Marktbearbeitungs-Ansatz ZIELSETZUNG Gemäss Businessplan : Total zusätzlich Hotel-Logiernächte Hotel-Logiernächte im Winter Hotel-Logiernächte im Sommer

9 3. Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTBEARBEITUNG SKANDINAVIEN Markt SK weiter stärken Preis/Leistung unterstreichen Business-to-Business (B2B): Tour Operator, Reisebüros (Agenten), Medien, MICE Bsp. Messen (B2B) wie Ski Expo und Matka, Finnland Ergänzende Massnahmen Business-to-Consumer (B2C): Von Anzeigen bis Advertorials (Print und v.a. elektronisch) Marktpartnerschaften: Key-Partnerschaft mit ST Nordics Mandat Ingela und Christian Wolf

10 3. Marktbearbeitungs-Ansatz FOKUS GEOGRAFISCH & SAISONAL Geografische Schwerpunkte gemäss ST Nordics Konzentration auf Schweden (1. Priorität) Norwegen und Finnland Saisons: Winter Sommer

11 3. Marktbearbeitungs-Ansatz KUNDENSEGMENTE & HIGHLIGHT ANGEBOTE Kundensegmente FIT (DINKS, Singles, Familien) Mittelstand / gehobener Mittelstand / Luxussegment Sport-, Gesundheit- und Naturbegeisterte, Gourmet- und Kulturinteressierte Highlight Angebote Winter: Angebot «Hotel und Skipass», Ski und Snowboard, bester Pulverschnee der Alpen, Langlauf, Winterwandern, Klima- und Lichtverhältnisse Sommer: BB inklusive, Mountainbike, Wandern, Golf Gastronomie (Engadiner Spezialitäten) FIS Alpine World Ski Championships St. Moritz 2017 Top Events: Engadin Ski Marathon, Snow Polo World Cup St. Moritz, White Turf St. Moritz, La Diagonela, Festival da Jazz, British Classic Car Meeting, Swimrun Marktkonzept auf Anfrage erhältlich

12 3. Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTAUFTRITT Absender: Engadin St. Moritz Spezifisch nach Segment auch Absender: St. Moritz

13 4. Review Marktbearbeitungsaktivitäten 2014/15 MATKA, HELSINKI, JANUAR 2015

14 4. Review Marktbearbeitungsaktivitäten 2013/14 MEDIA TRIP,

15 4. Review Marktbearbeitungsaktivitäten 2013/14 RESEGUIDEN, GANZJÄHRIG reseguiden.se (Website) Reise- Informationsseite (keine Buchungs- Plattform)

16 4. Review Marktbearbeitungsaktivitäten 2013/14 EUROBONUS TRAVELER, GANZJÄHRIG Reisemagazin Auflage:

17 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2016 MESSEN / EVENT-PLATTFORMEN Bezeichnung Ort, Termin Beschrieb Ski Expo Helsinki (FI), Eine der grössten Wintersportmessen in Skandinavien (B2B / B2C) Ski Expo Helsinki (FI), Oktober 2016 Eine der grössten Wintersportmessen in Skandinavien (B2B / B2C)

18 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2016 KAM Beschrieb Key-Partnerschaft mit ST Nordics 2016 Fam Trips in die Destination Termin Ganzjährig Winter

19 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2016 KMM Beschrieb Medienversände direkt an Medien für Engadin St. Moritz und St. Moritz, u.a. zum Thema Top Events wie La Diagonela oder Engadin Skimarathon Medien- und Themendokumentation Akquise und Betreuung von Medienreisen in die Destination sowie Medienproduktionen Integration in Medienbulletins von ST Streuung Media-News via STnet Medienreisen in die Destination Instameet vor Ort Termin Sommer und Winter Laufend Laufend Laufend Laufend Winter Sommer und Winter

20 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2016 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Winter-Katalog ESTM 2015/16 Sommer-Katalog ESTM 2016 Winter-Katalog ESTM 2016/17 ESTM-Angebote Winter: Hotel und Skipass, Nordic Special Sommer: BB inkl., Mountainbike, Golf Termin Erschien April 2015 Erscheint September 2015 Erscheint April 2016 Erscheinen 6 Monate vor der Saison

21 6. Partizipationsplattformen 2016 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2016 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner Messen / Event- Plattformen KAM KMM Ski Expo, Helsinki (FI), Oktober 2016 Fam Trips in die Destination (Tour Operators) Medienreisen in die Destination, Medienproduktionen Kosten noch offen, exkl. eigene Spesen Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Wettbewerbe Wettbewerbspreise Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Ihr Interesse an einer Teilnahme bei Fam Trips, Medienreisen und Wettbewerbspreisen wurden bereits mit der Umfrage Marktbearbeitung (Ausschreibung ist anfangs Juni 2014 erfolgt, nächste Ausschreibung Juni 2016) erfasst. Grundsatz: Falls seitens unserer Marktpartner keine Mehrkosten verrechnet werden, ist die Teilnahme an Marktaktivitäten für Leistungsträger kostenlos (exkl. eigene Spesen)!

22 7. Ihre Ansprechperson bei ESTM IHRE ANSPRECHPERSON Kontakt Marktverantwortlicher Skandinavien Mirjam Bruder Leiterin Marktbearbeitung Telefon: , Fax: Mobile: , Ingela & Christian Wolf Marktbearbeitungsmandat Telefon: Mobile: ,