MÄRKTE-WORKSHOP. Belgien / Luxemburg

Transkript

1 MÄRKTE-WORKSHOP Belgien / Luxemburg

2 Marktsituation MARKTSITUATION Belgien Loyale Gäste mit überdurchschnittlicher Aufenthaltsdauer Verhaltene Konsumentenstimmung, hohes Preis-Leistung-Bewusstsein Tradition in der Präsenz von Intersoc im Oberengadin Direktbuchermarkt und Selbstfahrer Luxemburg Überdurchschnittliches Wirtschaftswachstum, hohes Lohnniveau Vielreisende mit überdurchschnittlichem Reisebudget Nachfrage nach Top Destinationen, auch bei Busreiseanbietern Quellen: Schweiz Tourismus, Marktforschungsergebnisse

3 Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Belgien Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Winter 2014/15-2.2% (-229 LN) % 9 Sommer % ( LN) % 3 Winter 2015/ % ( LN) % 9 Rang Quelle: BFS

4 Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Luxemburg Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Winter 2014/15-3.8% (-119 LN) % 17 Sommer % (-434 LN) % 23 Winter 2015/16-1.6% (-42 LN) % 17 Rang Quelle: BFS

5 Marktbearbeitungs-Ansatz ZIELSETZUNG Gemäss Businessplan : Belgien + Luxemburg Total zusätzlich Hotel-Logiernächte im Sommer

6 Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTBEARBEITUNG BE/LUX Business-to-Consumer (B2C) Von Anzeigen bis Advertorials (Print und elektronisch) Bsp. Angebotsplatzierung in Winterbeilage Schweiz in belgischen und luxemburgischen Tageszeitungen Business-to-Business (B2B) Tour Operators, Reisebüros (Agenten), Medien, MICE Nutzung von Bekanntheit und positivem Image der Destination aufgrund langjähriger Präsenz von Intersoc im Oberengadin Marktpartnerschaften: Key-Partnerschaft mit ST Belgien / Luxemburg

7 Marktbearbeitungs-Ansatz FOKUS GEOGRAFISCH & SAISONAL Geografische Schwerpunkte gemäss ST BeLux Hauptfokus Flandern sowie goldenes Dreieck: Brüssel, Antwerpen, Gent Saisons Sommer Herbst Winter Quelle: Schweiz Tourismus

8 Marktbearbeitungs-Ansatz KUNDENSEGMENTE Belgien FIT (Familien, DINKS, Singles), MICE Sport-, Gesundheit- und Naturbegeisterte, Gourmet- und Kulturinteressierte Mittelstand, gehobener Mittelstand Luxemburg FIT (DINKS), MICE Sport-, Gesundheit- und Naturbegeisterte, Gourmet- und Kulturinteressierte Luxussegment

9 Marktbearbeitungs-Ansatz HIGHLIGHT ANGEBOTE Belgien / Luxemburg Natur- und Bergerlebnis Winter: Hotel und Skipass, Ski und Snowboard, Langlauf, Winterwandern FIS Alpine World Ski Championships St. Moritz 2017 Sommer: BB inklusive, Wandern, Mountainbike, E-Bike, Alpinismus, Golf Gastronomie (Engadiner Spezialitäten) Trockenes Klima (= Champagnerklima), dadurch bester Pulverschnee der Alpen, überdurchschnittlich viele Sonnentage, Bergsommerfrische MICE (v.a. Incentives) Besondere Affinität in Luxemburg Top Events (Snow Polo World Cup, White Turf, St. Moritz Gourmet Festival, Festival da Jazz) Lifestyle pflegen (Top Produkte, Top Destinationen)

10 Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTAUFTRITT Belgien Absender: Engadin St. Moritz Luxemburg Absender: St. Moritz

11 Review Marktbearbeitung 2015/16 WANTER-ERLIEFNESSER, OKTOBER seitige ST Beilagen-Broschüre grösste lux. Tageszeitung Wort Auflage

12 Review Marktbearbeitung 2015/16 VIVA VAKANZ, FEBRUAR 2016 Reisemagazin in Luxemburg ca Kontakte über Radio, Interviews, TV und Web

13 Review Marktbearbeitung 2015/16 PUBLIREPORTAGE TOURING EXPLORER, MÄRZ 2016 Mitgliederzeitschrift des belgischen Automobilclubs, ca Ex. Auf Niederländisch und Französisch mit Abdeckung des gesamtbelgischen Markts

14 Review Marktbearbeitung 2015/16 PUBLIREPORTAGE «WORT», MÄRZ 2016 Luxemburger Tageszeitung Leser 2-seitiger Reisebericht über Winterferien in Engadin St. Moritz

15 Review Marktbearbeitung 2015/16 MEDIA TRIP, JANUAR key medias Winterparadies Kulinarik Highlights

16 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 KAM Beschrieb Key-Partnerschaft mit ST BeLux 2017 Termin Ganzjährig

17 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 KMM Beschrieb Medienaussände Medien- und Themendokumentation Akquise und Betreuung von Medienreisen in die Destination sowie Medienproduktionen Integration in Medienbulletins mit ST Streuung Media-News via STnet Medienreisen in die Destination Instameet vor Ort Termin Ganzjährig Winter und Sommer Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig Winter Winter und Sommer

18 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 INTERNET Beschrieb Website e-concierge Video Map Social Media: Facebook (u.a. Facebook Tipps), Twitter, YouTube, Instragram Termin Ganzjährig Ganzjährig Sommer und Winter Ganzjährig

19 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Integration ESTM in folgenden ST Aktivitäten: Belgien: Promotion Winter (Sonntagszeitung, 2/2-Special) Promotion Sommer (Magazin) Promotion Winter (Magazin) Luxemburg: Publireportage Viva Vakanz (Reisemagazin auf RTL) Termin März/April 2017 Oktober 2017 Tbd

20 Marktbearbeitungsaktivitäten 2017 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Winter-Katalog ESTM 2016/17 + Ski WM Inlayer Sommer-Katalog ESTM 2017 Winter-Katalog ESTM 2017/18 Termin Erschien April 2016 Erscheint September 2016 Erscheint April 2017

21 Partizipationsplattformen 2017 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2017 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner KAM KMM Fam Trips in die Destination (Tour Operators) Medienreisen in die Destination, Medienproduktionen Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Wettbewerbe Wettbewerbspreise Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Ihr Interesse an einer Teilnahme bei Fam Trips, Medienreisen und Wettbewerbspreisen wurden bereits mit der «Umfrage Marktbearbeitung» (Ausschreibung ist im August 2016 erfolgt) erfasst. Grundsatz: Falls seitens unserer Marktpartner keine Mehrkosten verrechnet werden, ist die Teilnahme an Marktaktivitäten für Leistungsträger kostenlos (exkl. eigene Spesen)!

22 Ihre Ansprechperson bei ESTM IHRE ANSPRECHPERSON Kontakt Marktverantwortlicher BeLux Jan-Philipp Schäfer Sales Manager Telefon: , Fax: