MÄRKTE-WORKSHOP. Frankreich

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1 MÄRKTE-WORKSHOP Frankreich

2 AGENDA 1. Marktsituation 2. Hotel-Logiernächteentwicklung 3. Marktbearbeitungs-Ansatz 4. Review Marktbearbeitungsaktivitäten 2014/15 5. Marktbearbeitungsaktivitäten Partizipations-Plattformen Ihre Ansprechperson bei ESTM

3 1. Marktsituation MARKTSITUATION Wachstumsprognosen wurden nach unten korrigiert Die Arbeitslosigkeit lag im März mit 10.6% auf Rekordniveau Ferienausgaben sind generell rückläufig, der Trend geht hin zu kurzfristigen Buchungsentscheidungen Westschweiz profitiert vom Ausbau der TGV-Verbindungen 80% verbringen ihre Ferien in Frankreich 2/3 der Franzosen buchen ihre Ferien online Quellen: Schweiz Tourismus, Marktforschungsergebnisse

4 2. Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Saison Veränderung zum Vorjahr Anzahl gen. Logiernächte Anteil in der Destination Sommer % (+97 LN) % 8 Rang Winter 2013/14-8.8% ( LN) % 6 Winter 2014/ % (+855 LN) % 6 Quelle: BFS

5 3. Marktbearbeitungs-Ansatz ZIELSETZUNG Gemäss Businessplan : Total zusätzlich Hotel-Logiernächte davon Hotel-Logiernächte im Sommer Hotel-Logiernächte im Winter

6 3. Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTBEARBEITUNG FRANKREICH Markt Frankreich weiter stärken Preis/Leistung unterstreichen Business-to-Consumer (B2C): Von Anzeigen bis Advertorials (Print und elektronisch) Bsp. Publireportage Lonely Planet, Angebotsplatzierung DANN Ergänzende Massnahmen Business-to-Business (B2B): Medien Marktpartnerschaften: Key-Partnerschaft mit ST Frankreich

7 3. Marktbearbeitungs-Ansatz FOKUS GEOGRAFISCH & SAISONAL Geographische Schwerpunkte gemäss ST Frankreich Grösstenteils Konzentration der Marketingaktivitäten auf die Region Elsass Saisons: Sommer Herbst Winter Quelle: BFS

8 3. Marktbearbeitungs-Ansatz KUNDENSEGMENTE & HIGHLIGHT ANGEBOTE Kundensegmente FIT (Familien, DINKS, Singles) Sport- und Naturbegeisterte, Gourmet- und Kulturinteressierte gehobener Mittelstand, Luxussegment Highlight Angebote Natur- und Bergerlebnis Bahnerlebnis (Glacier Express, Bernina Express) Lokale Gastronomie, Mischung aus hochalpin & südlich Winter: Hotel und Skipass, Ski und Snowboard, Langlauf, Winterwandern FIS Alpine World Ski Championships St. Moritz 2017 Sommer: BB inklusive, Wandern, Mountainbike Trockenes Klima (=Champagnerklima), dadurch bester Pulverschnee der Alpen, überdurchschnittlich viele Sonnentage, Bergsommerfrische Marktkonzept auf Anfrage erhältlich

9 3. Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTAUFTRITT Absender: Engadin St. Moritz Spezifisch nach Segment auch Absender: St. Moritz

10 4. Review Marktbearbeitung 2014/15 CÔTÉ EST, NOVEMBER 2014

11 4. Review Marktbearbeitung 2014/15 L EQUIPE MAGAZINE & GUIDE, NOVEMBER 2014

12 4. Review Marktbearbeitung 2014/15 MEDIA TRIP,

13 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2016 KAM Beschrieb Partnerschaft mit ST Frankreich 2016 Termin Ganzjährig

14 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2016 KMM Beschrieb Medienaussände direkt an Medien, u.a. zum Thema Bahnerlebnisse Medien- und Themendokumentation Akquise und Betreuung von Medienreisen in die Destination sowie Medienproduktionen Integration in Medienbulletins von ST Streuung Media-News via STnet Medienreisen in die Destination Instameet vor Ort Termin Sommer und Winter Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig Ganzjährig Winter Sommer und Winter

15 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2016 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Integration ESTM in folgenden ST Aktivitäten: Publireportage im L Equipe Ski Magazin und Guide Sonderausgabe von A Nous Paris (A Nous la Suisse) Sonderausgabe von Ici & Ailleurs über die Schweiz Termin Winter 2015/16 Winter 2015/16 Winter 2016/17

16 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2016 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Winter-Katalog ESTM 2015/16 Sommer-Katalog ESTM 2016 Winter-Katalog ESTM 2016/17 ESTM-Angebote Winter: Hotel und Skipass, Nordic Sommer: BB inkl., Mountainbike, Elektro-Bike, Family, Fewo Termin Erschien April 2015 Erscheint September 2015 Erscheint April 2016 Erscheinen 6 Monate vor der Saison

17 6. Partizipationsplattformen 2016 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2016 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner KMM Medienreisen in die Destination, Medienproduktionen Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Wettbewerbe Wettbewerbspreise Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Ihr Interesse an einer Teilnahme bei Fam Trips, Medienreisen und Wettbewerbspreisen wurden bereits mit der «Umfrage Marktbearbeitung» (Ausschreibung ist anfangs Juni 2014 erfolgt, nächste Ausschreibung erfolgt im Juni 2016) erfasst. Grundsatz: Falls seitens unserer Marktpartner keine Mehrkosten verrechnet werden, ist die Teilnahme an Marktaktivitäten für Leistungsträger kostenlos (exkl. eigene Spesen)!

18 7. Ihre Ansprechperson bei ESTM IHRE ANSPRECHPERSON Kontakt Marktverantwortlicher Frankreich Thorsten Frohn Sales Manager Telefon: , Fax: Mobile: ,