Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August Deutschland
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- Louisa Kaufman
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1 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012 MÄRKTE-WORKSHOP Deutschland
2 AGENDA 1. Marktsituation 2. Hotel-Logiernächteentwicklung 3. Marktbearbeitungs-Ansatz 4. Review Marktbearbeitungsaktivitäten 2011/12 5. Marktbearbeitungsaktivitäten Partizipations-Plattformen Ihre Ansprechperson bei ESTM 8. Fragen & Diskussion 2 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
3 1. Marktsituation MARKTSITUATION 2. wichtigster Markt für Engadin St. Moritz Deutsche sind Reiseweltmeister, anspruchsvolle und informierte Gäste Deutsche wollen gute Qualität zum vernünftigen Preis Starker CHF, d.h. Ferien in der CH sind für Deutsche immer noch 20-30% teurer als vor zwei Jahren Eurosituation und Schwankungen in der Finanzbranche sorgen für Unsicherheit Arbeitslosenquote bei 5.6%, so tief wie noch nie Quellen: Schweiz Tourismus, Marktforschungsergebnisse 3 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
4 1. Marktsituation MARKTSITUATION MARKTANTEIL UND AFFINITÄT Quellen: Schweiz Tourismus, Marktforschungsergebnisse 4 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
5 2. Hotel-Logiernächteentwicklung HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG Sommer % Anz. generierte Hotel-LN: Anteil Destination 13.4% Rang 2 Winter 2011/ % Anz. generierte Hotel-LN: Anteil Destination 23.7% Rang 2 Sommer 2012 bis Juni % Anz. generierte Hotel-LN: Anteil Destination 12.7% Rang 2 Quelle: BFS 5 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
6 3. Marktbearbeitungs-Ansatz ZIELSETZUNG Grundsätzlich gemäss Businessplan : Je plus LN im Winter und plus LN im Sommer im Vergleich zu Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
7 3. Marktbearbeitungs-Ansatz MARKTBEARBEITUNG DEUTSCHLAND Fokus auf Business-to-Business (B2B): Tour Operator, Reisebüros, MICE, Medien Ergänzende Massnahmen Business-to-Consumer (B2C): Kampagnen im Sommer, Herbst und Winter Vor Ort Promotionen in wichtigen Städten Marktpartnerschaften: Key-Partnerschaft mit ST Deutschland Koordination mit Mountain Pool & RhB 7 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
8 3. Marktbearbeitungs-Ansatz FOKUS GEOGRAFISCH & SAISONAL Geografische Schwerpunkte gemäss ST Deutschland: Baden-Württemberg und Bayern Saisons: Sommer Herbst Winter 8 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
9 3. Marktbearbeitungs-Ansatz ZIELGRUPPE & HIGHLIGHT ANGEBOTE Zielgruppen & Kundensegmente FIT (Familien, DINKS, Singles), Gruppen, MICE Mittelstand, gehobener Mittelstand, Luxussegment Sport-, Gesundheit- und Naturbegeisterte, Gourmet- und Kulturinteressierte Highlight Angebote Natur- und Bergerlebnis (Bergsommerfrische, Champagnerklima, goldener Herbst, 320 Sonnentage) Winter: Hotel Skipass inklusive (und auch alle anderen Winter Specials), Ski und Snowboard, Langlauf, Winterwandern Sommer: BB inklusive (und auch alle Sommer Specials) Wandern, Mountainbike, Elektro-Bike, Nationalpark, Alpinismus, Golf Kultur Künstler, Dichter, Philosophen Gastronomie (Engadiner Spezialitäten) 9 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
10 3. Marktbearbeitungs-Ansatz ZIELGRUPPE & HIGHLIGHT ANGEBOTE Top Events (St. Moritz Polo on Snow, White Turf, Engadin Ski Marathon, FIS Alpine World Championships 2017, St. Moritz Match Race, Festival da Jazz, British Classic Car Meeting, La Tavolata) Tradition und Brauchtum wie Schlitteda, Chalandamarz Marktkonzept auf Anfrage erhältlich 10 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
11 3. Marktbearbeitungs-Ansatz MARKENAUFTRITT Inspirierend Spezifisch nach Segment und Zielgruppe auch Markenauftritt schillernd 11 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
12 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 1. AUGUSTFEIER RESTAURANT 181 FERNSEHTURM MÜNCHEN, Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
13 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 SPORTSCHECK MÜNCHEN, / Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
14 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 SPORTSCHECK STUTTGART, / Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
15 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 HOPPEGARTEN BERLIN, Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
16 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 EUROBIKE FRIEDRICHSHAFEN, Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
17 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 ITB BERLIN, Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
18 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 CMT STUTTGART, Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
19 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 KOOPERATION ST. MORITZ SYLT-WESTERLAND, GANZJÄHRIG 19 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
20 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 BEILAGE DEUTSCHLAND, WINTER 2011/12 Auflage: Stück Umfang: 16 Seite Distribution: Süddeutsche Zeitung und Sonntag Aktuell, Grossraum München und Stuttgart 20 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
21 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 MSN.COM 21 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
22 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 KAMPAGNE DEUTSCHLAND 22 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
23 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 KAMPAGNE DEUTSCHLAND 23 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
24 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 FAM TRIP AMEROPA, Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
25 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 MEDIA TRIP SPIEGEL TV, Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
26 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 CORPORATE SPECIAL Deutsche Bank 26 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
27 4. Review Marktbearbeitung 2011/12 CORPORATE SPECIAL ADAC 27 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
28 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2013 MESSEN / EVENT-PLATTFORMEN Bezeichnung Ort, Termin Beschrieb Hoppegarten Berlin Berlin, Promotion im VIP-Bereich während des Pferderennens (B2C) CMT Stuttgart ITB Berlin Eurobike Friedrichshafen Sportscheck Promotion München und Stuttgart Ende August 2013 Frühling und Herbst 2013 B2C B2B sowie B2C Grösste Bike-Messe der Welt (B2C / B2B) Inhouse Präsentation (B2C) 28 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
29 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2013 KAM Beschrieb Key-Partnerschaft mit ST Deutschland 2013 Weiterbildungsplattform (für Reisebüro-Mitarbeitende) Fam Trip in die Destination Sales Calls Termin Ganzjährig Sommer und Winter 2 Seiten Präsenz Ganzjährig 1 x pro Jahr 29 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
30 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2013 KMM Beschrieb Mediendinner, Frankfurt Mediendinner Gruppen-Medienreisen mit ST Integration in Medienbulletins von ST Medienausstände für Winter und Sommer direkt an Medien für Engadin St. Moritz und St. Moritz Medien- und Themendokumentation Akquise und Betreuung von Medienreisen in die Destination sowie Medienproduktionen Streuung Media-News via STnet Termin Herbst 2013 Sommer und Winter Laufend Laufend Update vor der Saison Laufend Laufend 30 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
31 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2013 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb 20-seitige Beilage in Sonntag Aktuell und Süddeutscher Zeitung, Print und online, Auflage: ESTM-Kampagnen nach integriertem Kommunikationsansatz (Inserate, Web) Termin 20./21. Oktober 2012 Winter 2012/13 und 2013/14, Sommer & Herbst Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
32 5. Marktbearbeitungsaktivitäten 2013 WERBUNG & PROMOTION Beschrieb Winter-Broschüre ESTM 2012/13 inkl. Mailing Sommer-Broschüre ESTM 2013 inkl. Mailing Winter-Broschüre ESTM 2013/14 inkl. Mailing ESTM- Angebote Winter: Hotel Skipass inklusive, Nordic, Fewo, Engadin Ski & Snowboard Opening 2012, Engadin Nordic Opening 2012, Corporate Special / Sommer: BB inkl., Mountainbike, Elektro- Bike, Family, Fewo, Golf, Kultur, Engadin Education, RhB UNESCO Welterbe, Corporate Special Termin Erschien Juni 2012 Erscheint Oktober 2012 Erscheint März 2013 Erscheinen 6 Monate vor der Saison 32 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
33 6. Partizipationsplattformen 2013 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2013 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner Messen / Event- Plattformen Messen / Event- Plattformen ITB Berlin ( ) CMT Stuttgart ( ) Kosten noch offen, exkl. eigene Spesen Kosten noch offen, exkl. eigene Spesen Messen / Eurobike Friedrichshafen Eigene Spesen Event- (Ende August 2013) Plattformen KAM KAM Teilnahme an Sales Calls von ESTM; Zeitpunkt, Kundenfokus und geografischer Raum nach Absprache Fam Trips in die Destination (Reiseveranstalter) Eigene Spesen Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) 33 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
34 6. Partizipationsplattformen 2013 PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2013 Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner KMM Medienreisen in die Destination, Medienproduktionen Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Wettbewerbe Wettbewerbspreise Einbringung mit vergünstigten oder kostenlosen Leistungen (je nach Präsenz) Grundsatz: Falls seitens unserer Marktpartner keine Mehrkosten verrechnet werden, ist die Teilnahme an Marktaktivitäten für Leistungsträger kostenlos (exkl. eigene Spesen)! 34 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
35 7. Ihre Ansprechperson bei ESTM IHRE ANSPRECHPERSON Kontakt Marktverantwortliche Deutschland Katja Schneider Sales Manager Deutschland, Russland, GCC, Brasilien Telefon: , Fax: Mobile: , 35 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
36 8. Fragen & Diskussion FRAGEN & DISKUSSION Besten Dank für Ihr Interesse und Ihre Aufmerksamkeit. Ihre Fragen und Inputs? 36 Marktbearbeitungszirkel 2012 St. Moritz, 31. August 2012
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