Vertriebsleiter Autofinanzierung Region Nord eines bedeutenden Anbieters von Konsumentenkrediten/Absatzfinanzierungsmodellen

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1 Position: Vertriebsleiter Autofinanzierung Region Nord eines bedeutenden Anbieters von Konsumentenkrediten/Absatzfinanzierungsmodellen Projekt: RTAV Ihr Kontakt: Herr Roberto Adler Telefon: 06172/ bzw. 0172/ Frau Christine Skrabs Telefon: 06172/ Frau Dijana Burovic Telefon: 06172/ Aktuelle Stellenangebote im Internet: Eine Zusammenfassung aller zurzeit von uns bearbeiteten Projekte finden Sie auch im Internet auf Das Angebot gliedert sich in die Bereiche Banken, Versicherungen, Kapitalanlagegesellschaften, Leasing, Immobilien, Unternehmensberatungen, Finanzbereiche der Industrie und sonstige Finanzdienstleistungen. Neue Stellenangebote: Durch eine Registrierung auf unserer Internetseite ist es Ihnen möglich, sich immer die neuesten Unternehmens- und Positionsbeschreibungen aus dem Sie interessierenden Segment per -Abo zusenden zu lassen. Wir über uns: Die Stephan Unternehmens- und Personalberatung GmbH ist seit drei Jahrzehnten im Finanzdienstleistungsmarkt aktiv. Die kontinuierlich erfolgreiche Betätigung führte zur Auszeichnung als beste deutsche Personalberatung für Finanzdienstleistungen durch die englische Wirtschaftszeitschrift The Economist. 1

2 UNTERNEHMENS- UND POSITIONSBESCHREIBUNG RTAV Vertriebsleiter Autofinanzierung Region Nord eines bedeutenden Anbieters von Konsumentenkrediten/Absatzfinanzierungsmodellen 1. Das Unternehmen Als Tochter einer der größten und finanzstärksten europäischen Genossenschaftsbanken ist unser Auftraggeber mit einer Bilanzsummer von mehr als 12 Mrd. Euro eine der führenden Banken für Privatkunden in Deutschland. Das Haus verfügt über eine achtzigjährige Historie im deutschen Privatkundengeschäft. Der Fokus der Geschäftsaktivitäten liegt auf den Bereichen Konto & Karten, Kredit & Finanzierung, Sparen & Geldanlage, Vermögen sowie Schutz & Vorsorge. Marktführer ist unser Kunde in den Geschäftsfeldern Konsumentenkredite. Weiterhin ist die Bank einer der größten Kartenherausgeber in Deutschland. Im Sinne einer allumfassenden Kundenbetreuung bietet unser Auftraggeber seinen mehr als 3 Millionen Kunden ein Filialnetz von ca. 300 Standorten an über 200 Städten in Deutschland an. Darüber hinaus ist die Bank über ein Service-Center für ihre Kunden erreichbar und vereint so die Effizienzvorteile einer Direktbank mit der kompetenten Beratung in den Filialen vor Ort. Im Zuge des weiteren Wachstums setzte die Bank in der jüngeren Vergangenheit stärker auf das Thema Auto. So bot sie bereits erfolgreich eine klassische online Autofinanzierung für Privatkunden an. Als nächster logischer Schritt erfolgte im letzten Jahr der Eintritt in den Bereich der Händlereinkaufsfinanzierung bzw. der Absatzfinanzierung. Die strukturellen und personellen Voraussetzungen hierfür wurden geschaffen. Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir nun den Vertriebsleiter Autofinanzierung Region Nord. 2

3 2. Die Aufgaben Der gesuchte Vertriebsleiter berichtet direkt an den Direktor und soll ein Team von zunächst fünf Key Account Managern selbst führen. Er verantwortet in der Region Nord den Auf- und Ausbau des Bereiches Autofinanzierung, insbesondere im Hinblick auf die Akquisition neuer Händlerverbindungen. Ziel ist es, den Bereich kontinuierlich unter Ertragsaspekten weiter zu entwickeln und insbesondere die vorhandene Vertriebsmannschaft zu führen und gegebenenfalls fachlich zu coachen. Die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter soll in den folgenden Jahren kontinuierlich ausgebaut werden. Die Aufgaben im Einzelnen: Akquisition großer Händlerverbindungen unter strategischen Gesichtspunkten Abstimmung mit den Vorgesetzten hinsichtlich der Zielplanung, der ergebnisorientierten Steuerung des gesamten Vertriebs sowie Planung und Umsetzung zentraler Vertriebskampagnen Ergebnisorientierte und motivierende Führung, Entwicklung und das Monitoring der Vertriebsmitarbeiter durch ein regelmäßiges Reportingsystem sowie regelmäßige Meetings mit den eigenen Mitarbeitern Aufbau neuer sowie Ausbau bestehender Partnerschaften durch die Entwicklung neuer Produkt- und Vermarktungsideen in enger Zusammenarbeit mit den bestehenden Partnern Reporting und Monitoring der Umsatzentwicklungen der Kunden, Märkte und Produkte einschließlich des Einleitens steuernder Maßnahmen Leitung komplexer und bereichsübergreifender Projekte im Rahmen des Relationshipmanagements mit den Kooperationspartnern inklusive der Koordination der Produktimplementierung 3

4 3. Die Anforderungen Diese anspruchsvolle und facettenreiche Führungs- und Vertriebsposition erfordert ein hohes Maß an persönlicher Kompetenz, Eigenmotivation, unternehmerischer Einstellung und ein Gespür für Problemstellungen in der Betreuung großer bedeutender Automobilhändler unter dem Aspekt der Absatzfinanzierung. Gesucht wird daher ein führungserfahrener, akquisitionsstarker Spezialist, der die Sprache der Kfz-Händler spricht, deren Wünsche und Möglichkeiten genau kennt und daraus Geschäftsmöglichkeiten generiert. Wichtig ist die Fähigkeit sowohl mit Geschäftsführern als auch mit Verkäufern auf Augenhöhe kommunizieren zu können. Erwartet werden insbesondere: Abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt oder vergleichbare Ausbildung im Finanzdienstleistungssektor oder im Automobilbereich Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit in der Großkundenbetreuung im Dienstleistungsbereich, idealerweise bei einem Institut, das sich auf Konsumentenkredite spezialisiert hat, einer Bank, einer Leasinggesellschaft oder einem anderen artverwandten Institut Sehr gute Kenntnisse der Finanzierungsprodukte sowie des deutschen Automobilmarktes Führungspersönlichkeit mit kundenorientierter Ausstrahlung sowie der Fähigkeit, auch schwierige Sachverhalte einfach und überzeugend auszudrücken Teamorientierter Führungsstil, verbunden mit einem hohen Maß an persönlicher Flexibilität und der Fähigkeit, ein großes Team zu führen und zu motivieren Gute betriebswirtschaftliche und steuerliche Kenntnisse Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie ein hohes Maß an Kommunikations- und Präsentationsstärke 4

5 Natürliche Autorität und Verhandlungsstärke auf internationalem Niveau, sicheres Auftreten vor anspruchsvoller, unternehmerischer Kundschaft und trainerische Fähigkeiten Mehrere Jahre Erfahrung in der Mitarbeiterführung Verhandlungssichere, englische Sprachkenntnisse 4. Das Angebot Das Unternehmen eröffnet eine von unternehmerischem Freiraum geprägte, verantwortungsvolle und entwicklungsfähige Führungsposition vor dem Hintergrund eines stetig wachsenden Unternehmens. Geboten werden insbesondere: Ein interessantes Vergütungspaket, das sich aus Festgehalt und erfolgsabhängigen Elementen zusammensetzt Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung Bei Erfolg gute Entwicklungsmöglichkeiten für einen fachlich und persönlich überdurchschnittlich geeigneten Kandidaten Betriebliche Altervorsorge Das Angebot wendet sich gleichermaßen an Damen und Herren. 5

6 5. Ihr nächster Schritt Wir bitten um Ihre Nachricht nach Erhalt der Positionsbeschreibung, ob Sie dieses Angebot weiterverfolgen möchten, damit die weitere Vorgehensweise bzw. ein persönlicher Gesprächstermin abgestimmt werden kann. Bitte senden Sie uns Ihre aussagekräftigen Unterlagen gerne auch per zu. Im Rahmen der Projektbearbeitung haben wir Ihre Daten gespeichert, auch um Sie zukünftig bei interessanten Personalberatungsaufträgen ansprechen zu können. Außer in dem Projekt, zu dem wir mit Ihnen in Kontakt stehen, werden wir über Ihre Daten nicht bzw. nur mit Ihrer vorherigen Zustimmung verfügen. 6