Account Manager für das Thema Händlerbetreuung im Fachbereich Office Technology; Standort: Baden Württemberg

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1 Position: Account Manager für das Thema Händlerbetreuung im Fachbereich Office Technology; Standort: Baden Württemberg Projekt: RVMB Ihr Kontakt: Herr Roberto Adler Telefon: 06172/ bzw. 0172/ Frau Christine Skrabs Telefon: 06172/ Frau Ulrike Bergweiler Telefon: 06172/ Aktuelle Stellenangebote im Internet: Eine Zusammenfassung aller zur Zeit von uns bearbeiteten Projekte finden Sie auch im Internet auf Das Angebot gliedert sich in die Bereiche Banken, Versicherungen, Kapitalanlagegesellschaften, Leasing, Immobilien, Unternehmensbera-tungen, Finanzbereiche der Industrie und sonstige Finanzdienstleistungen. Neue Stellenangebote: Durch eine Registrierung auf unserer Internetseite ist es Ihnen möglich, sich immer die neuesten Unternehmens- und Positionsbeschreibungen aus dem Sie interessierenden Segment per -Abo zusenden zu lassen. Wir über uns: Die Stephan Unternehmens- und Personalberatung GmbH ist seit über drei Jahrzehnten im Finanzdienstleistungsmarkt aktiv. Die kontinuierlich erfolgreiche Betätigung führte zur Auszeichnung als beste deutsche Personalberatung für Finanzdienstleistungen durch die englische Wirtschaftszeitschrift The Economist. 1

2 UNTERNEHMENS- UND POSITIONSBESCHREIBUNG RVMB Account Manager für das Thema Händlerbetreuung im Fachbereich Office Technology Standort Baden Württemberg 1. Das Unternehmen Unsere Mandantin ist eine bedeutende, international operierende Finanzdienstleistungsgruppe mit Schwerpunkt im Bereich Absatzfinanzierung und einem erstklassigen Bankenhintergrund, der durch ein hervorragendes Rating belegt wird. Mit diesem finanzstarken Hintergrund erweist sich das Unternehmen als zuverlässiger und langfristiger Geschäftspartner. Mit mehr als 30 Tochterunternehmen in allen bedeutenden Ländern Europas, Nord- und Südamerika, China, Südkorea sowie Australien/Neuseeland und einer damit verbundenen Präsenz in den wichtigsten Wirtschaftszentren ist die vorwiegend in der Absatzfinanzierung tätige Unternehmensgruppe sowohl für Hersteller als auch für Händler von Anlagegütern ein kompetenter Vertragspartner in allen Fragen des Vendorgeschäftes. Dabei operiert unser Mandant weltweit in Partnerschaften mit Branchenführern in allen bedeutenden Wirtschaftszweigen. Der Sitz der Gruppe Deutschland befindet sich in Düsseldorf. Den nationalen und internationalen Vertriebspartnern und deren Kunden bietet die Gruppe ein attraktives Netzwerk und maßgeschneiderte Absatzfinanzierungsmöglichkeiten an. Die Schwerpunkte im Vendor Finance liegen derzeit neben dem Bereich Office Equipment in den Marktsegmenten Technology Finance, Baumaschinen, Flurfördertechnik, Maschinen der Nahrungsmittelindustrie, Health Care sowie Agrartechnik. Hinzu kommt noch eine weitere Gesellschaft, die sich auf das Thema Fahrzeug Leasing fokussiert Die deutsche Unternehmensgruppe erwirtschaftet derzeit mit ca. 350 Mitarbeitern ein jährliches Neugeschäft von knapp 1 Mrd. Die Unternehmensbereiche gliedern sich in die Bereiche Vertrieb, Risiko Management (Kredit-/Forderungs Management), Finanzen, Operations und die weiteren administrativen Stäbe. 2

3 2. Die Aufgaben Die Vertriebswege des Unternehmens waren in der Vergangenheit fast ausschließlich auf die Zusammenarbeit mit Herstellern fokussiert. Um den Markt im Bereich Office Equipment noch effektiver zu bedienen, wurde parallel hierzu das Retailgeschäft in Deutschland aufgebaut. Ziel ist es, deutschlandweit Partner aus dem Händlerbereich zu gewinnen, mit denen man langfristig und nachhaltig zusammenarbeitet. Dabei stellt man seinen Kunden sowohl maßgeschneiderte Lösungen als auch die sonst marktüblichen Finanzierungsangebote als Rüstzeug zur Verfügung. Neben der erfolgreichen Etablierung eines funktionsfähigen Vertriebs gewährleistete unser Kunde durch interne Veränderungen (wie z.b. den Aufbau eines eigenen Risikobereiches und Sales Supports etc.) die Integration des neuen Vertriebsbereiches in die Gesamtstruktur des Unternehmens. Die Entwicklungen in Deutschland sind dabei auch gerade im Rahmen eines internationalen Kontextes zu sehen. Für den weiteren Ausbau der bestehenden Teams such wir nun in Baden Württemberg eine vertriebsstarke, gestandene Persönlichkeit mit langjähriger Erfahrung im Bereich des Office Equipment Leasings mit dem Fokus auf die Betreuung von Händlern, Resellern und Systemhäusern. Die gesuchten Persönlichkeiten berichten dabei direkt an den zuständigen Leiter der Business Unit. Die Aufgaben im Einzelnen: Selbständige Akquisition und Betreuung von Händlern, Resellern und Systemhäusern aus dem Bereich IT, vorbereitet durch eigene Initiativen, z.b. durch Direkt-Mail- und Telefon-Aktionen, Vereinbarung von Beratungsterminen, Verkauf von Leasing- und Mietkaufverträgen Intensive Neugewinnung von Partnern und Ausbau dieser Partnerschaften zu einer ertragsreichen Geschäftsbeziehung. Dies beinhaltet den Aufbau eines Partnernetzes Ausarbeitung bzw. Mitwirkung bei Absatzfinanzierungsstrategien für die Partner Beziehungsmanager beim Partner und der für das Unternehmen relevanten Vertriebsebenen 3

4 Selbständige Durchführung von Partnerschulungen durch Präsentation und Erläuterung der Absatzfinanzierungsprodukte und Systemlösungenstellung von Individuallösungen bei großen und wichtigen Partnern Verhandlungsführungen auf Geschäfts- und Vertriebsleitungsebene 3. Die Anforderungen Die gesuchten Mitarbeiter sollten als Vertriebsprofis Erfahrungen und Erfolge bei der Akquisition und Betreuung einschlägiger Händlerverbindungen haben. Diese Erfahrungen im Vertrieb könnten bevorzugt aus folgenden Geschäftssegmenten stammen: IT-Leasing (vorzugsweise aus dem Bereich Office Equipment) oder IT-Asset- Management IT-Vertrieb Die Anforderungen und Voraussetzungen umfassen im Übrigen: Gute kaufmännische Ausbildung, evtl. ergänzt durch ein betriebswirtschaftliches (Fach-)Hochschulstudium, gern erweitert durch bank- oder leasingspezifische Weiterbildungsmaßnahmen Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im einschlägigen Partnervertrieb mit nachgewiesenen Vertriebserfolgen Sicherer Umgang mit dem PC und MS-Office-Produkten Grundkenntnisse der Finanzmathematik Hohe Partner- und Kundenorientierung 4

5 Vertriebsstärke und Abschlusssicherheit, kombiniert mit konzeptioneller Stärke Hohe Reisebereitschaft, Präsentationssicherheit und ausgeprägte Fähigkeiten für das Beziehungsmanagement Begeisterungsfähigkeit, Durchsetzungsvermögen sowie die Fähigkeit, offen auf Menschen zugehen zu können Seriosität, positive Ausstrahlung und Verhandlungssicherheit auf verschiedenen Ebenen in der Partnerhierarchie 4. Das Angebot Dem erfahrenen, engagierten Vertriebsprofi eröffnet sich hier eine reizvolle, motivierende Tätigkeit mit günstigen Perspektiven im Umfeld einer führenden, weltweit agierenden Leasinggruppe mit erstklassigem Bankhintergrund. Insbesondere der Aspekt, einen Bereich für eine international agierende Leasinggesellschaft in Deutschland weiter auszubauen, sollte den besonderen Reiz dieser Position ausmachen. Das Angebot enthält insbesondere: Eine interessante berufliche Perspektive in einem internationalen Umfeld Sorgfältige Aus- und Weiterbildung in allen Funktionsbereichen der deutschen Zentrale, intensives Produkttraining, z. T. in den europäischen Vertriebsgesellschaften Interessantes Vergütungspaket, das sich am Erfahrungshorizont des Interessenten orientiert Homeoffice wird eingerichtet Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung 5

6 5. Ihr nächster Schritt Wir bitten um Ihre Nachricht nach Erhalt der Positionsbeschreibung, ob Sie dieses Angebot weiterverfolgen möchten, damit die weitere Vorgehensweise bzw. ein persönlicher Gesprächstermin abgestimmt werden kann. Bitte senden Sie uns Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Die Vertraulichkeit Ihrer Kontaktaufnahme wird garantiert. Im Rahmen der Projektbearbeitung haben wir Ihre Daten gespeichert, auch um Sie zukünftig bei interessanten Personalberatungsaufträgen ansprechen zu können. Außer in dem Projekt, zu dem wir mit Ihnen in Kontakt stehen, werden wir über Ihre Daten nicht bzw. nur mit Ihrer vorherigen Zustimmung verfügen. 6