ENTWICKELN SIE IHRE IDEE

Transkript

1 ENTWICKELN SIE IHRE IDEE

2 Sie haben eine neue, grßartige Prduktidee? Dch Sie wissen nicht, w Sie beginnen sllen? Es gibt viel zu lernen, dch machen Sie einen Schritt nach dem anderen und Sie werden es schaffen.

3 SCHRITT 1: ENTWERFEN Zunächst einmal müssen Sie die Idee vn Ihrem Kpf auf den Zeichenblck bringen.?

4 1 Was ist Ihre Idee? Beantwrten Sie die flgenden Fragen in wenigen Sätzen. Welchen Zweck verflgt Ihre Knstruktin der welches Prblem wllen Sie mit dieser lösen? Existiert ein Markt/Bedarf für Ihr Prdukt?

5 2 Analysieren Sie den Wettbewerb Setzen andere es bereits um? Wenn ja, wie? Versuchen Sie, Ihre Idee auf Herz und Nieren zu prüfen. Wird jemand anderes es besser hinbekmmen?

6 3 Ihr Leistungsangebt Wdurch hebt sich Ihr Service der Ihr Prdukt vn anderen ab? Sind Sie nur angetan vn Ihrer Idee der kann diese tatsächlich funktinieren? Zahlreiche attraktive, beeindruckende Prdukte kmmen neu auf den Markt.

7 4 Chancen auf dem Markt Ist Ihr Prdukt allgemein attraktiv der einzigartig? Wenn Sie sich keine Marktfrschung leisten können, verlassen Sie sich auf Ihr Bauchgefühl. Erstellen Sie Ihr Zielmarktprfil. Ggle, Ggle, Ggle! Besuchen Sie Geschäfte, um sich über Preise und Verpackungen zu infrmieren.

8 5 Die Gewinnmarge Wie viele Prdukte müssen Sie verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen? Halten Sie Ihren Gewinn im Auge. Ein höherer Gewinn pr verkaufter Einheit kann der sicherere Weg sein. Ein Prdukt mit hhem Preis, hhem Wert und geringer Herstellungsmenge kann unter Umständen höhere Gewinne erzielen als ein Prdukt mit niedrigem Preis, niedrigem Wert und hher Herstellungsmenge. Auch wenn das günstigere Prdukt eine höhere Gewinnmarge hat, sind Ihre Gewinne nicht besnders hch, was bedeutet, dass Sie mehr verkaufen müssen. Beispiel: Eine qualitativ hchwertige Laptptasche wird für 180 verkauft, kstet aber nur 65 in der Herstellung; Bruttgewinnmarge = 64 % Beispiel: Ein Cmputerzubehörkabel wird für 9,95 verkauft, kstet aber nur 1,15 in der Herstellung; Bruttgewinnmarge = 89 %.

9 6 Prttyp Das Erstellen eines Prttyps vn Hand ist ein guter Weg, Ihre Prduktidee in die Tat umzusetzen. Werden Sie kreativ Verwenden Sie Haushaltsartikel, um das Prdukt zu testen. Kunststff-Prttypen Prbieren Sie die ShapeLck Schnelle Prttypenerstellung Mit Stere-Lithgraphie (3D-Druck) können aus CAD-Zeichnungen innerhalb weniger Stunden slide 3D-Objekte aus Kunststff hergestellt werden. Die Ksten hierfür liegen bei nur wenigen hundert US-Dllar. Spritzgussfrmen Hersteller spritzt Metall, Glas, Elastmere, Verbindungen der Thermplaste in eine Frm. Die Ksten hierfür liegen zwischen und US-Dllar

10 7 Berücksichtigen Sie die Gegraphie Nearshring: Lkal herstellen, lkal verkaufen. Je kleiner Ihr Unternehmen ist, dest sinnvller ist es, in eine lkale Lieferkette zu investieren, die Sie kennen und steuern können. DIE 3 WICHTIGSTEN GRÜ NDE FÜ R NEARSHORING 37 % Geringere Frachtksten 31 % schnellere Markteinführung 26 % Niedrigere Lagerksten

11 SCHRITT 2: Herstellen Sie haben eine Analyse durchgeführt, einen Entwurf ausgearbeitet und einen Prttypen erstellt. Ihr Prdukt wird Realität. Dch bevr es Ihr Prdukt in die Regale schafft, müssen Sie nch einige größere Hürden überwinden...

12 1 Auswahl der Lieferanten DER VERMITTLER Bei der Auswahl eines Anbieters haben Sie zwei Möglichkeiten: Sie können entweder eine Beschaffungsagentur als Vermittler beauftragen der Prduktinsstätten persönlich besichtigen. Sprachliche und kulturelle Barrieren überwinden Qualitätskntrllen durchführen Prdukte zum niedrigsten Preis erhalten Wenn Sie mit einer Beschaffungsagentur zusammenarbeiten wllen, können Sie sich zwischen einem Bür mit mehreren Agenten und einem einzelnen Agenten entscheiden. KAUFENDES BÜRO Wählen Sie diese Optin, wenn Ihre Prjekte mehrere Branchen abdecken. KAUFENDER Agent Wählen Sie diese Optin, wenn es sich um ein einziges Prdukt handelt.

13 2 Auswahl der Werkstffe Größe, Frm, Gewicht, Geschmack, Farbe, Geruch geschätzte Lebenszeit, Belastung durch verschiedene Temperaturen und Klimaznen VERGESSEN SIE NICHT DIESE FRAGEN Wrin bestehen die Vr- und Nachteile vn benutzerdefinierten Werkstffen im Vergleich zu den handelsüblichen Werkstffen? Ziehen Sie es in Betracht, eventuell eine Werkstffberatungsagentur, wie zum Bespiel Material Cnnexin, zu beauftragen. Kann die Prduktinsstätte vn allem, was Sie benötigen, ausreichend besrgen? Sind Ihre Kmpnenten empfindlich der anfällig für den Herstellungsprzess? Sind die Prduktinsmuster maßstabsgetreu?

14 3 Qualitätskntrlle STELLEN SIE SICHER, DASS DAS PRODUKT DIE QUALITÄTSKONTROLLEN BESTEHT Eine mündliche Ü bereinkunft ist nicht ausreichend! Verflgen Sie den Prduktinsstatus Ü berprüfen Sie die Prdukt- und Verpackungs- Spezifikatinen Ü berprüfen Sie das Prdukt auf sichtbare Mängel Ü berprüfen Sie die Beladung eines Cntainers Wer für die Qualitätskntrlle zuständig ist Wer bei einer schlechten Charge die Verantwrtung trägt

15 4 Verpackung 8 Dinge, die es bei der Entwicklung der Verpackung zu beachten gilt Wfür ist dieses Prdukt gedacht? Fördern Sie den Verkauf durch ein praktisches Design (denken Sie an Ketchup-Flaschen) Wählen Sie eine Verpackung, die den Verbraucher nicht irreführt Infrmieren Sie sich über die gesetzlich vrgeschriebenen Angaben: Gewicht, Materialien, Risiken Heben Sie sich vn den anderen Prdukten im Regal ab Wählen Sie einfache Maße und Frmen, da der Versand vn extravaganten Verpackungen teuer ist Richten Sie Ihren Blick stets in Richtung Zukunft, um aufbauend auf diesem Prdukt eine gesamte Prduktfamilie zu erstellen Denken Sie an die benötigten Schichten, die für den Schutz des Pakets beim Transprt benötigt werden

16 5 Budgetplanung Sie werden etwa 1/3 bis 1/2 des Prduktinswerts bei Auftragserteilung und den Rest vr der Auslieferung an den Hersteller zahlen müssen. Halten Sie als Ihr Scheckbuch bereit. Prduktmenge Kreditksten Versand- und Lagerksten Subunternehmer- und Herstellerksten Verpackungsksten Haftungs- und Versicherungsksten Denken Sie daran, dass die Herstellung Ihres Prdukts etwa einen Mnat dauert, die Verladung auf ein Schiff einen weiteren Mnat und der Verkaufsbeginn einen dritten Mnat, wbei Sie für diesen möglicherweise erst nach weiteren 90 Tagen vn der jeweiligen Verkaufsstelle bezahlt werden.

17 6 Falls Ihr Hersteller keinen Versand anbietet, suchen Sie einen Anbieter vn Versandleistungen. Der Exprt kann zwischen 8 und 52 Tagen dauern. Für grenzüberschreitende Güter fallen zum einen Gebühren an, zum anderen erfrdern sie regulatrische Dkumente. Hersteller werden vn Ihnen verlangen, dass Sie in größeren Mengen kaufen. Zllabfertigung und der weitere Versand im Inland können die gesamte Lieferzeit weiter verlängern. ANZAHL DER TAGE 5 bis bis KEINE ANGABEN

18 SCHRITT 3: Verteilen Hurra! Sie haben ein reales, waschechtes Prdukt! Sind Sie bereit, Ihre Millin zu verdienen? Bringen wir Ihr Prdukt in die Hände der Kunden.

19 1 Planen Sie Ihren Lagerbestand WO WERDEN SIE IHR PRODUKT LAGERN? Lagerbestand, Verpackung und Versand gewährleisten. Durchschnittlicher Preis pr Lagereinheit liegt bei 72,15 mnatlich Optimal bei mehr als 100 Sendungen pr Mnat Einmalige Einrichtungsgebühr (einige hundert bis tausend Eur) Lagerksten (12 bis 15 pr Palette pr Mnat) Die Gesamtksten pr Versand können bei über 5 liegen Mnatliche Kntverwaltungsgebühren (über 200 pr Mnat) Verpackungs- und Versandksten Tempräre Lösung Planen für Wachstum

20 2 Vrbereitung fü r den Vertrieb WIE WERDEN SIE IHR PRODUKT AN DEN ENDKUNDEN BRINGEN? Kaufen zum Grßhandelspreis ein (nrmalerweise 50 bis 55 % günstiger im Vergleich zum Verbraucherpreis). Bezahlen 2-10 % des Umsatzes basierend auf dem Grßhandelspreis. Kaufen zu einem Preis ein, der % unter dem Grßhandelspreis liegt. Verkaufen Sie direkt an den Endkunden. MANUELL UPS FedEx Der lkale Zustellungs- Markt FULFILLMENT CENTER Kstengünstige und schnelle Lieferung Es gibt mehr als nur einen richtigen Weg für den Vertrieb. Nutzen Sie mehrere Vertriebswege, um die höchstmögliche Kapitalrendite zu erreichen.

21 3 Bauen Sie Kundenbeziehungen auf Wer wird Ihr Prdukt kaufen? ORIENTIEREN SIE SICH AN DEN BEDÜ RFNISSEN DER KÄ UFER Es sind die kleinen Dinge, die Ihr Prdukt besnders machen, zum Beispiel die Farbpalette der eine attraktive Preisgestaltung. HOLEN SIE KUNDENFEEDBACK EIN Nichts ist besser als ein persönliches Feedback. Dch wenn Ihnen dafür Zeit und Mittel fehlen, können Sie auch Umfragen verwenden. BEOBACHTEN SIE DEN MARKT UND DIE KONKURRENZ Was macht Ihr Prdukt besnders? Überlegen Sie sich einen Elevatr Pitch. SCHAFFEN SIE ANREIZE FÜ R DIE TEILNAHME AN UMFRAGEN Bestandskunden - stamm Wiederkehrende Kunden investieren im Durchschnitt 20 % mehr als Neukunden. Machen Sie Wiederhlbestellungen einfach. Denken Sie an die 1-Klick-Bestellung vn Amazn. Wiederkehrende Kunden sllten etwa 25 bis 40 % Ihres Geschäfts ausmachen.

22 4 Bestimmen Sie Ihren Vertriebszyklus Wann werden Sie Ihr Prdukt verkaufen? Wetter Feiertage Saisnale Vertriebszyklen sind abhängig vn wenigen Mnaten, weshalb Budgets dementsprechend für den Rest des Jahres geplant werden müssen. Abhängig vm gegraphischen Standrt (z. B. Deutschland im Vergleich zu Prtugal) Einzelhändler müssen mehrere Mnate im Vraus einkaufen.

23 5 Präsentieren Sie Ihr Prdukt Wie werden Sie Ihr Prdukt verkaufen? Attraktiv gestaltete Messestände sind besnders wichtig Suchen Sie nach Blggern und anderen Autren in Ihrer Branche. Visitenkarten Prduktinfrmatinen Preisnachlässe Muster Prduktinfrmatinen Erstellen Sie eine einfache und prfessinell aussehende Webseite. Prduktdetails Abbildungen Kntaktdaten Beginnen Sie mit 2 bis 3 Netzwerken, die für Ihre Branche am geeignetsten sind. Verlinken Sie den Inhalt zurück zu Ihrer Hauptwebseite. Twitter Facebk Pinterest Instagram LinkedIn

24 6 Rühren Sie Ihre Marketing-Mischung an Wenden Sie bei Umsätzen vn weniger als 5 Mi. etwa 7 bis 8 % der Umsätze für das Marketing auf. Berücksichtigen Sie Ksten, wie die Entwicklung und Pflege der Webseite swie das Design vn Werbematerialien. Infrmieren Sie sich über Ihre Kunden. Erwägen Sie PR, sziale Medien, -Newsletter, Verkaufsaktinen/digitale Cupns, Veranstaltungen und mehr. Erstellen Sie einen Plan und knzentrieren Sie sich auf 3 bis 5 ptimale Kampagnen. Halten Sie Ihr Marketing- Engagement aufrecht. Sie haben einen Newsletter gestartet? Versenden Sie diesen regelmäßig. Sziale Medien? Senden Sie täglich Tweets.

25 7 Finanzielle und rechtliche Ü berlegungen Was fehlt Ihnen nch, um den finanziellen und rechtlichen Verpflichtungen nachzukmmen? Schätzen Sie die Erträge und erstellen Sie Finanzprgnsen. Registrieren Sie Urheberrechte, Marken und Patente. Stellen Sie sicher, dass die Materialien auf Sicherheit und Gesundheitsverträglichkeit getestet werden. FORDERUNGEN Bieten Sie Anreize für frühe Zahlungen (z. B. 2 % Sknt für eine Zahlung innerhalb vn 10 Tagen). Ü BERFÄ LLIGE FORDERUNGEN Senden Sie überfällige Rechnungen nch einmal als Erinnerung. ERWÄ GEN SIE DIE BERECHNUNG VON SÄ UMNISGEBÜ HREN Abhängig vm Land. Die Höhe der Umsatzsteuer auf Online-Verkäufe richtet sich nach dem Land des Kunden und b/w es einen tatsächlichen Verkaufsraum gibt. Bleiben Sie nicht stehen, sndern arbeiten Sie frtlaufend an der Verbesserung Ihres Prdukts, basierend auf dem Kundenfeedback.

26 Und schn haben Sie es geschafft. Legen Sie ls und ENTWICKELN SIE IHRE Idee

27 WEITERE INFORMATIONEN FINDEN SIE UNTER: lineshapespace.cm/make-yur-millin-dllar-idea-part-1-infgraphic lineshapespace.cm/make-yur-millin-dllar-idea-part-2-infgraphic lineshapespace.cm/prduct-distributin-strategy-infgraphic