Polen. 25 Jahre Freiheit. 25 Jahre landwirtschaftliche Entwicklung in Polen.

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1 Polen. 25 Jahre Freiheit. 25 Jahre landwirtschaftliche Entwicklung in Polen.

2 Sebastian Lehmann Alter: 39 Familienstand: verheiratet, 2 Kinder Ausbildung: Mechanisierungstechniker im Bereich der Landwirtschaft Herkunft: Sohn eines Landwirts Wohnhaft: Buk, Landkreis Posen, Polen Arbeit: Seit 20 Jahren berufstätig und Seit 15 Jahren Inhaber und Geschäftsführer des Unternehmens LEHMANN Agrotechnika Sebastian Lehmann GmbH

3 Schwerpunkte meiner Präsentationn Die Landwirtschaft in Polen Gestern und Heute. Die Entwicklung des Landmaschinenhandels in Polen am Beispiel LEHMANN Agrotechnika. Die Perspektiven und Herausforderungen für die Zukunft des polnischen Landmaschinenhandels und der Landwirtschaft.

4 Die Landwirtschaft in Polen gestern und heute 44 Jahre Kommunismus/Sozialismus Zdję ia szt kommunistische Landwirtschaftsreform Verstaatlichung von landwirtschaftlichen Betrieben > 50 ha 83 % der Flächen verbleiben in privater Hand => So derstellu g i Ost lo k

5 Die Landwirtschaft in Polen gestern und heute => staatliche Produktion von Landmaschinen (BIZON, URSUS, SIPMA etc.) für lokalen Markt und Ost lo k Märkte Jahresproduktion in den 80er Jahren bis zu: Traktoren Mähdrescher Distri utio u d After Sales dur h die staatliche AGROMA mit mehr als 50 Stützpunkten Ei deutige Bevorteilu g ei der Verteilu g der Landtechnik von Staatbetrieben vs. Privatbetrieben Zdję ia szt 2

6 Die Landwirtschaft in Polen gestern und heute Die polnische Landwirtschaft im Jahr 1989: Landwirtschaftliche Produktion auf 18,7 Mio. ha konnte den Bedarf von 40 Mio. Polen nicht decken Polen war Importeur von Feldfrüchten Die durchschnittliche Betriebsgröße betrug 6,6 ha 27% der Bevölkerung arbeitete in der Landwirtschaft Der Wert von Sachanlagen betrug ca. 800 Euro pro ha Zdję ia szt 2

7 Die Landwirtschaft in Polen gestern und heute Was ist in Polen innerhalb der letzten 25 Jahre passiert? 1989 => Änderung des staatlichen Systems mit Sturz des Kommunismus 1999 => Polen tritt der NATO bei 2004 => Polen kommt zur EU Richtlinien der gemeinsamen Agrarpolitik (GAP) treten in Kraft => stabilere Bedingungen für die Agrarproduktion Zdję ia szt 2

8 Die Landwirtschaft in Polen gestern und heute Polnische Landwirtschaft 2014: Landwirtschaft hat 25% Anteil an Gesamtwirtschaft Ernährungs- und Agrarprodukte bilden über 12 % des gesamten Exports von polnischen Produkten Polen ist heute das drittgrößte Agrarland in der EU mit einer Produktion auf einer Fläche von 15,7 Mio. ha durchschnittliche Betriebsgröße von 10 ha. Beschäftigungsanteil von 18% in der Landwirtschaft Sachanlagen liegen heute bei EUR pro ha Zdję ia szt 2

9 Entwicklung des Landmaschinenvertrieb Vertrieb von lokaler Landtechnik über schrittweise privatisierte AGROMA Organisation 50 Stützpunkte plus Niederlassungen => landesweit

10 Entwicklung des Landmaschinenvertrieb Vertrieb von importierter Landtechnik Importeure von westlichen Landmaschinen in Polen (ausgewählte Beispiele): Korbanek (CLAAS, AGCO) Interhandler (Case) Raitech (New Holland) Rolimpex (John Deere) Vlogtmann (New Holland) Der Verkauf erfolgte direkt durch Importeur zum Endkunden, ohne Händlervermittlung.

11 Entwicklung des Landmaschinenvertrieb Vertriebsnetz der grössten Landmaschinenhersteller in Polen 2014

12 Entwicklung des Landmaschinenvertrieb Entwicklung des Vertriebsnetzes in Polen am Beispiel CLAAS Gründung CLAAS Vertriebsgesellschaft exklusive Vertriebspartner > 30 Stützpunkte landesweit Lehmann Agrotechnika ist einer von 14 exklusiven Vertriebspartnern

13 Lehmann Agrotechnika Geschichte / Meilensteine Gründung des Unternehmens, anfangs nur als landwirtschaftliches Lohnunternehmen Beginn von Gebrauchtmaschinenverkauf Vertrag mit der Firma MERLO Vertrag mit der Firma HORSCH Vertrag mit der Firma CLAAS Neuer Firmensitz in Niepruszewo Eröffnung der neuen Niederlassung in Pyrzyce Start der Zusammenarbeit mit Firmen ANNABURGER und MASCHIO GASPARDO Eröffnung und Freigabe des neuen Gebäudeteils (ET und Werkstatt) in Niepruszewo

14 Lehmann Agrotechnika Struktur und Tätigkeitsbereiche Die Unternehmensgruppe Lehmann Agrotechnika beschäftigt derzeit 110 Personen fix, bei 37,1 Mio. EUR Umsatz in Die Unternehmensgruppe besteht aus: Landmaschinenhandel, Ersatzteilverkauf und Kundendienst: 60 Personen beschäftigt, 29 Mio. EUR Umsatz Agro-Dienstleistungen und Transport: 40 Angestellte, 4,8 Mio. EUR Umsatz Produktion der Biomasse: 4 Angestellte, 1,5 Mio. EUR Umsatz Landwirtschaft: ha LN, 6 Angestellte, 1, 8 Mio. EUR Umsatz

15 Lehmann Agrotechnika Geführte Marken und Vertriebsgebiet CLAAS HORSCH MASCHIO GASPARDO ANNABURGER Vertriebsgebiet: - westliches Polen

16 Lehmann Agrotechnika Zentrale Niepruszewo Niederlassung Pyrzyce

17 Lehmann Agrotechnika Vertrieb neue Landtechnik Verkauf von neuen Landmaschinen in 2014: 75 Mähdrescher Markanteil 45% 45 Schlepper Markanteil 6% (> 0 PS) 50 Stück Horsch Maschinen => Verkaufsteam von 14 Personen, davon 10 Handelsvertreter im Verkaufsgebiet

18 Lehmann Agrotechnika Gebrauchtmaschinenverkauf Zunehmende Bedeutung im Neumaschinengeschäft Maschinen werden zunehmend als Anzahlung verwendet (Rücknahme) Suche von Absatzmärkten wird immer wichtiger

19 Lehmann Agrotechnika Verkaufsstruktur mit Berücksichtigung der Markenverteilung Umsatz in % vom Gesamtumsatz CLAAS 24 HORSCH MASCHIO GASPARDO ANNABURGER GEBRAUCHT MASCHINEN

20 Lehmann Agrotechnika Ersatzteile Aktuell 12% Anteil am Gesamtumsatz Landtechnik => steigende Tendenz Zunehmende Aktivitäten im Bereich ET-Vertrieb => großes Potential

21 Lehmann Agrotechnika Kundendienst Autorisierter Service 15 gut geschulte Kundendiensttechniker => ständige Weiterbildung 12 voll ausgestattete mobile Werkstattwagen

22 Lehmann Agrotechnika Agro-Dienstleistungen Die primären Dienstleistungen, die im letzten Jahr durchgeführt wurden: Getreide- und Maisernte von ha. Maissilage-Ernte von ha. Zuckerrübenernte von ha. Bodenbearbeitung auf ha. Aussaat auf ha. Pflanzenschutz auf ha

23 Lehmann Agrotechnika Agro-Dienstleistungen Rumänien Ukraine Slowakei Tschechien Polen Baltikum => Für die notwendigen, termingerechten Transporte stehen fünf eigene Tieflader (Schwertransporter) zur Verfügung

24 Lehmann Agrotechnika Biomasseproduktion Bergung von Maisstroh durch Häckseln und Zuführung (Transport) an industrielle Heizkraftwerke (ca t pro Jahr vertraglich abgesichert) Häckseln von Sonderkulturen (Weide u. Pappel) als Dienstleistung derzeit existiert generell keine klare Gesetzgebung bzgl. Förderung im Bereich alternativer Energien

25 Lehmann Agrotechnika Landwirtschaft Auf ha werden Weizen, Mais (Silo- u. Körnermais) und Zuckerrüben angebaut (davon ca. 100 ha Grünland) Fleischrinderherde (Limousin, Hereford) Mutterkuhhaltung => 350 Stück Zwei Standorte im Umkreis von 5 und 60 km Flächen werden aktiv zu Maschinenpräsentationen genutzt

26 Lehmann Agrotechnika 15 Jahre zusammen Im Rahmen des 15. Firmenjubiläums fand zum ersten Mal in Polen ein internationales (Europacup) Tractor Pulling am Hauptstandort statt

27 Lehmann Agrotechnika Umsatzsteigerung in Mio. Euro Entwicklung Entwicklung Mitarbeiter von 1999 bis

28 Perspektiven und neue Herausforderungen Polen hat die Chancen der Freiheit vor 25 Jahren und den EU Beitritt effektiv genutzt => insbesondere die Landwirtschaft Strukturwandel schreitet stätig voran: - Anzahl der Betriebe sinkt - Größe der Betrieb nimmt zu => Freisetzung von Arbeitskräften in der Landwirtschaft Welche Herausforderungen und neue Chancen werden sich daraus ergeben?

29 Perspektiven und neue Herausforderungen Immer weniger Betriebe mit immer weniger Menschen müssen mehr leisten => Erhöhung der Effizienz und Produktivität Die Anforderungen an Mensch und Technik werden steigen => höhere Mechanisierung ist erforderlich => gute Ausbildung der Landwirte und deren Beratung wird immer wichtiger => das neue EU Hilfsprogramm wird hier wieder sehr effektiv unterstützen!

30 Perspektiven und neue Herausforderungen Schlussfolgerungen Polen hat sich in all den Jahren, auch Dank der EU Unterstützung, zu einem stabilen und verlässlichen Partner in der europäischen Gemeinschaft entwickelt Ich freue mich dass, ich Ihnen hier und heute Polen näher vorstellen durfte und bin sicher, dass wir diese Gemeinschaft zusammen weiter ausbauen und festigen werden. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und willkommen in Polen