12. AIMP-Providerumfrage 2017

Transkript

1 . AIMP-Providerumfrage 07 Marktvolumen Trends Projektstrukturen Interessenvertretung professioneller Dienstleister im Interim Management

2 Agenda Motive, Methode und Vorgehen Ergebnisse: Markt insgesamt Ergebnisse: Projektbezogen Seite

3 Teilnehmende Interim Management-Provider 07 Seite

4 Agenda Motive, Methode und Vorgehen Ergebnisse: Markt insgesamt Ergebnisse: Projektbezogen Seite

5 Interim-Geschäft: Prognosen verhalten optimistisch ERWARTETES UMSATZWACHSTUM GEGENÜBER VORJAHR Prognose 07 und 08; in Prozent 6 Gesamtmarkt 06: ca., Mrd. Prognose IST * *Sondereffekt aufgrund erstmals veröffentlichter Poolanalyse der AIMP-Provider, die auf eine höher als bis dahin angenommen Anzahl von Interim Managern schließen lässt. Seite

6 Anzahl der Interim Manager recht stabil INTERIM MANAGER IN DEUTSCHLAND Anzahl Seite 6

7 Offenbar mehr hochqualifizierte Interim Manager ANTEIL INTERIM MANAGER NACH FÜHRUNGSEBENEN in Prozent; Basis: fiktives Jahresgehalt für die Position > 00 T T T T T Seite 7

8 Steigen deshalb die Tagessätze? DURCHSCHNITTLICHER TAGESSATZ KUNDE in Euro 0,9%,%,% Seite 8

9 Auslastung im zweiten Jahr leicht rückläufig DURCHSCHNITTLICHE AUSLASTUNG in Tagen Seite 9

10 Marktvolumen etabliert sich deutlich über Mrd. Euro MARKT DEUTSCHLAND GESAMT in Mio. Euro Seite 0

11 Der Markt hat die Mrd. Euro Marke überschritten KONSOLIDIERTE ERGEBNISSE ALLER TEILNEHMER 06 VS. 0 VORJAHR 6 Jahresgehalt der Position (als Festjob) Ø-Gehalt in Ebene Anzahl Experten Ø-Tagessatz (für Kunden) Ø-Auslastung (fakturiert) Marktvolumen gesamt in T p.a. in T in Tausend in Euro Tage p.a. Mio. 00 0,8, ,, ,, ,, ,9, SUMME oder Durchschnitt (Vorgabe AIMP),9, , gewichtete Ergebnisse Anzahl Interim Manager Seite

12 Ablehnungsgründe praktisch unverändert WARUM NUTZEN UNTERNEHMEN INTERIM MANAGEMENT NICHT? in Prozent; 0 vs. 06 Wird als zu teuer angesehen Kennen das Angebot nicht Haben keinen Bedarf : % Vorbehalte gegen externe Experten Fürchten Know-how-Abfluss Sonstiges Seite

13 Agenda Motive, Methode und Vorgehen Ergebnisse: Markt insgesamt Ergebnisse: Projektbezogen Seite

14 Interne Besetzung und Projektstopp weiter vorn GRÜNDE FÜR NICHTBESETZUNG VON ANFRAGEN in Prozent Interne Besetzung Projektstopp Kein Budget Tagessatz zu hoch Wettbewerber besser Kein geeignet. Manager Sonstiges Interne Bedenken Freelancer besser Seite

15 Lead-to-Deal-Quote unverändert gut? ANFRAGEN: ABGESCHLOSSEN VS. NICHT ABGESCHLOSSEN in Prozent; abgeschlossen angefragt, aber nicht abgeschlossen Spreizung von 0-90% Lead: wenn der Provider den ersten Interim Manager auf die Kundenanfrage angesprochen hat. Seite

16 Mehr Projekte über das Netzwerk der Provider PROJEKTE INITIIERT VON DRITTEN PARTEIEN In Prozent* 0% 0% 7% % 6% % 0% 7% % % % % Anteil Projekte über Dritte Kapitalgeber Banken Unternehmensberater** Personalberater** Steuerberater/ Anwälte Sonstige * Erst seit 008 Drittparteien eigenständig als 00% Werte erfasst ** Erst 007 erfasst in Umfrage Seite 6

17 Jedes zweite Projekt kommt über GF/Vorstand VERHANDLUNGSPARTNER BEIM KUNDEN SELBST 06 VS. 0 in Prozent GF/Vorstand 0 Personalabteilung 7 Fachbereiche Aufsichts-/Beirat Arbeitnehmerseite 0 0 6% Bestandskunden (Vorjahr %) 06 0 Sonstige* * Eigentümer, Kapitalgeber Seite 7

18 und Personal- und Fachbereiche rückläufig VERHANDLUNGSPARTNER BEIM KUNDEN SELBST 06 VS. 0 in Prozent GF/Vorstand 0 Personalabteilung 7 Fachbereiche Aufsichts-/Beirat Arbeitnehmerseite 0 0 6% Bestandskunden (Vorjahr %) 06 0 Sonstige* * Eigentümer, Kapitalgeber Seite 8

19 Vertrieb bleibt eine wesentliche Aufgabe der Provider ANTEILE AM EIGENVERTRIEB DER PROVIDER 06 VS. 0 in Prozent Anteil Eigenvertrieb 79% Eigene Sales-Aktivität Bestands-Kunde Empfehlung durch Dritte Website Vertriebspartner Über Interim Manager Social Media* Presse Sonstige Social Media - Xing, LinkedIn etc. Wiederholungskunde, mit dem ein Mandat begonnen wurde Seite 9

20 Projektanteil der Königsbranchen leicht erholt MARKTANTEILE KÖNIGSBRANCHEN * VS. ANDERE in Prozent Chemie/Pharma ICT Maschinenbau Automotive 0% Andere * Maschinen- und Anlagenbau; Kfz-Industrie und -Zulieferer; ICT (Information and Communications Technology), Medien; Chemie, Pharma, Biotech Seite 0

21 Stehen Food, Energie und Elektro vor dem Aufstieg? INTERIM-NUTZERBRANCHEN NACH MARKTANTEIL 06 VS. 0 in Prozent Konsumgüter/Food Energie, Wasser und Umwelttechnologie Elektrotechnik/Elektronik Konsumgüter Sonstige (Non-Food) Metall-, Eisen- und Stahlerzeugung Kunststoff/Gummi Immobilien Bauindustrie (inkl. Zulieferer) Gesundheitswesen Handel Verkehr und Logistik Finanzdienstleistungen Papier/Verpackung Öffentliche Verwaltung Holz-/Möbelindustrie Andere (Beratung, Medien etc.) Marktanteil 0: % 06: 9% 06 0 Seite

22 Wird der Mittelstand zum Hauptauftraggeber? PROJEKTKUNDEN NACH ANZAHL DER MITARBEITER in Prozent % bis 99* *Bis inkl. 007 innerhalb Klasse bis 9 Mitarbeiter erfasst Seite

23 DACH unverändert Haupteinsatzgebiet PROJEKTANTEILE DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) VS. AUSLAND in Prozent 06 % Restliches Westeuropa DACH 90% % Asien % Osteuropa % Nordamerika Einsatzgebiete: Wo finden die Interim- Einsätze in DACH statt? Deutschland 78% 78% 76% Österreich % 6% % Schweiz 8% 8% 0 % Seite

24 Manager für. Ebene und Projekte weiter gesucht ROLLE UND EINORDNUNG DER INTERIM MANAGER IM UNTERNEHMEN 06 vs. 0; in Prozent Mandat in der. Ebene Mandat. Ebene 9 7 Mandat. und. Ebene 0 Projektleiter 6 9 Projektmitarbeiter Stabsfunktion / Experte Externe Beraterrolle Begleitender Coach 06 0 Seite

25 Projektvakanz leidet Projekte erstmals stärker DIE HÄUFIGSTEN PROJEKTE NACH KATEGORIEN in Prozent Projekt-Vakanz Klassische Projektarbeit Geschäftsaufbau Change Management Restrukturierung Eigentumswechsel* % * Erst ab 007 in Umfrage erfasst Seite

26 Produktion und Personal weiterhin gesucht PROJEKTBESETZUNG NACH BETRIEBLICHER FUNKTION 06 VS. 0 in Prozent Produktion/Technik Personal Finanzen/kaufm. Leitung Rechnungswesen/Controlling GM/GF ohne Restrukturierung GM/GF mit Restrukturierung IT/Organisation Vertrieb Einkauf Business Development Qualitätsmanagement Logistik Marketing/PR Forschung und Entwicklung Internationalisierung Seite 6

27 aber General Management auch PROJEKTBESETZUNG NACH BETRIEBLICHER FUNKTION 06 VS. 0 in Prozent Produktion/Technik Personal Finanzen/kaufm. Leitung Rechnungswesen/Controlling GM/GF ohne Restrukturierung GM/GF mit Restrukturierung IT/Organisation Vertrieb Einkauf Business Development Qualitätsmanagement Logistik Marketing/PR Forschung und Entwicklung Internationalisierung Seite 7

28 Über die Hälfte der Projekte laufen 7 - Monate PROJEKTE NACH LAUFZEIT in Prozent Unter Monate Monate Monate Monate Über Monate Seite 8

29 Festeinstellung für Interim Manger kaum eine Option ÜBERNAHME INTERIM MANAGER IN FESTANSTELLUNG* in Prozent Etabliertes, eigenes Berufsbild? * Nach Ende des Projektes Seite 9

30 Highlight-Fragen 07 in Prozent Frage Antwort a Wie viele Personen auf Kundenseite entscheiden typischerweise mit über den Einsatz des Interim Managers?, Personen b Wie viele Kandidaten schlagen Sie als Provider dem Kunden durchschnittlich mit vollem CV (Shortlist) vor?, Personen Seite 0

31 Highlight-Fragen 07 in Prozent c Frage Glauben Sie, dass durch die Diskussion um die Neufassung von 6a BGB ab..07 Kunden sich grundsätzlich schwerer damit tun, Verträge abzuschließen? Antwort Ja Nein 6 9 Kommentare Ja, stimmt, gestiegene Verunsicherung Ich mag das Thema nicht mehr hören :) Seite

32 Highlight-Fragen 07 in Prozent d Frage Wäre diese Neufassung ein Anlass für Sie, stärker in das Thema Arbeitnehmerüberlassung zu gehen? Antwort Ja Nein 9 7 Machen wir heute schon konsequent Kontraproduktiv! Kommentare Seite

33 Highlight-Fragen 07 Frage Antwort e Wie viel Prozent Ihrer Mandate beschäftigten sich mit dem Schwerpunkt Digitalisierung? 8% Kommentare Kaum vorhanden Noch zu wenig erkannt Viel über Digitalisierung gesprochen, aber wenig Kundenbereitschaft, Geld ausgeben, "basteln" lieber selber Ich halte die allermeisten Interim Manager nicht für adäquat ausgebildet, die Digitalisierung auf der Kundenseite zu begleiten, geschweige denn zu treiben Es wird dramatisches "Overselling" betrieben: Gefahr negativer Auswirkungen auf Markt ERP Produktionssteuerung und Kundenmanagement Seite

34 Die Ergebnisse im Kern Offenbar hochqualifiziertere Interim Manager/-innen: Stützt Tagessätze Mehr Projekte über die Netzwerke der Provider: Aufbau kostet Zeit Personalabteilung spricht kaum mit Providern: Mit wem denn dann? Rolle des Einkaufs auf Kundenseite hält sich weiter in Grenzen Mittelstand ist Hauptauftraggeber: Mehr GFs Ansprechpartner Klassische Projektvakanzen weiter abnehmend: Scheu vor Risiken Seite

35 VIELEN DANK AIMP-Providerumfrage 07 Interessenvertretung professioneller Dienstleister im Interim Management