Unsere Vorgehensweise. Information für Verkäufer

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1 Unsere Vorgehensweise Information für Verkäufer

2 Geschäftsführer Hans Stupers und Michael Sieben Unsere Dienstleistungen Wir leisten für Sie Notarbegleitung Marketingstrategie Verkaufsverhandlung Beurteilung notwendiger Dokumente Juristische Kontrolle Darstellung des Exposés mit professionellen Fotos Besichtigungen mit Interessenten Wir helfen gerne bei Sammlung von Dokumenten Planzeichnungen und Wohnflächenberechnungen Marktwertermittlung Energieausweis Finanzierungsberatung Renovierungsberatung Behördengängen Wer sind wir? Die 7M Immobilien GmbH ist tätig in un terschiedlichen Städten und Gebieten im Rheinland, in der Eifel und im Ruhrgebiet. Unser Ziel ist es, passende und solvente Käufer zu finden, die den Wert von schönen Häusern in diesen Regionen zu schätzen wissen. Wir sind spezialisiert auf hochwertige Familienhäuser in städtischen und ländlichen Gebieten, Stadtwohnungen, Denkmäler und vor allem auf dem Land auch auf Pferdehöfe. Dabei legen wir immer besonderen Wert auf gute Qualität und Lage. Unseren Beruf sehen wir als Beru fung an und haben dabei einen hohen An - spruch an uns selbst. Wenn es Schwierigkeiten beim Verkauf gibt (und leider kann viel Unerwartetes passieren), ist es für uns selbstverständlich, schnellstmöglich die passenden Lösungen für Verkäufer und Käufer zu finden. Wir beraten unsere Kunden auch jederzeit bei finanziellen, bautechnischen oder gesetzlichen Fragen bezüglich ihrer Immobilie. Wie bewerten wir Ihre Immobilie? Gemeinsam mit Ihnen legen wir einen realistischen Wert fest. Unsere Erfahrung und Kenntnis der Preisentwicklung in unterschiedlichen Gegenden sind dabei hilfreich. Es besteht immer eine gewisse Bandbreite, die aber überschaubar ist. Wenn es notwendig ist, führen wir mit einem staatlich anerkannten Experten eine Marktwertermittlung durch. So können Sie sicher sein, dass ein realistischer Preis ermittelt wurde. Die Marktwertermittlung hat aber noch eine weitere Bedeutung: Sie ist bei der Bank als Finanzierungsgrundlage unbedingt erforderlich. Wenn Käufer eine Finanzierung benötigen, wird deren Bank also immer eine Marktwertermittlung beauftragen. Wichtig ist, dass Sie alle verkaufsrelevanten Unterlagen bereitstellen, da diese mittlerweile von den Banken für eine Finanzierung kompromisslos verlangt werden. Eine genaue Aufstellung darüber geben wir Ihnen natür lich im Voraus. Entscheidend ist, dass der Unterschied zwischen Ihrer Preisvorstellung und der Bewertung nicht zu hoch ist. Der Grund: Sonst kann die Bank die Finanzierung ablehnen und ein sicherer Verkauf ist gefährdet. Was vereinbaren wir? Bevor wir mit unserer Arbeit für Sie beginnen können, vereinbaren wir mit Ihnen den Verkaufspreis, die Courtage und die Zeit, in der wir mit Ihnen zusammenarbeiten. Wir schließen mit Ihnen einen exklusiven Makler-Vertrag. Erst mit der schriftlich genehmigten Abnahme des Exposés beginnt die Laufzeit unseres Vertrags. Dieser wird automatisch um ein halbes Jahr

3 verlängert; es sei denn, dass er unter Einhaltung einer zweimonatigen Kündigungsfrist beendet wird. Es ist wichtig, dass wir alle benötigten Unterlagen vollständig erhalten und dass diese auch der tatsächlichen Situation entsprechen (aktuelle Grundrisse, Pläne, Wohnflächenberechnung usw.). Bitte beachten Sie, dass wir keine Haftung für fehlende oder falsche Informationen übernehmen können. Das ist auch in Ihrem Interesse, denn so können wir Probleme bereits im Vorfeld lösen und den Verkauf Ihrer Immobilie zügiger abwickeln. Darüber hinaus benötigen wir von Ihnen eine Vollmacht, um notwendige Unterlagen anzufordern. Dies bietet für Sie den Vorteil, dass wir einige Unterlagen für Sie kostenlos besorgen können. Bitte beachten Sie: Gesetzlich vorge geben ist die Belehrung durch den Makler über das Widerrufsrecht für Käufer und Verkäufer vor dem Beginn seiner Tätigkeit. Um von Anfang an in vollem Umfang für Verkäufer und Käufer tätig sein zu können, müssen beide Parteien auf ihr Widerrufsrecht verzichten. Bei Belehrung hat der Käufer 14 Tage Zeit, den Vertrag nach Anfrage für eine Vermittlung (z. B. Exposéanfrage über Internet) zu widerrufen. Bei Nichtbelehrung verlängert sich die Widerrufsfrist auf ein Jahr und 14 Tage. Widerrufsrecht bedeutet nach dem Fernabsatzgesetz, dass alle geleisteten Zahlungen binnen 14 Tagen ab dem Tag des Widerrufs zurück gezahlt werden müssen. Aber keine Angst: Der Käufer zahlt immer nur bei notariellem Abschluss eines Kaufvertrages seine Provision und nicht vorher. Welche Kosten entstehen? Die 7M Immobilien GmbH verdient ihr Geld durch die Courtage. Diese beträgt in NRW insgesamt 6 % netto vom realisierten Verkaufspreis und ist natürlich nur dann zu zahlen, wenn die Immobilie tatsächlich verkauft wurde. Weil wir für Sie als Verkäufer und für den Käufer gleichermaßen engagiert arbeiten, teilen wir die Provision normalerweise zu je 50 % auf. Der Situation entsprechend können die Verhältnisse auch angepasst werden. Sicher ist immer, dass wir im Sinne beider Parteien handeln und so das Optimum erzielen. Kosten für Marketing, Fotos, Dokumentuntersuchung und eventuell Marktwertermittlung übernimmt die 7M Immobilien GmbH. Zusätzliche Annoncen werden selten benötigt. Sollten Sie dies wünschen, tragen Sie die Kosten selbst. Wenn Ihre Immobilie durch uns verkauft und die Courtage gezahlt wurde, erstatten wir Ihnen diese Kosten zurück. Wird der Vertrag vom Verkäufer ganz gleich aus welchen Gründen vor dem Laufzeitende des Vertrages gekündigt, zahlt der Verkäufer eine Entschädigung von 10 % der Courtage des Verkaufspreises (von Käufer und Verkäufer), mindestens aber EUR (exklusive MwSt). Wofür brauchen wir die Courtage? Personalkosten 45,0 % Vorkosten pro Angebot Marketingkosten pro Angebot Ein wichtiger Hinweis: Diese Entschädigung wird auch dann fällig, wenn sich nach Unterzeichnung des Vertrages herausstellt, dass der Verkäufer falsche Informationen geliefert oder wichtige Angaben verschwiegen hat, aufgrund derer das Haus nicht legal verkauft werden kann (beispielsweise durch eine fehlende Baugenehmigung). Stellen wir während der Vertragsdauer fest, dass verkaufsrelevante Unterlagen, wie zum Beispiel eine vorhandene Wohnflächenberechnung oder Grundrisse nicht stimmen, ist der Verkäufer verpflichtet, diese auf eigene Kosten schnellstmöglich zu beschaffen. Welch Informationen brauchen wir? 15,0 % 8,0 % Bürokosten 7,5 % Autos und Fahrtkosten 7,5 % Investitionen 7,0 % Rücklagen 6,0 % Sonstiges 4,0 % Unser Auftrag beginnt mit einer umfangreichen Checkliste. Mit dieser stellen wir sicher, dass alle verkaufsnotwendigen Informationen und Dokumente vorhanden sind. Durch diesen relativ hohen Anfangsaufwand verbessern wir den Verkaufsprozess.

4 Unsere Checkliste umfasst sowohl allgemeine Fragen zu Ihrer Immobilie als auch zu speziellen Themen, wie etwa zur vorhandenen Technik (beispielsweise Elektrizität und Heizung). Natürlich müssen wir auch wissen, wer das Recht hat, Ihre Immobilie zu verkaufen: Sie allein, beide Ehepartner oder eine Erbengemeinschaft. Welche Dokumente brauchen wir? Leider brauchen wir ziemlich viele Dokumente: einen Energieausweis (nicht für Denkmäler), Pläne mit Wohnflächenberechnung, Grundbuchauszug und weitere verkaufsnotwendige Unterlagen. Unsere Arbeit dabei ist Service. Sie bezahlen nur die möglichen Darstellungskosten, wenn Sie beispielsweise keine Pläne mehr haben. Diese kaufentscheidenden Unterlagen sind deshalb so wichtig, weil die finanzierenden Unternehmen, anders als früher, eine komplette Dokumentation für die Objekte verlangen. Besonderer Wert wird hier auf die exakte Wohnflächenberechnung gelegt. Sie dient auch als ein rechtlich verwertbarer Nachweis, dass alle von Ihnen gemachten Angaben den Tatsachen entsprechen. Wer macht die Fotos? Fotos und eventuell Videos werden immer von professionellen Fachleuten erstellt. Für diesen Zweck muss das Objekt aufgeräumt und sauber sein. Hier stellen wir hohe Anforderungen, weil wir nur aufgeräumte Zimmer professionell fotografieren können. Dabei fototgrafieren wir nicht nur Ihre Immobilie, sondern auch die Umgebung. Für Käufer ist die Umgebung eines Hauses ebenfalls hochinteressant. Selbstverständlich vereinbaren wir im Voraus einen Termin mit Ihnen. Wie stellen wir das Exposé dar? Wenn wir alle Informationen und Fotos zusammengetragen haben, erstellen wir ein Exposé. Wir besprechen mit Ihnen, für welche Zielgruppe Ihre Immobilie am interessantesten ist. Dieser Aspekt ist wichtig, weil ein Exposé nicht nur ein Dokument mit Informationen ist, sondern vielmehr ein unverzichtbares Verkaufsmittel. Wenn Sie und wir uns über das Exposé geeinigt haben, bieten wir Ihre Immobilie an. Wir platzieren diese auf Immobilienscout (die größte Online- Plattform Deutschlands für Immobilien) und eventuell auch auf anderen Verkaufswebsites. Die Kosten dafür trägt 7M Immobilien. Selbstverständlich platzieren wir Ihre Immobilie auch auf unserer eigenen Website. Meistens schicken wir im Vorfeld das Exposé an Interessenten aus unserem Bestand, zu denen Ihr Objekt passen könnte. Weil einer unserer Geschäftsführer Holländer ist, haben wir auch einen guten Zugang zu Interessenten aus den Niederlanden. Was passiert bei Besichtigungen? Wenn Interessenten sich melden (meistens per Telefon oder Mail), versuchen wir immer zuerst herauszufinden, was für ein Objekt Sie wirklich suchen. Dabei ist das Exposé natür - lich sehr hilfreich. So können wir verhindern, dass Interessenten umsonst zur Besichtigung kommen. Das spart allen Beteiligten Zeit. Diese nutzen wir gerne für diejenigen Besucher, die tatsächlich Interesse haben. Wir führen seriöse Interessenten durch Ihre Immobilie und beantworten deren Fragen. Wenn Sie möchten, können Sie an diesen Terminen teilnehmen, aber notwendig ist es nicht. Manchmal ist es sogar besser, dass die für uns arbeitenden Makler die Besichtigung allein durchführen, weil sie Ihre Im mobilie dadurch sachlich und mit Fachkenntnis empfehlen können. Unsere Complianceregeln Personen, die im Dienst oder im Namen von 7M Immo bilien GmbH arbeiten, halten das Gesetz ein. Sie akzeptieren ausschließlich ordnungsgemäß versteuerte Zahlungen. Wenn sie illegale Aktivitäten bei (potenziellen) Käufern oder Verkäufern vermuten, informie - ren sie die Geschäftsführer. Die Geschäftsführung behält sich vor, bei Auffälligkeiten die Be hörden zu informieren. Sie vermakeln keine auf ille galem Wege erhaltenen Güter oder Objekte. Sie verhalten sich wahrheitsgetreu gegenüber Verkäufern, (potenziellen) Käufern sowie gegenüber Banken, Notaren und Lieferanten. Sie informieren (potenzielle) Käufer über Mängel oder ver borgene Mängel an Immobi lien, die 7M Immo bilien vermittelt.

5 Wie verhandeln wir den Preis? Die Verhandlungen übernehmen wir für Sie. Selbstverständlich besprechen wir alle Schritte mit Ihnen. Unsere langjährige Erfahrung zeigt, dass es besser für Verkäufer ist, nicht direkt mit dem potenziellen Käufer zu verhandeln. Wenn es mehrere Kaufinteressenten gibt, überlegen Verkäufer und Makler gemeinsam, wer das Objekt am besten kaufen sollte. Kriterien dafür sind: Wer hatte den ersten Termin? Wer bietet als erster Sicherheit für die Finanzierung? Wer kann am schnellsten einen Notartermin vereinbaren? Hat der Käufer eine persönliche Präferenz? Woher erfahren Sie den Verkaufsstatus? Während des Verkaufs erhalten Sie von uns jeden Monat eine Statusmeldung per . Wir informieren Sie darüber, wie viele Interessenten sich Ihr Haus auf Immobilienscout angesehen haben, wie viele ein Exposé angefordert haben und wie viele Besichtigungen wir vereinbaren konnten. Es ist wichtig, das wir uns im Verkausfprozess ständig mit Ihnen austauschen: So können wir besprechen, ob die gewählte Marketingstrategie richtig ist oder verändert werden muss. Was passiert beim Verkauf? Wenn sich alle über den Preis geeinigt haben, die Liquidität des Käufers Beispiel einer Statusmeldung Rückmeldung an Verkäufer Datum Objekt Verkäufer Musterstraße 8, Musterstadt Herr und Frau Muster Mai 2016 Juni 2016 Juli 2016 Gesamt Ansichten Immoscout Ansichten Kalaydo Aufrufe Immoscout Aufrufe Kalaydo Verschickte Exposés Erstbesichtigungen Zweitbesichtigungen Preisverhandlungen Bemerkungen nachgewiesen ist und in einem persönlichen Termin beide Parteien die ehrliche Absicht bekundet haben (in Anwesenheit des Maklers) den Kaufvertrag zu schließen, wird ein Notartermin innerhalb von zwei Wochen vereinbart. Erst wenn Käufer und Verkäufer einen Notartermin vereinbart haben, kennzeichnet die 7M Immobilien GmbH das Angebot als reserviert. Wir vereinbaren dann keine Besichtigungen mehr, aber das Angebot bleibt weiterhin bei Immobilienscout online; lediglich Exposés schicken wir mit dem Hinweis reserviert an Interessenten weiter. Erst wenn der Notarvertrag von Käufer und Verkäufer unterzeichnet wurde, ist der Verkauf definitiv und wir Keine Anmerkungen über den Preis. Gute Chance für einen Verkauf im September nehmen das Angebot aus der Vermarktung. Die Zahlung der Maklercourtage von Käufer und Verkäufer ist umgehend nach Vertragsunterzeichnung fällig. Compliance Die 7M Immobilien GmbH hat eigene Complianceregeln. Wir verpflichten uns damit, immer in Ihrem sowie im Interesse des Käufers zu handeln. Unser Vorgehen und unsere Prozesse sind in völliger Übereinstimmung mit den gesetzlichen Vorgaben. Alle für 7M Immobilien arbeitenden Makler und Mitarbeiter sind verpflichtet, diese Complianceregeln zu unterschrieben und danach zu handeln.

6 7M Immobilien GmbH Dorfstraße 47, Mechernich-Harzheim Telefon ,