A N G E B O T E D E R 1. H A L B J A H R

Transkript

1 ANGEBOTE DER 1. HALBJAHR 2018

2 Neue Angebote der 1. Halbjahr 2018 Fachliche Herausforderungen und verkäuferische Qualitäten müssen zukünftig mehr denn je gemeistert werden. Nur gut ausund weitergebildete Vermittler werden sich auch in einem sich ständig ändernden Markt behaupten können. Bildung ist zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor geworden. Mit dem Gesetz zur Umsetzung der Versicherungsvertriebsrichtlinie wurden die notwendigen gesetzlichen Änderungen im Rahmen der Umsetzung der EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) verabschiedet. Änderungen in der Gewerbeordnung, dem Versicherungsvertrags- und dem Versicherungsaufsichtsgesetz wurden vorgenommen. Details zur Ausgestaltung der neuen Weiterbildungspflicht werden durch eine Rechtsverordnung geregelt. Der Verordnungsentwurf zur Umsetzung der Versicherungsvertriebsrichtlinie (VersVerm-E) liegt vor. Weiterbildung wird Pflicht. Die Digitalisierung des Versicherungsvertriebs ist die zentrale Herausforderung für Vermittler in den kommenden Jahren. Versicherungsvermittler sollten die Chancen der Digitalisierung nutzen, um zukünftig in einer digitalisierten Versicherungswelt am Markt erfolgreich zu sein. Die Nutzung digitaler Anwendungen und Angebote versetzt Vermittler in die Lage, den erheblichen Administrationsaufwand zu beherrschen, um mehr Zeit ihrer eigentlichen Kernkompetenz der Beratung widmen zu können.

3 BVK-Vizepräsident Gerald Archangeli Die Weiterbildung der Versicherungsvermittler wird insgesamt professionalisiert. Die freiwillige Initiative gut beraten kann Sie zukünftig dabei unterstützen, Ihre Weiterbildungsverpflichtung nach IDD zu erfüllen. Die Fach- und Beratungskompetenz wird gestärkt. gut beraten ermöglicht die Dokumentation der Bildungsaktivitäten. Die Vorgaben des Gesetzgebers werden anforderungskonform abgebildet; Nachweise bei Erreichung der gesetzlichen Anforderungen von 15 Stunden Weiterbildung werden bescheinigt. Allen Vermittlern werden qualifizierende Fort- und Weiterbildungsangebote zur Verfügung gestellt, die an aktuellen Themen sowie berufsbezogenen Fragen und Problemen der Zukunft orientiert sind. Wir freuen uns ganz besonders, Ihnen vor diesem Hintergrund jetzt ein neues Angebot vorstellen zu können, welches Sie optimal sowohl bei Ihren Weiterbildungsmaßnahmen als auch bei der Vorbereitung zur Prüfung unterstützen kann.

4 i n K o o p e r a t i o n m i t I. Das Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG) Nutzen und Inhalte Mit dem Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG) hat die Bundesregierung (18. Legislaturperiode) die umfassendste Reform der BAV seit Einführung des Betriebsrentengesetzes 1974 auf den Weg gebracht. Das Gesetz, das zum in Kraft tritt, zielt darauf ab, die betriebliche Alters versorgung insbesondere auch in kleinen und mittleren Unternehmen stärker zu verbreiten. Wesentliches Element ist das Sozialpartnermodell, das erstmalig eine reine Beitragszusage ermöglicht, und künftig neben die bisherige bav tritt. 7 Günter Menzl Fotolia Sie erhalten in diesem Seminar einen intensiven Einblick über den aktuellen Verbreitungsgrad der betrieblichen Altersversorgung in kleinen und mittleren Unternehmen, der Intention des Gesetzgebers und den wesentlichen Inhalten des Betriebsrentenstärkungsgesetzes (BRSG). Sie lernen alle wichtigen arbeits-, steuer- und sozialversicherungsrechtlichen Neuerungen in der betrieblichen Altersversorgung sowie die wesentlichen Inhalte des Sozialpartnermodells kennen. Für dieses Seminar in Kooperation mit Deutsche Makler Akademie (DMA) gelten die Bedingungen und Preise der DMA. Die AGB der DMA sind abrufbar unter

5 Allgemeine Einführung ins Thema z Durchdringung der bav bei kleinen und mittleren Unternehmen z Intention und Ziele des Gesetzgebers Die zwei großen Maßnahmenpakete z Verbesserte steuer- und sozialversicherungsrechtliche Rahmenbedingungen z Erweiterung des steuerfreien Dotierungsrahmens z Förderbeitrag für Geringverdiener z Schonung bei der Grundsicherung z u.a. z Das Sozialpartnermodell z Reine Beitragszusage z Tarifexklusivität z kein Insolvenzschutz z u.a. z Sozialpartnerrente und bestehende Systeme der bav Dauer: 1 Tag Preis: 295, Euro Referent: Ralph-Patrick Jochim Termine / Ort: in Berlin in München Ansprechpartner: organisatorische Fragen: BVK: Brigitte Lähn, Tel.: / DMA: Susanne Sandner, Tel.: /

6 i n K o o p e r a t i o n m i t II. MiFID II Spezial Wertpapiere, Derivate und PRIPs 7 Nutzen und Inhalte Mit Beginn 2018 treten nun Vorgaben der MiFID II-Richtlinie in Kraft. Die Markttransparenz und -stabilität sollen intensiviert, der Anlegerschutz gestärkt und die Aufsichtsbefugnisse ausgedehnt werden. Insgesamt hilft die MiFID- Novellierung dabei, die zukünftigen Marktstrukturen widerstandsfähiger zu gestalten und den Anlegerschutz weiter zu erhöhen. Die Seminarinhalte fokussieren dabei Themen, die für Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt relevant sind und geben zusätzlich einen informativen Überblick über die gesamt MiFID II-Regulatorik. Das MiFID-Spezial-Seminar eignet sich für alle, die im Wertpapier-, Derivate- und Produktbereich zu Hause sind. Vorkenntnisse zu diesen Themen sollten vorhanden sein. z Aktueller Umsetzungsstand z Unabhängige Anlageberatung und Interessenkonflikte z Auszeichnungspflichten z Ausführung Best Execution, Kostentransparenz z Verordnung über Basisinformationsblätter für verpackte Anlageprodukte für Kleinanleger und Versicherungsanlageprodukte (PRIPs) Dauer: 1 Tag Preis: 390, Euro Referenten: Mitglieder des Fachkreises der DMA Termine/Ort: in Rhein-Main-Gebiet in München Ansprechpartner: organisatorische Fragen: BVK: Brigitte Lähn, Tel.: / DMA: Susanne Sandner, Tel.: / Für dieses Seminar in Kooperation mit Deutsche Makler Akademie (DMA) gelten die Bedingungen und Preise der DMA. Die AGB der DMA sind abrufbar unter

7 i n K o o p e r a t i o n m i t III. Vertriebsseminar: Verhandlungsführung für Immobiliardarlehensvermittler/innen 14 Nutzen und Inhalte Finanzierungen bedeuten attraktive Provisionseinnahmen. Damit die Zahlen unter dem Strich jedoch stimmen, müssen die Konditionen im Einkauf ebenso, wie die Konditionen im Verkauf, passen. Wie viel erhalten Sie von der Gesamtprovision? Wie setzen Sie die Provisionen beim Kunden durch? Im Seminar geht es um die Praxis. Keine Theorien, sondern nur die Umsetzung der richtigen Methoden bringt den nachhaltigen Erfolg. z Einkaufsverhandlungen mit Kooperationspartnern z Konditionsverhandlungen mit dem Kunden z Provisionen auch unter schwierigen Bedingungen durchsetzen z Einwandbehandlung z Videotraining Dauer: 1 Tag Preis: 590, Euro Referent: Volker H. Grabis Termine/Ort: in Stuttgart in Hannover Ansprechpartner: organisatorische Fragen: BVK: Brigitte Lähn, Tel.: / DMA: Susanne Sandner, Tel.: / Für dieses Seminar in Kooperation mit Deutsche Makler Akademie (DMA) gelten die Bedingungen und Preise der DMA. Die AGB der DMA sind abrufbar unter

8 Webinare Die BVK-Bildungsakademie eröffnet mit Webinaren den Teilnehmern neue und aktuelle Zugangsmöglichkeiten, ihr Wissen zu vertiefen. WavebreakmediaMicro Fotolia Webinare sind z Interaktiv Teilnehmer und Dozenten können während des Webinars miteinander kommunizieren z Live festgelegte Start- und Endzeiten z Persönlich die Dozenten sind live zu hören und beantworten Fragen z von Ihrem Büro leicht durchführbar Nutzen Sie die Chance, kompakt und flexibel Ihr Wissen zu vertiefen und neue Gesichts punkte zu erkennen!

9 Webinar 1 IDD Herausforderungen für den Versicherungsvertrieb 1 Aktuelle Informationen zur Umsetzung der Insurance Distribution Directive (IDD) Die Regulierung der Versicherungsbranche hat mit der nationalen Umsetzung der IDD einen vorläufigen Höhepunkt erreicht. Mit den Auswirkungen werden auch Versicherungsvermittler umgehen und die praktische Umsetzung wird den Markt eine Zeit begleiten. Wir stellen Ihnen die wesentlichen Inhalte vor und erläutern mögliche Konsequenzen für den Versicherungsvertrieb. Die Änderungen verschiedener Gesetze und der jetzt vorliegende Referentenentwurf der Versicherungsvermittlerverordnung (VersVerm-E) werden neue Herausforderungen bringen. Vergütungsfragen werden konkretisiert, das Berufsbild Versicherungsberater soll etabliert werden. Fragen der Weiterbildung werden einen prägenden Einfluss auf den Versicherungsvertrieb haben. Weiterbildung wird Pflicht. Der deutsche Gesetzgeber hat reagiert, die Regeln liegen vor. Inhalte z Änderungen der Gewerbeordnung (GewO) z Änderungen des Versicherungsaufsichtsgesetzes (VAG) z Änderungen des Versicherungsvertragsgesetzes (VVG) z Referentenentwurf VersVerm-E Referenten: RAin Anja C. Kahlscheuer, Geschäftsführerin BVK RA Hubertus Münster, Geschäftsführer BVK Beginn: Uhr Ende: Uhr Termine Dieses Webinar ist kostenfrei! Die Anmeldung zu allen Webinaren erfolgt ausschließlich über die BVK-Homepage

10 Webinar 2 Facebook im Versicherungsvertrieb Mit weltweit über 2 Milliarden aktiven Nutzern und 31 Millionen aktiven Nutzern in Deutschland ist Facebook nach wie vor das mit Abstand größte soziale Netzwerk der Welt. Die enorme potenzielle Reichweite des Netzwerks bietet große Potenziale auch für den Versicherungsvertrieb. Dennoch nutzen laut Umfragen erst etwa 38 Prozent der deutschen Vermittler Facebook zur digitalen Kundengewinnung oder Kundenbindung. Dieses Webinar unterstützt Sie dabei, den Einstieg in das soziale Medium zu meistern. Inhalte z Wie erstelle ich eine Facebook Firmen-Seite? z Social Media Strategie z Wie erreiche ich meine Zielgruppe? z Social Media Monitoring z Beispiele aus der Praxis Referent: Dominik Hoffmann, Referent des Hauptgeschäftsführers BVK Beginn: Uhr Ende: Uhr Termine Preis für Mitglieder: 20, Euro Nichtmitglieder: 40, Euro Die Anmeldung zu allen Webinaren erfolgt ausschließlich über die BVK-Homepage

11 Webinar 3: Verwendung von Kundendaten bei Vertragsende Was ist zu beachten? 1 Bei Beendigung des Agenturvertrages stellt sich für Versicherungsvermittler regelmäßig die Frage, ob und inwieweit Kundendaten ggf. auch in einem anderen Vertriebsweg benutzt oder verwendet werden können. Zu unterscheiden ist dabei auch, ob die Nutzung von Kundendaten während des laufenden Agenturverhältnisses anderen Beurteilungskriterien unterliegt als die Nutzung von Kundendaten nach beendetem Agenturverhältnis. Relevant in der Praxis ist auch immer wieder die Frage, ob ein Vermittler am Ende des Agenturvertrages ein Verabschiedungsschreiben an seine Kunden senden kann. Diese und weitere Fragen werden im Webinar erläutert. Im Einzelnen werden folgende Themenkreise angesprochen: Inhalte z Was ist generell zu beachten? z Wem gehören die Kunden? z Was passiert mit den Daten nach Beendigung des Agenturvertrages? z Wettbewerbsverbot nach Vertragsende? z Praktische Hinweise Referent: RA Hubertus Münster, Geschäftsführer BVK Beginn: Uhr Ende: Uhr Termine: Preis für Mitglieder: 20, Euro Nichtmitglieder: 40, Euro Die Anmeldung zu allen Webinaren erfolgt ausschließlich über die BVK-Homepage

12 Webinar 4: Weiterbildungspflichten für Vermittler Was bedeutet dies konkret? Artikel 10 der Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) verlangt von Versicherungsvertreibern einschließlich deren Angestellten, dass diese über angemessene Kenntnisse und Fertigkeiten für die ordnungsgemäße Erfüllung ihrer Aufgaben verfügen. Es gibt unterschiedliche Auffassungen darüber, wer damit im Einzelfall gemeint ist. Der jetzt vorliegende Verordnungsentwurf zur Umsetzung der Versicherungsvertriebsrichtlinie Versicherungsvermittlungsverordnung-Entwurf (VersVerm-E) gibt jetzt Hinweise und nennt Details zur neuen Weiterbildungspflicht. In der Praxis tauchen Fragen auf, die das Webinar beantwortet. Im Einzelnen werden u. a. folgende Themenbereiche angesprochen: Inhalte z Welcher Weiterbildungsumfang muss erfüllt werden? z Wer ist zur Weiterbildung verpflichtet? z Was wird aus den Weiterbildungspunkten? z Gibt es Ausnahmen von der Weiterbildungspflicht? z Wer kontrolliert die Einhaltung der Weiterbildungspflicht? Referent: RA Hubertus Münster, Geschäftsführer BVK Beginn: Uhr Ende: Uhr Termine: Dieses Webinar ist kostenfrei! Die Anmeldung zu allen Webinaren erfolgt ausschließlich über die BVK-Homepage

13 Online-Lernplattform des BVK! Bausteine für Ihre persönliche Weiterbildung Wir stellen Ihnen eine moderne und leistungsfähige Lernplattform für den unternehmensweiten Einsatz zur Verfügung. Damit geben wir Ihnen die Möglichkeit zur einfachen Verwaltung und Nutzung von Lerninhalten, die Sie selbst bestimmen können. Die Lernplattform ist flexibel an Ihre individuellen Bedürfnisse anpassbar. Die Inhalte können Sie selbst auswählen und zusammenstellen. Die BVK-Bildungsakademie bietet als Service für Sie zahlreiche Lerninhalte an, die sowohl inhaltlich als auch didaktisch den Voraussetzungen der Initiative gut beraten entsprechen und bei erfolgreicher Bearbeitung wertvolle Punkte bringen. Yuri Arcurs istock.com»

14 Spezielle Ausschnitte aus dem genannten Gesamtprogramm (Beispiele) Titel Preis Spezielle Ausschnitte aus den vorher genannten Gesamtthemen Verbraucherschutz 1 9,40 Wettbewerbsrecht 2 9,40 Vermittlerrecht 3 9,40 Vertragsrecht 1 9,40 Gesetzliche Unfallversicherung 1 9,40 Gesetzliche Krankenversicherung 2 9,40 Private Krankenversicherung 7 25,00 Gesetzliche Pflegeversicherung 1 9,40 bav: Direktversicherung 2 9,40 bav: Pensionskasse 1 9,40 21 shapecharge istock

15 Nachfolgend haben wir die Inhalte für Sie aufgeführt, aus denen Sie Ihr individuelles Lernprogramm zusammenstellen können. Titel Preis Versicherungsfachthemen gesamt ,00 Rechtsgrundlagen 14 49,00 Lebensversicherung 10 49,00 Gesetzliche Rentenversicherung mit AVmG 9 25,00 Unfallversicherung 5 19,00 Kranken- / Pflegeversicherung 10 49,00 Haftpflichtversicherung 6 19,00 Kraftfahrtversicherung 5 19,00 Hausratversicherung 8 25,00 Wohngebäudeversicherung 5 19,00 Rechtsschutzversicherung 3 9,40 Betriebliche Altersversorgung 7 25,00 Sonstige Finanzdienstleistungsthemen 16 Fachwissen Finanzanlagenvermittlung 12 90,00 Versicherungsrechnen 1 9,40 Immobilienfinanzierung 2 9,40 Geldwäsche 1 9,40 Die Anmeldung erfolgt direkt über die BVK-Homepage Sie erhalten nach Anmeldung Ihre Zugangsdaten zur E-Learning- Plattform sowie die entsprechende Rechnung via .

16 kupicoo istock Für die Seminare in Kooperation mit Deutsche Makler Akademie (DMA) gelten die Bedingungen und Preise der DMA. BVK-Webinare: Eine Anmeldung zu den Webinaren erfolgt ausschließlich über die BVK-Homepage. Schriftliche oder telefonische Vorab-Anmeldungen bei der Bildungsakademie sind nicht möglich und können deshalb auch nicht berücksichtigt werden. Die Teilnehmeranzahl ist auf 100 Teilnehmer begrenzt! Wir behalten uns vor, bei nicht ausreichender Teilnehmerzahl Webinare abzusagen. Für Fragen und Anregungen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. RA Hubertus Münster Tel. 0228/ Geschäftsführer Brigitte Lähn Tel. 0228/ Sekretariat Fax 0228/ BVK, Kekuléstraße 12, Bonn Konzept & Gestaltung: kippconcept gmbh, Bonn Fotos Titel, Hintergrund: Shutterstock; Leiste: Shutterstock, SolisImages Fotolia, ProjectPhoto