Wir sind Experten für relevante Veränderungen und begleiten Führungs- und Verkaufspersönlichkeiten im Wandel

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Barbara Falk
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1 Anglikerstrasse Villmergen Schweiz Phone +41 (0) Mobile +41 (0) info@gerber-partner.ch Wir sind Experten für relevante Veränderungen und begleiten Führungs- und Verkaufspersönlichkeiten im Wandel

2 WIR DIE ANDEREN ANDEREN! MöglichMACHER IDEENspriesser MENSCHENförderer BEGEISTERUNGSanstecker CHANCENantizipierer VerkaufsVERBESSERER FÖRDERforderer ProblemLÖSER VISIONENausmaler RückschlagsLOSLASSER KonfusionsERLÖSER KRISENüberbrücker VERÄNDERUNGSherbeiführer

3 Inhalt Gerber & Partner Unsere Vision Wer ist Ueli Gerber? Wer sind die Partner? Warum Gerber & Partner Unsere Kernkompetenzen So arbeiten wir Kunden, die uns vertrauen

4 Gerber & Partner Unsere Vision: Menschen zu unterstützen, damit sie eigenständig, zielgerichtet und erfolgreich agieren können

5 «Ich glaube an das kreative Potenzial, das in jedem steckt» Gerber & Partner Wer ist Ueli Gerber? Ueli Gerber ist Experte für Veränderungen und Wegbegleiter für exponierte Führungs- und Verkaufspersönlichkeiten im Unternehmenswandel Er hat 25 Jahre Praxiserfahrung in vielschichtigen Führungspositionen und leitendem Management, sowie im Retail, Einkauf und Verkauf Ueli Gerber lebt und arbeitet in unterschiedlichen Kulturen und ist international erfahren in mehrstufiger Führung Er zeichnet sich aus durch seine prägnante und ergebnisorientierte Art

6 Manuela Grund Guglielmo Imbimbo Andreas Hoffmann Jean Jacques Schnegg Team von Gerber & Partner Projektpartner Ueli Gerber arbeitet bei grösseren Projekten mit praxisorientierten, erfahrenen und zuverlässigen unabhängigen Projektpartnern zusammen. Zusammen mit unseren Partnern können wir die Trainings und Workshops in den 3 Landessprachen Deutsch, Französisch, Italienisch und Englisch durchführen.

7 Gerber & Partner Warum Gerber & Partner? Ihre Vorteile: Wir entwickeln individuelle, massgeschneiderte Lösungen auf den vielschichtigen Herausforderungen des täglichen Miteinanders Ausgangspunkt ist immer Ihr aktuelles Anliegen, verbunden mit einer kurz-, mittelund langfristigen, messbaren Zieldefinition

8 Unsere Erfahrung ist Ihr Erfolg! Unsere Methode hat Erfolg, da sie in der Praxis ansetzt, gezielt auf Ihre Bedürfnisse eingeht, zu Höchstleistungen herausfordert und eine nachhaltige Veränderung von Einstellung und Verhalten zur Folge hat.

9 Unsere Kernkompetenzen Management und Leadership Vom Mitarbeiter zur Führungskraft Von der Führungskraft zum Unternehmer Verkaufstraining Verkaufscoaching Persönlichkeitsentwicklung Fokussiert auf Veränderungsprozesse Teamentwicklung Strategie-Workshops

10 Unsere Kernkompetenzen Management und Leadership Entwicklung von Führungskräften mit den Schwerpunkten: Leistungssteigerung durch Eigenverantwortung Team modellieren Feedback-Kultur Konfliktmanagement Sozial- und Methodenkompetenz Rollen in der Führung

11 Unsere Kernkompetenzen Vom Mitarbeiter zur Führungskraft Mögliche Inhalte: Die richtigen Mitarbeiter auswählen (Einstellungsgespräche) Erfolgreich mit anderen umgehen (Menschenkenntnis) Erfolgreich Teams aufbauen und entwickeln Sich freundlich durchsetzen und richtig delegieren

12 Unsere Kernkompetenzen Von der Führungskraft zum Unternehmer Um erfolgreich führen zu können reicht es nicht mehr aus, zu wissen wie man führt. Man muss es können! Um darin ein Profi zu werden braucht es sehr viel Übung. Mögliche Inhalte: Am Anfang steht die eigene Persönlichkeit und das Selbstmanagement Change erfolgreich umsetzen Spitzenleistung im Team Führen im Rahmen der strategischen Grundsätze

13 Führung bedeutet nicht fachliche Herrschaft! Schaffen Sie es als Führungskraft nicht, die fachliche, operative Arbeit abzugeben, addiert sie sich zu Ihren Führungsaufgaben. Das garantiert Ihnen ein Leben mit hoher Überstundenzahl und kurz- bis mittelfristiger Überforderung. Warum scheitert Führung? Darum scheitern Führungskräfte häufig: 58% die Führungskräfte kommunizieren nicht offen und ehrlich mit den Mitarbeitern 38% 37% 33% die Führungskräfte sind nicht fachkompetent können nicht fachlich führen die Führungskräfte wissen zu wenig über die tägliche Arbeit des Teams/Abteilung haben fehlende Soft-Skills (z.b. Sozialkompetenz) 31% fehlen notwendige Führungstechniken

14 Unsere Kernkompetenzen Verkaufstraining Mögliche Themen für das Verkaufstraining: Die Bedeutung und Steuerung der eigenen Einstellung und Überzeugungen Vom Erstkontakt bis zum Abschluss und Nachbearbeitung Wirkungsvolle Präsentationen Ihrer Produkte und Dienstleistungen

15 Unsere Kernkompetenzen Verkaufs Coaching Verkaufs Coaching ist zeitsparender und dauerhafter als Frontal-Training. Beim Verkaufs Coaching stehen die individuellen Ziele und die Entwicklung des eigenen persönlichen Verkaufsstils im Mittelpunkt. Jeder Verkäufer hat seinen individuellen Erfahrungshintergrund, seine Persönlichkeit. Folglich benötigt er einen eigenen spezifischen Lösungsweg, um in seinem Umfeld und bei seinen Kunden erfolgreich und authentisch zu sein.

16 Unsere Kernkompetenzen Persönlichkeitsentwicklung Business Coaching Laufbahn Coaching Team Coaching Einzel Assessments

17 «Wenn du nicht weisst, wo du gerade stehst, ist jeder Weg der Richtige» Kernkompetenzen: Veränderungen erfolgreich umsetzen Wir glauben, dass es wichtig ist, zuerst genau zu analysieren, wo man sich gerade befindet, und dann erst einen Veränderungsprozess zu starten. Das klingt banal? Ist es auch! Aber eine ehrliche und transparente Bestandesaufnahme ist gar nicht so einfach. Sie erfordert nicht nur fachliches Wissen, sondern vor allem menschliches Feingefühl.

18 Veränderungen bewegen immer Die Vorbereitung ist der Grundstein, das Fundament des Veränderungsprozesses. Sicher, auch auf dem Weg kann noch viel passieren aber schaffen Sie nicht bereits zu Beginn die optimalen Voraussetzungen, werden Sie die Startschwierigkeiten durch den Prozess hindurch verfolgen. Veränderung JA, aber nicht bei mir! Wohin geht die Reise? Schnittstellen- und abteilungsübergreifendes Agieren!

19 Warum scheitern Veränderungen? 61% Unzureichendes Engagement der oberen Führungsebenen 56% 56% Fehlende Erfahrung der Führungskräfte im Umgang mit Verunsicherung der betroffenen Mitarbeiter Unklare Zielbilder und Visionen der Veränderungsprozesse 56% 52% Uneinigkeit auf den obersten Führungsebenen Mangelnde Unterstützung aus Linienmanagement

Erfolgsrelevante Einflussfaktoren im Veränderungsprozess: Harte Faktoren 20% Weiche Faktoren 80% Unternehmensund Projektziele Strukturen Prozesse Strategie und Organisation

20 Erfolgsrelevante Einflussfaktoren im Veränderungsprozess: Harte Faktoren 20% Weiche Faktoren 80% Unternehmensund Projektziele Strukturen Prozesse Strategie und Organisation Kennzahlen Einfluss Inspiration Macht Ängste Kulturelle Normen Glauben Neid Beziehungen Gewohnheiten Wünsche Privilegien Ethik Eisbergmodell nach Freud, von Ruch und Zimbardo

21 Unsere Kernkompetenzen Teamentwicklung Warum ist es notwendig, in einem Team zu sein?...wenn es allein der einfachere Weg scheint!... Weil man nur zusammen im Team wirklichen Erfolg hat.

22 Unsere Kernkompetenzen Strategie-Workshops Von der Vision Mission Strategie Zielvereinbarung Leitbild (Werte, Führungsgrundsätze) Unternehmensentwicklung heisst einem Unternehmen mit seinen harten und weichen Faktoren entlang eines strategischen Korridors zu seinem nächsten sinnvollen Entwicklungsschritt zu verhelfen. Nur wenn alle am einem Strang in die gleiche Richtung ziehen, kann ein Wettbewerb gewonnen werden.

23 Workshops Selbstmotivation, die wirkt Wer motiviert ist braucht sich nicht um Motivation zu kümmern. Doch viele verwechseln Motivation mit Motivierung. Denn nur wenn es gelingt, äussere Motive in innere zu verwandeln, entsteht echte (innere) Motivation.

und Umfang Ausarbeiten massgeschneiderter Inhalte Vorbereiten Workshop inkl.

24 So arbeiten wir Empfehlung Vorbereitung Workshops Bestandsaufnahme mit Interviews Vorgespräch(e) (Klarheit, Eignung, Chemie etc.) Interviews mit Betroffenen hierarchieübergreifend Vorschlag zu Kernthemen und Lösungsansätzen Konzeptumfang Erstellen von Konzept und Umfang Ausarbeiten massgeschneiderter Inhalte Vorbereiten Workshop inkl. Unterlagen Workshops als Schlüssel zum Erfolg Kick Offs mit Teilnehmern und Führungskräften Workshops mit Teilnehmern (und Führungskräften) Follow Ups zur Sicherstellung der Auftragsumsetzung

25 Kunden, die uns vertrauen Eine kleine Auswahl an Kunden, für die wir Projekte umgesetzt haben.

26 Danke, Merci, Grazie! «Chancen gehen nie verloren. Diejenigen, die man selbst versäumt nutzen andere!»

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