Marktorientiertes Innovationsmanagement

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1 Marktorientiertes Innovationsmanagement 2. Forum Innovationsmanagement Juni 2007 Martin Eilerts

2 Inhalt Herausforderungen Innovationsmanagement Fazit Best-Practice 2

3 Herausforderungen für den Maschinenbau... Zusammenbruch bisheriger Erfolgsmuster: Wettbewerbseinbußen (Gefahr von Umsatz- & Gewinneinbußen) Stagnation/Marktsättigung im Maschinenbau: Sinkende Rendite und sinkendes Wachstum nur Ø 3,4% Rendite (Existenzgefährdung) Rapide verkürzte Innovationszyklen Kurzfristige Wettbewerbsvorteile 1 2 Jahren, Nachahmung (Verlust von Marktanteilen) Kostensenkung: Kostensenkungspotentiale sind größtenteils ausgeschöpft (Kein Wettbewerbsvorteil) 3

4 Herausforderungen Womit das Management konfrontiert ist...? 40% Unsicherheiten über Zukunftsentwicklungen Nicht gehaltene Qualitäts-, Termin-, und Kostenziele Wandel der Märkte und Wertschöpfungskette Zunehmende Verkürzung der Innovationszyklen: Nach- Störung durch das Tagesgeschäfahmung, Kopien 50% 80% 60% Umfeldentwicklungen Scouting nach vielversprechenden Ideen Entwicklungsmanagement Innovationsmanagement Produktionsplanung Kunde 25% 45% 75% 30% 60% Verfügbarkeit interner Ressourcen; Unzureichende Personalqualifikation Häufigkeit der Nennungen von Unternehmen aus diversen Studien und unseren Erfahrungen Verkürzung des Zeitfensters zur Gewinnerzielung 4

5 Herausforderungen Was zu managen ist... Zeit: Klare Regelung der Priorität von Innovation vs. Produktpflege Timing bei der Einführung von Neu-Produkten Exemplarische Auswirkungen + 10% - 30% Time-tomarket Marktanteil Faustformel: Erhöhung der Time-to-market um 10% verursacht eine Verringerung des Marktanteils um 30%. Aufwand: Einhaltung der Produktzielkosten Steuerung des Innovationsaufwands + 20% -10% Entwicklungskosten Produktergebnis Faustformel: Erhöhung der Produktzielkosten um 20% bewirkt eine Verringerung des Produktergebnisses um 10%. Qualität: Die besten Mitarbeiter einsetzen Sorgfältige strategische Planung beugt Kinderkrankheiten und Folgekosten vor Kosten 10³ 10² 10 Planung Design Produktion Faustformel: Die Fehlerkosten erhöhen sich mit jeder späteren Phase, in der die Fehler entdeckt werden, um den Faktor 10. 5

6 Inhalt Herausforderungen Innovationsmanagement Fazit Best-Practice 6

7 Innovationsmanagement Definition Kontinuierliche und systematische Art und Weise der Innovationsgenerierung Das Innovationsmanagement ist die systematische Planung, Umsetzung und Kontrolle von Ideen in Organisationen Kein reines Ideenmanagement; Erstreckung über den gesamten Produktentstehungsprozess Kombination von bereits Bekanntem zu Innovationen Innovationsmanagement betrifft das ganze Unternehmen 7

8 Innovationsmanagement Welche Stellhebel es gibt... Innovationsproduktivität = (Umsatz aus neuen Produkten) Output / Input (F&E- und Markteinführungsaufwand) Umsatz pro Neuprodukt x Output Anzahl neuer Produkte Input Anzahl Projekte x Aufwand je Projekt Managementaufgabe: Steigern des Outputs durch... Erhöhung der Innovationsrate Verjüngung des Produktportfolios Gewinnung neuer Marktanteile Managementaufgabe: Reduzieren des Inputs durch... Reduktion der Innovationsvorhaben Systematisches Aufgeben von Altem Klarstellen der Grenzkonditionen Mehr innovative Produkte mit reduziertem Aufwand zeitgerecht und erfolgreich in den Markt einführen, sichert die Zukunft des Unternehmens. 8

9 Innovationsmanagement Handlungsfelder Strategie-/ Innovations- Roadmap Die wesentlichen Handlungsfelder zur erfolgreichen Gestaltung des Innovationsmanagements sind: Produktportfolio Innovationskultur Kunde Umfeld Innovationsprozess/ Controlling Strategie-/ Innovations-Roadmap Produktportfolio Innovationsorganisation Innovationsprozess/ Controlling Innovationskultur Innovationsorganisation Das Verhältnis zum Kunden und zum Umfeld des Unternehmens wird maßgeblich durch dessen Kultur bestimmt. 9

10 Innovationsmanagement Market Pull & Technology Push (1/2) Market pull Markt Anwendung Funktion Technologie Szenarien Kunden Anforderungen Lösungen Technology push 10

11 Innovationsmanagement Market Pull & Technology Push (2/2) Market-Pull Eine auf Kundenwünschen basierende Produktinnovation Technology-Push Eine auf technologische Entwicklung basierende Produktinnovation 11 Innovationssystematik Innovationssystematik Innovationscontrolling Innovationscontrolling Innovationsprozess Innovationsprozess Innovationen

12 Innovationsmanagement Innovationsdimensionen (1/2) Prozessinnovationen: Prozessinnovationen sind auf die Verbesserung von Effektivität und Effizienz von Verfahren gerichtet Geschäftsmodellinnovationen: Generierung optimaler Leistungspakete und Problemlösungen im Spannungsfeld zwischen Market-Pull und Technology-Push Produktinnovationen: Durch Produktinnovationen sollen die Bedürfnisse von Kunden besser befriedigt werden 12

13 Innovationsmanagement Innovationsdimensionen (2/2) Geschäftsmodellinnovationen Prozessinnovationen Produktinnovationen Unternehmensgetriebene Innovationen Marktgetriebene Innovationen Innovationsspektrum 13

14 Innovationsmanagement Vorgehen (1/2) Aufnahme/ Analyse 1 Priorisierung Handlungsbedarf Handlungsempfehlung Analyse der Gestaltungsfelder: Strategie/Roadmap, Produktportfolio, Prozess, Organisation, Kultur Externer Benchmark Analyse des Produktportfolios Bestimmung des Inno-Levels Level 4 Agile Innovation Culture Culture of self-invention Level 3 The innovation engine is running Innovation contributes to value creation Level 2 Conditions are set Providing the pre-conditions for innovation Produktportfolio Level 1 Aimless Actionism Awareness of necessary changes within the company Level 0 Lethargy Innovative ideas are (knowingly) prevented IT-System Kommunikation 75 Gesamt-Score 44 Strategie Kultur Prozess & Controlling 92 Organisation Benc Eigen Identifikation und Klassifikation Handlungsbedarf nach Sofortmaßnahmen, Projekten Bewertung Handlungsbedarf nach Nutzen (Einsparung/ Umsatzgenerierung) und Aufwand (Ressourcen/Zeit) Priorisierung für Umsetzungsplanung gering Nutzen hoch Priorisiertes Handlungsfeld gering Legende Sofortmaßnahmen Aufwand Projekte hoch Stufenplan zur Erhöhung der Innovationsfähigkeit mit Blick auf Verbesserungspotenziale Sofortmaßnahmen Geschäftsmodellprozesse Anforderungen an Strategie, Produktportfolio, Prozess, Organisation und Kultur Grobkonzept Innovationsmanagement 14

15 Innovationsmanagement Vorgehen (2/2) Konzeption/ Management Nutzung von Best-Practice- Ansätze Innovations-Roadmapping Gestaltung der Prozesse Tool-Assessment Innovationsorientierte Aufbauund Ablauforganisation Umsetzung Change Management Kommunikation Umsetzungsmarketing Schulungen Coaching/Befähigung Stellenbesetzung Prozessaudits/Dokume-tation Time Decision of management required Cost Decision of management required Quality Decision of management required E.g. no technical solution until Tendency of under spending in No technical solution, no due date actual year because of not alternatives yet Recovery was not successful fulfilled activities (spending >30% less benefit than planned <70% of budget incl. obligo) (e.g. weight reduction -10% Tendency of over spending instead of -20% means quality (>25% over budget) gap of 50%) Anzahl betrachteter Ideen Recovery planned Tendency of under spending Alternative technical solution Problems only temporary (spending 70-85% of budget) with max. quality gap of 30% Main target of project will be Tendency of over spending Min. 80% of objectives realized (15-25% over budget) successful Delayed Milestones to be recovered All deliverables are in time Actual costs according to Technical solution available Critical deliverables are already forecast More than 80% of objectives recovered Temporary over/under will be successful Critical deliverables will be spending Benefit as planned (min. 90%) recovered certain No delayed Milestones Idea Generation Idea Selection Feasibility/ Prototyping 15

16 Inhalt Herausforderungen Innovationsmanagement Fazit Best-Practice 16

17 Fazit Vorteile durch Innovationsmanagement Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb: Durch neu entwickelte Strategien kann das Überleben eines Unternehmens gesichert werden, sie bieten Wettbewerbsdifferenzierung und attraktiven Gewinne Neue Wachstumsmärkte: Ein Großteil der Maschinenbaumärkte ist gesättigt. Wachstum findet sich hauptsächlich bei Dienstleistungen rund um die Maschine: Chance den Umsatz und Marktanteil zu steigern (Geschäftsmodel) Produktinnovation Durch Innovationen kann ein Maschinenbau-Unternehmen dauerhaft überdurchschnittlich hohe Erträge erzielen, wenn es einen kontinuierlichen Fluss überlegener Produkte sicherstellen kann. Zusätzlich muss der Vorsprung strategisch gegen Nachahmer gesichert werden Prozessinnovation Optimierung, Rationalisierung und Innovation im Produktions-, Fertigungs-, und Informationsprozess können erhebliche Ressourcen und Kapazitäten eingespart werden, wodurch der Kostensektor und somit Wettbewerbsfähigkeit gestärkt wird 17

18 Fazit Notwendigkeit zum Handeln Innovationen sind kein Zufallsprodukt Innovationen resultieren aus einem systematischen und überprüfbaren Innovationsprozess Das ganze Unternehmen ist von Innovationen betroffen Zur Zukunftssicherung ist Innovationsmanagement unbedingt erforderlich Konzeption und Umsetzung eines nachhaltigen Innovationsmanagements ist notwendig 18

19 Inhalt Herausforderungen Innovationsmanagement Fazit Best-Practice 19

20 Best-Practice: Unternehmensgetriebene Innovationen Die RENA Sondermaschinen GmbH produziert Anlagen für die Halbleiter- und Solarindustrie, aber auch für die Mikrostruktur- und Medizintechnik. Innovationen: Ein wichtiger Schritt bei der Produktion von Solarzellen ist das Ätzen ihrer Kanten. RENA entwickelte einen neuartigen Ansatz, die Kanten nasschemisch über Rollentransportstrecken zu ätzen. Prämiert mit dem Innovationspreis des Landes Baden-Württemberg im Jahr 2005 Erzielte Erfolge durch Innovationen: Deutlich effektiver Prozessschritte sind reduziert Geringere Lohnkosten (Quelle: 20

21 Best-Practice: Geschäftsmodellinnovationen Die TRUMPF Gruppe gehört zu den weltweit führenden Unternehmen in der Fertigungstechnik. Innovationen von TRUMPF bestimmen die Richtung. Innovationen: Neben dem Kerngeschäft Ausbau von Laserkomponenten CO2-Laser Lampen- und diodengepumpte Festkörperlaser Beschriftungslaser Mehrachs-Lasersysteme Erzielte Erfolge durch Innovationen: Umsatzanteil der Laser ca. 26 % pro Jahr Trumpf ist Weltmarkt- und Technologieführer bei Lasersysteme (Quelle: 21

22 Best-Practice: Produktinnovationen Die Technikwelt der CSAT GmbH ist die Herstellung volldigitaler Drucksysteme mit direkter Anbindung an die Produktionsmaschine Innovationen: Modularer Aufbau bei CSAT-Drucksystemen ermöglichen eine jederzeitige Anpassung an veränderte Produktanforderungen - bezeichnet als system to grow with. Sieben internationale Patente in drei Jahren Erzielte Erfolge durch Innovationen: Einzige mittelständische Firma, die den Druckprozess Elektrophotographie (EP) so weit beherrscht, dass sie sogar seine Grundregeln neu definieren kann. Weltmarktführer in der digitalen Drucktechnik (Quelle: 22

23 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Paderborn Lindberghring Büren Telefon Telefax Stuttgart Wankelstraße Stuttgart Telefon Telefax Hamburg Ruhrstraße 11a Hamburg Telefon Telefax München Amalienstraße München Telefon Telefax UNITY Schweiz AG Neugasse Horgen, Schweiz Telefon Telefax UNITY Egypt Ltd. 159, 26th July Street Zamalek, Kairo, Ägypten Telefon Telefax info@unity.de