Erfolgsseminar Teil 2

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1 MARTIN LIMBECK ELMAR RASSI KAI-LORENZ MUHLER Wir sind Partner von Miles & More: Sammeln Sie mit Ihrer Buchung Prämienmeilen oder lösen Sie Ihre gesammelten Prämienmeilen ein. Erfolgsseminar Teil 2 DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen 2014/2015

2 Tag 1: PREIS- UND KONDITIONSVERHANDLUNGEN mit Martin Limbeck MARTIN LIMBECK, CSP Ihr Referent am 1. Tag zählt zu den Spitzenverkaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Besondere Anerkennung erhielt sein mehrfach prämiertes Trainingskonzept DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen. Das Konzept wurde 2006 und 2011 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze in der Kategorie Vertrieb & Verkauf ausgezeichnet erhielt Martin Limbeck für die beste Vermarktung und Nachhaltigkeit den 5-Years-Award. Er ist Trainer des Jahres 2008 und 2011 sowie International Speaker of the Year Zudem wurde Martin Limbeck zwei Mal mit dem Conga Award ausgezeichnet. IHR NUTZEN: Nach der Durchführung dieses Seminars, sind Sie in der Lage: Preis- und Konditionsverhandlungen auf höchster Ebene zu führen Preisanpassungen souverän zu kommunizieren und erfolgreich durchzusetzen Auf den Einwand zu teuer gelassen und zielorientiert zu reagieren SEMINARZIEL: Die Sensibilisierung bei den Preis- und Konditionsverhandlungen und deren Auswirkungen auf die Wirtschaftskraft des eigenen Unternehmens. Sie bauen Ihre verkäuferischen Fähigkeiten weiter aus, indem Sie lernen, wie Sie in den Preisverhandlungen auf Augenhöhe zum Kunden bleiben und dabei Ihr Rückgrat stabilisieren. Nach dem Training erkennen Sie stärker die Kaufsignale des Kunden bei Preis- und Konditionsverhandlungen und sind in der Lage höhere Margen zu generieren. SEMINARINHALTE: Die richtige Einstellung zu sich selbst, seinem Unternehmen, dem Produkt und dem Gesprächspartner, um erfolgreich zu sein W nutzen sie diese? Gründe für Preisdrücker, und warum Kunden billig kaufen wollen Isolierung und Besonderheit des Einwands zu hoher Preis Wie bringe ich die Leistung ins passgenaue Verhältnis zum Preis? Die notwendigen Voraussetzungen, um Preis- und Konditionsverhandlungen auf höchster Ebene zu führen Preise richtig verpacken und den Kundennutzen während der Konditionsnennung in den Vordergrund stellen Preis-Platin-Methode, die clevere Antwort auf den Kundeneinwand zu teuer Der Rettungsanker für ausweglose Preis- und Konditionsverhandlungen 24. November 2014 von Uhr 27. April 2015 von Uhr 30. November 2015 von Uhr

3 Tag 2: CROSS- und UP-SELLING mit Kai-Lorenz Muhler KAI-LORENZ MUHLER - Ihr Referent 3. Tag - ist Verkaufs-, Management- und Messetrainer, Partner und Headcoach des Martin Limbeck Trainings Teams. Bei Kai Lorenz Muhler Berufspraxis als Verkäufer, Führungskraft und Manager in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterindustrie. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Umbau von Verkaufsstrukturen und Dienstleistungsbereichen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er seine Erfahrung beim Martin Limbeck Trainings Team. Setzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse gleich um! IHR NUTZEN: Sie lernen, wie Sie die Kundenbeziehung durch Cross- und Up-Selling festigen, ausbauen, sowie nachhaltig und schnell den Umsatz bei Ihren Kunden steigern, um so die Motivation Ihrer Verkäufer zu erhöhen. SEMINARZIEL: Sie lernen die Mechanismen des Cross- und Up-Selling verstehen und richtig nutzen. Sie entwickeln und implementieren eine individuelle Cross- und Up-Selling-Strategie für den Verkaufsprozess. Somit steigern Sie die Kundenzufriedenheit und Kundenbindung. SEMINARINHALTE: Bedeutung - Was heißt Cross- und Up-Selling? Grenzen und Vorteile des Cross- und Up-Selling Voraussetzung für den erfolgreichen Kundenausbau Wünsche und Bedürfnisse des Kunden erkennen und wecken Das Grundgerüst für erfolgreiches Cross- und Up-Selling, die individuelle Menükarte als Ausgangsbasis Mit den richtigen Fragetechniken den Kundenprozess einleiten und steuern Problembewusstsein des Kunden schärfen und entwickeln und für das Cross- und Up-Selling nutzen Individuelle Argumentationsstrategien für Verkäufer Die Einwandbehandlung im Cross- und Up-Selling-Prozess Abschlusstechniken für mehr Umsatz Übernachtung Selbstbucher/Selbstzahler: Ein Zimmerkontingent ist reserviert. 25. November 2014 von Uhr 28. April 2015 von Uhr 01. Dezember 2015 von Uhr

4 Tag 3: DIGITALES EMPFEHLUNGSMANAGEMENT mit Elmar Rassi ELMAR RASSI - Ihr Referent am 2. Tag - ist Social Media Experte einer neuen Generation: Er spricht nicht nur darüber, sondern lebt es auch in der Praxis. Seine Facebook-Seite hat in kürzester Zeit die Marke von Fans durchbrochen und täglich kommen hunderte hinzu. Inzwischen erreicht er mit seinen Beiträgen Woche für Woche Millionen von Menschen. Nach dem viele Unternehmer auf ihn aufmerksam wurden und auch wissen wollten, wie er das geschafft hat, hat er sich entschlossen, sein Wissen in eine 100 % praxisorientierte Social-Media-Strategie zu konzentrieren. Um andere dabei zu unterstützen, die neuen Medien besser für sich und Ihre Businessziele zu nutzen. Sei nicht perfekt - nur echt! Elmar Rassi Übernachtung Selbstbucher/Selbstzahler: Ein Zimmerkontingent ist reserviert. IHR NUTZEN: Stellen Sie sich vor, Sie könnten jede Woche Millionen potenzielle Kunden erreichen ganz ohne Werbeanzeigen, Messen, Veranstaltungen, Mailings, Telefonakquise oder anderweitige Kosten. Wie interessant ist das für Sie? Elmar Rassi vermittelt eine 100 % praxiserprobte Social Marketing Komplettlösung, mit der Sie die neuen Medien effektiv für Ihren Vertrieb einsetzen können. Fallbeispiele aus der Praxis machen die Inhalte plastischer. Die Teilnehmer bekommen das ganze Know-how und Handwerkszeug zur Implementierung ihrer eigenen Social Media Strategie. SEMINARZIEL: In diesem Seminar lernen Sie aus den Erfahrungen von Elmar Rassi, wie Sie die sozialen Netzwerke richtig nutzen, um Ihre gesteckten Umsatzziele zu erreichen. Sie werden verstehen, wie Sie die Anzahl Ihrer Fans bedeutend erhöhen und Ihre bestehende Fan-Basis in Kunden und Markenbotschafter verwandeln. Sie verstehen, worauf es bei Facebook, XING, YouTube & Co. wirklich ankommt, um in der neuen Welt von Social Media noch erfolgreicher zu sein. SEMINARINHALTE: Die Social Media Komplettlösung: Die beste Marketingstrategie aller Zeiten Kunden = Fans: Wie Sie Ihre persönliche Marke entwickeln und Ihre Kunden zu begeisterten Fans machen Die Praxis: Wie Sie die Anzahl Ihrer Fans bedeutend erhöhen und die Interaktivität auf Ihrer Facebook-Seite verbessern Das Know-how: Zur nachhaltigen Implementierung von Social Media in Ihrem Unternehmen Das Handwerkzeug: Wie Sie ein interessantes Social Media Programm und fesselnde Beiträge erstellen Umsatzbeschleuniger: Social Media Fans ganz gezielt zu begeisterten Kunden und Website- Besuchern wandeln Social Media Monitoring und Erfolgskontrolle: Sie lernen, welche Kennzahlen für Ihren Erfolg entscheidend sind 26. November 2014 von Uhr 29. April 2015 von Uhr 02. Dezember 2015 von Uhr

5 4 W 3 Monate nach dem T Buchungsvarianten ERFOLGSSEMINAR TEIL 2 DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen, STUFE 2 Einzelseminar Tag 1 Preis- und Konditionsverhandlungen Ihre Investition für 1 Person zum Einzelpreis von 677,00 * Ihre Investition für 2 Personen zum Gesamtpreis von 1.177,00 * Als Teilnehmer des Seminars DAS NEUE HARDSELLING - TEIL 1, Tag 1 bekommen Sie ohne Berechnung ein Medienpaket im Wert von 100 *. 24. November 2014** 27. April 2015** 30. November 2015** Doppelseminar Tag 1 + Tag 2 Preis- und Konditionsverhandlungen & Cross- und Up-Selling Tag 2 + Tag 3 Cross- und Up-Selling & Digitales Empfehlungsmanagement Ihre Investition für 1 Person zum Einzelpreis von 1.177,00 * Ihre Investition für 2 Personen zum Gesamtpreis von 2.177,00 * November 2014** April 2015** 30. November Dezember 2015** Gesamtseminar Tag 1 Preis- und Konditionsverhandlungen Tag 2 Cross- und Up-Selling Tag 3 Digitales Empfehlungsmanagement November 2014** April 2015** Dezember 2015** Dinner for Sales Lernen Sie Martin Limbeck, Elmar Rassi und Kai-Lorenz Muhler persönlich kennen. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit Ihren Referenten in einem kleinen Kreis, bei einem exklusiven Menü und zu erlesenen Weinen, Ideen auszutauschen und Ihre zusätzlichen Fragen zu stellen. Bei Buchung des Gesamtseminars ist das Dinner for Sales im Wert von 299,00 * enthalten zum Preis von 299,00 * pro Person zusätzlich buchbar für Teilnehmer des Doppel- oder Einzelseminars 24. November 2014 um 19 Uhr 27. April 2015 um 19 Uhr 30. November 2015 um 19 Uhr * Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt. ** Im Preis enthalten sind Tagungsgetränke, Mittagessen und Kaffeepausen. *** Bei Buchung des Gesamtseminars ist das Dinner for Sales im Wert von 299,00 zzgl. MwSt. enthalten. Anmeldung (gebührenfrei) Hotline: oder 0800 LIMBECK Online: Martin Limbeck Der Hardselling-Experte Alte Gasse 4a, Königstein Ihre Investition für 1 Person zum Einzelpreis von 1.677,00 * *** Ihre Investition für 2 Personen zum Gesamtpreis von 2.977,00 * *** November** April 2015** 30. November Dezember 2015** von Gruppen ab 10 Personen. Ihre Spezialkonditionen erfahren Sie unter: von unserem Sales Manager Olaf Dau. Es gelten unsere Allgemeine Geschäftsbedingungen, die auf hinterlegt sind.

6 Unsere Empfehlungen für Ihren Verkaufserfolg Das Bundle zum Seminar erhalten Sie anstelle von regulär 97,65 zu Bundlekonditionen für 80,00. Buch: DAS NEUE HARDSELLING Verkaufen heißt verkaufen Know-how vom Hardselling-Experten jetzt in der 5. streng limitierten Auflage! DAS NEUE HARDSELLING rückt die eigentliche Aufgabe des Verkäufers den zielgerichteten Abschluss wieder in den Mittelpunkt. Es folgt in Stufen dem idealtypischen Ablauf einer erfolgreichen Neukundenakquise und der daraus folgenden Kundenbindung. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen das Buch bietet fundiertes Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Live-DVD: Das professionelle Preisgespräch plus 30 Minuten Bonusmaterial, sowie Audio CD inkl. MP3 Bundle-Angebot: Buch + Live-DVD für 80,00 inkl. MwSt. (versandkostenfrei innerhalb Deutschland) Das Ziel des Vortrags besteht darin, den Zuhörern die Bedeutung der Preisund Konditionsverhandlung für das eigene Unternehmen darzulegen. Sie so zu motivieren, neue Wege bei Preis- und Konditionsverhandlungen einzuschlagen. Sich mit neuesten und aktuellen Methoden der Preis- und Konditionsverhanldungen vertraut zu machen und darüber hinaus, diese auch anwenden wollen - nach dem Motto: Vom Wollen zum Können. Jetzt bestellen unter:

MARTIN LIMBECK & ROLF BIELINSKI. Verkaufen heißt verkaufen DAS NEUE HARDSELLING. Erfolgsseminar. Bildquelle: Freistil Fotografie

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