DIE REVOLUTION DER MOBILEN WERBUNG. Andreas Hess Head of Research & Analy2cs

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1 DIE REVOLUTION DER MOBILEN WERBUNG Andreas Hess Head of Research & Analy2cs

2 Die Werbelandscha7 im Wandel. Neue Medien und Technologien beeinflussen die Medienlandscha7 und fordern neue Maßnahmen. Die Anforderungen der Werbeindustrie bleiben jedoch die gleichen: Vom Konsumenten wahrgenommen zu werden, mehr von der Zielgruppe zu erfahren und einen direkten Zugang zum bzw. Feedback vom Kunden zu erhalten. Dabei werden derzeit hohe Streuverluste in Kauf genommen. Der Trend ist personalisiertes und ortsbezogenes MarkeKng, das durch die steigende Durchdringung von Smartphones begüns2g wird.

3 Prognose: Absatz von Smartphones weltweit 1.600,0 Absatz in Mio. Stück 1.400, , ,0 800,0 600,0 400,0 918, , , , ,1 200,0 0, Quelle: IDC, idc.com, 2013.

4 Verbreitung und Nutzung von Smartphones Rund 50 % der Österreicher besitzen ein Smartphone. 67 % gehen niemals ohne Smartphone außer Haus. 91 % gebrauchen ihr Smartphone auch unterwegs. 71 % nutzen ihr Smartphone auch in Geschä7en. 58 % der Recherchen am Smartphone betreffen Informa2onen über Produkte. 88 % der Smartphone- Besitzer suchen nach lokalen Informa2onen. Quelle: Google/Ipsos OTX MediaCT, 2012.

5 Brueowerbeumsätze Mobile Display Werbung 8 7 Angaben in Mio. Euro Daten für Deutschland ,23 5,7 6, , Okt Apr Okt Apr. Daten für April 2012 ergeben sich aus dem Durchschnie März/Mai Quelle: Nielsen, 2013.

6 Wachstumsrate mobiler Werbung ,3% 55,4% 62,0% 68,1% ,7% 84,7% 0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0% 80,0% 90,0% Veränderung der Umsatzzahlen gegenüber dem jeweils vorhergehenden Jahr. Quelle: emarketer, 2013.

7 Akzeptanz mobiler Werbung.

8 Mobile Werbeformen: Ablehnende Haltung Banner Ads in Apps (n=1.464) Web Banner (n=1.473) 53,5% 64,6% 8- stellige Likert- Skala (trim zu/trim nicht zu) %- Werte beziehen sich die beiden ablehnendsten Antwort- Möglichkeiten SMS- Ads (n=1.472) 76,5% Adver2sing Apps (n=1.474) 76,5% 0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0% 80,0% 90,0% Quelle: Universität Wien/Universität Bamberg, 2013.

9 Posi2ve Einstellung gegenüber Werbung 25,0% 20,0% 15,0% Werbung informiert mich über Produkte, die mich interessieren könnten. n=2.184; MW= 3,28 10,0% 20,1% 20,3% 23,1% 5,0% 0,0% 13,6% 5,3% 8,7% 5,5% 3,4% trim zu trim nicht zu Quelle: Universität Wien/Universität Bamberg, 2013.

10 Posi2ve Einstellung gegenüber Werbung 30,0% 25,0% 20,0% Werbung sollte unbedingt meinen Interessen entsprechen. n=1.534; MW= 3,75 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% 10,9% 17,5% 25,4% 18,3% 8,1% 7,5% 4,7% 7,7% trim zu trim nicht zu Quelle: Universität Wien/Universität Bamberg, 2013.

11 Posi2ve Einstellung gegenüber Werbung 25,0% 20,0% 15,0% Es wäre gut, vor Ort im Geschä7 Gutscheine aufs Smartphone geschickt zu bekommen n=1.476; MW= 4,10 10,0% 5,0% 19,7% 13,6% 15,7% 13,1% 6,6% 7,3% 5,4% 18,6% 0,0% trim zu trim nicht zu Quelle: Universität Wien/Universität Bamberg, 2013.

12 Preisgabe von Daten für Werbezwecke 30,0% 25,0% 20,0% Ich bin bereit persönliche Daten für Mobile Marke2ng preiszugeben, wenn dadurch der Nutzen für mich steigt. n=1.577; MW= 3,78 15,0% 27,4% 10,0% 5,0% 0,0% 9,5% 20,2% 9,5% 13,1% 7,1% 4,7% 8,4% trim zu trim nicht zu Quelle: Universität Wien/Universität Bamberg, 2013.

13 5 Postulate zu Nutzern von Smartphones Smartphones sind persönliche und individuelle Geräte. Nutzer haben eine posi2ve Einstellung gegenüber mobiler Werbung, sofern sie einen persönlichen Nutzen erkennen. Der persönliche Nutzen muss größer sein als wahrgenommene Risiken. Die Bereitscha7, mobile Werbung zu empfangen, erfordert Vertrauen gegenüber dem Werbetreibenden. Verlorenes Vertrauen führt zur Ablehnung mobiler Werbung. Quelle: Persaud/Azhar, 2012.

14 Smartphone- Werbung in den Kinderschuhen. Schwerfällig und kompliziert basierend auf App, Browser oder SMS Wird als störend empfunden Kein Anreiz zum bewussten Konsum von Werbung, obwohl Bereitscha7 vorhanden ist Mangelnde Möglichkeit der Evaluierung mobiler Kampagnen.

15 Mobile Werbung: Die Herausforderung Entwicklung einer Werbeform, die am Smartphone nicht als störend empfunden wird. Steigerung des persönlichen Nutzens, mobile Werbung zu konsumieren. Bereitscha7 persönliche Daten für ein entsprechendes Targe2ng preiszugeben. Ak2vierung des Konsumenten zur interak2ven Nutzung mobiler Werbeformen. Minimierung von Streuverlusten und exakte Möglichkeit der Evaluierung.

16 Die Lösung: Wir machen das Smartphone der Konsumenten zur interakkven Plakatwand.

17 Unsere Inspira2on: Das klassische Plakat.

18 Unsere Idee: Der Sperrbildschirm als Plakatwand. Handy akkvieren Werbung sehen - Smartphone entsperren das Handy ist uneingeschränkt betriebsbereit Werbung blendet aus

19 Konsument: Verdient bares Geld. Konsument verdient bares Geld und nützt Smartphone als Plakatwand (1,8 Cent pro View bis zu 15 Euro/Monat) Maßgeschneiderte Werbung: Demografische Daten und Informa2onen über spezielle Interessen dank Registrierung AkKver Konsument entscheidet sich selbst für das Service (Datenschutz) Zusätzliche Features und Infos über abalo media App möglich

20 Zusätzliche Features der abalo App. Werbung nach Interessen der Konsumenten (Mode, Auto etc.) Zusatzinfos in Form von Text, Bildern und Videos zum Plakat abruwar (Flugblae, TV- Spot etc.) Direkter Link zum OnlineStore oder zu Google Maps zur Filialenanzeige Couponing Konsumentenbefragungen möglich

21 Werber: Erstmals Targe2ng am Smartphone. Klare Vorteile für den Werber: Exakte Ansprache der Zielgruppe(n) Kein Streuverlust Zeit- und ortsspezifisch Werben Maßgeschneidert auf Bedürfnisse der Konsumenten Zahlreiche Dialogmöglichkeiten (Links zu kampagnenspezifischen WebSeiten, speziellen URLs, Fragebögen etc.) HochwerKge Auswertungen für das werbende Unternehmen

22 Win- Win Situa2on für alle Beteiligten. Vorteile für Werbetreibende: Vorteile für den Konsumenten: Werben OHNE Streuverlust Ansprache der Konsumenten direkt Erhöhte Wahrnehmung Hohe Akzeptanz der Werbung Brillante Auswertungsmöglichkeiten Maßgeschneiderte Werbung Wertvolle InformaKonen am POS SKlvolle und hochwerkge Werbesujets AkKve Entscheidung für Werbung Bares Geld für Werbekonsuma2on

23 Auszug der werbenden Unternehmen.

24 h\p://data.vervievas.com/abalo_video/ _abalo_DE_h264_720p.mp4

25 Ein interak2ves Plakat, das mehr kann. Informieren Sie sich über die Möglichkeiten für Ihr Unternehmen. abalo Media GmbH Head of Research & AnalyKcs Andreas Hess Key Account Management Mar2na Soeovia