Sozialpsychologie. Elliot Aronson Timothy Wilson Robin Akert. 8., aktualisierte Auflage. Übersetzt und bearbeitet von Dr.

Sozialpsychologie 8., aktualisierte Auflage Elliot Aronson Timothy Wilson Robin Akert Übersetzt und bearbeitet von Dr. Matthias Reiss

Sozialpsychologie - PDF Inhaltsverzeichnis Sozialpsychologie Impressum Inhaltsverzeichnis Vorwort XIII Tipps für Dozenten und Studenten XX Die Autoren XXIII Kapitel 1 - Einführung in die Sozialpsychologie 1 1.1 Was ist Sozialpsychologie? 3 1.1.1 Sozialpsychologie, Wissenschaft und gesunder Menschenverstand 4 1.1.2 Wie sich die Sozialpsychologie von ihren nächsten Nachbardisziplinen unterscheidet 6 1.2 Die prägende Wirkung der Situation 9 1.3 Die prägende Wirkung der sozialen Interpretation 11 1.4 Woher Deutungen kommen: Grundlegende Motive des Menschen 14 1.4.1 Der Ansatz des Selbstwertgefühls: Das Bedürfnis, sich mit sich selbst wohlzufühlen 15 1.4.2 Der Ansatz der sozialen Kognition: Das Bedürfnis, realistisch zu sein 17 1.5 Sozialpsychologie und soziale Probleme 18 Zusammenfassung 21 Test für Kapitel 1 22 Kapitel 2 - Wie Sozialpsychologen forschen 25 2.1 Sozialpsychologie: Eine empirische Wissenschaft 27 2.1.1 Das Formulieren von Hypothesen und Theorien 28 2.2 Forschungsdesigns 30 2.2.1 Die Beobachtungsmethode: Sozialverhalten beschreiben 30 2.2.2 Die korrelative Methode: Sozialverhalten vorhersagen 32 2.3 Die experimentelle Methode: Kausalfragen beantworten 38 2.4 Neue Grenzgebiete der sozialpsychologischen Forschung 46 2.4.1 Kultur und Sozialpsychologie 46 2.4.2 Der evolutionäre Ansatz 47 2.4.3 Soziale Neurowissenschaft 48 2.5 Ethische Fragen in der Sozialpsychologie 48 Zusammenfassung 53 Test für Kapitel 2 55 Selbsttest! Ergebnisse 58 Kapitel 3 - Soziale Kognition: Wie wir über die soziale Welt denken 61 3.1 Der soziale Denker 63 3.2 Im Autopiloten: Denken ohne Mühe 64 3.2.1 Der Mensch als Alltagstheoretiker: Automatisches Denken mithilfe von Schemata 64 3.2.2 Es findet nicht nur in unserem Kopf statt: Priming-Metaphern zu Körper

und Kopf 73 3.2.3 Mentale Strategien und Abkürzungen 74 3.2.4 Die prägende Kraft des unbewussten Denkens 79 Inhaltsverzeichnis 3.2.5 Kulturelle Unterschiede in Bezug auf die soziale Kognition 81 3.3 Kontrollierte soziale Kognition: Aufwändiges Denken 84 3.3.1 Kontrolliertes Denken und freier Wille 84 3.3.2 Mentales Revidieren der Vergangenheit: Kontrafaktisches Schlussfolgern 87 3.3.3 Verbesserung der Denkprozesse beim Menschen 89 3.4 Noch einmal Watson 91 Zusammenfassung 93 Test für Kapitel 3 95 Selbsttest! Ergebnisse 98 Kapitel 4 - Soziale Wahrnehmung: Wie wir dazu kommen, andere Menschen zu verstehen 101 4.1 Nichtverbale Kommunikation 104 4.1.1 Emotionen im Gesichtsausdruck 105 4.1.2 Kulturbedingte Kanäle nichtverbaler Kommunikation 109 4.2 Implizite Persönlichkeitstheorien: Lücken füllen 111 4.2.1 Kultur und implizite Persönlichkeitstheorien 112 4.3 Kausale Attributionen: Die Frage nach dem Warum beantworten 114 4.3.1 Das Wesentliche am Attributionsprozess 114 4.3.2 Das Kovariationsmodell: Internale und externale Attributionen 116 4.3.3 Der fundamentale Attributionsfehler: Menschen als Persönlichkeitspsychologen 118 4.3.4 Kulturbedingte Unterschiede bei der sozialen Wahrnehmung 122 4.3.5 Selbstwertdienliche Attributionen 128 4.4 Kultur und Attributionsverzerrungen 131 Zusammenfassung 134 Test für Kapitel 4 136 Kapitel 5 - Das Selbst: Wie wir zu einem Verständnis unseres Selbst in einem sozialen Kontext gelangen 139 5.1 Die Ursprünge des Selbst 141 5.2 Selbsterkenntnis 142 5.2.1 Kulturelle Unterschiede in Bezug auf die Definition des Selbst 142 5.2.2 Geschlechtsunterschiede bei der Definition des Selbst 145 5.2.3 Selbsterkenntnis durch Introspektion 147 5.2.4 Selbsterkenntnis durch Beobachtung unseres Verhaltens 152 5.2.5 Denkweisen: Wie wir unsere eigenen Fähigkeiten verstehen 160 5.2.6 Selbsterkenntnis durch die Beobachtung anderer Menschen 161 5.3 Selbstkontrolle: Die steuernde Funktion des Selbst 165 5.4 Impression Management: Die ganze Welt ist eine Bühne 167 5.4.1 Ingratiation und Self-Handicapping 167 5.4.2 Kultur, Impression Management und Selbstwerterhöhung 169 5.5 Selbstwertgefühl: Welches Gefühl wir zu uns selbst haben 170 Zusammenfassung 173

Test für Kapitel 5 175 Selbsttest! Ergebnisse 177 Kapitel 6 - Das Bedürfnis, unser Verhalten zu rechtfertigen 179 6.1 Die Theorie der kognitiven Dissonanz 181 6.1.1 Die Wahrung eines positiven Selbstbildes 181 6.1.2 Rationales Verhalten versus rationalisierendes Verhalten 185 6.1.3 Immer wieder diese Entscheidungen 185 6.1.4 Dissonanz, Kultur und das Gehirn 190 6.2 Selbstrechtfertigung im Alltag 191 6.2.1 Die Rechtfertigung von Anstrengung 192 6.2.2 Externe versus interne Rechtfertigung 193 6.2.3 Bestrafung und Selbstpersuasion 196 6.2.4 Das Scheinheiligkeitsparadigma 199 6.2.5 Die Rechtfertigung guter und schlechter Taten 201 6.3 Einige abschließende Gedanken zur Dissonanz: Aus Fehlern lernen 205 Zusammenfassung 209 Test für Kapitel 6 211 Kapitel 7 - Einstellungen und Einstellungsänderungen: Gedanken und Gefühle beeinflussen 215 7.1 Eigenart und Ursprung von Einstellungen 218 7.1.1 Woher kommen Einstellungen? 218 7.1.2 Explizite und implizite Einstellungen 222 7.1.3 Wie ändern sich Einstellungen? 223 7.1.4 Einstellungsänderung durch Verhaltensänderung: Noch einmal die Theorie der kognitiven Dissonanz 223 7.1.5 Persuasive Kommunikation und Einstellungsänderung 224 7.1.6 Emotionen und Einstellungsänderung 230 7.1.7 Vertrauen auf die eigenen Gedanken und Einstellungsänderung 234 7.2 Wie man persuasiven Botschaften widersteht 235 7.2.1 Einstellungsimpfung 235 7.2.2 Auf der Hut sein vor Produktplatzierungen 236 7.2.3 Wie man dem Gruppenzwang standhält 237 7.2.4 Wenn Persuasionsversuche zum Bumerang werden: Die Reaktanztheorie 238 7.3 Wann lässt sich Verhalten auf der Basis von Einstellungen vorhersagen? 238 7.3.1 Die Vorhersage spontanen Verhaltens 239 7.3.2 Die Vorhersage überlegten Verhaltens 240 7.4 Die prägende Wirkung der Werbung 243 7.4.1 Wie Werbung funktioniert 243 7.4.2 Subliminale Werbung: Eine Form von Bewusstseinskontrolle? 245 7.4.3 Werbung, kulturelle Stereotype und soziales Verhalten 246 Zusammenfassung 250 Test für Kapitel 7 252 Selbsttest! Ergebnisse 255 Kapitel 8 - Konformität: Die Beeinflussung des Verhaltens 257 8.1 Konformität: Wann und warum 260

8.2 Informationaler sozialer Einfluss: Das Bedürfnis zu wissen, was»richtig«ist 261 8.2.1 Exakt zu sein ist alles 264 8.2.2 Wenn informationale Konformität nach hinten losgeht 265 8.2.3 Wann werden sich Menschen gegenüber einem informationalen sozialen Einfluss als konform erweisen? 267 8.3 Normativer sozialer Einfluss: Das Bedürfnis, akzeptiert zu werden 268 8.3.1 Konformität und soziale Anerkennung: Die Asch-Studien zur Beurteilung von Linien 269 8.3.2 Noch einmal: Exakt zu sein ist alles 272 8.3.3 Welche Folgen hat es, sich normativem sozialem Einfluss zu widersetzen? 274 8.3.4 Normativer sozialer Einfluss im Alltag 275 8.3.5 Wann beugen sich Menschen normativem sozialem Einfluss? 280 8.3.6 Der Einfluss der Minderheit: Wenn wenige viele beeinflussen 284 8.4 Die Förderung wünschenswerter Verhaltensweisen mithilfe von sozialem Einfluss 287 8.4.1 Die Rolle injunktiver und deskriptiver Normen 288 8.4.2 Verhaltensänderung mithilfe von Normen: Hüten Sie sich vor dem»bumerangeffekt«290 8.5 Gehorsam gegenüber Autoritäten 291 8.5.1 Die Rolle des normativen sozialen Einflusses 294 8.5.2 Die Rolle des informationalen sozialen Einflusses 295 8.5.3 Andere Gründe, die dafür sprechen, dass wir gehorchen 296 8.5.4 Die Studien zum Gehorsam, damals und heute 298 Zusammenfassung 303 Test für Kapitel 8 305 Kapitel 9 - Gruppenprozesse: Einfluss in sozialen Gruppen 309 9.1 Was ist eine Gruppe? 311 9.1.1 Warum schließen sich Menschen Gruppen an? 311 9.1.2 Zusammensetzung und Funktionen von Gruppen 312 9.2 Individualverhalten im Kontext der Gruppe 317 9.2.1 Soziale Erleichterung: Wenn uns die Anwesenheit anderer unter Spannung setzt 317 9.2.2 Soziales Faulenzen: Wenn die Anwesenheit anderer für Entspannung sorgt 321 9.2.3 Geschlechtsspezifische und kulturelle Unterschiede bei sozialem Faulenzen: Wer lässt am meisten nach? 322 9.2.4 Deindividuation: Untergehen in der Menge 322 9.3 Gruppenentscheidungen: Sind zwei (oder mehr) Köpfe besser als einer? 324 9.3.1 Prozessverluste: Interaktion in Gruppen als Beeinträchtigung guten Problemlösungsverhaltens 325 9.3.2 Gruppenpolarisierung: Extreme Entscheidungen 330 9.3.3 Führung in Gruppen 332 9.4 Konflikt und Kooperation 336 9.4.1 Soziale Dilemmas 336 9.4.2 Einsatz von Drohungen zur Konfliktlösung 339

9.4.3 Auswirkungen von Kommunikation 341 9.4.4 Verhandlung und Feilschen 342 Zusammenfassung 344 Test für Kapitel 9 346 Kapitel 10 - Zwischenmenschliche Anziehung Vom ersten Eindruck zur engen Beziehung 349 10.1 Was ruft Anziehung hervor? 352 10.1.1 Nachbarn: Der Nähe-Effekt 352 10.1.2 Ähnlichkeit 354 10.1.3 Gegenseitige Sympathie 356 10.1.4 Physische Attraktivität und Sympathie 357 10.1.5 Evolution und Partnerwahl 364 10.2 Liebe und enge Beziehungen 366 10.2.1 Die Definition von Liebe: Kameradschaft und Leidenschaft 367 10.2.2 Kultur und Liebe 371 10.2.3 Bindungstypen in intimen Beziehungen 373 10.2.4 Theorien zur Zufriedenheit mit einer Beziehung: Sozialer Austausch und Ausgewogenheit (Equity) 376 10.3 Beendigung intimer Beziehungen 381 10.3.1 Der Trennungsprozess 381 10.3.2 Die Trennungserfahrung 383 10.4 Liebe im technologischen Zeitalter 385 10.4.1 Noch einmal zur Anziehung 385 10.4.2 Die Versprechungen und die Fallgruben der Datingportale 386 Zusammenfassung 389 Test für Kapitel 10 391 Kapitel 11 - Prosoziales Verhalten Warum Menschen helfen 395 11.1 Grundlegende Motive prosozialen Verhaltens: Warum Menschen helfen 397 11.1.1 Evolutionspsychologie: Instinkte und Gene 397 11.1.2 Sozialer Austausch: Kosten und Nutzen des Helfens 400 11.1.3 Empathie und Altruismus: Das unverfälschte Motiv zu helfen 401 11.2 Persönlichkeitsmerkmale und prosoziales Verhalten: Warum helfen manche Menschen mehr als andere? 404 11.2.1 Individuelle Unterschiede: Die altruistische Persönlichkeit 405 11.2.2 Geschlechtsspezifische Unterschiede beim prosozialen Verhalten 405 11.2.3 Kulturelle Unterschiede beim prosozialen Verhalten 405 11.2.4 Religion und prosoziales Verhalten 407 11.2.5 Auswirkungen von Stimmungen auf prosoziales Verhalten 408 11.3 Situationsbedingte Einflussfaktoren auf prosoziales Verhalten: Wann helfen Menschen? 409 11.3.1 Die Umwelt: Auf dem Land und in der Stadt 410 11.3.2 Mobilität 410 11.3.3 Die Anzahl der Zuschauer: Der Zuschauer-Effekt 411 11.3.4 Die Art der Beziehung: Gemeinschaftsbeziehungen oder Austauschbeziehungen 416

11.3.5 Die Wirkung der Medien: Videospiele und Texte von Musikstücken 417 11.4 Wie kann die Hilfsbereitschaft gesteigert werden? 420 11.4.1 Steigerung der Wahrscheinlichkeit, dass Zuschauer eingreifen 420 11.4.2 Positive Psychologie und prosoziales Verhalten 421 Zusammenfassung 425 Test für Kapitel 11 427 Kapitel 12 - Aggression: Warum verletzen wir andere? Ist Prävention möglich? 431 12.1 Was ist Aggression? 433 12.1.1 Das Evolutionsargument 433 12.1.2 Das Kulturargument 435 12.1.3 Geschlecht und Aggression 437 12.1.4 Einige physiologische Einflüsse auf Aggression 439 12.1.5 Schmerz, Hitze und Aggression 440 12.2 Soziale Situationen und Aggression 442 12.2.1 Frustration und Aggression 442 12.2.2 Direkte Provokation und ihre Erwiderung 444 12.2.3 Aggressionsobjekte als Hinweisreize 445 12.2.4 Wie man lernt, sich aggressiv zu verhalten 446 12.2.5 Gewalt in den Medien: Fernsehen, Kino und Videospiele 447 12.2.6 Sexuelle Gewalt gegen Frauen 453 12.3 Wege zur Verringerung von Aggressionen 455 12.3.1 Verringert eine Bestrafung aggressives Verhalten? 455 12.3.2 Katharsis und Aggression 457 12.3.3 Wohin mit unserer Wut? 459 12.4 Hätte das Massaker von Columbine verhindert werden können? 464 Zusammenfassung 466 Test für Kapitel 12 469 Kapitel 13 - Vorurteile Ursachen, Folgen und Maßnahmen dagegen 473 13.1 Was ist ein Vorurteil? 475 13.1.1 Stereotype: Die kognitive Komponente 476 13.1.2 Emotionen: Die affektive Komponente 480 13.1.3 Diskriminierung: Die Verhaltenskomponente 482 13.2 Moderner Rassismus und andere implizite Vorurteile 483 13.2.1 Die Messung impliziter Vorurteile 484 13.2.2 Aktivierung impliziter Vorurteile 485 13.2.3 Die Auswirkungen des Vorurteils auf das Opfer 489 13.3 Wie entstehen Vorurteile? 493 13.3.1 Druck in Richtung Konformität: Normative Regeln 493 13.3.2 Soziale Kategorisierung: Wir gegen sie 495 13.3.3 Wie wir Bedeutung zuschreiben: Die Attributionsverzerrung 498 13.3.4 Vorurteile und wirtschaftliche Konkurrenz: Die Theorie des realistischen Gruppenkonflikts 501 13.4 Wie können Vorurteile abgebaut werden? 503 13.4.1 Die Kontakthypothese 504

13.4.2 Wann durch Kontakt Vorurteile abgebaut werden: Sechs Bedingungen 506 13.4.3 Kooperation und Interdependenz: Die Jigsaw-Klasse 508 13.4.4 Der Aufbau der Jigsaw-Klasse 509 Zusammenfassung 513 Test für Kapitel 13 516 Kapitel 14 - Sozialpsychologie und nachhaltiger Lebensstil 519 14.1 Angewandte Forschung in der Sozialpsychologie 522 14.1.1 Der Nutzen der experimentellen Methode 522 14.1.2 Sozialpsychologie als Retter in der Not 525 14.2 Vermittlung und Veränderung sozialer Normen 525 14.2.1 Buchführen über den Energieverbrauch 528 14.2.2 Ein bisschen Konkurrenzdenken wecken 529 14.2.3 Scheinheiligkeit hervorrufen 530 14.2.4 Kleine Hindernisse entfernen, um große Veränderungen zu bewirken 531 14.3 Glück und eine nachhaltige Lebensweise 533 14.3.1 Was macht Menschen glücklich? 533 14.3.2 Geld, Materialismus und Glück 535 14.3.3 Wissen die Menschen, was sie glücklich macht? 536 Zusammenfassung 538 Test für Kapitel 14 540 Kapitel 15 - Sozialpsychologie und Gesundheit 543 15.1 Stress und menschliche Gesundheit 545 15.1.1 Resilienz 545 15.1.2 Auswirkungen negativer Lebensereignisse 546 15.1.3 Wahrgenommener Stress und Gesundheit 549 15.1.4 Kompetenzgefühl: Die Bedeutung der wahrgenommenen Kontrolle 551 15.2 Stressbewältigung 555 15.2.1 Geschlechtsspezifische Unterschiede bei der Stressbewältigung 555 15.2.2 Soziale Unterstützung: Hilfe von anderen 556 15.2.3 Neue Rahmung: Einen Sinn in traumatischen Ereignissen sehen 559 15.3 Prävention: Förderung gesünderer Verhaltensweisen 560 Zusammenfassung 562 Test für Kapitel 15 563 Selbsttest! Ergebnisse 565 Kapitel 16 - Sozialpsychologie und Recht 567 16.1 Aussagen von Augenzeugen 570 16.1.1 Warum sind Zeugenaussagen häufig fehlerhaft? 570 16.1.2 Wie man beurteilen kann, ob sich Augenzeugen irren 576 16.1.3 Urteil darüber, ob Zeugen lügen 578 16.1.4 Die Debatte um wiedererlangte Erinnerungen (recovered memories) 579 16.2 Geschworene: Gruppenprozesse in Aktion 581 16.2.1 Informationsverarbeitung bei den Geschworenen im Prozess 582 16.2.2 Sind Geständnisse immer glaubwürdig? 583 16.2.3 Geheime Beratung der Geschworenen 585 Zusammenfassung 587

Test für Kapitel 16 588 Anhang 591 Glossar 592 Literaturverzeichnis 605 Abbildungsverzeichnis 665 Register 667 Vorwort Der erzählende Ansatz Einleitende Geschichten»Mini-Stories«in jedem Kapitel Ein eigenes Kapitel für diemethodenlehre Detaillierte Schilderungen einzelnerstudien Wichtigkeit sowohl klassischer als auchmoderner Forschung Wichtige Änderungen in dersechsten Auflage Integrierte Berücksichtigung vonkultur und Geschlechterrolle Der evolutionäre Ansatz Die praktische Seite dersozialpsychologie»selbsttest«: Übungen für Studierende»Sozialpsychologie im Alltag«Anwendungen in der Praxis Danksagungen Tipps für Dozenten und Studenten Machen Sie sich mit demlehrbuch vertraut Sagen Sie Nein zum innerenschweinehund Die Autoren Elliot Aronson Tim Wilson Robin Akert Kapitel 1 - Einführung in die Sozialpsychologie 1.1 Was ist Sozialpsychologie? 1.1.1 Sozialpsychologie, Wissenschaft und gesunder Menschenverstand 1.1.2 Wie sich die Sozialpsychologie von ihren nächsten Nachbardisziplinen unterscheidet 1.2 Die prägende Wirkung der Situation 1.3 Die prägende Wirkung der sozialen Interpretation 1.4 Woher Deutungen kommen: Grundlegende Motive des Menschen 1.4.1 Der Ansatz des Selbstwertgefühls: Das Bedürfnis, sich mit sich selbst wohlzufühlen 1.4.2 Der Ansatz der sozialen Kognition: Das Bedürfnis, realistisch zu sein

1.5 Sozialpsychologie und soziale Probleme Zusammenfassung Test für Kapitel 1 Kapitel 2 - Wie Sozialpsychologen forschen 2.1 Sozialpsychologie: Eine empirische Wissenschaft 2.1.1 Das Formulieren von Hypothesen und Theorien 2.2 Forschungsdesigns 2.2.1 Die Beobachtungsmethode: Sozialverhalten beschreiben 2.2.2 Die korrelative Methode: Sozialverhalten vorhersagen 2.3 Die experimentelle Methode: Kausalfragen beantworten 2.4 Neue Grenzgebiete der sozialpsychologischen Forschung 2.4.1 Kultur und Sozialpsychologie 2.4.2 Der evolutionäre Ansatz 2.4.3 Soziale Neurowissenschaft 2.5 Ethische Fragen in der Sozialpsychologie Zusammenfassung Test für Kapitel 2 Selbsttest! Ergebnisse Kapitel 3 - Soziale Kognition: Wie wir über die soziale Welt denken 3.1 Der soziale Denker 3.2 Im Autopiloten: Denken ohne Mühe 3.2.1 Der Mensch als Alltagstheoretiker: Automatisches Denken mithilfe von Schemata 3.2.2 Es findet nicht nur in unserem Kopf statt: Priming-Metaphern zu Körper und Kopf 3.2.3 Mentale Strategien und Abkürzungen 3.2.4 Die prägende Kraft des unbewussten Denkens 3.2.5 Kulturelle Unterschiede in Bezug auf die soziale Kognition 3.3 Kontrollierte soziale Kognition: Aufwändiges Denken 3.3.1 Kontrolliertes Denken und freier Wille 3.3.2 Mentales Revidieren der Vergangenheit: Kontrafaktisches Schlussfolgern 3.3.3 Verbesserung der Denkprozesse beim Menschen Zusammenfassung Test für Kapitel 3 Selbsttest! Ergebnisse Kapitel 4 - Soziale Wahrnehmung: Wie wir dazu kommen, andere Menschen zu verstehen 4.1 Nichtverbale Kommunikation 4.1.1 Emotionen im Gesichtsausdruck

4.1.2 Kulturbedingte Kanäle nichtverbaler Kommunikation 4.2 Implizite Persönlichkeitstheorien: Lücken füllen 4.2.1 Kultur und implizite Persönlichkeitstheorien 4.3 Kausale Attributionen: Die Frage nach dem Warum beantworten 4.3.1 Das Wesentliche am Attributionsprozess 4.3.2 Das Kovariationsmodell: Internale und externale Attributionen 4.3.3 Der fundamentale Attributionsfehler: Menschen als Persönlichkeitspsychologen 4.3.4 Kulturbedingte Unterschiede bei der sozialen Wahrnehmung 4.3.5 Selbstwertdienliche Attributionen Zusammenfassung Test für Kapitel 4 Kapitel 5 - Das Selbst: Wie wir zu einem Verständnis unseres Selbst in einem sozialen Kontext gelangen 5.1 Die Ursprünge des Selbst 5.2 Selbsterkenntnis 5.2.1 Kulturelle Unterschiede in Bezug auf die Definition des Selbst 5.2.4 Selbsterkenntnis durch Beobachtung unseres Verhaltens 5.2.6 Selbsterkenntnis durch die Beobachtung anderer Menschen 5.4 Impression Management: Die ganze Welt ist eine Bühne 5.4.1 Ingratiation und Self-Handicapping 5.4.2 Kultur, Impression Management und Selbstwerterhöhung 5.5 Selbstwertgefühl: Welches Gefühl wir zu uns selbst haben Zusammenfassung Test für Kapitel 5 Selbsttest! Ergebnisse Kapitel 6 - Das Bedürfnis, unser Verhalten zu rechtfertigen 6.1 Die Theorie der kognitiven Dissonanz 6.1.1 Die Wahrung eines positiven Selbstbildes 6.1.2 Rationales Verhalten versus rationalisierendes Verhalten 6.1.3 Immer wieder diese Entscheidungen 6.1.4 Dissonanz, Kultur und das Gehirn 6.2 Selbstrechtfertigung im Alltag 6.2.1 Die Rechtfertigung von Anstrengung 6.2.3 Bestrafung und Selbstpersuasion 6.2.5 Die Rechtfertigung guter und schlechter Taten 6.3 Einige abschließende Gedanken zur Dissonanz: Aus Fehlern lernen Zusammenfassung Test für Kapitel 6

Kapitel 7 - Einstellungen und Einstellungsänderungen: Gedanken und Gefühle beeinflussen 7.1 Eigenart und Ursprung von Einstellungen 7.1.1 Woher kommen Einstellungen? 7.1.2 Explizite und implizite Einstellungen 7.1.3 Wie ändern sich Einstellungen? 7.1.4 Einstellungsänderung durch Verhaltensänderung: Noch einmal die Theorie der kognitiven Dissonanz 7.1.5 Persuasive Kommunikation und Einstellungsänderung 7.1.6 Emotionen und Einstellungsänderung 7.1.7 Vertrauen auf die eigenen Gedanken und Einstellungsänderung 7.2 Wie man persuasiven Botschaften widersteht 7.2.2 Auf der Hut sein vor Produktplatzierungen 7.2.3 Wie man dem Gruppenzwang standhält 7.2.4 Wenn Persuasionsversuche zum Bumerang werden: Die Reaktanztheorie 7.3 Wann lässt sich Verhalten auf der Basis von Einstellungen vorhersagen? 7.3.1 Die Vorhersage spontanen Verhaltens 7.4 Die prägende Wirkung der Werbung 7.4.1 Wie Werbung funktioniert 7.4.2 Subliminale Werbung: Eine Form von Bewusstseinskontrolle? 7.4.3 Werbung, kulturelle Stereotype und soziales Verhalten Zusammenfassung Test für Kapitel 7 Selbsttest! Ergebnisse Kapitel 8 - Konformität: Die Beeinflussung des Verhaltens 8.1 Konformität: Wann und warum 8.2 Informationaler sozialer Einfluss: Das Bedürfnis zu wissen, was»richtig«ist 8.2.1 Exakt zu sein ist alles 8.2.2 Wenn informationale Konformität nach hinten losgeht 8.2.3 Wann werden sich Menschen gegenüber einem informationalen sozialen Einfluss als konform erweisen? 8.3 Normativer sozialer Einfluss: Das Bedürfnis, akzeptiert zu werden 8.3.2 Noch einmal: Exakt zu sein ist alles 8.3.3 Welche Folgen hat es, sich normativem sozialem Einfluss zu widersetzen? 8.3.4 Normativer sozialer Einfluss im Alltag 8.3.5 Wann beugen sich Menschen normativem sozialem Einfluss? 8.3.6 Der Einfluss der Minderheit: Wenn wenige viele beeinflussen 8.4 Die Förderung wünschenswerter Verhaltensweisen mithilfe von sozialem Einfluss

8.4.1 Die Rolle injunktiver und deskriptiver Normen 8.4.2 Verhaltensänderung mithilfe von Normen: Hüten Sie sich vor dem»bumerangeffekt«8.5 Gehorsam gegenüber Autoritäten 8.5.1 Die Rolle des normativen sozialen Einflusses 8.5.3 Andere Gründe, die dafür sprechen, dass wir gehorchen 8.5.4 Die Studien zum Gehorsam, damals und heute Zusammenfassung Test für Kapitel 8 Kapitel 9 - Gruppenprozesse: Einfluss in sozialen Gruppen 9.1 Was ist eine Gruppe? 9.1.1 Warum schließen sich Menschen Gruppen an? 9.1.2 Zusammensetzung und Funktionen von Gruppen 9.2 Individualverhalten im Kontext der Gruppe 9.2.1 Soziale Erleichterung: Wenn uns die Anwesenheit anderer unter Spannung setzt 9.2.2 Soziales Faulenzen: Wenn die Anwesenheit anderer für Entspannung sorgt 9.2.3 Geschlechtsspezifische und kulturelle Unterschiede bei sozialem Faulenzen: Wer lässt am meisten nach? 9.2.4 Deindividuation: Untergehen in der Menge 9.3 Gruppenentscheidungen: Sind zwei (oder mehr) Köpfe besser als einer? 9.3.1 Prozessverluste: Interaktion in Gruppen als Beeinträchtigung guten Problemlösungsverhaltens 9.3.2 Gruppenpolarisierung: Extreme Entscheidungen 9.3.3 Führung in Gruppen 9.4 Konflikt und Kooperation 9.4.1 Soziale Dilemmas 9.4.2 Einsatz von Drohungen zur Konfliktlösung 9.4.4 Verhandlung und Feilschen Zusammenfassung Test für Kapitel 9 Kapitel 10 - Zwischenmenschliche Anziehung Vom ersten Eindruck zur engen Beziehung 10.1 Was ruft Anziehung hervor? 10.1.2 Ähnlichkeit 10.1.3 Gegenseitige Sympathie 10.1.4 Physische Attraktivität und Sympathie 10.1.5 Evolution und Partnerwahl 10.2 Liebe und enge Beziehungen 10.2.1 Die Definition von Liebe: Kameradschaft und Leidenschaft 10.2.2 Kultur und Liebe

10.2.3 Bindungstypen in intimen Beziehungen 10.2.4 Theorien zur Zufriedenheit mit einer Beziehung: Sozialer Austausch und Ausgewogenheit (Equity) 10.3 Beendigung intimer Beziehungen 10.3.1 Der Trennungsprozess 10.3.2 Die Trennungserfahrung 10.4 Liebe im technologischen Zeitalter 10.4.1 Noch einmal zur Anziehung 10.4.2 Die Versprechungen und die Fallgruben der Datingportale Zusammenfassung Test für Kapitel 10 Kapitel 11 - Prosoziales Verhalten Warum Menschen helfen 11.1 Grundlegende Motive prosozialen Verhaltens: Warum Menschen helfen 11.1.1 Evolutionspsychologie: Instinkte und Gene 11.1.2 Sozialer Austausch: Kosten und Nutzen des Helfens 11.1.3 Empathie und Altruismus: Das unverfälschte Motiv zu helfen 11.2 Persönlichkeitsmerkmale und prosoziales Verhalten: Warum helfen manche Menschen mehr als andere? 11.2.1 Individuelle Unterschiede: Die altruistische Persönlichkeit 11.2.2 Geschlechtsspezifische Unterschiede beim prosozialen Verhalten 11.2.3 Kulturelle Unterschiede beim prosozialen Verhalten 11.2.4 Religion und prosoziales Verhalten 11.2.5 Auswirkungen von Stimmungen auf prosoziales Verhalten 11.3 Situationsbedingte Einflussfaktoren auf prosoziales Verhalten: Wann helfen Menschen? 11.3.1 Die Umwelt: Auf dem Land und in der Stadt 11.3.2 Mobilität 11.3.3 Die Anzahl der Zuschauer: Der Zuschauer-Effekt 11.3.4 Die Art der Beziehung: Gemeinschaftsbeziehungen oder Austauschbeziehungen 11.3.5 Die Wirkung der Medien: Videospiele und Texte von Musikstücken 11.4 Wie kann die Hilfsbereitschaft gesteigert werden? 11.4.1 Steigerung der Wahrscheinlichkeit, dass Zuschauer eingreifen 11.4.2 Positive Psychologie und prosoziales Verhalten Zusammenfassung Test für Kapitel 11 Kapitel 12 - Aggression: Warum verletzen wir andere? Ist Prävention möglich? 12.1 Was ist Aggression? 12.1.1 Das Evolutionsargument 12.1.2 Das Kulturargument 12.1.3 Geschlecht und Aggression

12.1.4 Einige physiologische Einflüsse auf Aggression 12.1.5 Schmerz, Hitze und Aggression 12.2 Soziale Situationen und Aggression 12.2.1 Frustration und Aggression 12.2.2 Direkte Provokation und ihre Erwiderung 12.2.4 Wie man lernt, sich aggressiv zu verhalten 12.2.5 Gewalt in den Medien: Fernsehen, Kino und Videospiele 12.2.6 Sexuelle Gewalt gegen Frauen 12.3 Wege zur Verringerung von Aggressionen 12.3.1 Verringert eine Bestrafung aggressives Verhalten? 12.3.2 Katharsis und Aggression 12.3.3 Wohin mit unserer Wut? 12.4 Hätte das Massaker von Columbine verhindert werden können? Zusammenfassung Test für Kapitel 12 Kapitel 13 - Vorurteile Ursachen, Folgen und Maßnahmen dagegen 13.1 Was ist ein Vorurteil? 13.1.1 Stereotype: Die kognitive Komponente 13.1.2 Emotionen: Die affektive Komponente 13.1.3 Diskriminierung: Die Verhaltenskomponente 13.2 Moderner Rassismus und andere implizite Vorurteile 13.2.1 Die Messung impliziter Vorurteile 13.2.2 Aktivierung impliziter Vorurteile 13.2.3 Die Auswirkungen des Vorurteils auf das Opfer 13.3 Wie entstehen Vorurteile? 13.3.1 Druck in Richtung Konformität: Normative Regeln 13.3.2 Soziale Kategorisierung: Wir gegen sie 13.3.3 Wie wir Bedeutung zuschreiben: Die Attributionsverzerrung 13.3.4 Vorurteile und wirtschaftliche Konkurrenz: Die Theorie des realistischen Gruppenkonflikts 13.4 Wie können Vorurteile abgebaut werden? 13.4.1 Die Kontakthypothese 13.4.2 Wann durch Kontakt Vorurteile abgebaut werden: Sechs Bedingungen 13.4.3 Kooperation und Interdependenz: Die Jigsaw-Klasse 13.4.4 Der Aufbau der Jigsaw-Klasse Zusammenfassung Test für Kapitel 13 Kapitel 14 - Sozialpsychologie und nachhaltiger Lebensstil 14.1 Angewandte Forschung in der Sozialpsychologie 14.1.1 Der Nutzen der experimentellen Methode

14.1.2 Sozialpsychologie als Retter in der Not 14.2 Vermittlung und Veränderung sozialer Normen 14.2.1 Buchführen über den Energieverbrauch 14.2.3 Scheinheiligkeit hervorrufen 14.2.4 Kleine Hindernisse entfernen, um große Veränderungen zu bewirken 14.3 Glück und eine nachhaltige Lebensweise 14.3.1 Was macht Menschen glücklich? 14.3.2 Geld, Materialismus und Glück Zusammenfassung Test für Kapitel 14 Kapitel 15 - Sozialpsychologie und Gesundheit 15.1 Stress und menschliche Gesundheit 15.1.1 Resilienz 15.1.2 Auswirkungen negativer Lebensereignisse 15.1.3 Wahrgenommener Stress und Gesundheit 15.2 Stressbewältigung 15.2.1 Geschlechtsspezifische Unterschiede bei der Stressbewältigung 15.2.2 Soziale Unterstützung: Hilfe von anderen 15.2.3 Neue Rahmung: Einen Sinn in traumatischen Ereignissen sehen 15.3 Prävention: Förderung gesünderer Verhaltensweisen Zusammenfassung Test für Kapitel 15 Selbsttest! Ergebnisse Kapitel 16 - Sozialpsychologie und Recht 16.1 Aussagen von Augenzeugen 16.1.2 Wie man beurteilen kann, ob sich Augenzeugen irren 16.1.3 Urteil darüber, ob Zeugen lügen 16.1.4 Die Debatte um wiedererlangte Erinnerungen (recovered memories) 16.2 Geschworene: Gruppenprozesse in Aktion 16.2.1 Informationsverarbeitung bei den Geschworenen im Prozess 16.2.2 Sind Geständnisse immer glaubwürdig? 16.2.3 Geheime Beratung der Geschworenen Zusammenfassung Test für Kapitel 16 Anhang Glossar Literaturverzeichnis Abbildungsverzeichnis Register

A Aaker 234 Abdallah, B. 361 Abelson 219 Abfallbeseitigung 288 Abhängige Variable 39 Abneigungen Verzerrung 186 Abraham, M. M. 58 Abrams, D. 131 Abreagieren 460 Abruf 570, 574 Abstumpfung 449 Abwärts gerichteter Vergleich 163 Abweichendes Verhalten 274 Affektiv basierte Einstellung 218 Affektive Vorhersage 536 Affektmischungen 108 Aggression 433 Abbau von 455 bei Tieren 434 feindselige 433 Geschlechtsunterschiede 437 in Beziehungen 439 instrumentelle 433 relationale 437 und Kultur 436 verringern 455 Aggressionsbereitschaft 457 Aggressiver Hinweisreiz 445 Aggressivität 33 Ähnlichkeit und Anziehung 354 Ainsworth, M. 373 Akert, R. M. 58, 105, 383 Aknin 171 Akzeptanz private 262 Albarracín 239 Alkohol und Aggression 439 Alkoholkonsum 561 Allen, V. L. 45

Allport, G. 476, 481, 506 Altruismus 397, 401 Altruistische Persönlichkeit 405 Ambady, N. 104, 107 Amirkhan, J. H. 129 Amodio, D. 356 Amoklauf 432, 464 An Wachstum orientierte Denkweise 160 Analyseniveau 7 Analytischer Denkstil 83, 592 Anderson, C. A. 45, 111, 112, 132, 133, 442 Anderson, J. 276 Angewandte Forschung 45, 522 Anpassung soziale 164 Anreize 195 aufgabenabhängige und leistungsabhängige 155 Ansichten anderer Übernahme der 164 Ansteckung 266 Anstrengung Rechtfertigung 192 Anwesenheit anderer 318, 319 Anziehung 352, 385 Archer, D. 58, 105, 111 Argumentation einstellungskonträre 194 Argumente 227 Argyle, M. 109 Arkin, R. C. 129, 168 Aron 159 Aron, A. 352 Aronson, E. 15, 19, 20, 42, 44, 51, 181, 184, 192, 197, 199, 464, 491, 511, 530 Asch, S. E. 111, 269, 282 Asch-Studien 269 Attraktivität 278 und Kultur 363 und Sympathie 357 Attribuierung 153 Attribution 102 externale 115, 116 internale 115, 120 internale und externale 126

kausale 114, 117 persönlichkeitsbezogene 118 B selbstwertdienliche 128 Attributionsfehler fundamentaler 9, 119, 595 Attributionsprozesse 114, 115 Zwei-Schritte 121 Attributionstheorie 114 Attributionsverzerrung 130, 131, 498 und Kultur 131 Auf Aufklärung basierende Einwilligung 49 Auf Gründen basierende Einstellungsänderung 152 Aufgabenabhängige Anreize 155 Aufgabenorientierte Führungskräfte 333 Aufmerksamkeit 319 Aufwärts gerichteter Vergleich 163 Augenzeugen 265 Augenzeugenberichte 570 Aune, K. S. 109 Aune, R. K. 109 Ausgewogenheitstheorie 379 Austauschbeziehungen 380, 416 Automatisches Denken 63, 64 Autonomie 122 Autoritäten 291 Back, K. 352 Badr, L. 361 Bandura, A. 298, 446 Barker 443 Baron 264 Baron, R. 444 Baron, R. M. 106, 120 Barriere subjektiver Sicherheit 89 Basisrate 78, 79 Batson, C. D. 45, 401, 403, 413, 421 Baumeister, R. F. 15, 148, 166, 170 Beale 559 Becker, V. 106 Bedrohung durch Stereotype 490 Beer, J. S. 128 Befragungen 33

Ungenauigkeit 35 Befriedigende Beziehungen 533 Bègue, L. 131 Behaviorismus 11 Bell, S. T. 131 Belle, D. 279 Belohnung 154, 198 Bems, D. 221 Benedetti 245 Benjamin-Franklin-Effekt 201 Benthin 181 Beobachtung 29, 161 Beobachtungsmethode 30 Grenzen 32 Beratung bei Geschworenengerichten 585 Berglas 168 Berkowitz, L. 41, 445 Berns, G. 271 Berry, J. W. 284 Berscheid, E. 204, 352 Bestrafung 196, 455, 457 unzureichende 197 Bewältigungsstrategien 555 Bewertungsangst 319 Beziehungen 366 Zufriedenheit mit 376 Beziehungsorientierte Führungskräfte 334 Biehl, M. 107 Bindungstyp 373 sicherer 373 unsicher-ambivalenter 373 vermeidender 373 Binsenweisheiten 235 Blickkontakt 109 Blinder Fleck 130 Bobo-Doll-Experiment 446 Bogus Pipeline 484 Bonacci 452 Bond, C. F. 579 Bond, M. H. 132 Botschaften subliminale 245

C Bowlby, J. 373 Boye 204 Bradbury, T. N. 115 Brehm, J. W. 186, 238 Bridgeman, D. 510 Briñol 234 Brown 182, 219 Brunsman 264 Bumerangeffekt 290 Burger, J. M. 131, 299 Bush, G. H. W. 111 Bushman, B. J. 45, 446, 452 Buss, A. H. 150 Buss, D. M. 364, 433 Byrne, D. 31 Cacioppo 226, 244 Calder 155 Campbell, D. T. 41 Cannon, W. B. 545 Cantril, H. 266 Carlsmith, J. M. 44, 194, 197 Carr, J. L. 36 Cartwright, D. 12 Castro, F. 119, 120, 121 Chaiken, S. 58, 230, 232, 244 Chammah 337 Cheung, F. M. 112 Chiu, C. 112 Choi, I. 127 Choice Dilemmas Questionnaire 331 Christensen, L. 51 Cialdini, R. B. 187, 263, 287, 497, 525, 526 Clark, M. 380, 417 Claus 246 Claypool 232 Cocktailparty-Effekt 79 Cohen 149, 184, 550 Colangelo 164 Collier-Baker 141 Collins 375 Columbine High School 432, 464

D Compliance 262, 271 Cooley, C. 164 Cooper 199, 489 Correll 486 Coverstory 42 Crandall, Chr. 500 Critical Incident Stress Debriefing 523, 559 Cunningham, M. 358, 360 Cyberbullying 456 Dabbs, J. M. 45 Dalbert, C. 133 Darbietungsregeln 109 Darley, J. 29, 38, 39, 40, 42, 43, 45, 46, 51, 411, 413, 414 Darstellungsregeln 109 Darwin, Ch. 47, 106, 397 Datingportale 350, 385, 387 Davidson, A. R. 240 Davidson, R. J. 109 Dawkins, R. 397 De Paulo, B. M. 104, 114 DeBono 239 Debriefing 51, 523 Deci 156 Defensive Attributionen 130 Deindividuation 323 im Cyberspace 324 Dekodieren 105, 108 Dekodierungskompetenz 106 Dembo 443 Denken 63 unbewusstes 79 Denkstil 83, 84 analytischer und holistischer 123 und Kultur 125 Denkweise an Wachstum orientierte 160 DePaulo 579 Depressionen 88 Deprivation 443 Deskriptive Normen 287 Deutsch, M. 339

E Deutung 11 Devine 222, 488 DeWall 147 Dickerson, C. 19 Dietz, T. 31 Dijksterhuis, A. 58 Dion, K. 112 Diskriminierung 482 institutionalisierte 494 Dissonanz im Gehirn 190 kognitive 181 und Kultur 191 Verringerung von 183, 459 Dissonanztheorie 29 Distanz 109 Distinktheit 116 Distinktheitsinformation 116 Distress 546 Dodds 218 Dokumentenanalyse 31, 32 Dollard, J. 501 Donnerstein, E. 41 Drohungen 339 Dunn 171 Dunning, D. 577 Durchsetzungsvermögen 77 Dutton 159 Duval, T. S. 129, 148 Dweck, C. 160 Eagly, A. H. 112 Eastwick, P. 366 Ebert 187 Effekt der übermäßigen Rechtfertigung 154, 155, 422 Eggleston 181 Ehre 436 Eibl-Eibesfeldt, I. 107, 435 Eigengruppe 406 Eigengruppenverzerrung 496 Einfluss informationaler sozialer 262 normativer sozialer 269

sozialer 18 von Minderheiten 284 Einschüchterung 20 Einstellung 218, 475 affektiv basierte 218 explizite und implizite 222 Herkunft 218 kognitiv basierte 218 spezifische 240 und Kultur 234 verhaltensbasierte 221 Einstellungsänderung 152, 228 langfristige 230 und Emotionen 230 und Vertrauen 234 Yale-Ansatz 224 Einstellungsimpfung 235 Einstellungskonträre Argumentation 194 Einstellungszugänglichkeit 239 Einwilligung nach Information 49 Eisen 141 Ekel 106 Ekman, P. 106, 107, 108, 109, 111 Elaborationswahrscheinlichkeit 226 Elfenbein, H. A. 107 Elsbach, K. D. 30 Embleme 111 Emerson, R. W. 104, 105 Emotionale Reaktion 88 Emotionen 108, 480 als Heuristiken 232 in der Werbung 244 und Einstellungsänderung 230 und Gesichtsausdruck 105 Zwei-Faktoren-Theorie 156 Empathie 401, 463 Empathie-Altruismus-Hypothese 402 Empirie 4 empirische Wissenschaft 27 Energiesparverhalten 528 Engstler-Schooler, T. 577 Enkodieren 105 Entscheidung 74, 185

Beständigkeit 186 F für unmoralisches Verhalten 188 Entschuldigung 461 Enttäuschung 183 Epilepsie-Experiment 38 Epley, E. 51 Equity-Theorie 379 Erfahrungen 218 Ergebnisse signifikante 41 Erinnerungen wiedererlangte 580 Eron, L. D. 19 Erregung 319 Erregungszustand 158 Erwartung 66, 70 Eshleman, A. 500 Ethik in der Forschung 298 Ethische Richtlinien der DGPs und des BDP 49, 50 Ethisches Dilemma 48 Ethnografie 30 Evans, N. 31 Evolutionärer Ansatz zur Partnerwahl 364 Evolutionspsychologie 47, 364 und prosoziales Verhalten 397 Evolutionstheorie 47 Experimentelle Methode 27, 38, 40, 522 Explizite Einstellungen 222 Externale Attribution 115 Externe Rechtfertigung 193 Externe Validität 42, 44 Extrinsische Motivation 154 False Memory Syndrome 580 Fazio 239 Feeney, B. C. 375 Feeney, M. 118 Fehlattribution des Erregungszustandes 159 Feindselige Aggression 433 Feldexperimente 43, 44 Feldforschung 43

Feldman, N. S. 131 Fenigstein 150 Feshbach, N. 463 Festinger, L. 14, 19, 27, 30, 162, 181, 194, 352 Fettleibigkeit 561 Fiedler, K. 117, 333 Finanzkrise 329 Fincham, F. D. 115 Fine, G. A. 30 Finkel 387 Finkel, E. 350, 366 Finney, P. D. 51 Fiske, S. T. 17, 111, 120, 121 Flow 534, 537 Folter 204 Fore 106 Forschung angewandte 45 interkulturelle 8, 46, 597 Forschungsergebnisse 29 Forschungsmethoden 29 Förster, J. 41, 111 Försterling, F. 117 Freedman 198 Freier Wille 84 Freiwilligenarbeit 422 Fremdgruppe 406 Fremdgruppenhomogenität 497 Freud, S. 336 Fried 199 Friedman, L. 104 Friesen, W. V. 106, 108, 109, 111 Frustrations-Aggressions-Hypothese 442 Führung aufgabenorientiert 333 beziehungsorientiert 334 in Gruppen 332 Kontingenzmodell 333 und Geschlechtszugehörigkeit 334 und Kultur 336 und Persönlichkeit 332 Führungsstile 332 transaktional 332

G transformational 332 Fundamentaler Attributionsfehler 9, 119, 498 und Kultur 125 Funktionale Distanz 353 Furcht 106, 231 Furchtappelle 231 Furchtauslösende Kommunikation 230 Furnham, A. 133 Galati, D. 107 Gallup, G. 141, 161 Gangestad, S. 365 Gavanski 151 Gawronski, B. 119 Gedächtnis rekonstruktives 573 Gedankenunterdrückung 166 Geen, R. 458 Gefälligkeit 201 Gefangenendilemma 337 Gefangenenmissbrauch 313 Gefühlszustand beurteilen 150 Gehirn 63 und Liebe 370 Gehorsam 291, 298 Geld 535 Gemeinschaftsbeziehungen 380 Gemeinschaftsorientierte Beziehungen 417 Generalisierbarkeit 42 Geraerts, E. 580 Gerdes, E. P. 51 Gervey, B. M. 112 Geschlechtsspezifische Rollen 314 Geschworenengerichte Gruppenprozesse 581 Gesichtsausdruck 104, 105, 107, 108, 124 Gestaltpsychologie 12 Geständnisse 583 Gestützte Kommunikation 85 Gesundheit 543 Gewalt 26, 27, 32

in Medien 417, 447 Gewissheit 576 Gibbons 181 Gifford, R. 104 Gilbert, D. T. 117, 120, 121, 122, 165, 187 Gilovich 88 Glasman 239 Glaube an eine gerechte Welt 131 Glück 533 Goffman, E. 129 Goldstein 263 Gossett, J. L. 31 Graham 528 Granberg 219 Greenberg, J. 129, 148 Greene, D. 58 Greenwald 222, 246 Greitemeyer, T. 417 Grey 205 Griskevicius 263 Gruber 280 Grundemotionen 107 Grundlagenforschung 45, 522 Gruppe 311 Führung 332 Homogenität 312 und Individualverhalten 317 Zusammensetzung und Funktionen 312 Gruppendenken 326, 328 Gruppenentscheidungen 324 Gruppengröße und Konformität 281 Gruppenkohäsion 317 Gruppenkultur kollektivistische 282 Gruppennormen 323 Gruppenpolarisierung 330, 331 Gruppenprozesse 309 bei Geschworenengerichten 581 Gruppenpuzzle 593 Gruppenselektion 399 Gruppenzwang 237 Gudykunst, W. B. 46, 109

H Gyekye, S. A. 131 Hafer, C. L. 131 Haidt, J. 107, 108 Hall, E. T. 109 Hall, J. A. 104 Hall, V. C. 155 Hancock, J. 387 Hansen, E. M. 106 Harackiewicz 156 Hardin 164 Harkins, S. 321 Harmon-Jones 190 Harrigan, J. A. 108 Harris, M. B. 443 Harris, V. 119, 120, 121 Harrison, J. A. 45 Hatfield, E. 357, 368 Hatoum, I. J. 279 Heaven s Gate 180, 205 Hedden, T. 124 Heider, F. 13, 103, 114, 116, 120 Heine 149 Henley, N. M. 58, 104, 109 Heppen, J. 222 Heuristik 75 Heuristisch-systematisches Modell 232 Hewstone, M. 117 Higgins 68 hikikomori 268 Hilfeverhalten 39 Hilfsbereitschaft 407, 420, 535 Hilton, D. J. 117 Hinweisreiz aggressiver 445 Hirt 169 Hixon, J. G. 122 Hodson, R. 30 Hoffman, C. 112, 113, 151 Holistischer Denkstil 83, 595 Holmes 546 Hong, Y. 126

I Horvitz, E. 385 Hoshino-Browne 149 Huff, C. 51 Hurley, D. 45 Hypothese 5, 28, 29 Idiosynkrasiekredit 281 Illusion 85 Illusorische Korrelation 477 Im 551 Impact bias 183 Implementationsabsichten 533 Implizite Einstellungen 222 Implizite Persönlichkeitstheorie 111, 113 und Kultur 112 Implizite Vorurteile 484 Impression Management 167 Independente Sicht des Selbst 142 Individuelle Unterschiede 6 Induzierung von Scheinheiligkeit 200 Informationaler sozialer Einfluss 262, 295 Informationsaufnahme 570, 571 Informationsverarbeitung 582 Ingratiation 167 Injunktive Normen 287 Inkster 186 Insko 338 Institutional Review Board (IRB) 49 Institutionalisierte Diskriminierung 494 Institutionalisierter Rassismus 494 Institutionalisierter Sexismus 494 Instrumentelle Aggression 433 Integrative Lösung 342 Intention 240 Interdependente Sicht des Selbst 143, 322 Interdependenz Geschlechtsunterschiede 145 relationale 146 und Kooperation 508 wechselseitige 506 Intergruppen-Hilfeverhalten 406 Interkulturelle Forschung 46

J K Internale Attribution 115 Internale versus externale Kontrollüberzeugung 551 Interne Rechtfertigung 194 Interne Validität 41 Interpretation 11 Interrater-Reliabilität 31 Intrinsische Motivation 154 Introspektion 147 Selbsterkenntnis 147 Investitionsmodell 378 Izard, C. E. 106, 107 Jaccard 240 Jackson, L. A. 112 Jacobson, L. 18, 69 Janis 327 Jaspars, J. 117 Jecker 202 Jecker, J. 58 Jigsaw-Klasse 508, 509 Johnson, L. 15 Jones, C. R. 68 Jones, E. E. 119, 120, 121, 167, 168, 185 Jordan, Chr. 355 Kahneman 79 Kakerlaken 318 Kallgren, C. 287, 526 Kalton, G. 35 Kameradschaftliche Liebe 367 Kampf-oder-Flucht-Reaktion 555 Kapista, P. L. 38 Kappas, A. 105 Karney, B. R. 115 Karremans 246 Katharsis 457 Kausalattribution 114 Kausalität 35 Kausaltheorien 151 Kelley, H. H. 65, 103, 116, 117, 338 Keltner, D. 107, 108 Kernis 184

Key, W. B. 245 Kim, H. 558 Kindchenschema 359 Kitayama, S. 122, 127, 133 Klassische Konditionierung 219 Kline, S. 373 Knapp, M. 104 Knowles, E. S. 127 Knox 186 Koffka, K. 12 Kognition soziale 17, 63 Kognitionsbedürfnis 228 Kognitiv basierte Einstellung 218 Kognitive Dissonanz 181, 223 Kohler 185 Köhler, W. 12 Kommunikation 341 furchtauslösende 230 gestützte 85 nonverbale 104, 109 persuasive 224 Kompetenzgefühl 551 Komplementarität 354 Konditionierung klassische 219 operante 219 Konflikt 336 Konfliktlösung 339 Konformität 260, 261 und Gruppengröße 281 und soziale Anerkennung 269 Konformitätsdruck 493 Konkurrenz und Vorurteile 501 Konkurrenzdenken 529 Konkurrierende Ziele 80 Konsens 116 Konsensinformation 116 Konsistenz 116 Konsistenzinformation 116 Kontakthypothese 504 Kontingenzmodell der Führung 333, 334

Kontrafaktisches Schlussfolgern 87 Kontrolle 551 wahrgenommene 552 Kontrolliertes Denken 63, 84, 87 Kontrollüberzeugung internale und externale 551 Koo 528 Kooperation 336 im Gefangenendilemma 338 und Interdependenz 508 Kooperatives Lernen 511 Koranyi, N. 357 Körperbild der Frau 276 des Mannes 279 Korrelation illusorische 477 und Kausalität 35, 36, 37 Korrelationskoeffizient 33 Korrelationsmethode 32, 33 Grenzen 35 Korrelative Methode 33 Korrespondenzverzerrung 118, 119, 120 und Kultur 122 Korsakow-Syndrom 65 Kovariation 116 Kovariationsmodell 113, 116, 117 Kozak 166 Kraft 152 Krankheit und Kontrolle 554 Krauss, R. 339 Krull, D. S. 121, 127 Kudoh, T. 109 Kultur 81 individualistische 125 kollektivistische 126, 127 und Attributionsverzerrung 131 und Denkstil 125 und fundamentaler Attributionsfehler 125 und implizite Persönlichkeitstheorie 112 und Impression Management 169 und Korrespondenzverzerrung 122 und nichtverbale Kommunikation 109

L Kulturübergreifende Forschung 8 Künstlerischer Persönlichkeitstypus 112 Künstliche Intelligenz 62, 91 Kuo, Z. Y. 434 La France, M. 109 Laborbedingungen 41, 44 Lalwani 169 Landy, D. 58, 202 Langer, E. J. 46 LaPiere, R. 238 Lassiter, G. D. 123 Lastwagenspiel 340, 341 Latané, B. 29, 38, 39, 40, 42, 43, 45, 46, 51, 280, 321, 411, 414 Le Bon, G. 266 Le Page, A. 445 Lebensereignisse negative 546 Lee, Y. 132 Leiden 15 Leidenschaftliche Liebe 368 Leistungsabhängige Anreize 155 Lepper, M. R. 58 Lernen kooperatives 511 Lerner, M. J. 131 Leskovec, J. 385 Leung, A. 149 Leung, K. 132 Levin, D. 572 Lewin, K. 12, 46, 443, 522, 531 Liberman 339 Lichtman 551 Liebe 150, 366 kameradschaftliche 367 leidenschaftliche 368 und Kultur 371 Liebert, R. M. 58 Lippmann, W. 476 Lob 161 Lodish, L. M. 58, 243 Loftus, E. 573

M Lord, C. G. 120 Lösung integrative 342 Lount 338 Lowballing-Technik 187 Lowery 164 Lügen 578 Lügendetektor 579 Lyubomirsky 535 Mackinnon, S. 355 Madey 88 Malamuth, N. M. 36 Malone, P. S. 120 Markus, H. R. 17, 111, 122, 132 Marshall, T. 493 Martin 218 Massenselbstmord 180 Master 555 Masuda, T. 83, 124 Materialismus 535 Matsumoto, D. 108, 109 May 360 McArthur, L. Z. 106, 117 McConnell 182 McCrea 169 McCroskey, J. C. 109 McGuire, W. 235, 237 McHugo, G. J. 105 McMillan 196 McNally, R. 524 Medien und Gewalt 447 Wirkung 417 Medienkampagnen 242 Medvec 88 Menon, T. 122 Mentale Abkürzungen 74 Mere-Exposure-Effekt 354 Merton, R. 71 Metaanalyse 45 Mettee 184

N Mezulis, A. 131, 132 Mikroaggressionen 482 Milgram, S. 292 Milgram, S. 58, 282, 410, 419 Milgram-Studien 292 Miller, A. G. 119, 129 Miller, D. T. 131 Miller, J. G. 126 Mills, J. 189, 192, 380, 417 Minderheiteneinfluss 284 Minimalgruppen 496 Misovich, S. J. 120 Miyamoto, Y. 83, 127 Mobilität 410 Mode 275, 283 Modell der Elaborationswahrscheinlichkeit 225 Modell der selbstregulatorischen Ressource 166 Moderner Rassismus 483 Montemayor 141 Montoya, R. M. 356 Moore, R. 373 Moore, T. E. 58 Mor 147 Morris, M. W. 126 Moscovici, S. 271, 284 Motivation intrinsische versus extrinsische 154 Mullen, B. 31, 323 Müllentsorgung 525 Musham 148 Mussweiler, T. 41 Nachbarn 352 Nachbefragung 51 Nachentscheidungsdissonanz 186 Nähe-Effekt 352 Naiver Realismus 13 Narzissmus 171 Natürliche Selektion 47 Nelson 314 Neurowissenschaft soziale 48

O P Newcomb, Th. 355 Newman, L. S. 120 Nichtverbale Kommunikation 104 Nida, S. 45 Nisbett, R. 83, 89, 436 Nisbett, R. E. 17, 35, 58, 120, 127, 129 Nolan, J. 263, 273 Nonverbale Kommunikation 104 und Kultur 109, 110 Nonverbales Verhalten 6, 104, 114 Nordgren, L. F. 58 Norenzayan, A. 81 Normative Konformität 494 Normative Regeln 493 Normativer sozialer Einfluss 268, 269, 294 Normen injunktive und deskriptive 287 subjektive 241 Norton 171, 387 O'Connell, D. M. 108 Öffentliche Compliance 262 Oishi, S. 133, 410 Oleson, K. C. 168, 218 Olson, J. M. 88, 159, 200, 218, 219 Olweus 196 Operante Konditionierung 219 Orvis, B. R. 117 Osborne, R. E. 122 Osofsky, M. 298 overconfidence 89 Own-Race Bias 572 Paek 314 Parks, R. 118 Partnerwahl 364 Geschlechtsunterschiede 365 Patnoe, S. 19 Payne 486 Peng, K. 126 Pennebaker, J. 559, 560 Periphere Route der Persuasion 226

Perret, D. 360 Persönlichkeit und Anziehung 355 und Führung 332 Persönlichkeitspsychologie 9 Persönlichkeitstest 78 Persönlichkeitstheorien 112 implizite 111, 114 Persuasion 20 Persuasive Botschaften 235 Persuasive Kommunikation 224 Perzeptuelle Salienz 120, 121, 131 Petty 226, 227, 230, 234, 244 Pflegeheime 552 Phelan, J. 222 Piliavin, I. M. 45 Piliavin, J. A. 45 Pluralistische Ignoranz 414 Pope 280 Pornografie 26, 31 und sexuelle Gewalt 36, 41 Positive Psychologie 421 Poutvaara, P. 362 Prävention 560 Priming 67, 80, 126 Priming-Metapher 73 Private Akzeptanz 262, 271 Procter, E. 133 Produktplatzierung 236 Pronin, E. 130 Propaganda 285 Prophezeiung sich selbst erfüllende 69, 601 Prosoziales Verhalten 397 Geschlechtsunterschiede 405 Kultur 405 Persönlichkeitsmerkmale 404 Religion 407 Provokation 444 Prozessverlust 325 Psychogene Massenerkrankung 266 Psychologie 2 Psychologischer Realismus 42

Q R p-wert 41, 45 Quattrone, G. A. 121 Quellendiskrimination 574 Rahe 546 Ramirez, A. 118, 119 Ramsey, S. J. 109 Rapoport 337 Rassismus 483, 549 institutionalisierter 494 Rauchen 181, 561 Reaktanztheorie 238 Reaktion 319, 577 Realismus psychologischer 42, 600 Wahrnehmung 14 Reality-TV-Serien 102 Rechtfertigung 15, 190, 201 externale und internale 193, 199 übermäßige 154 von Freundlichkeit 203 von Grausamkeit 203 Rechtfertigung von Anstrengung 192 Rechtfertigungs-Unterdrückungs-Modell 500 recovered memories 580 Redlawsk 219 Rekonstruktives Gedächtnis 573 Relationale Aggressionen 437 Relationale Interdependenz 322 Relevanz 228, 244 Reno 526 Reno, R. 287 Replikation 44 Repräsentativitätsheuristik 77 Resilienz 545 Reziprozitätsnorm 398 Rholes 68 Richardson, D. 51 Richmond, V. P. 109 Richter, C. P. 46 Risikoschub 330

S Robins, R. W. 128 Rodin, J. 46 Roesch, C. S. 129 Rohde 196 Rollen soziale 312 Rollenverletzungen 316 Rosenberg, M. 36 Rosenberg, S. 112 Rosenthal, R. 18, 69, 104 Ross 446, 554 Ross, L. 17, 19, 120, 129 Rothermund, K. 357 Rückschaufehler 27 Rudman, L. 222 Rusbult, C. 378, 382 Ryan, M. 335 Ryan, R. M. 156 Sakai, H. 191 Salminen, S. 131 Sansone 156 Sastry 554 Schachter, S. 156, 274, 352 Scham 108 Scheier 150 Scheinheiligkeit Induzierung 200 Scheinheiligkeitsparadigma 199 Schemata 64, 111 kulturelle Einflussfaktoren 82 Schkade 535 Schmerz und Aggression 440 Schneider, D. J. 111, 114 Schooler, J. 577 Schopler 338 Schuldzuweisung an das Opfer 499 Schulz, R. 46 Schuman, H. 35 Schwartz 372 Schwarz, N. 35

Scripts 449 Sedikides, C. 111 Selbst Außensicht und Innensicht 149 Selbstaufmerksamkeit 147 Selbstbestätigung 182 Selbstbild 15 Selbsterkenntnis 142, 164 durch den Vergleich mit anderen 162 durch die Beobachtung anderer Menschen 161 durch Introspektion 147 Selbstgerechtigkeitsverzerrung 131 Selbstkontrolle 165 Selbstkonzept 47, 141, 161 Geschlechtsunterschiede 145 kulturelle Unterschiede 142 Selbstrechtfertigung 15, 297, 458 im Alltag 191 Selbstregulatorische Ressource Modell 166 Selbstüberredung 198 Selbstwahrnehmungstheorie 153, 221 Selbstwertdienliche Attributionen 128, 129, 131 Selbstwertgefühl 15, 170, 496 und Dissonanz 183 Selbstzensur 327 Selektion natürliche 47 Self-fulfilling Prophecy 18, 69, 489 siehe auch Sich selbst erfüllende Prophezeiung 69 Self-Handicapping 167, 168 Seligman, M. E. P. 46, 132, 421 Sexismus institutionalisierter 494 Sexuelle Gewalt 453 Shariff, A. 81 Sharpe, D. 51 Shaver, Ph. 372 Shavitt 169, 233 Sherif, M. 262, 502, 509 Sherman, D. 558 shi-gú-persönlichkeit 113 Shiota, M. N. 108

Shledon 535 Shotland, R. L. 45 Showers, C. 356 Shultz, P. W. 290 Sich selbst erfüllende Prophezeiung 69, 489 Sicherer Bindungstyp 373 Siegerehrung 88 Silverstein, B. 276 Silvia, P. J. 129, 148 Simonton, D. 332 simpatía 406 Sinclair 164 Singelis, T. 143 Singer, J. 156 Situation 42 mehrdeutige 68 Skinner, B. F. 11 Sloan 559 Smith, A. P. 550 Smith, C. A. 105 Smith, D. D. 31 Smith, S. S. 51 Smyth 559 Snyder 239 Social-Impact-Theorie 280 Soziale Anpassung 164, 165 Soziale Distanz 483 Soziale Erleichterung 317, 319 Soziale Kategorisierung 495 Soziale Kognition 17, 63 kulturelle Unterschiede 81 Soziale Neurowissenschaft 48 Soziale Normen 268, 312, 525 Soziale Rollen 312 Soziale Situation 11 Soziale Unterstützung 556 Soziale Wahrnehmung 12, 101, 103 Soziale Welt Erwartungen 18 Sozialer Austausch 376, 400 Sozialer Einfluss 3 normativer 268