2. Tag der Lehre der FH OÖ Von der Planung bis zur Beurteilung Kontinuum der Hochschuldidaktik für praxisorientierte Hochschulausbildung 21.05.2014 FH-Prof. Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser oliver.wieser@campus02.at
Didaktische Herausforderungen 2. Tag der Lehre der FH OÖ FH-Prof. Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser Kontinuum der Hochschuldidaktik, Folie 2
Didaktische Herausforderungen 2. Tag der Lehre der FH OÖ FH-Prof. Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser Kontinuum der Hochschuldidaktik, Folie 3
Kontinuum der Führungsstile Quelle: Tannenbaum/Schmidt, 1958 2. Tag der Lehre der FH OÖ FH-Prof. Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser Kontinuum der Hochschuldidaktik, Folie 4
Kontinuum der Hochschuldidaktik zu Beginn der Lehrveranstaltung Theoretischer Einzel- und Partnerarbeiten Frontal-, Frage- und Gesprächsunterricht gering gering bis mittel äußerst hoch Zeitlicher Ablauf der Lehrveranstaltung Sozialformen Methoden Komplexität der Aufgaben Interaktionsanteil Betreuungsanteil durch LektorIn gegen Ende der Lehrveranstaltung Praktischer Partner- und Gruppenarbeiten Frontal- und Gesprächsunterricht, Fallbeispiele und Diskussionen sehr hoch mittel bis sehr hoch gering 2. Tag der Lehre der FH OÖ FH-Prof. Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser Kontinuum der Hochschuldidaktik, Folie 5
Lehrveranstaltung Einführung Vertriebssteuerung 1 Überblick und begriffliche Abgrenzungen 2 Kennzahlen 3 Berichtswesen 4 Kosten- und Ergebnisanalyse 5 Analyse und Planung von Marktpotenzialen und Marktanteilen 6 Angebotscontrolling 7 Umsatzanalyse und -planung 8 Verkaufsgebietscontrolling und Außendienststeuerung 9 Benchmarking im Vertrieb 10 Balanced Scorecard im Vertrieb 2. Tag der Lehre der FH OÖ FH-Prof. Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser Kontinuum der Hochschuldidaktik, Folie 6
Beispielhafte Übung am Beginn der Lehrveranstaltung Theoretischer Praktischer Gruppenarbeit / Fallbeispiel Vorgaben: Sie bekommen aus dem Controlling (aus der Buchhaltung) diverse Zahlen über die Erfolge Ihrer MitarbeiterInnen. Ziel: Definition und Berechnung von Kennzahlen für eine Außendienststeuerung Aufgabenstellung Welche fünf Kennzahlen würden Sie für eine effiziente Außendienststeuerung aus den angeführten Zahlen ableiten? 1. Setzen Sie diese Kennzahlen in der Tabelle des Aufgabenblattes ein und berechnen Sie diese. 2. Begründen Sie Ihre Auswahl. 3. Interpretieren Sie die Ergebnisse. 2. Tag der Lehre der FH OÖ FH-Prof. Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser Kontinuum der Hochschuldidaktik, Folie 7
Beispielhafte Übung gegen Ende der Lehrveranstaltung Theoretischer Praktischer Gruppenarbeit / Fallbeispiel Vorgaben: Ihr Verantwortungsbereich gliedert sich in 3 Verkaufsgebiete, die unterschiedlich erfolgreich sind. Ziel: Schwächen in den Verkaufsgebiete verbessern Aufgabenstellung Erkennen der wichtigen Kennzahlen Durchführung eines Vergleichs dieser Kennzahlen Interpretation der Ergebnisse Ableitung von Handlungsstrategien aus der Analyse 2. Tag der Lehre der FH OÖ FH-Prof. Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser Kontinuum der Hochschuldidaktik, Folie 8
Beispielhafte Übung am Ende der Lehrveranstaltung Theoretischer Praktischer Gruppenarbeit / Fallbeispiel Vorgaben: Sie sind vertriebsverantwortlich bei Firma XY und möchten in einem BSC-Planungsworkshop mit anderen Vertriebsverantwortlichen im Unternehmen eine Balanced Scorecard im Vertriebsbereich einführen. Ziel: Konzipierung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb Aufgabenstellung: Definition der Kennzahlen für die vier Perspektiven Darstellung der Zusammenhänge zwischen den Kennzahlen (durch Pfeile) 2. Tag der Lehre der FH OÖ FH-Prof. Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser Kontinuum der Hochschuldidaktik, Folie 9
2. Tag der Lehre der FH OÖ Von der Planung bis zur Beurteilung Danke für Ihre Aufmerksamkeit! Fragen, Feedback, Diskussion 21.05.2014 FH-Prof. Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser oliver.wieser@campus02.at