Von Google profitieren und Chancen Nutzen. Pay-per-Click Kampagnen (Google AdWords)

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1 Von Google profitieren und Chancen Nutzen Pay-per-Click Kampagnen (Google AdWords) dsquare.de GbR Dubravko Dolic Geschäftsführer An der Burgermühle Rosenheim Tel.: Fax: Rosenheim, 10. Oktober 2008

2 dsquare.de Was wir tun 0 Softwarelösungen Online- Marketing mc-track SERP Eye Datenmanagement Reporting Erfolgsorientierte Steuerung Ihrer Online-Marketing Maßnahmen SEO SEM Affiliate-Marketing Banner-Marketing -Marketing Web-Analytics Beratung und Schulungen Task Force Online- Marketing Single-Tag Tracking Multichannel-Tracking Genaue Leadzuordnung ( keine Doppelvergütung) Variable Anzahl von Cookies Tracking aller Online- Maßnahmen Inhouse -Lösung Integration in bestehende Datenmanagementsysteme möglich SEO-Controlling: Reporting der eigenen Sichtbarkeit in den Suchmaschinen Reporting der Wettbewerbersichtbarkeit in den Suchmaschinen Keywordanalyse: wer bucht auf welches Keyword Integration operativer Systeme Aggregation von Teildaten Erzeugung von Konsistenz speziell für Daten im Online- Marketing (Google, Affiliates, etc.) Vorbereitung von Daten für deskriptive und komplexe Auswertungen Erstellen von Datenmengen für OLAP Anwendungen Stichprobenbeziehungen bei großen Datenmengen Dashboards Soll-/Ist-Vergleiche Ranking mit Blick auf die Konkurrenz Zielgruppenanalyse Spezifische Kundenkennzahlen Simulation von Szenarien Data Mining zur Identifikation von Mustern und Profilen Statistisch fundierte Berichte Individuelle Softwarelösungen Genau auf die Kundenanforderungen abgestimmt Fertige Frameworks vorhanden Java basierte Entwicklung Anonymisierungen 2

3 Pay-per Click Was es ist 3

4 Pay-per Click Was es ist Suchwort Anbieter definieren relevante Suchwörter Anbieter bieten für Reichweite Gezahlt wird der tatsächliche Klick, nicht die Einblendung

5 Pay-per Click Warum es funktioniert Zielgruppengenauigkeit durch Suchwortauswahl Suchmaschinenanwender geben eine explizite Interessenbekundung ab Userverhalten ist messbar Performancedaten liegen vor und machen das Marketing bewertbar und optimierbar

6 Pay-per Click Seit wann es funktioniert Eingeführt von GoTo 1998 (heute Overture, Yahoo!) Methode von Google verbessert 2002 (Google AdWords) Weitere Verbesserung durch Yahoo! Search Marketing in 2006

7 Deutschland Googleland? Marktanteile 94% 90% 84% 73% 53% 32% 19% Portugal Deutschland Österreich UK USA Russland China

8 Bevor es los geht! 8

9 Eröffnung eines AdWords Konto Wählen Sie gleich die Standard-Edition, damit haben Sie sofort den vollen Funktionsumfang von Google AdWords Führen Sie die Anmeldung durch. 9

10 Anwendung von Google AdWords 10

11 Die passende Kampagnenstruktur AdWords-Konto Kampagne 1 Kampagne 2 Anzeigengruppe 1 Anzeigengruppe 2 Keywords Anzeigen Die Auswahl einer geeigneten Kampagnenstruktur trägt entscheidend zum Erfolg Ihrer Google AdWords-Kampagne bei. Je differenzierter diese gewählt ist, desto genauer können Sie Ihre Kampagnen aussteuern. Im Idealfall verfügt jede Anzeigengruppe über nur wenige Keywords. 11

12 Ausschnitt aus einem Google AdWords-Konto 12

13 Keywords finden Bilden Sie Ihr Angebot in Keywords ab. Überlegen Sie, welche Keywords Sie als Kunde für die Suche benutzen würden. Mit generischen/allgemeinen Keywords erzeugen Sie Reichweite. Aber Achtung: zu allgemeinen Keywords erzeugen unqualifizierten Traffic. Mit spezifischen Keywords erzielen Sie sehr qualifizierten Traffic die Wahrscheinlichkeit für Abschlüsse steigt. Nutzen Sie die Funktionen: Broad Match, Phrase Match, Exact Match oder Negative Match. Es gibt zahlreiche kostenfreie und kostenpflichtige Lösungen die Sie bei Ihrer Keyword-Recherche unterstützen. Keyword-Tool Traffic Estimator Keyword Combination Keyword Suggest kostenpflichtig 13

14 Anzeigen erstellen Titel: max. 25 Zeichen 1. Textzeile: max. 35 Zeichen 2. Textzeile: max. 35 Zeichen Angezeigte URL: max. 35 Zeichen 14

15 Anzeigen erstellen Dos & Don ts Dos Setzen Sie das Keyword in Titel, Text und in die angezeigte URL. Fordern Sie zu einer Handlung auf: kaufen, bestellen, testen.... Heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab:...schon ab 9,90, schnelle Lieferung. Nutzen Sie die richtige Punktation: Jetzt bei uns bestellen und sparen!. Beginnen Sie mit zwei Anzeigentexten pro Anzeigengruppe (Split-Test). Optimieren Sie Ihre Anzeigen fortlaufend. Don ts Satzzeichen dürfen nicht dazu verwendet werden Aufmerksamkeit auf sich zu lenken, z. B.!Top-Angebot!. Rechtschreibfehler. Durchgehende Großschreibung ist nicht erlaubt, z. B. GÜNSTIGE AUTOTEILE. Wortwiederholungen, z. B. Angebot Angebot Angebot. Vorsicht mit Superlativen: Der Beste muss dann auch der Beste sein. Das beworbene Angebot muss auch vorhanden sein. Vorsicht mit markenrechtlich geschützten Keywords, z. B. Ford. 15

16 Die richtige Verlinkung Verlinkung auf die Startseite Verlinkung auf die Kategorie Stoßdämpfer Verlinkung auf die Kategorie Audi Stoßdämpfer X X 16

17 Beispiel: Verlinkung auf die Startseite 17

18 Die richtige Verlinkung Verlinkung auf die Startseite Verlinkung auf die Kategorie Stoßdämpfer Verlinkung auf die Kategorie Audi Stoßdämpfer X X 18

19 Beispiel: Verlinkung auf die Kategorie Stoßdämpfer 19

20 Die richtige Verlinkung Verlinkung auf die Startseite Verlinkung auf die Kategorie Stoßdämpfer Verlinkung auf die Kategorie Audi Stoßdämpfer X X 20

21 Beispiel: Verlinkung auf die Kategorie Audi Stoßdämpfer 21

22 Kosten pro Klick (CPC) & Tagesbudget Legen Sie den maximalen CPC fest. Was ist Ihnen ein Klick wert? Anhaltspunkte: Google Traffic Estimator und Google Keyword-Tool. Achtung: hier handelt es sich um Zahlen von Google. Tagesbudget und maximaler CPC hängen eng zusammen. z. B. Max CPC = 1,00; Tagesbudget: 10,00 10 Klicks z. B. Max CPC = 0,10; Tagesbudget: 10, Klicks Kontinuierliche Anzeigenschaltung versus anfrageabhängige Anzeigenschaltung. Position 1 ist teurer als Position 3 Aber: Auf Position 3 werden Sie auch gesehen. Wichtigste Einflussgröße auf den CPC ist der Qualitätsfaktor Schrittweise Optimierung der Kosten pro Klick. Steuern Sie mit dem Tagesbudget, wie viel Sie am Tag maximal ausgeben möchten. 22

23 Was kostet ein Klick? günstige private Krankenversicherung 12,55 Detektei München 10,31 Online Kredit 6,99 DSL Flatrate 4,22 günstiger Handytarif 3,06 Versicherung 2,32 iphone 1,75 Stromvergleich 0,68 Bremsflüssigkeit 0,04 23

24 Klickkosten optimieren Durch kontinuierliche Optimierung können Sie Ihre Kosten gezielt senken. Steuern Sie auf bestimmte Positionen aus. Steigern Sie die Click Through Rate. Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor. Beispiele erfolgreicher Optimierung: Wischerblatt 0,41 0,08 KFZ Ersatzteil 0,17 0,04 Lackpflegemittel 0,19 0,09 24

25 Budget Strategien Wischblätter Autopflege Bremsen Autoteile CPC Felgenreiniger Sonax 30 ml Wischerblätter ctx Bremsflüssigkeit Hella 123 Reichweite 25

26 Budget Strategien Reichweitenkampagne (Image) Wischblätter Autopflege Bremsen Autoteile CPC Felgenreiniger Sonax 30 ml Wischerblätter ctx Bremsflüssigkeit Hella 123 Reichweite 26

27 Budget Strategien Wischblätter Autopflege Bremsen Autoteile CPC Felgenreiniger Sonax 30 ml Wischerblätter ctx Bremsflüssigkeit Hella 123 Reichweite Longtailkampagne 27

28 Der Google Qualitätsfaktor Der Qualitätsfaktor ist eine Variable, die unser System für jedes Ihrer Keywords dynamisch berechnet. Dabei werden verschiedene Faktoren kombiniert und es wird die Relevanz Ihres Keywords für Ihren Anzeigentext oder für die Suchanfrage eines Nutzers gemessen. Der Google Qualitätsfaktor beeinflusst: Tatsächlichen Kosten pro Klick (CPC) Tatsächliche Position der Anzeige Geschätzte Gebot für die erste Seite 2008 Google - AdWords-Werberichtlinien Je höher der Qualitätsfaktor, desto besser ist Ihre Anzeigenposition und umso geringer sind Ihre Kosten pro Klick! 28

29 Einflussgrößen auf den Qualitätsfaktor Bisherige Klickrate (CTR) der Keywords. Bisherige Klickrate (CTR) der Anzeigen. Relevanz des Keywords und der Anzeige für die Suchanfrage. Relevanz des Keywords für Anzeige und Anzeigengruppe. Kontohistorie (Gesamterfolg des gesamten Kontos). Qualität der Zielseite z. B. Relevanz des Seiteninhalts für die Anzeige, Ladezeiten... Leistung des Kontos in der geografischen Region, in welcher die Anzeige geschaltet werden soll. Andere Relevanzfaktoren (Google wird nie alles verraten!). 29

30 Weitere Möglichkeiten mit Google AdWords zu werben Anzeigenschaltung im Content-Netzwerk Das Content-Netzwerk umfasst tausende von Websites, auf welchen Sie zielgerichtet und kontextabhängig Ihre Anzeigen schalten können. Ausrichtung auf Zielregionen und Zielsprachen Wenn Sie Ihre Leistungen in mehreren Ländern anbieten oder auch nur lokal, in einer bestimmten Region ermöglicht es Ihnen Google, Ihre Anzeigen nur dort zu Schalten. Zudem können Sie Ihre Anzeigen auf verschieden Zielsprachen ausrichten. Schaltung von Placements Im Content-Netzwerk haben Sie zusätzlich die Möglichkeit Image-Anzeigen auf ausgewählten Websites zu schalten. Demographic Bidding Demographic Bidding erlaubt es Ihnen Anzeigen im Content-Netzwerk gezielt nach den demographischen Merkmalen Alter und Gechlecht zu schalten. 30

31 Werkzeuge für Google AdWords 31

32 Werkzeuge für Google AdWords AdWords Editor (Offline) AdWords Center (Online) Berichtscenter (Berichte per ...)

33 AdWords Offline Editor

34 AdWords Center (Online) 34

35 AdWords Berichtcenter 35

36 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! dsquare.de (2008): Diese Präsentation ist urheberrechtlich geschützt. Alle Nutzungs- und Verwertungsrechte liegen exklusiv bei der dsquare.de GbR. Jede urheberrechtlich relevante Nutzung oder Verwertung dieser Präsentation oder von Teilen dieser Präsentation ist nur mit ausdrücklicher schriftlicher Zustimmung der dsquare.de GbR zulässig. Dies gilt auch für die Weitergabe dieser Präsentation oder von Teilen dieser Präsentation an Dritte, für die diese Präsentation nicht bestimmt ist.