Persönlichkeit im Fokus

Transkript

1 Persönichkeit im Fokus Basis Integriertes Sebstbid Verhaten persoog mbh Musterbericht VK/-25 Verkaufsassistenz Max Mustermann 29 Oktober 13

2 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 Inhatsverzeichnis 1 Einführung in das Onine-Profi Persönichkeit im Fokus und die Diagramme 3 11 Den Aufbau des persoog Onine-Profis Persönichkeit im Fokus verstehen 3 12 Beschreibung der Diagramme 13 rafiken zu den Ergebnissen der Fragebogen des persoog Persönichkeits-Profis 5 1 Ihre Ergebnisse: Diagramme von den von Ihnen ausgefüten Fragebögen des persoog Persönichkeits-Profis 6 2 persoog Persönichkeits-Profi Persönichkeit 7 21 Wodurch zeichnet sich Max Mustermanns Verhaten aus? Sebstbestätigung finden Umgang mit Fehern Verfogung von Zieen 9 22 Weche Tendenzen zeigt Max Mustermanns Verhaten? Wodurch wird Max Mustermann zum Erfog motiviert? 13 2 Weche Strategien setzt Max Mustermann ein, um Aufgaben zu bewätigen? 1 25 Weche Strategien nutzt Max Mustermann, um Probeme zu ösen? Wie kann Max Mustermann andere Menschen überzeugen? Weche Absichten hat Max Mustermann zurzeit? Wie reagiert Max Mustermann auf Veränderungen? Wie reagiert Max Mustermann unter Druck? 23 2 Wie geht Max Mustermann mit Konfikten um? Mit wem arbeitet Max Mustermann am effektivsten zusammen? Worauf reagiert Max Mustermann positiv? 28 3 Agemeine Informationen Hintergrundinformationen zum persoog Persönichkeits-Mode Kurzbeschreibung 33 Über die Autoren 31 3 arantie 32 persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 2

3 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 1 Einführung in das Onine-Profi Persönichkeit im Fokus und die Diagramme 11 Den Aufbau des persoog Onine-Profis Persönichkeit im Fokus verstehen Das persoog Onine-Profi Persönichkeit im Fokus ermögicht Ihnen, sich in bestimmten Berufsroen, Umfedern oder Beziehungen zu refektieren Auf Basis Ihrer Antworten in den Fragebogen werden Verhatensweisen beschrieben und Interpretationen angeboten, die es für sich sebst zu personaisieren* git So können Sie über Ihre Beziehungen nachdenken, seien es die Beziehungen zu Mitarbeitern, Kunden, Partnern oder Famiienangehörigen *Personaisieren des Berichts meint, dass Sie zutreffende Beschreibungen markieren, nicht zutreffende streichen und bei Sätzen, die Ihnen unkar sind oder bei denen Sie Feedback brauchen, ein Fragezeichen setzen Damit wird das Onine-Profi Persönichkeit im Fokus zu Ihrem ganz persönichen Bericht Im ersten Tei werden Sie in den Aufbau des Berichts eingeführt Daneben werden die Diagramme beschrieben und gezeigt Im zweiten Tei esen Sie Interpretationen zu Ihrem Verhaten in dem gewähten Umfed (Fokus) Sie erhaten Informationen zu Faktoren, die Menschen mit diesem Verhatenssti motivieren Sie esen über Strategien, wie Menschen mit ähnichem Verhatenssti die Aufgaben bewätigen, Probeme ösen und andere überzeugen Des Weiteren wird über das Thema Absichten refektiert Die Themen Veränderung, Verhaten unter Druck und Konfikte werden betrachtet Außerdem werden Sie erfahren, mit wem Menschen mit diesem Verhatenssti am effektivsten zusammenarbeiten und worauf sie positiv reagieren Das Onine-Profi Persönichkeits im Fokus Basis, Verhaten, Führung, Kurzbeschreibungen und Stee unterstützt Sie bei der Refexion Ihrer aktueen Situation Sie können darüber nachdenken, wo Veränderungsbedarf besteht Es fördert die Arbeit mit anderen und an sich sebst In den einzenen Interpretationsangeboten finden Sie Beschreibungen und Aufgaben, die Ihr Nachdenken über sich sebst unterstützen Versuchen Sie, mit eigenen Beispieen die Beschreibungen des Berichts zu verifizieren und zu konkretisieren Das Onine-Profi Persönichkeit im Fokus ist as ein Arbeitspapier zu verstehen Denn erst in der Auseinandersetzung mit dem Text und mit sich sebst findet Persönichkeitsentwickung statt Beachten Sie! Das Ihnen voriegende Onine-Profie Persönichkeit im Fokus versteht sich as Arbeitsunterage, die verifiziert sein wi! persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 3

4 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Beschreibung der Diagramme Die Auswertung des persoog Persönichkeits-Profis enthät bis zu vier Diagramme, je nachdem, weche Fragebogen Sie ausgefüt haben Die Auswertung bezieht sich auf zwei Fragebögen zum Persönichkeits-Profi, aus denen drei Diagramme erstet werden, und optiona einem Fragebogen zum Steen-Profi, aus dem ein Diagramm generiert wird Diagramm I: äußeres Sebstbid Unser äußeres Sebstbid ist das Bid, das wir anderen gegenüber zeigen und damit das Bid, das andere von uns haben soen Zum großen Tei hat sich unser äußeres Sebstbid as Reaktion auf die Erwartungen anderer entwicket Bei der Anpassung an Veränderungen in unserem Umfed entwicket es sich weiter Wir können verschiedene äußere Sebstbider haben, je nachdem weches Verhaten bestimmte Personen und Situationen erfordern Zusammenfassend kann gesagt werden: Diagramm 1 beschreibt, was andere und der Kontext von mir erwarten Diagramm I: Äußeres Sebstbid % Kennzah Diagramm II: inneres Sebstbid % Diagramm II: Inneres Sebstbid Unser inneres Sebstbid gibt Auskunft über unsere persönichen Überzeugungen, Werte und Einsteungen Wer wir sind und was wir von uns erwarten Diese persönichen Überzeugungen wurden bereits früh in unserer efühswet angeegt Trotz der Bedeutung dieser prägenden Jahre überprüfen wir unsere persönichen Überzeugungen weiterhin, bejahen einige, ändern oder ehnen andere ab Insbesondere unter Druck nutzen wir diese tief in unserer Persönichkeit verankerten Verhatensweisen Zusammenfassend kann gesagt werden: Diagramm 2 beschreibt, was ich von mir im Kontext erwarte 0 Kennzah Diagramm III: integriertes Sebstbid Diagramm 3 integriertes Sebstbid zeigt, wie Sie sich sebst in dem gewähten Umfed sehen Es ist ein zusammenfassendes Diagramm, denn es beinhatet zwei verschiedene Sichtweisen des eigenen Ichs So gesehen ist es das esamtbid unseres Verhatens Einige Menschen beschreiben sich ieber mit der Am ehesten -Auswah as mit der Am wenigsten -Auswah Andere haben das efüh, dass sie mit der Am wenigsten -Auswah besser getroffen sind Die Kombination der Antworten beider Wahmögichkeiten iefert ein umfassendes Bid davon, wie Sie sich seber sehen Diagramm III: Integriertes Sebstbid % Kennzah persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten

5 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober rafiken zu den Ergebnissen der Fragebogen des persoog Persönichkeits-Profis Diagramm I: Diagramm II: % Äußeres Sebstbid % Inneres Sebstbid Kennzah Kennzah % 0 Diagramm III: Integriertes Sebstbid Kennzah persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 5

6 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 1 Ihre Ergebnisse: Diagramme von den von Ihnen ausgefüten Fragebögen des persoog Persönichkeits-Profis Diagramm I: Äußeres Sebstbid 0 D I S Diagramm II: Inneres Sebstbid 0 D I S Diagramm III: Integriertes Sebstbid 0 D I S persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 6

7 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 2 persoog Persönichkeits-Profi Persönichkeit 21 Wodurch zeichnet sich Max Mustermanns Verhaten aus? Diese Einführung beinhatet Interpretationen zu aen drei Diagrammen und gibt einen Überbick über das Verhaten von Max Mustermann % 0 Kennzah Diagramm I: Äußeres Sebstbid Aufgrund dessen, was Max Mustermann as Erwartung (gefordertes Sebstbid) an sein Verhaten in der beschriebenen Situation ausgefüt hat, assen sich fogende Verhatensweisen beschreiben Diese Interpretation basiert auf Diagramm I Äußeres Sebstbid: Max Mustermann kann bei gemeinsamen Aktivitäten gute Ideen von schechten unterscheiden Er gibt anderen das efüh, gebraucht zu werden und behandet ihre Arbeit mit Respekt Besonderen Wert egt er dabei auf Fähigkeiten in Speziathemen Seine Entscheidungen trifft er aufgrund von Erfahrung und Fakten, wobei Menschen stets einen zentraen Raum einnehmen Manchma hat er im espräch mit anderen die besten Ideen Er fragt nach ihrer Meinung und zusätzichen Fakten, mit denen sich das Nütziche vom Unnützichen trennen ässt Er ist zugängich, wi andere zufrieden steen und erwartet das auch von ihnen Begegnet man ihm geegentich abehnend, macht ihn das befangen und unruhig Max Mustermann wi mehr durch Taten as durch theoretische Überegungen erfogreich sein Sein Verhaten ist durch Rücksicht und Anpassungsfähigkeit gekennzeichnet Er eitet andere an und erwartet dafür messbare Ergebnisse Er passt sich an, indem er seine persönichen Fähigkeiten mit verschiedenen Aufgaben abstimmt Seine Interessen sind umfangreicher as sein Wirkungskreis Er sucht ständig nach neuen Ideen mit praktischen Anwendungsmögichkeiten Potenziee Spannungsfeder in der Zusammenarbeit mit Max Mustermann Um die Zusammenarbeit zu fördern, assen sich Spannungsfeder beschreiben, die darüber entscheiden, wie die Zusammenarbeit geingt Mit den drei Spannungsfedern individuaistisch vs gruppenorientiert, beurteiend vs fürsorgich und argumentativ vs kooperativ, egen Menschen Schwerpunkte in der Zusammenarbeit % 0 Diagramm II: Inneres Sebstbid Je nachdem, wie sie sich sebst in der Situation sehen, verwenden Sie Ihre Energie mehr für das eine oder das andere und erzeugen so Spannung Einseitig eingesetzte Schwerpunkte des Verhatens in der Zusammenarbeit biden eine Schiefage Es geht aso darum, eine Baance zwischen den Spannungsfedern herzusteen und in der Zusammenarbeit fexibe auf die Erfordernisse einzugehen In den fogenden Ausführungen esen Sie, wie Sie die Spannungsfeder individuaistisch vs gruppenorientiert einsetzen, um Zusammenarbeit zu erreichen Ausserdem, wie Sie beurteiend vs fürsorgich einsetzen, um mit Fehern umzugehen, und wie sie argumentativ vs kooperativ einsetzen, um ihre Ziee zu verfogen Diese Interpretation basiert auf Diagramm II Kennzah persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 7

8 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Sebstbestätigung finden Um Sebstbestätigung zu erreichen, arbeitet Max Mustermann wesentich ieber in der ruppe as aeine Max Mustermanns Sebstbewusstsein wird stark von den Meinungen und Äußerungen anderer über ihn beeinfusst Instinktiv wendet er sich ieber der Teamarbeit zu, as aeine zu arbeiten Einen roßtei seiner Kraft wendet er für die Erfüung der Erwartungen anderer auf Diese haben für ihn größere Bedeutung as seine eigenen edudig und konsequent versucht er, ihr Vertrauen zu gewinnen An Anzah und Fähigkeiten der Menschen, die ihm vertrauen, misst er seinen eigenen Wert Entfatet sich individue und ist unabhängig; ergreift die Initiative; ist kreativ Strebt ein gemeinsames Zie an; sorgt für Harmonie; sucht nach einem gemeinsamen Nenner; sorgt für gegenseitige Unterstützung; kooperiert individuaistisch 32% 0 Spannungsfeder in der Zusammenarbeit gruppenorientiert 68% 212 Umgang mit Fehern Im Umgang mit Fehern ist Max Mustermann etwas mehr mitfühend, as dass er andere bewertet Max Mustermann ist davon überzeugt, dass offiziee Regen einen notwendigen, aber ungenügenden Rahmen für die Steuerung des starken Wettbewerbs am Arbeitspatz darsteen Er wendet sich instinktiv einem inoffizieen Beziehungsgefecht zu, wenn er bei der Beurteiung von Richtig und Fasch Unterstützung benötigt Höfichkeit, Ehre und Fairpay sind für ihn unverzichtbare Eemente Max Mustermann versucht, Bewertung und Mitgefüh zu kombinieren Er beurteit Menschen anhand von Regen, hat aber geichzeitig Verständnis für deren Feher Er wi eindeutig und verständnisvo, gerecht und mitfühend sein Schützt die eigenen Rechte; zieht andere zur Rechenschaft; sorgt für die Einhatung von esetzen und Regen; beohnt und bestraft Hift anderen; stärkt zwischenmenschiche Beziehungen; berücksichtigt die Umstände; zeigt Einfühungsvermögen; verzeiht beurteiend 5% 0 Spannungsfeder in der Zusammenarbeit fürsorgich 55% persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 8

9 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Verfogung von Zieen Bei der Verfogung von Zieen verhät sich Max Mustermann wesentich mehr kooperativ as argumentativ Die Übernahme von Verantwortung für die Ausarbeitung, Präsentation und Verteidigung einer sachkundigen Meinung sieht Max Mustermann as Voraussetzung einer guten Arbeit Er gaubt, dass das Erzieen einer Einigung bei unterschiedichen Meinungen den Aufwand wert ist Max Mustermann hört zu, stet Fragen, verhandet und erziet Kompromisse, von denen die Mehrheit profitiert Andere freuen sich über seine Offenheit und bewundern seine Konsensbemühungen Nimmt einen festen Standpunkt ein; äußert sich energisch; hät sich an Prinzipien; wi Widersacher bezwingen Zeigt Offenheit; hört zu und stet Fragen; verhandet; macht Kompromisse; erziet Übereinkünfte; sorgt für die Umsetzung von Pänen argumentativ 39% 0 Spannungsfeder in der Zusammenarbeit kooperativ 61% persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 9

10 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 Max Mustermanns derzeit gezeigte Verhatensweisen % 0 Diagramm III: Integriertes Sebstbid D 1 I 2 S 3 Mit dieser Interpretation können Sie darüber nachdenken, wie Sie sich in der Situation verhaten Diese Information basiert auf Diagramm 3 ARBEITSANLEITUN: Bitte personaisieren Sie die fogenden Texte Kennzeichnen Sie die Aussagen, die auf Sie in der gewähten Situation zutreffen, mit einem Haken Finden Sie Beispiee, in denen sich die Aussagen in Ihrer Situation widerspiegen Kennzah Wie äußert sich Max Mustermanns derzeit gezeigtes Verhaten? Max Mustermanns spontanes Verhaten kann sich wie fogt äußern: Er möchte rasch Lösungen finden und seinem eingeschagenen Kurs stetig fogen, wenn er die Zustimmung dafür gewonnen hat Er wi zu einer Entscheidung kommen und angwierige Diskussionen mögichst vermeiden Er wi Probeme verhindern und unerwartete Kompikationen minimieren Er arbeitet an der Aufrechterhatung der Stabiität Er wirkt eher extrovertiert as introvertiert Er hät umstrittene Ideen zurück, bis er den richtigen Zeitpunkt für gekommen hät Er wird nicht eicht ärgerich, kann aber nachtragend sein Notieren Sie hier Ihre Ideen: persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten

11 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Weche Tendenzen zeigt Max Mustermanns Verhaten? % 0 Diagramm II: Inneres Sebstbid Jeder Mensch ist in der Lage, sich produktiv oder auch non-produktiv zu verhaten Unter produktivem Verhaten sind die Verhatensweisen zu verstehen, mit denen Sie Ihre Stärken zeigen - dort, wo andere Menschen durch das Verhaten unterstützt werden und Menschen sich beziehungsfördernd verhaten Unter non-produktivem Verhaten sind die Verhatensweisen zu verstehen, die Beziehungen verbauen und deswegen eher die Schwächen einer Person widerspiegen Mit der fogenden Interpretation werden Sie über Ihr Verhaten in Diagramm II nachdenken Wie schon auf Seite drei erwähnt, kommen die Verhatensweisen, die Diagramm II widerspieget, besonders unter Druck zum Vorschein Kennzah ARBEITSANLEITUN: Bitte bearbeiten Sie die unten stehenden Informationen wie fogt: Lesen Sie die Texte beziehungsweise die Interpretation, die sich aus Ihrem Diagramm ergibt Hierbei git: Ein Puszeichen (+) zeigt die Tendenz zu beziehungsförderndem Verhaten an, ein Minuszeichen (-) die Tendenz zu beziehungshemmendem Verhaten Daraus ässt sich Max Mustermanns agemeine Neigung, sich in der aktueen Situation produktiv oder non-produktiv zu verhaten, abesen Seine Tendenz hin zu oder weg von aktiven Handungen und produktiven Verhatensweisen Refektieren Sie die Aussagen und diskutieren Sie diejenigen, die mit einem (-) gekennzeichnet sind, mit der fogenden Fragesteung: Was brauche ich, damit ich in diesem Umfed wieder beziehungsförderndes Verhaten zeigen kann? Diskutieren Sie bei den Aussagen mit einem (+), was passieren muss, damit Ihr beziehungsförderndes Verhaten stabiisiert wird Erarbeiten Sie in beiden Fäen einen Aktionspan, um beziehungsfördernd handen zu können % 0 Diagramm II: Inneres Sebstbid Max Mustermanns Verhaten bei Widerstand gegen seine Ideen: Er antwortet nicht direkt und macht seinen Standpunkt nicht deutich Er strebt nach Harmonie und wartet darauf, dass andere sich kar äußern, um damit Meinungsverschiedenheiten aus dem Weg zu räumen Max Mustermanns Verhaten bei Widerstand gegen seine Ideen: Er sagt seine Meinung deutich und versucht bewusst, Pannen und teure Irrtümer zu vermeiden Er ist zäh und tritt für seinen Standpunkt ein, der auf Logik und persönicher Erfahrung beruht Kennzah persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 11

12 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 % Diagramm II: Inneres Sebstbid Max Mustermanns Verhaten bei bedrohichen oder nicht toerierbaren Ereignissen: Er egt Wert auf schnee Probembeseitigung Damit ist er in der Lage, auch ein schwieriges Umfed zu verändern Er ist bereit, Verantwortung zu übernehmen Er wirbt für gegenseitige Unterstützung und Schutz 0 Kennzah % Diagramm II: Inneres Sebstbid Max Mustermanns Verhaten bei der Übernahme von Verantwortung: Er minimiert eigenes und fremdes Risiko Aufgaben geht er systematisch an und erarbeitet sich Fachkenntnisse in einem Bereich, bevor er andere um Unterstützung bittet 0 Kennzah % Diagramm II: Inneres Sebstbid Max Mustermanns Verhaten im Umgang mit Regen: Er akzeptiert Regen, auch wenn die ründe dafür unkar sind Er bespricht positive und negative Fogen und überprüft die Queen, bevor er eine Meinung über richtiges oder fasches Verhaten abgibt Im Zweife ist er für den Angekagten 0 Kennzah Notieren Sie hier Ihre Ideen: persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 12

13 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Wodurch wird Max Mustermann zum Erfog motiviert? Diagramm III: Integriertes Sebstbid % Max Mustermann bevorzugt ein berechenbares Kima, in dem aes unter Kontroe ist Seine Motivation wächst, wenn er die eegenheit hat, andere durch koegiae Beziehungen zu beeinfussen, emeinsamkeiten und Menschichkeit hervorzuheben, 0 andere beim Panen und Organisieren zu unterstützen und Probeme zu anaysieren und Unstimmigkeiten aufzudecken Kennzah Situationen, die gute Kommunikationsfähigkeiten erfordern wie Überzeugen, Beraten und Trösten sind für Max Mustermann motivierend Er ist gerne Tei eines Teams und entdeckt dort sinnvoe Roen für sich und andere Er wi in seinen Verantwortungsbereichen kompetent sein und erwartet eine kare Eräuterung der an ihn gesteten Erwartungen Dadurch werden seine Bedenken zerstreut, zu oberfächich zu sein und zu viee Aufgaben zu übernehmen Max Mustermann wi einige wenige Dinge gut machen Ein wichtiger Motivationsfaktor ist für ihn, aufgrund seiner umfassenden Kenntnisse und Fähigkeiten ausgewäht zu werden Dann übernimmt er Aufgaben, die anderen schwerfaen und sie aus dem Konzept bringen Er freut sich über die Herausforderung, wenn er an seinen Erfog gauben kann Bei Max Mustermann ist die Motivation am größten, wenn er die gewünschten Ziee kennt und seine Energie für die Durchführung der Aufgabe nutzen kann Diese Information basiert auf Diagramm 3 Notieren Sie hier Ihre Ideen: persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 13

14 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 2 Weche Strategien setzt Max Mustermann ein, um Aufgaben zu bewätigen? Max Mustermanns Arbeitsweise Max Mustermann systematisiert seine Arbeit Er organisiert Informationen und Materia rechtzeitig So kann er ein bestimmtes Tempo setzen und sich daran haten Er wi Ziee im vorgegebenen Zeitrahmen erreichen und die Arbeit panmäßig beenden Da er gut mit Menschen umgehen kann, gehört es zu seinen obersten Prioritäten, andere an die richtige Stee zu setzen Er motiviert sich sebst, indem er andere durch guten Wien, exakte Panung und pünktiche Arbeitseredigung für die Kooperation gewinnt Max Mustermanns Einbindung anderer in den Arbeitsprozess: Max Mustermann wi eine kooperative Atmosphäre schaffen und anderen nicht seinen Wien aufdrängen Er fördert eher die Entwickung koegiaer Beziehungen, die ae Mitgieder des Arbeitsteams einschießen An persönichen Freundschaften, die auf bestimmte Personen beschränkt sind, ist er etwas weniger interessiert Auf diese Weise wi Max Mustermann ein geschossenes, gut zusammenarbeitendes Team biden Durch diese eschossenheit entsteht Produktivität, wenn er sein Organisationstaent einsetzt und die Richtung vorgibt Max Mustermann bündet seine Energie, um ein Zie zu erreichen Diese Information basiert auf Diagramm 3 ARBEITSANLEITUN: Bitte personaisieren Sie die fogenden Texte Kennzeichnen Sie die Aussagen, die auf Sie in der Situation zutreffen, mit einem Haken Finden Sie Beispiee, in denen sich die Aussagen in Ihrer Situation widerspiegen Er organisiert und kümmert sich um Aktivitäten Er gibt den anderen das efüh, wertvo und wichtig zu sein Er ermutigt Teammitgieder, enge, für beide Seiten zufrieden steende Beziehungen aufzubauen Er ereichtert die Arbeit durch Panung, Koordination und Bereitsteung der benötigten Ressourcen Er akzeptiert die von der ruppe befürwortete Lösung und setzt sie um persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 1

15 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 Max Mustermann ist kontaktfreudig Oft macht er den ersten Schritt, beginnt espräche mit Fremden und ist warmherzig und freundich Während er mit ihnen spricht, bidet er sich jedoch ein Urtei über sie Distanz schafft er dadurch, dass er sich verschießt Nur gegenüber wenigen Auserwähten öffnet er sich wirkich Max Mustermann strebt nach Harmonie Er zeigt aufrichtiges Interesse, ist bei der Zusammenarbeit mit anderen taktvo und unterstützt ihre Arbeit Er erwartet, dass auch andere zu ihm koegiae Beziehungen aufbauen und sagt ihnen sogar, wie sie dabei vorgehen soen Werden seine Erwartungen nicht erfüt, weist er andere scharf zurecht Ist er wirkich verstimmt, spricht er in ernsthaftem Ton und hört nicht zu Das git insbesondere dann, wenn Ausreden oder gegensätziche Meinungen vorgebracht werden Meistens ist er jedoch weichherzig und mitfühend, denkt an Jubiäen oder andere wichtige Ereignisse Traditionen und Rituae tragen seiner Ansicht nach zur Festigung zwischenmenschicher Beziehungen bei Max Mustermann besitzt eine gewinnende Art, mit der er andere trotz Unterschiede zusammenbringt Notieren Sie hier Ihre Ideen: persoog mbh, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 15

16 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Weche Strategien nutzt Max Mustermann, um Probeme zu ösen? Probeme zu ösen ist heute eine wichtige Kompetenz im Arbeitseben Die fogende Skaa zeigt Max Mustermanns Probemösungssti (Diese Interpretation basiert auf Diagramm III): Sein Ansatz ist mehr anaytisch as intuitiv % Diagramm III: Integriertes Sebstbid D 1 I 2 S 3 Sein Ansatz ist mehr anaytisch as intuitiv anaytisch intuitiv integriert Kennzah Max Mustermanns Probemösungsstrategie: Max Mustermann interessiert sich mehr für neue, nütziche eräte und Methoden, as für neue Prinzipien und Theorien Seine praktische Art führt meist zu einer guten Baance zwischen Überegung und Intuition Beim Probemösungsprozess ist er bei den Schritten 1, 2 und 5 am erfogreichsten: Akzeptanz der Lösung erreichen Die beste Lösung bestimmen Mögiche Lösungen überprüfen Probem untersuchen Probem bestimmen ARBEITSANLEITUN: Bitte überegen Sie sich, wechen Einfuss Ihre Präferenzen im Probemösungssti auf die Aufgabensteungen in Ihrem Umfed hat Da Max Mustermann sich mehr für Menschen as für Dinge interessiert, öst er zwischenmenschiche Probeme geschickt Bei Schritt 1 und 2, ein Probem bestimmen und untersuchen, hefen ihm die Ansichten anderer Feste Überzeugungen darüber, wie wichtig es ist, andere einzubinden, hefen ihm bei Schritt 5, Akzeptanz erreichen Andere vertrauen auf die Wahrung ihrer Interessen bei seinen Entscheidungen Wie kann das Probemsösungsverhaten ausgebaut werden? persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 16

17 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Wie kann Max Mustermann andere Menschen überzeugen? Diagramm III: Integriertes Sebstbid % Jeder Mensch ist eigenmotiviert Ob und wie ein Mensch motiviert ist, kann nicht beobachtet werden Nur durch die Ergebnisse, die eine Person eistet, kann die Höhe der Motivation abgeschätzt werden Ist ein Mensch motiviert, dann werden Entscheidungen schneer getroffen, ethische rundinien eingehaten und Aufgaben schneer eredigt Feht dem Menschen die Begründung, warum Dinge so, wie vorgegeben, umgesetzt werden soen, fät es ihm tendenzie schwerer Motivation zu zeigen Prozesse werden dann angsamer umgesetzt Die Fähigkeit, mit den Unterschieden von Menschen (Kunden, Koegen, Mitarbeitern) beim Begründen von Veränderungen, umzugehen, ist der wichtigste Schüssefaktor, um ein motivierendes Umfed aufzubauen und andere zu überzeugen (Diese Interpretation basiert auf Diagramm III) Kennzah Um ein motivierendes Umfed aufzubauen, verwendet Max Mustermann fogende Strategien Schafft ein Kima des guten Wiens Entwicket bestehende Beziehungen Identifiziert die Interessen der Zuhörer und bereitet entsprechende Aussagen/Beiträge vor Ist spontan schmeicherisch Legt im esamtverfahren Kompetenz an den Tag Jede Bemühung, andere zu überzeugen, ist Motivationsarbeit Jeden Tag geht es darum, andere von den eigenen Ideen, Produkten oder Diensteistungen zu überzeugen Dabei sind die ründe viefätig: Um die Aufmerksamkeit auf sich oder eine Sache zu ziehen, um verstanden zu werden, um andere zur Zusammenarbeit zu veranassen, um Akzeptanz zu erreichen oder um etwas zu verkaufen Kurz gesagt, die Überzeugungskraft ist das Erfogsgeheimnis in unserer soziaen Wet: bei Koegen, Kunden, Freunden oder in der Famiie Durch den Einsatz unserer Stimme, unserer Strategie und Taktik, vermitten wir Botschaften Diese Faktoren git es, der Situation und dem egenüber anzupassen Jeder Mensch verfügt bei der Beeinfussung anderer über ein rundmuster Max Mustermanns Strategie bei der Vorbereitung einer Präsentation: Er rechnet mit einer Diskussion in freundschafticher Atmosphäre Max Mustermanns Präsentationstaktik: Max Mustermann wendet sich während der Präsentation mehreren Personen zu, insbesondere dann, wenn mehrere am Entscheidungsprozess beteiigt sind Er spricht über die Eigenschaften des Produkts oder Vorschags, die die Sinne des Zuhörers ansprechen und ihm hefen, sich eine bessere Vorsteung zu machen Oft beschränkt er seine fachspezifischen Eräuterungen auf die Funktionsweise des Produkts oder der Idee Meist bemerkt er an seinen Zuhörern etwas, was eine positive Bemerkung wert ist und macht ihnen spontane Kompimente Im egenzug erwartet er Unterstützung und positive Bemerkungen über seine Präsentation Seine Leistung nimmt ab, wenn seine Zuhörer schweigen oder wenige Fragen steen und Kommentare abgeben persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 17

18 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 Max Mustermann kann mehr Überzeugungskraft gewinnen, indem er für extreme Ansichten offen ist, die dem eigenen Standpunkt zuwideraufen, sich Zeit nimmt, um zu überprüfen, ob der Kunde oder Koege aes verstanden hat; wichtige, aber mögicherweise missverständiche Punkte eräutert, beim Thema beibt; einen Themenwechse vermeidet, durch den der Zuhörer abschatet, verwirrt oder ärgerich wird, anderen Zeit gibt, Fragen zu formuieren; zusätziche Diskussionen nicht unterbricht oder behindert, nicht rechthaberisch ist; zugibt, dass ein Produkt oder eine Idee Schwächen haben kann Notieren Sie hier Ihre Ideen: persoog mbh, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 18

19 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Weche Absichten hat Max Mustermann zurzeit? % Diagramm I: Äußeres Sebstbid Oftmas spüren wir die Erfordernisse einer Situation und fragen uns, ob wir uns in dieser Lage angemessen verhaten Um eine Situation besser meistern zu können, hat es sich bewährt, über die Veränderung der Absichten etztendich das Handen zu verändern Menschen überegen sich jedoch seten, wie sie in einer bestimmten Sache handen woen Eine sorgfätige Begutachtung, beispiesweise unseres Arbeitsumfedes, hift uns festzusteen, ob unsere Absichten mit denen des Unternehmens/der Organisation übereinstimmen (Diese Interpretation basiert auf Diagramm I) Diese Information basiert auf Diagramm 1 0 Kennzah Diagramm 1: Max Mustermanns Absichten Sich an bewährte Regen haten Durch die Schaffung gut gepanter Routineabäufe und Verfahren für harmonische Beziehungen sorgen Zugeben, wenn ihm die Befugnis feht, mit einer Situation fertig zu werden; die eigene Frustration in renzen haten Sich Mühe geben, Kommunikationskanäe aufrechtzuerhaten und für andere zugängich sein Berechenbares Verhaten zeigen; Verpfichtungen einhaten Kare Prinzipien haben und den eigenen Standpunkt daregen Verantwortungsbereiche übernehmen, auch soche, die die Führung anderer beinhatet Von Vorgesetzten eine konsequente und praktische Arbeitsweise erwarten Die Traditionen des Unternehmens stärken und sie gemeinsam mit anderen aufrechterhaten Sich durch Hinweis auf die eigene Effektivität und besondere Fähigkeiten gut darsteen können ARBEITSANLEITUN: Lesen Sie sich die oben beschriebenen Absichten nochmas durch Steen Sie fest, ob Ihre Absichten in Ihr aktuees Arbeitsumfed passen, d h, ob sie adäquat für die Erfordernisse Ihrer Arbeitssituation eingesetzt werden Tragen Sie hinter den einzenen Absichten die fogenden Buchstaben ein: J - ja, die Absichten beibehaten Ü - überdenken, über die Absicht neu nachdenken N - nein, die Absicht nicht weiter verfogen persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 19

20 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 Max Mustermanns Absichten können sich mit der Zeit wanden Dies hat auch eine Änderung seiner Handungen zur Foge Zur Beobachtung dieses dynamischen Prozesses ist es notwendig, sich die Ausprägung seiner derzeitigen Intentionen karzumachen Die bei ihm am stärksten ausgeprägten sind in der Tabee zuerst aufgeistet: 1 Übereinstimmung (22%), 2 Vorsichtig handen (18%) und 3 Harmonie erzeugen (15%) 3% 9 Risiken eingehen % 8 2% Neues schaffen Erfog auskosten 6% 7 Mehr Macht haben 22% 1 Übereinstimmung 8% 6 Spaß haben % 5 Handungsfähig sein 18% 2 Vorsichtig handen 12% Fakten einbeziehen 15% 3 Harmonie erzeugen ARBEITSANLEITUN: 1 Das oben stehende Diagramm bietet Ihnen eine zweite Sichtweise auf das Thema Absichten Es befinden sich Absichten im Diagramm, die in Prozenträngen und einer Rangordnung dargestet werden Dieses wurde statistisch bei einer Untersuchung mit insgesamt 10 Menschen für die Verhatenstendenz Diagramm I ermittet Sehen Sie sich die Reihenfoge Ihrer Absichten an, die aus Ihrer Verhatenskennzah resutieren persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten

21 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 2 Ordnen Sie nun die Absichten gemäß Ihrer eigenen Einschätzung Denken Sie hierbei darüber nach, ob und wie wichtig die einzenen Absichten in Ihrem momentanen Umfed sind Tragen Sie in das baue Kästchen die Rangordnungszah ein, je nachdem wie erforderich die Absicht im Umfed ist Hierbei stet 1 die wichtigste Rangordnungszah dar und die am wenigsten wichtige Bewerten Sie jede einzene Absicht Beachten Sie, dass jede Rangordnungszah nur einma vergeben werden darf 3 Steen Sie fest, ob und in wechen beiden Bereichen die größten Unterschiede zwischen Ihrer und der vorgegebenen Rangordnung der Absichten auftreten a b Bewerten Sie, ob die Reihenfoge der von Ihnen im bauen Kästchen (inks) gewähten Absichten in Ihrem Arbeitsumfed zieführend ist Denken Sie besonders über die Absichten nach, die den größten Unterschied zwischen Sebstbewertung und Bewertung resutierend aus der Verhatenskennzah aufweisen Tragen Sie danach neben das Kästchen (rechts) fogende Buchstaben hinter die einzenen Absichten ein: Z für zufrieden steend E für erhöhen persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 21

22 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Wie reagiert Max Mustermann auf Veränderungen? Wir verändern uns ständig Die eschwindigkeit und die Richtung unserer Veränderungen unterscheiden sich in Abhängigkeit von den Einfüssen des soziaen Umfeds und des Arbeitsumfeds Wann arbeiten wir ineffektiv, wann effektiv? Entspricht das erforderiche Arbeitsverhaten nicht unserem bevorzugten Arbeitssti, müssen wir unsere Energie ständig bewusst einsetzen Das kostet vie Kraft und tritt dann verstärkt ein, wenn wir eine neue Position oder Aufgabe annehmen Es kann so ange anhaten, bis wir uns eingearbeitet haben oder bis wir unsere Überzeugungen ändern, unsere Absichten anpassen und die erforderiche Einsteung sowie notwendigen Fähigkeiten entwicken Wir können ernen, unsere Absichten so einzusetzen, dass wir schneer mit Veränderungen umgehen können (Diese Information basiert auf Diagramm I) Wie passt Max Mustermann sein Verhaten bei Veränderungen an: Max Mustermann verhät sich verständnisvo Indem er seine efühe äußert, wi er seinen Status verbessern und Respekt und Anerkennung für seine Leistungen gewinnen Dennoch handet er nicht entschieden Um Entschossenheit zu zeigen versucht er, weniger Zugeständnisse und Kompromisse zu machen, wenn sie nicht zu seinem Vortei sind Auf diese Weise bringt ihm seine Prinzipientreue etztich neue Chancen Er möchte anderen gegenüber fexibe erscheinen, auch wenn er aufgrund seiner Verantwortung Regen durchsetzen muss oder Personen zurechtweist, die keine Verpfichtung eingehen möchten Bei seinen Maßnahmen zeigt er gesunden Menschenverstand und versucht, kostspieige Feher zu vermeiden Refektieren Sie die oben stehenden Beschreibungen zu Ihrer Verhatenstendenz Diskutieren Sie mit Ihrem Coach oder Koegen, weche Vor- und Nachteie diese Verhatensweisen bei Veränderungen haben Schreiben Sie wichtige Einsichten auf ARBEITSANLEITUN: Wie stark bin ich momentan Veränderungen ausgesetzt? Kreisen Sie eine Zah auf der Skaa ein und bestimmen Sie dadurch den rad, wie stark Sie momentan Veränderungen ausgesetzt sind Fas Sie von Veränderungen betroffen sind und die Zah 5 höher markiert haben: Beschreiben Sie in einem Aktionspan, wie Sie die Veränderungen positiv bewätigen können K A U M E T W A S S T A R K persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 22

23 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Wie reagiert Max Mustermann unter Druck? Sind wir starkem Widerstand ausgesetzt, werden wir einer Prüfung unterzogen Wie vie Energie wir für die Verteidigung unseres Standpunktes aufwenden, hängt von der Stärke unserer rundsätze und Überzeugungen ab Hier äußern sich unsere efühe, Empfindungen und Leidenschaften Diese Persönichkeitsdynamik ist manchma anderen und auch uns sebst nicht bewusst Die fogenden Statements beschreiben Handungsweisen unter Druck Des Weiteren wird Max Mustermanns Verhatensmuster in Drucksituationen anaysiert Diese Information basiert auf Diagramm 2 Max Mustermanns Verhaten unter Druck: Er versucht, Differenzen beizuegen Er übernimmt den Standpunkt anderer Er informiert andere über seine Ziee Er nimmt andere, wie sie sind Er geht Beziehungen ein, die ihm mögicherweise schaden Er ist aufgeschossen gegenüber Aternativen Er beibt ruhig und unterstützt andere Er ässt andere die Richtung bestimmen Er beastet sich mit den Probemen anderer Er ist freundich und warmherzig ARBEITSANLEITUN: Überegen Sie, ob Sie diese Verhatensweisen unter Druck an sich beobachten können Schreiben Sie hinter den Aussagen die fogenden Buchstaben: J für ja N für nein Beurteien Sie Ihr Verhaten: OK für trifft zu Ü für überdenken persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 23

24 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 Max Mustermanns Verhaten unter Druck: Max Mustermann reagiert auf Druck durch Sofortmaßnahmen Unter Druck neigt er dazu, die geichen Methoden anzuwenden, die auch normaerweise funktionieren: Er ist aufgeschossen und harmonisch Die angespannte Situation entsteht jedoch oft durch seine hohen Erwartungen, die nicht immer mit den Wünschen anderer übereinstimmen In derartig anspruchsvoen Situationen ässt sich Max Mustermann von anderen eicht ausnutzen Er macht sich übermäßig viee edanken über die Zukunft und ässt andere den Kurs bestimmen Er mag zwar ruhig und beherrscht erscheinen Um aber Sebstbeherrschung und Sebstsicherheit zu erhaten, muss er verschiedene Aternativen haben Max Mustermann versucht, seine Lage zu verbessern, indem er sich oft zuerst entschudigt oder Zugeständnisse macht, um Differenzen beizuegen Nach und nach erkennt er jedoch seine Stärke beim Umgang mit Stresssituationen und seine Fähigkeit, sich gegen unangemessene Forderungen zu wehren Mit unangenehmen Situationen wird er gut fertig, indem er die notwendigen Maßnahmen ergreift: er schätzt die Lage ein, handet konsequent und überträgt seine Lösung auf ähniche Probeme persoog mbh, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 2

25 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 2 Wie geht Max Mustermann mit Konfikten um? Diagramm III: Integriertes Sebstbid % Kennzah Die meisten Menschen haben sich im Laufe Ihres Lebens eigene Strategien im Umgang mit Konfikten angeeignet Beispiesweise können Entscheidungen, die zuerst einma positiv bewertet werden, später zu einer negativen Bewertung führen Dadurch können innere Konfikte ausöst werden Arbeiten nun Menschen zusammen, können Spannungen auftreten, die bei einer gegensätzichen Bewertung während der Entscheidungsfindung entstehen Oftmas werden diese erst bei einer Konfrontation deutich Dann beibt wenig Energie für die Umsetzung der Entscheidung übrig, denn jeder wi beweisen, dass die eigene Sichtweise die Beste ist Bei zwischenmenschichen Konfikten, insbesondere mit Kunden oder Koegen ist es am effektivsten, wenn die Konfikte mit aen Beteiigten geöst werden Bei inneren Konfikten, aso Konfikten mit sich sebst, hift es oftmas von anderen Feedback zu erhaten, um so die Konfikte neu bewerten zu können Lesen Sie die untenstehenden Texte durch und erarbeiten Sie Handungsstrategien, wie Sie zukünftig mit Konfikten umgehen werden (Diese Information basiert auf Diagramm III) Bei Konfikten mit anderen widersetzt sich Max Mustermann nur zögerich seinen egnern Zunächst ist er enttäuscht von seinen Widersachern, dann versucht er, sie zu verstehen Er ermutigt andere, sowoh negative as auch positive efühe zu äußern Seine Offenheit ist sein größter Vorzug Sie sorgt bei anderen für das notwendige Vertrauen, um dem Probem auf den rund zu gehen Anderen signaisiert er durch diese Offenheit seinen gaubwürdigen Umgang mit dem Konfikt Bei inneren Konfikten muss Max Mustermann häufig sein Bestreben nach korrekter Arbeitsausführung mit seinem Wunsch, andere zufrieden zu steen, vereinbaren Dieser Konfikt führt zu Unentschossenheit Max Mustermann wartet auf die Reaktionen und Vorschäge anderer und zögert Entscheidungen hinaus Manchma überässt er es anderen, Maßnahmen zu ergreifen Er wartet, aus wecher Richtung der Wind weht und gibt anderen sogar die Schud, wenn die Entwickung zu angsam vorangeht Seine mangende Entscheidungsfähigkeit verärgert sie oftmas persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 25

26 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Mit wem arbeitet Max Mustermann am effektivsten zusammen? Diagramm III: Integriertes Sebstbid % ute Zusammenarbeit besteht dann, wenn Ähnichkeiten geschätzt und Unterschiede respektiert werden Forschungen haben ergeben, dass verfahrenstechnische Probeme am besten gemeinsam von Menschen mit ähnichem Verhaten geöst werden Kreative Lösungen hingegen erfordern Menschen mit unterschiedichem Verhaten Neue Ideen entstehen in der Zusammenarbeit mit anderen In der fogenden Zusammenfassung wird aufgezeigt, weche Menschen mit ähnichen oder unterschiedichen Fähigkeiten Max Mustermann unterstützen können Diese Information basiert auf Diagramm 3 Kennzah Die ideaen Partner für Max Mustermann können die Beziehung zwischen Ursache und Wirkung ergründen Sie haben ähniche Verhatenstendenzen wie Max Mustermann, sind aber weniger traditionsgebunden und etwas direkter Aus fogenden ründen können ihn diese Personen unterstützen: Sie egen Wert auf eichberechtigung Sie schützen die Rechte anderer und ihre eigenen Sie drücken offen ihre Unzufriedenheit aus Sie werden erfogreich mit unangenehmen Situationen oder Menschen fertig Sie fordern von anderen, ihre Vorgehensweise zu überprüfen Sie gehen probemos und geassen von einem Projekt zum nächsten über Sie stehen Herausforderungen und Widerständen aufgeschossen gegenüber Sie woen andere überzeugen Bei der Suche nach kreativen Lösungen wird Max Mustermann am besten von energischen Personen unterstützt, die ihn zum Beispie unterstützen, Akzeptanz für seine Lösungen zu erhaten Er verässt sich meist auf bestehende Strukturen, die er modifiziert und neu ordnet, anstatt sie vöig zu verändern Deshab ist es ihm ieber, wenn andere in unbekannte ewässer vorstoßen Aus fogenden ründen können ihn diese wagemutigeren Personen unterstützen: Sie genießen das Leben und haben wenig Zeit für unnötige Sorgen Sie deegieren unangenehme Aufgaben, setzen ihre Taktik geschickt ein und überzeugen andere davon, Vertrauen in ihre Fähigkeiten zu haben Sie handen spontan, ratione und verschaffen sich geschickt einen Vorsprung Sie engagieren andere, um ihre persönichen Ziee zu erreichen Sie können kompexen Ausführungen fogen Sie interpretieren Fakten für andere wichtige Entscheidungsträger persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 26

27 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 Finden Sie mindestens eine Person in Ihrem Arbeitsumfed, die über einige der genannten Eigenschaften verfügt Was genau kennzeichnet diese Person? Notieren Sie hier Ihre Ideen: persoog mbh, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 27

28 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Worauf reagiert Max Mustermann positiv? Die Handungen von Menschen beruhen größtenteis auf ihren Sinneswahrnehmungen Wir können andere vie besser beeinfussen, wenn wir ähniche Sinneskanäe nutzen Mit anderen Worten: Wir sind mit unserem egenüber auf einer Weenänge Die fogenden Aussagen beschreiben, wie andere Max Mustermanns Aufmerksamkeit erangen können Diese Information basiert auf Diagramm 3 Max Mustermanns Aufmerksamkeit können andere gewinnen durch einen sachichen, aber freundichen Ton, mäßig schnees Sprechtempo, eher eises as autes Sprechen, einen ausgewogenen Tonfa; monotones Sprechen vermeiden, ein freundiches Lächen für ihn und Lob für seine Arbeit Andere können Max Mustermanns Interesse aufrechterhaten, indem sie zwei oder drei Vorschäge machen, statt viee Aternativen aufzähen, über seine viefätigen Hobbys sprechen - Kunst, Sport usw, ausführich über Detais sprechen, da er aktiv zuhört, Änderungen as Modifizierung von Bestehendem vermitten, nicht as etwas vöig Neues Andere können eine Beziehung zu Max Mustermann aufbauen, indem sie angsam vorgehen; akzeptieren, dass er nicht gerne gedrängt wird, Entscheidungen reativ schne treffen, die treibende Kraft sind, Herausfinden, was ihn beschäftigt und ihm dadurch Anerkennung geben Denken Sie über Menschen in Ihrem Umfed nach Überegen Sie, wer Ihre Aufmerksamkeit positiv gewinnt Denken Sie danach über Menschen nach, denen es nicht geingt, Ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen Überegen Sie sich Handungsstrategien, wie Sie Menschen vermitten können, was Sie brauchen, um aufmerksam sein zu können Optiona: Überegen Sie sich auch, was die anderen brauchen, um Ihr Feedback annehmen zu können persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 28

29 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 3 Agemeine Informationen 31 Hintergrundinformationen zum persoog Persönichkeits-Mode Diese Informationen beschreiben das persoog Persönichkeits-Mode Das Mode basiert auf den vier Verhatensdimensionen D, I, S und und wurde von Professor eier entwicket Die Informationen bringen Ihnen die rundagen des Modes nahe und zeigen Ihnen weche anderen Verhatensstendenzen es neben Ihren noch gibt Dies so Ihnen as Überbick dienen Das persoog Persönichkeits-Mode beschreibt menschiches Verhaten mit dem Zie, eigene Bedürfnisse und die anderer besser zu verstehen Dabei wird davon ausgegangen, dass menschiches Verhaten eine Foge zweier wesenticher Einfüsse ist A: Wahrnehmung des Umfedes und B: Reaktion auf das Umfed A: Ist die Wahrnehmung des Umfedes eher: günstig (angenehm, nicht stressig) oder Wie nehme ich mein Umfed wahr? ungünstig (anstrengend, stressig)? B: Reagiert jemand auf sein Umfed: eher bestimmt (offensiv) oder anstrengend/ stressig angenehm/ nicht stressig zurückhatend (defensiv)? Wie reagiere ich auf mein Umfed? bestimmt zurückhatend 1 1 Dominanz (direktiv) 12 ewissenhaftigkeit (korrigierend) Initiative (interaktiv) 123 Stetigkeit (unterstützend) persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 29

30 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Kurzbeschreibung Auf dieser rundage assen sich vier Verhatenstendenzen beschreiben: Menschen mit dominantem Verhatenssti handen aktiv und entschossen Sie sind motiviert, Probeme zu ösen und schnee Ergebnisse zu erreichen Menschen mit initiativem Verhatenssti sind gesprächig und offen Sie sind motiviert, andere zu überzeugen und zu beeinfussen Sie drücken ihre edanken und efühe meist optimistisch aus Menschen mit stetigem Verhatenssti zeichnen sich durch ehriches und kooperatives Verhaten aus Sie sind motiviert, ein berechenbares Umfed zu schaffen Sie führen Päne aus, sind gedudig und gute Zuhörer Menschen mit gewissenhaftem Verhatenssti handen diszipiniert und fürsorgich Sie sind motiviert, hohe Standards zu erreichen Wei diese Personen Ärger vermeiden möchten, achten sie auf Präzision und enauigkeit persoog mbh, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten

31 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober Über die Autoren Prof John eier hat an der University of Wisconsin, der University of Arizona und der University of Michigan geehrt und war Leiter der Abteiung für Verhatenswissenschaften an der University of Minnesota Er ist Autor zahreicher Bücher, darunter der Werke Energetics of Personaity, Career Fufiment und Behavior Personaity Anaysis Prof eier entwickete zahreiche Bewertungsinstrumente und erarbeitete die Mögichkeiten, die Instrumente sebstständig auszufüen, auszuwerten und zu interpretieren, die heute bei aen Bewertungsinstrumenten Standard sind Prof eiers Instrumente veriehen einem wenig bekannten Werk aus dem Jahr 1928, Emotions of Norma Peope, und Wiiam Mouton Marstons Theorie über Dominanz, Einfuss, Unterordnung und efügigkeit, aubwürdigkeit Prof eier, der die individueen Unterschiede weiter untersuchen wote, aktuaisierte das Buch mit einer Einführung und veröffentichte es neu Prof eiers Instrumente und Forschungen haben viee Nachahmer gefunden, der Ausbau des theoretischen Wissens wurde jedoch wenig vorangetrieben Im Jahr 19 war Prof eier mit den Schwächen der bestehenden Instrumente unzufrieden und begann mit der Professorin Dorothy Downey, seiner angjährigen Koegin an der Universität, eine umfassende Theorie auszuarbeiten, die interpersonee, intrapersonee und soziae Informationen enthiet Die 1989 as Energetics of Personaity veröffentichte Theorie spornte Prof eier und Prof Downey zur Entwickung einer Reihe neuer Bewertungsinstrumente an, darunter das persoog Persönichkeits-Profi (Personaity Factor Profie) persoog mbh, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 31

32 Bericht für Max Mustermann 29 Oktober 13 3 arantie Für das PRORAMM und das schriftiche Begeitmateria gewähren wir keinerei arantie Das gesamte Risiko in Bezug auf Inhat, Ergebnis und Ausdruck übernimmt der Nutzer persoog mbh und eier Learning Internationa gewähren keine weiteren ausdrückichen oder stischweigenden arantien, insbesondere hinsichtich der Marktgängigkeit und Eignung für einen bestimmten Zweck und schriftiches oder gedrucktes Materia persoog mbh oder eier Learning Internationa haften in keinem Fa für ewinnausfäe oder andere gewerbiche Schäden, insbesondere für konkrete, sekundäre, mittebare oder andere Schäden, die durch die Nutzung oder die Nutzungsunfähigkeit von Internet-Materia, schriftichen oder gedruckten Materiaien dieses Produktes entstehen, auch wenn persoog mbh oder eier Learning Internationa auf die Mögichkeit der Entstehung socher Schäden hingewiesen wurde (c) persoog mbh 0 Ae Rechte vorbehaten Originaversion (c) John eier, PhD Urheberrecht in den USA und im Ausand Die Verviefätigung dieses Produkts in irgendeiner Form, eektronisch oder mechanisch, durch fotokopieren, aufzeichnen oder jegiches andere System zur Datenspeicherung oder auf andere Weise ist ohne schriftiche enehmigung des Herausgebers nicht gestattet: Persoog mbh, Postfach 11 25, D Remchingen/Deutschand Kontaktinformation: Adminpersoog persoog mbh, mai@persoogcom, , 13 John eier, Ph D, Dorothy E Downey, MS, 0, 13 persoog mbh, Ae Rechte vorbehaten 32