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1 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Ausgabe 02 Jui 2007 Habe Sie Ihre ächste Zug scho geplat? Strategieetwicklug Führugsaufgabe ud Weichestellug für die Zukuft Vertriebsstrategie Klare Positioierug i eue Märkte Mehrwertstrategie Aders als die Adere Marktvorteil durch Iovatio

2 Strategieetwicklug ist Führugsaufgabe Wozu eigetlich eie Strategie? Wer kei Ziel hat, wird auch keis erreiche! Liebe LeserIe, dieses Zitat vo Lao-Tse sollte wir us immer wieder is Gedächtis rufe, we wir i der Tagesarbeit uterzugehe drohe. Schell sid i bewegte Zeite gute Grüde gefude, die rechtfertige, dass wir immer ur das Drigede tu ud das Wichtige auf später verschiebe. Gerade jetzt, achdem die Kojuktur wieder agespruge ist ud sich die Auftragsbücher wieder fülle, ist die Gefahr auch für Führugskräfte besoders groß, als Feuerwehrma kurzfristige Ziele (driged!) hiterher zu jage ud strategische Überleguge (wichtig!) auf die lage Bak zu schiebe. Ei Ziel zu habe reicht allerdigs icht. Ma muss es sich auch permaet bewusst mache, um es zu erreiche. Es gilt also, die lagfristige Uterehmesziele zu defiiere, i eier Strategie zu formuliere ud diese vor allem auch regelmäßig a die Mitarbeiter zu kommuiziere. Das ist Zukuftssicherug. Gerade eie klar formulierte ud kommuizierte Strategie bietet de Mesche i eiem Uterehme Orietierug für die Tagesarbeit. Gewähre Sie als Führugskraft Ihre Mitarbeiter diese Leitliie, kümmer Sie sich um die Strategie ud delegiere Sie die Aufgabe des Feuerwehrmas. Strategieetwicklug ist eie Führugsaufgabe. Viel Spaß beim Lese ud vielleicht ei paar Areguge wüsche Ihe Ihr Mauel Kreutz Uli Doberer Immer wieder höre wir i Gespräche mit Geschäftsführer oder Führugskräfte, dass sie durch die starke Eibidug i das Tagesgeschäft zu weig Zeit für strategische Arbeit habe. Gerade i Phase des Wachstums immt die Zahl a Projekte ud Zusatzaufgabe stark zu (Expasio, eue Mitarbeiter, Prozesse stabilisiere u. v. m.). Ud we die Geschäfte gut laufe, trete die Frage um die Zukuft häufig i de Hitergrud Es geht us ja sehr gut... oder Da kümmer wir us später drum.... Das ist eie gefährliche Eistellug. I eier sich immer scheller äderde globale Welt ud dere Rahmebediguge wird ma damit seier Veratwortug als Führugskraft oder Uterehmesleker icht gerecht. Gerade i eier prosperierede wirtschaftliche Phase gilt es, strategisch Weiche zu stelle, die diese Phase utze ud überdauer. Wir frage us: Wieso gibt es Firme, die dauerhaft erfolgreich sid, währed adere uter gleiche Bediguge ums Überlebe kämpfe oder gar vom Markt verschwide? Der Uterschied besteht dari, dass mache Uterehme auf Wuder hoffe währed adere die Zukuft aktiv plae ud gestalte. Wer heute versäumt, kokret zu defiiere wie sei Uterehme i eiige Jahre aussehe ud erfolgreich sei soll mit welche Mesche, Produkte, i welche Märkte etc., der hadelt fahrlässig. Seit über 20 Jahre etwickel wir für ud mit usere Kude: Uterehmesstrategie Marketigstrategie Produktstrategie Wachstumsstrategie Vertriebsstrategie Markteitrittsstrategie Viele dieser Kude begleite wir seit dieser Zeit ud helfe ihe bei der Umsetzug. Zur Etwicklug vo Strategie utze wir atürlich theoretische Modelle. Aber das, was wir mit usere Kude erarbeite, ist Praxis. Scho deshalb, weil wir bei der Umsetzug mitarbeite. Strategieetwickluge mit us sid immer geprägt durch eie ege Zusammearbeit mit usere Kude ud dere Mitarbeiter. Wir habe gelert, dass usere Kude ud dere Mitarbeiter selbst wisse, was richtig ud gut für die Zukuft ist. Usere Aufgabe ist, diese Iformatioe richtig abzurufe, zu verstehe, Zusammehäge festzustelle, Wesetliches ud Uwesetliches zu uterscheide ud die richtige Schlüsse zu ziehe. Durch die frühzeitige Eibeziehug der Kudemitarbeiter etstehe gemeisame Vorstelluge ud Überzeuguge ud eie Akzeptaz der erforderliche Veräderuge. Noch mehr: Es etstehe eue Motivatio, eue Begeisterug ud eue Kräfte durch gemeisame Orietierug ud gemeisames Wolle. Iteressat ist auch, dass i eiem solche Veräderugsprozess sich die beteiligte Mitarbeiter mit veräder. Sie arbeite erfolgreicher was wesetlich veratwortlich ist für de zusätzliche Schub im Uterehme. Sicherlich habe viele Uterehmer ihre Strategie im Kopf der Trasfer auf die Mitarbeiter ist deoch schwierig. Es kommt darauf a, sich bewusst ud kosequet mit de Frage zur Zukuft des Uterehmes auseiaderzusetze. Ud das ohe Ablekug durch Arufe, drigede Afrage oder Störuge. Oftmals erscheit es im hektische Alltag schwierig, sich eie Tag mit diese Frage auseiaderzusetze. Bedekt ma jedoch, welche Bedeutug eie gut durchdachte ud gelebte Strategie für das gesamte Uterehme habe ka, so wird klar, dass dieser Tag eie gute Ivestitio ist. Mauel Kreutz 2

3 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Strategieetwicklug vo der Visio zur Umsetzug Märkte, Wettbewerb, Chace/Risike Uterehme Ist-Situatio, Stärke/Schwäche, Persoal/Ressource Produkte Workshop 1 Maagemet Positiosaalyse IST Visiosetwicklug ZIEL Strategieetwicklug ud -umsetzug WEG Marktrecherche Wettbewerbsaalyse Iformatiosauswertug ud Bewertug Etwicklug Strategieleitsätze Etwicklug ud Festlegug der Uterehmesziele Etwicklug der Strategie Maßahmepläe zur Umsetzug der Strategie ud Realisierug der Uterehmesziele Umsetzug Workshop 2 Mitarbeiter Eizel-Iterviews Wie fide ich für mei Uterehme die richtige Erfolgsstrategie? Eiladug zu userem kostefreie Vortrag Zielgruppe: Uterehmer, Geschäftsführer ud Führugskräfte, die ihre uterehmerische Zukuft icht dem Zufall überlasse ud stattdesse kokrete Erfolgsfaktore für die Zukuft defiiere ud umsetze wolle. Datum: 04. September 2007, Uhr Uhr Aschließeder Imbiss ud Diskussio Ort:Kreutz & Parter GmbH Hohezollerrig 25, Köl Bitte melde Sie sich spätestes bis zum 20. August 2007 bei Claudia Ligau a, etweder telefoisch uter oder per a c.ligau@kreutz-parter.de. Wir freue us auf Sie! Theme ud Ihalte: Die Bedeutug eier Uterehmesstrategie Itere Ziele eier Strategieetwicklug Extere Ziele eier Strategieetwicklug Die Schritte eier Strategieetwicklug: - Uterehmes-Bestadsaufahme (Stärke-/Schwäche-Aalyse) - Uterehmesleitbild - Etwickluge ud Treds (Chace ud Risike im Markt) - Syergie iterer ud exterer Eiflussfaktore - Formulierug vo Strategiegrudsätze ud Ziele Methode zur Fidug der eigee idividuelle Strategie - Checkliste ud Hilfsmittel Die Umsetzug der Strategie im Uterehme ud im Markt - Orgaisatorische Umsetzug - Führugs- ud Zielsetzugssysteme - Vertriebs- ud Marketigziele - Aktivitäteplaug - Steuerugs-, Kotroll- ud Berichtssystem Erfahre Sie Neues! Rede Sie mit! Nehme Sie teil! 3

4 Mehrwertstrategie Aders als die Adere I viele Märkte ud Brache habe sich i de vergagee Jahre die Rahmebediguge stark verädert: Kude bekomme mehr Trasparez ud damit Vergleichbarkeit Der Wettbewerb steigt icht zuletzt durch die tatsächlich stattfidede Globalisierug Produkte ud Techologie werde austauschbarer Iovatiosdruck Aforderuge der Kude steige Die zetrale Frage, die aus dieser Situatio hervorgeht, lautet: Wie köe wir us lagfristig differeziere? Beispielsweise durch Verfolgug eier Mehrwertstrategie. Dies ist ur eie mögliche Vorgehesweise wesetlich ist, sich kosequet zu frage: Wie uterscheide ich mich vom Wettbewerb? ud Was erwarte meie Kude vo mir?. Welche Theme iteressiere die Kude? Eiige Beispiele ud Asätze für Gutscheie ud VAS (Value Added Services): Elektroischer Tresor Haus/Wohug (Alarm, Feuer, Überwachug) Notbargeld-Garatie Juristischer Beistad (Service) Musik (Gutscheie) Hörbuch (Gutscheie) Erlebisumfeld (F1, Ballofahrt etc.) Weiterbildug/Fortbildug Hotlie Arbeitsrecht ud Coachig Regioaler Jobverbud Freizeit/Erlebis Sicherheit Beruf Lotto am Geldautomat Wette am Geldautomat Hadyspiele (Gutscheie) Teilahme a Verlosuge bei Trasaktioe am Geldautomat Spiele Familie Gesudheit Mehrwert Etlastugsdieste Coveiece Services Home Delivery Erlediguge Kiderbetreuug Luxus Mehrwert Haus & Garte Kredite für Zahbehadlug (Soderkoditioe beim Zaharzt) Health-Sevices zur Kudebidug (Hotlie) Welless (Fitess-Studio, Yogakurse, Massage etc.) Factory Outlet (Gutscheie) Weisemiare/ Weisubskriptio Kochkurse Kust Golfe Auto Reise Reife (Gutscheie) Witercheck/Service (Gutscheie) Take (Gutscheie) Kurzurlaub Städtereise Lastmiute Pakete Flug/Bah Strom ud Gas Reovierugskredit Frühjahrsputz 4

5 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Beispiel 1 Produktdifferezierug Die Situatio Wie zuvor beschriebe, werde die Produkte immer homogeer, uterscheide sich kaum och voeiader. So auch im liberalisierte Strommarkt. Gleichzeitig ist klar, dass die Koste zur Gewiug eies eue Kude um das Vielfache über de Koste zur Bidug eies wertvolle Kude liege. Die Lösug User Vorgehe Die Premium Kude des Eergieversorgers bekomme ei Mehrwertprodukt agebote. Dieser sogeate Haushalts-Schutzbrief umfasst verschiedee Leistuge, die der Kude kostefrei i Aspruch ehme ka. Das Ergebis Die wertvolle Kude werde dauerhaft a de Eergieversorger gebude ihre Kudebeziehug positiv aufgelade. Damit sikt die Bereitschaft des Kude zu wechsel, ud gleichzeitig wird das eigetlich homogee Produkt Strom im Vergleich zu adere Eergieversorger differeziert. Beispiel 2 Verdrägugswettbewerb Die Situatio Auch die Bake leide heute uter der Situatio homogeer Produkte ud dem verstärkte Wettbewerb. Die Zahl der Bake im Markt ist i de vergagee Jahre eorm gestiege, isbesodere durch Direktbak-Ableger der Großbake, auslädische Bake ud Spezialbake wie die der Automobilhersteller oder Versadhäuser. Das Marktvolume ist dabei auf gleichem Niveau gebliebe ei harter Verdrägugswettbewerb fidet statt. Viele Bakprodukte werde zudem vo Fiazvertriebe agebote. Die Lösug User Vorgehe 1. Erschließe euer Absatzkaäle wie beispielsweise de Eizelhadel. Die Bak utzt de statioäre Eizelhadel, um bestimmte Produkte (Altersvorsorge, Ausbildugsversicherug etc.) per Vorteilsgutschei zu bewerbe. Der Kude ka ei hochwertig verpacktes Startpaket mit zahlreiche Vorteile gege eie Schutzgebühr beim Eizelhädler erwerbe, zahlt bequem a der Kasse ud löst die Leistuge bei der Bak, über Hotlie oder das Iteret ei. Dafür erhält der Hadel eie Vertriebsprovisio, die Bak zahlreiche qualifizierte Leads. 2. Veretzug der Kudekotaktpukte Die Bake verfüge i Deutschlad über ei flächedeckedes Filialud ec-automateetz. Regioale Bake habe teilweise mehrere Dutzed Termials i ihrem Gebiet aufgestellt. Zuküftig köe hier ebe Geldtrasaktioe auch adere Diestleistuge agebote werde: Der Verkauf vo attraktive Gutscheie (Ausdruck direkt über de Kotoauszugsdrucker), Flug- ud Bahtickets sowie Spede für atioale oder regioale Zwecke köe problemlos über die Plattform abgewickelt werde. Die Bake werde so zum Vermittler ud erschließe sich eue Ertragsquelle. Das Ergebis 1. Nicht-Kude werde i ihrem eigee vertraute Eikaufsumfeld (Eizelhadel) ageregt, gaz ukompliziert Bakdiestleistuge zu kaufe = eue Kude = mehr Geschäfte. 2. Bestehede Kude werde auf gaz eue Art a eiem adere vertraute Ort agesproche, zusätzliche Bakprodukte zu kaufe = mehr Crossellig = mehr Geschäfte = mehr Kudebidug. Mauel Kreutz Kudebidug ud eue Ertragsquelle zur Differezierug im Beispiel: Verdrägugswettbewerb (Bakeumfeld) Kudebidug Differezierug Neue Ertragsquelle Value-Added-Services Kergeschäft Neue DL-Gutscheie Nach Zielgruppe gegliedert Als Orderstarter Als Budle Zur Ergäzug des Kergeschäfts Dauerhaft im Agebot Als Aktiosgeschäft Saisoales Geschäft Vertriebstheme 5

6 Software-Partervertrieb Warum es so schwer ist, Software über Dritte zu verkaufe Viele Software- ud Systemhäuser habe ei Vertriebsproblem! Oft hat ma es mit eiem eigee Direktvertrieb versucht, sehr häufig halbherzig. Etweder stößt ma a seie Kapazitätsgreze oder der eigee Vertrieb ist zu teuer ud ueffiziet. Der Vertrieb ist oft icht die typische Stärke vo Software- ud Systemhäuser. Als mögliche Alterative wird da versucht, die eigee Software über Vertriebsparter zu vermarkte. Der Versuch dies zu tu, wurde für viele zu eier erüchterde Erfahrug. Warum? Weil Partervertrieb ur fuktioiert, we er gut vorbereitet ist ud alles passt. Es gibt ur eie Weg zu eiem erfolgreiche Partervertrieb: gaz kosequet seie Hausaufgabe mache! Ud das sid die Hausaufgabe: 1. Die Arbeit begit mit eier Bestadsaufahme Uter welche Bediguge habe wir bisher erfolgreich verkauft? Warum habe usere Kude sich für user Produkt ud us etschiede? Wie habe wir Kotakt zu diese Kude bekomme? Wie ware die Etscheidugswege? Wie köe wir diese Kude typisiere? Wer sid usere größte Wettbewerber? 2. Wer hat Zugag zu userer Zielgruppe ud zu de Etscheidugsträger? Gibt es außerhalb der Softwarebrache Orgaisatioe, die i dieser Zielgruppe zuhause sid? Was sid das für Orgaisatioe? Zu welche Zielpersoe besteht Kotakt? Sid das die Etscheidugsträger? Habe diese Orgaisatioe das erforderliche Kow how? Werde diese Orgaisatioe fachlich i userer Zielgruppe akzeptiert? Welche der uterschiedliche Software-, Systemhäuser, Hädler etc. sid geeiget, usere Produkte zu verkaufe? Uter welche Bediguge ka ei Vertriebsparter mit usere Produkte erfolgreich werde? - Bereitstellug Persoal - Ausbildug - Vertriebliches Vorgehe (Adresse, Mailigs, Telefo-Aktioe, Vertriebsaktioe, Verastaltuge, Messe, Ausstelluge etc.) Erstelle eies Parterprofils 3. Was müsse wir tu, um Vertriebsparter erfolgreich zu mache? Erstelle eies Parterhadbuchs mit folgede Ihalte: Darstellug des eigee Uterehmes ud Ableitug der Nutze für de Parter: - Uterehme, Strategie - Produktagebot - Parterstrategie Aforderugsprofile a Lizezehmer/Parter ud Partervariate Chace ud Nutze der Zusammearbeit für Lizezehmer Vertragsgrudlage (als Basis für juristische Erstellug der Verträge) Das Marketigprogramm für de Parter: - Zusammearbeit ud Kommuikatio - Verkaufsförderug - Marketig ud Vertrieb - Maiteace-Support - Remote-Support - Areizsystem/Icetives für Parter - Koditio Die Parterschaft eie Etscheidug für eie erfolgreiche Zukuft Das Betreuugskozept für die Parter 4. Parterasprache Nach dem erstellte Parterprofil wird festgelegt, wer wie agesproche wird. Wie überall im Vertrieb ist es auch hier erforderlich, dass die Zielparterfirme bei der erste Asprache die Chace eier Zusammearbeit erkee. Das ist die Voraussetzug i eie Dialog zu komme, i dem ma feststellt, ob sich eie Zusammearbeit loht, welche gegeseitige Erwartuge bestehe, wer welche Ivestitioe tätigt. Bei eier Etscheidug füreiader wird ei Maßahmepla für die Zusammearbeit erstellt. Dara schließt sich die Vereibarug über die Festlegug vo Vertriebsziele ud -aktioe, das vertriebliche Vorgehe ud evetuelle erste gemeisame Vertriebsaktioe a. Partervertrieb fuktioiert ur mit eiem saubere Kozept ud harter Arbeit bei der Vorbereitug, der Partersuche ud der erste Zusammearbeit. Nur so wird Partervertrieb erfolgreich für beide Seite. Eberhard Magold Helmut Kreutz 6

7 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Vertriebsstrategie Klare Positioierug i eue Märkte Markteitrittsstrategie Yello Strom Kreativ eie eue Markt erschließe Die Situatio User Kude, ei weltweit agiereder Automobilzulieferer, hat ei eues Produkt etwickelt für ei komplett eues Marktsegmet. Es herrscht Uklarheit darüber, wie das Marktpotezial tatsächlich ist, wie der Markt strukturiert ist ud wie der Vertrieb fuktioiert. Kreutz & Parter wird beauftragt, eie Marktstudie zu erstelle ud eie umsetzugsreife Vertriebsstrategie zu etwickel. Vor allem fragt ma sich: Die Frage, wie ma Strom verkauft, kote Ede der 90er Jahre i Deutschlad iemad beatworte. De vor der Liberalisierug des Strommarktes i Deutschlad, musste iemad Strom verkaufe. Ei euer Abieter wollte mit viel Ethusiasmus ud Kreativität i diese eue Markt: Yello Strom. Kreutz & Parter wurde beauftragt, verschiedee Vertriebskozepte zu etwickel mit dem Ziel, profitabel Strom a Privathaushalte zu verkaufe. Wie sieht die Struktur des Marktes aus? Welche Zielgruppe komme i Betracht? Wo sitze die Zielgruppe (regioal)? Welche Bedürfisstrukture habe die Zielgruppe? Wer sid die Wettbewerber? Wie erfolgt die Vermarktug? Über welche Vertriebswege sollte ma verkaufe? Wie baut ma eie passede Vertriebsorgaisatio auf? Die Lösug User Vorgehe I eiem erste Schritt aalysiere usere Researcher detailliert de Markt. Der zweite Schritt umfasst Iterviews mit Marktteilehmer (Kude, Hädler, Wettbewerber). Ziel ist es, die relevate Marktmechaisme herauszufide. Im dritte Schritt etwickel wir eie detaillierte Vertriebsstrategie iklusive Asprachekozept ud Umsetzugspla. Füf verschiedee Vertriebsforme (direkte ud idirekte) wurde vo us etwickelt ud vo userem Kude Yello Strom für so Erfolg verspreched beurteilt, dass jede Vertriebsform getestet werde sollte. Diese Tests wurde vo Yello Strom, ud teilweise vo us, im Markt realisiert. So wurde beispielsweise der Großraum Müche Testmarkt für de Hadelsvertreter-Vertrieb. Wir überahme Mitte 2000 die Projektleitug. I eger Zusammearbeit mit Yello Strom wurde i weiger als eiem halbe Jahr dieses Projekt umgesetzt: Aufbau Ifrastruktur (Büro, EDV etc.) i Müche Mitarbeiterrekrutierug Aufbau Auftragsabwicklug ud Berichtswese Aufteilug Vertriebsgebiete Schaffug Vertragsgrudlage Suche der Stromverkäufer (Azeige, Plakatierug, Castig etc.) Schulug, Traiig Plaug ud Vereibarug des vertriebliche Vorgehes Erste Vertriebsaktioe, Auswertug Steuerug ud Uterstützug der Verkäufer im Gebiet Das Ergebis Aussagekräftige Marktaalyse zur Größe ud Etwicklug des Marktes sowie zu de vorherrschede Strukture Aalyse der Bedürfis- ud Nachfragesituatio im Markt Empfehluge zur Produktgestaltug Empfehluge zur Vermarktug Umfassede Vertriebsstrategie Auf Basis der gewoee Date empfiehlt Kreutz & Parter de Markteitritt icht durchzuführe. Mit dieser zuächst uageehme Erketis herrscht auch Klarheit über die tatsächliche Poteziale im Markt diese sid geriger als erwartet ud reiche für die Realisierug der Zielsetzuge icht aus. Ei risikoreiches Ivestmet wird somit vermiede die Ressource i lohedere Projekte gesteckt. Im Jauar 2001 war der Test abgeschlosse. Der Hadelsvertretervertrieb wird offizieller Vertriebskaal bei Yello Strom für de Stromvertrieb a Privathaushalte. Helmut Kreutz Wer sät, der wird erte. Wer jedoch icht sät, worauf hofft er? (Lucius Aaeus Seeca) Mauel Kreutz 7

8 Neue Kollege Berd Trostel Orgaisatiospsychologe M.A. Diplom-Betriebswirt (FH) Jahrgag 1963 Tätigkeitsschwerpukte: Verbudprojekte i der Persoaletwicklug (Führugsakademie) Strategische Persoaletwicklug Potezialaalyse ud Assessmet Ceter Team- ud Bereichsetwicklug Maagemet Developmet Value Based Maagemet Chage Maagemet Maagemet Coachig Marti Hommerich Diplom-Igeieur Elektroigeieur Jahrgag 1967 Tätigkeitsschwerpukte: Maagemetberatug Ergebisorietiertes Projektmaagemet, Iterimsmaagemet Vermarktug vo Serviceprodukte ud Diestleistuge Prozess- ud Orgaisatiosoptimierug CRM-Evaluatio/-Implemetierug Auf- ud Ausbau vo Geschäftsfelder im B2B ud B2C Bereich Adré Wede Diplom-Igeieur Maschiebau/Fahrzeugtechik Jahrgag 1962 Tätigkeitsschwerpukte: Strategieberatug, Produktstrategie Prozess- ud Orgaisatiosoptimierug Produktetwicklugs- ud Produktalaufsmaagemet Projekt-/Multiprojektmaagemet Projektmaagemet im iterkulturelle Bereich Qualitätsmaagemet Etwicklug ud Produktio Dr.-Ig. Marti Vossloh Diplom-Wirtschaftsigeieur Jahrgag 1953 Tätigkeitsschwerpukte: Iteratioaler Eikauf für de Mittelstad Aufbauorgaisatio, Prozessoptimierug ud Cotrollig im Eikauf Materialgruppe- ud Lieferatemaagemet Wertaalyse- ud Kostesekugsprojekte Make-or-Buy uterehmesspezifische Aalyse ud Umsetzug Arash Aghabiglu Juior-Berater Jahrgag 1980 Tätigkeitsschwerpukte: Mergers & Acquisitios Marktrecherche Studie ud Aalyse Projektassistez Impressum Letter of Success ist ei Iformatiosdiest der Uterehmesberatug Kreutz & Parter GmbH Köler Strasse 190 D Neukirche Telefo +49 (0) Telefax +49 (0) Moreposstrasse 57 D Ludwigsburg Telefo +49 (0) Telefax +49 (0) Hohezollerrig 25 D Köl Telefo +49 (0) Telefax +49 (0) ifo@kreutz-parter.de Der Regioale Jobverbud mit euer Website Schaue Sie eifach mal rei! Die Jobbörse für das Dreilädereck NRW, Rheiladpfalz ud Hesse erscheit für Sie ab sofort im eue Desig. Uterehme ud Bewerber fide u och eifacher zueiader mit och komfortablerer Bedieug des Jobportals ud erweiterte Möglichkeite für die gezielte Job- ud Bewerbersuche. Überzeuge Sie sich selbst uter: 8