Mandatseinkauf für Verbände LEADBUYER CONSULTING

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Angela Beck
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1 Mandatseinkauf für Verbände LEADBUYER CONSULTING

2 Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund

Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8.

3 1. Rahmenbedingungen Marktkonsolidierung bei den relevanten Liefermärkten wichtiger Produktegruppen seit Mitte der 90er-Jahre z.b. Kabelindustrie: Bis 1990 gab es 7 Kabelfabriken in der Schweiz, heute sind es noch 3 Fabriken Preisentwicklung: NS-Kabel GKN 4x150 mm2 CU/kg Preis/m

Kabelindustrie: Bis 1990 gab es 7 Kabelfabriken in der Schweiz, heute sind es

4 Preisentwicklung: MS-Kabel 20/12 kv XKDT 3x95 mm2 CU/kg Preis/m Europaweite Ausschreibung von NS-Kabel im Wert von ca. 15 Mio. Fr. = kein Angebot aus dem Ausland Europaweite Vollauslastung der Kabelindustrie und wichtigen Zulieferbranchen

62 Europaweite Ausschreibung von NS-Kabel im Wert von ca. 15 Mio. Fr.

5 Immer weniger, aber grössere Lieferanten (Angebots-Oligopole) Umweltereignisse (Hochwasser Innerschweiz) zeigten die Grenzen der Verfügbarkeit auf Einfluss der Globalisierung (internationale Arbeitsteilung = Produktionsverlagerungen) Zunehmender Wettbewerb unter den Abnehmern Verknappung der Rohstoffe, etc.

Verfügbarkeit auf Einfluss der Globalisierung (internationale Arbeitsteilung

6 Bedürfnis: Ausbau der Zusammenarbeit auf Verbundebene LEADBUYER CONSULTING

7 Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund

8 2. Definition Beschaffungsportfolio Schlüsselprodukte Hohes Einkaufsvolumen Niedriges Versorgungsrisiko Strategische Güter Hohes Einkaufsvolumen Hohes Versorgungsrisiko Unkritische Güter Normprodukte Halbfabrikate Büromaterial Kopierpapier Arbeitsschutz Engpassgüter Niedriges Einkaufsvolumen Hohes Versorgungsrisiko

Versorgungsrisiko Unkritische Güter Normprodukte Halbfabrikate Büromaterial

9 Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund

10 3. Analyse Produktegruppen Freileitungsbau Masten, Isolatoren, Trenner, Mastschalter, etc. Kabelleitungen Kabelschutzrohre, Zubehör, Schrumpfmaterial etc. Stationenbau Trafostationen, Verteilkabinen, MS-Schalter, etc. Transformation Verteiltransformatoren kva Elektrische Leiter NS und MS Kabel, Isolierte Drähte, blanke Leiter etc. Hausinstallation Installationsmaterial, Steckdosen, Schalter etc Messtechnik Zähler, Empfänger etc. Öffentl. Beleuchtg Leuchten, Leuchtmittel, Kandelaber etc. Hilfsmaterial Warnbänder, Verbindungselemente etc.

Transformation Verteiltransformatoren 63-630 kva Elektrische Leiter NS und MS Kabel, Isolierte Drähte, blanke Leiter etc.

11 Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund

12 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio Einordnung der Produktegruppen in das Beschaffungsportfolio

13 Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund

14 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen (einige Beispiele) Schlüsselprodukte NS- und MS Kabel FL Isolatoren Aldrey Seile Mastschalter Strategische Güter Reguliertrafos Verteiltrafos Hs-Kabel 110 kv Schutz-/Leittechnik MS-Schaltanlagen Unkritische Güter Normprodukte Halbfabrikate Büromaterial Kopierpapier Arbeitsschutz Engpassgüter Praktisch keine Warengruppen identifiziert

Hs-Kabel 110 kv Schutz-/Leittechnik MS-Schaltanlagen Unkritische Güter Normprodukte

15 Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund

16 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten (Marktformen und einige Beispiele) Angebotsoligopol Wenige Anbieter Viele Nachfrager Schlüsselprodukte Angebotsoligopole z.b. nur noch drei Kabelfabriken Wenige Hersteller von Kabelzubehör Strategische Güter Angebotsoligopole Wenige Hersteller von Transformatoren und MS- Schaltanlagen Angebotsoligopol Wenige Anbieter Viele Nachfrager Unkritische Güter Offene Märkte Für Halbfabrikate Büromaterial Kopierpapier Arbeitsschutz Engpassgüter Angebotsoligopole Teilweise Lieferanten der Strategischen Güter Angebotsoligopol Wenige Anbieter Viele Nachfrager

17 Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund

18 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit Kooperation Schlüsselprodukte Fokus auf Erzielung bester Einkaufsbedingungen Strategische Güter Fokus auf Versorgungssicherheit und Risikominimierung Kooperation Bilaterale Zusammenarbeit Unkritische Güter Fokus Reduktion Prozesskosten E-Procurement Online-Shops Engpassgüter Fokus Versorgungs- Sicherheit und Risikominimierung Kooperation

Risikominimierung Kooperation Bilaterale Zusammenarbeit Unkritische Güter Fokus Reduktion

19 Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund

20 8. Massnahmen in der Beschaffung (Vertragsgestaltung) Kooperation Schlüsselprodukte Einzelbestellung Abrufbestellung Rahmenvertrag Konditionenvereinbarung Strategische Güter Zusammenarbeits- Vertrag, strat. Partnerschaft, Verträge mit Vorlieferanten Kooperation Bilaterale Zusammenarbeit Unkritische Güter Einzelbestellung Abrufbestellung Rahmenvertrag Konditionenvereinbarung Engpassgüter Zusammenarbeits- Vertrag, strat. Partnerschaft, Verträge mit Vorlieferanten Kooperation

Partnerschaft, Verträge mit Vorlieferanten Kooperation Bilaterale Zusammenarbeit Unkritische Güter Einzelbestellung

21 Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund

22 9. Massnahmen in der Logistik (Lagerhaltung) Kooperation bei Bedarf Schlüsselprodukte Koordinierte Lagerhaltung Konsignations- Lager Strategische Güter Koordinierte Lagerhaltung Konsignationslager; Störungsbestände Kooperation Zusammenarbeit nicht notwendig Unkritische Güter Keine gemeinsame Logistik Engpassgüter Gemeinsame Planung; Gemeinsame Störungsbestände zur Versorgungssicherheit Kooperation

23 Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund

24 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 1. Erhöhung der eigenen Marktstärke, gemeinsam sind wir stärker, haben einen grösseren Hebel 2. Reduktion der Beschaffungsrisiken dadurch Erhöhung der Versorgungssicherheit 3. Kommerzielle Vorteile aus Bedarfsbündelung 4. Informationsaustausch und Kommunikation

25 Informationsaustausch und Kommunikation Sachgebietsaufteilung Schlüsselprodukte NS- und MS Kabel FL Isolatoren Aldrey Seile Mastschalter Strategische Güter Reguliertrafos Verteiltrafos Hs-Kabel 110 kv Schutz-/Leittechnik MS-Schaltanlagen Unkritische Güter Normprodukte Halbfabrikate Büromaterial Kopierpapier Arbeitsschutz Engpassgüter Praktisch keine Warengruppen identifiziert

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