Mit$Marken$ mit$big$data$ im$content$marke0ng$ erfolgreicher$sind$

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Karin Haupt
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1 Mit$Marken$ mit$big$data$ im$content$marke0ng$ erfolgreicher$sind$ Alex$Erlmeier$ ( Thorsten$Eder$ Head(of(Digital(Marke7ng(&(CRM(Saturn( Redblue(Marke7ng(GmbH( (

2 Content$Discovery$ist$skalierbar$$ PAID(CONTENT( PUBLISHER(CONTENT( 557(Millionen(Unique( Visitor*( ( 37(Millionen(Unique( Visitor(in(Deutschland*( ( Über(6(Mrd.( Empfehlungen(täglich( ( *ComScore(Aug.(2015(

3 e Skyscraper has to meet the following sizes: dth: 160 px ht: 600 px er Time data in f 2 parts ht corner Client Button Expandable Halfsize Banner Halfsize Banner minutes <1

4 Brand$Budgets$haben$die$digitale$ Transforma0on$verpasst$ 18%(Werbeausgaben( ( 4%(Mediennutzung(

5 Recommenda7ons(from(people(I(know( Branded(websites( Consumer(opinions(posted(online( Editorial(content(such(as(newspaper(ar7cles( Ads(on(TV( Brand(sponsorships( Ads(in(newspaper( Ads(in(magazines( Billboards(and(other(outdoor(adver7sing( Ads(on(radio( s(I(signed(up(for( Ads(before(movies( TV(program(product(placement( Ads(served(in(search(engine(results( Online(video(ads( Ads(on(social(networks( Display(ads(on(mobile(devices( Online(banner(ads(( Text(ads(on(mobile(phone( 84% 69% 68% 67% 62% 61% 61% 60% 57% 57% 56% 55% 56% 48% 48% 48% 45% 42% 37% %(point(change( from(2007( ( 6%( 9%( 7%( N/A( 6%( 12%( I2%( 4%( N/A( 3%( 7%( 18%( N/A( 14%( N/A( N/A$ N/A( 16%( 19%( %(of(global(online(consumers,(indica7ng(that(they(completely(or(somewhat(trust(each(form( Source:(Nielsen( (September(13 ( Konsumentenvertrauen$in$Werbeformen$

6 Der(Konsumenten(mögen(( BrandeContent,(wenn(er(( 82%$einen(Mehrwert(bietet( Content(Marke7ng(Ins7tute,(2013(

7 (( Content$Marke0ng$ist$der$ wich0gste$marke0ng$trend$2015$ Digital Marketing Trends 2015, Smart Insights May 2015

10 (( SIMPLE$ CONTENT$MARKETING$ + =

11 (( aber$ 2$von$3$ Marketern(haben(das( Gefühl,(dass(sie(nicht( erfolgreich(im(content( Marke7ng(sind.( Content Marketing Institute, August 2014

12 Datengetriebenes$ CONTENT$MARKETING$ 1. Zielguppenorientiert 2. Zielorientiert 3. Integriert

13 (( #1( DAS(RICHTIGE$PUBLIKUM$ AUF(IHRE(SEITE(FÜHREN(

14 Was$wollen$Ihre$Konsumenten?$ EDUCATION( Content(that(gives(( systema7c(instruc7on( ENTERTAINMENT$ Content(that(provides(( amusement(or(enjoyment(! ( ( INFORMATION$ Content(that(delivers(facts( about(something(or(someone( ( ( INSPIRATION( Content(that(acts(( as(a(s7mulus(to(( do((or(feel(something( (( UTILITY( Content(that(is(useful(( or(beneficial(through(( the(provision(of(func7on( ((

15 Brand$ Purpose$ Content$ Marke0ng$ What$$ Customers$Want$

16 Wie$lerne$ich$meine$Zielgruppe$kennen$ SEARCH$ GRAPH$ Nach(was(sucht( Ihr(Publikum(im( Internet?( SOCIAL$$ GRAPH$ Welche(Inhalte( werden(von(ihrem( Publikum(geteilt?( INTEREST$ GRAPH$ Was(liest(und(welche( Videos(schaut(Ihr( Publikum(im(Internet?( Bedürfnis$ (ak7v)( Ego$ (ak7v)$ Strategy( Crea7on( Discovery( Engagement( ROI( Vorlieben$und$Interessen$ (passiv)$

17 Category$Deep$Dives$ Interest(Graph(für(Kategorien( CATEGORY DEEP DIVE TRAVEL - GERMANY Supply$ Demand$

18 Category$Deep$Dives Interest Graph für Kategorien( CATEGORY DEEP DIVE TRAVEL - GERMANY Regional$Content$Trends$

19 Case:$Marks$&$Spencer$wollte$junge$Frauen$erreichen$ Are(These(the(Perfect(Pair(( of(lace(knickers?(( Marks(&(Spenser( This(Easy(Denim(Dress(Will( Take(You(Through(Summer( Marks(&(Spenser(

20 (( #2( DAS(RICHTIGE$VERHALTEN$$ AUF(DER(SEITE(

21 AWARENESS$ CONSIDERATION$ CONVERSION$

22 KPI$Op0mierung$

23 Campaign$Insights$ CAMPAIGN$SCORE$ $TRAFFIC$SOURCES$ $HEADLINES( (GEOGRAPHIC( (CONVERSIONS( (GOOGLE$ANALYTICS(

24 Content$Marke0ng$&$Programma0c$$ Kampagnen(Management( OUTBRAIN$AMPLIFY$API$ Pull(Repor7ng(

25 (( #3( DIE(RICHTIGEN$ERGEBNISSE$ NACH(DEM(BESUCH(IHRER(SEITE( FÖRDERN(

26 Banners$sind$nicht$schlecht.$$ Nur$schlecht$platziert.$

27 Banner$können$wirken.$ Zur$rechten$Zeit$am$rich0gen$Ort.$

28 Display$ Display BRANDING$ DIRECT$RESPONSE$ ( Search Search$

29 Content$ BRANDING$ Display Display$ Search$ DIRECT$RESPONSE$ ( Search

30 CASE$STUDY$ Die(Distribu7on(von(posi7ven(Berwertungen(erzielt(eine(um(48%( bessere(conversion(als(normales(siteeretarge7ng.(. 48%( 1400( 400( Bessere(Conversion ( als(site( Retarge7ng( Conversions ( im(monat( Broschüren ( Downloads(

31 Content$sollte$immer$der$ erste$digitale$touchipoint$ sein.$

33 Fragen?$ Thorsten$Eder$ Head(of(Digital(Marke7ng(&(CRM(Saturn( Redblue(Marke7ng(GmbH( $ $ Alex$Erlmeier$ Country(Manager,(D/A/CH( (

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