Pharmamarkt in Japan

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Calvin Erich Bauer
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1 Pharmamarkt in Japan ja Untersuchung als Seminararbeit am Lehr- und Forschungsgebiet Wirtschaftsinformatik bei Prof. Dr. Kai Reimers

2 Jetzige Resultate Größe des Marktes Überblick über den japanischen Pharmamarkt Welche Gesellschaften/Verbände gibt es? Japanisches Gesundheitssystem Distribution/-swege E-business in der Branche Ausblick 2

3 Japan ist 2. größter Markt für rezeptpflichtige Arzneimittel Market Share in % US Japan 2% 2% 3% 1% 2% 3% 49% Germany France UK Italy Spain 5% Canada 5% 12% 196 Billion US$ Mexico China 20 Billion US$ 47 Billion US$ Others 3

Share in 2002 16% US Japan 2% 2% 3% 1% 2% 3% 49% Germany

4 Überblick über den japanischen Pharmamarkt Krankensystem besteht aus einer gesetzlichen Krankenversicherung Aufgrund starker Ausgaben im Arzneimittelsektor, ist die staatliche Krankenversicherung hoch verschuldet Kostenreduzierung auf Basis der pharmazeutischen Medikamente und weitere Ansätze (kurze Behandlungen werden hoch bezuschusst und lang wenig bis gar nicht) alle 2 Jahre (staatl.?) Preissenkungen, um Ausgaben einzudämmen. Es kommen neue teurere Produkte auf den Markt -> Katz und Mausspiel Distributionskanal fast gleich wie in Deutschland (siehe kommende Charts), Unterschied ist, dass es keine festen Margen im Distributionskanal gibt. Preisanpassung als Konkurrenzkampf zwischen den Großhändlern Die Regierung drängt die praktizierenden Ärzte und die Krankenhäuser die Verschreibung Der jap. Pharmamarkt zu outsourcen - zu den Apotheken, Apotheken Markt wächst sehr stark 4

?) Preissenkungen, um Ausgaben einzudämmen.

5 Welche Gesellschaften/Verbände gibt es? Japan Doctors Association Japan Pharmacist Asscociation Japan Pharmaceutial Wholesalers Association (146 Firmen in 2004) 418 Firmen in 1988 Zurückzuführen auf die andauernden Preis Einschnitte und die ansteigende Konkurrenz Japan Pharmaceutical Manufacturers Association (79 Firmen in 2004) nur Entwicklungs orientierte Firmen 5

Association (146 Firmen in 2004) 418 Firmen in 1988 Zurückzuführen auf die andauernden

6 Japanisches Gesundheitssystem National Health Insurance Government Healthcare Budget Invoice (70% of cost) Rückerstattung 70% der Kosten *drug price in this calculation based on List price Monthly Premium for Insurance Krankenhäuser, prakt. Ärzte, Apotheken Co-payment (30% of cost) Treatment and medicaments Patients 6

calculation based on List price Monthly Premium for Insurance Krankenhäuser,

7 Distribution/ -swege Hersteller Bulk Manufacturer Only few MF deliver directly to HP/GP/PH Order (online, 99%) Großhändler Delivery Order (by sales rep, 90%) Order (online,10%) Delivery Für verschreibungspflichtige Medikamente Krankenhäuser, prakt. Ärzte, Apotheken Patients No delivery by post (per Post) allowed 7

Order (online,10%) Delivery Für verschreibungspflichtige Medikamente

8 Distribution/ -swege Hersteller Bulk Manufacturer MF deliver directly to PH (40% of total market) Order (online, 99%) Großhandel Delivery Order (taken by sales rep) Order (online) MF deliver directly to PH (60% of total market) Nicht verschreibungspflichtige Medikamente Apotheken Patients No delivery by post allowed 8

sales rep) Order (online) MF deliver directly to PH (60% of total market) Nicht

9 Distribution/ -swege großer Unterschied zu Deutschland Großhändler kann Preisnachlass geben für Apotheken, prakt. Ärzte, Krankenhäuser. Apotheken, prakt. Ärzte, Krankenhäuser sind nicht an Listenpreise gebunden (zum Verkauf), so dass die Differenz zwischen Einkaufs und Verkaufspreis einen geheimen Gewinn darstellt. Ein anderer großer Unterschied zeigt sich in der Position des Großhandels, sie übernehmen nicht nur die Distribution zu den Apotheken, prakt. Ärzten und den Krankenhäusern sondern auch die Promotion der Produkte im Namen der Hersteller. Jeder Hersteller hat aber auch noch seine eigenen Außendienstmitarbeiter. -> Großhandel nicht nur Distribution 9

Ärzte, Krankenhäuser sind nicht an Listenpreise gebunden (zum Verkauf), so dass die Differenz zwischen Einkaufs und Verkaufspreis einen geheimen Gewinn darstellt.

10 E-business Aktivität Hersteller - Großhändler Hersteller implementierten vor ca. 20Jahren ein Bestellungssytem (genauso wie ein Sales Report Systen Großhändler prakt. Ärzte/Krankenhäuser/Apotheken Bestellungssysteme werde implementiert (z.z.). Einige große Großhändler haben sich zusammengesetzt um ein System zu implementieren ohne einen einheitlichen Standard, aber diese Gruppe scheint eine so große Macht zu haben, dass es für Kunden sich nicht lohnt ein anderes System zu benutzen! Zur Zeit -> Bestellung durch Außendienstmitarbeiter. Zu Kunden Internet Apotheken sind nicht erlaubt! 10

Ärzte/Krankenhäuser/Apotheken Bestellungssysteme werde implementiert (z.z.).

11 Noch Fragen?? 11

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