Deckblatt. Vonderlinden Markenberatung - Systemische Neukundengewinnung I EKS im Internetmarketing ein Fallbeispiel
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- Gerd Raske
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 Deckblatt
2 EKS im Internetmarketing Online Nischenmärkte erobern & verteidigen ein Fallbeispiel 2
3 1 Status Quo Kunde Kooperationspartner Lieferant Klassische Probleme 3
4 1 Engpässe Regionaler Mittelständler Austauschbarkeit Maschinenpark Onlinedruckereien / Preisdruck Abhängigkeit / Subunternehmer Allgemeine Marktsituation Typische Drucker 4
5 Zukunftsinstitut Quelle: Zukunftsinstitut, M. Horx, Future-Fitness 5
6 1 Typische Drucker Leistungsfokussiertheit Maschinen-Liebe Eingefahrenes Marketing Zu wenig Auge am Markt Schwacher Vertrieb (!) Gute Typen 6
7 1 Stärkenanalyse Standort Top-Team Guter, empathischer Service Zuverlässig Familiäre Struktur Überragende Vorstufe Jung, progressiv Fotografie 7
8 1 Stärken-Match..? Das Mappenhaus High-Class Veredelung, Geschäftsberichte Endlosdruck Werbetechnik / Banner Kataloge Zielgruppen? 8
9 1 Bestands-Zielgruppen? Analyse Kundenstruktur Lieblingskunden? Auftragsmittler / Provisionierung? Subunternehmertum / ausweiten Abstraktion: Wer braucht unser spezielles Stärkenprofil? 9
10 2 Erfolgversprechendstes Spezialgebiet Primär Spezialisierung Problemspezialisierung Zielgruppenspezialisierung Ping-Pong Spiel 10
11 2 Idee - Ökologische Druckerei Internes Matching Maschinenpark Ökologisches Bewusstsein Guter, empathischer Service Jung, progressiv Top-Team 11
12 2 Idee - Ökologische Druckerei Externes Matching / Engpässe Ressourcen Bevölkerungswachstum Klimawandel Leitbild: Wirtschaftlich + ökologisch 12
13 2 Idee - Ökologische Druckerei Klimaneutrales Drucken Einsatz neuester Druckmaschinentechnik: geringere Anlaufmakulatur, kürzere Rüst- und Waschzeiten Komplett alkoholfreie Druckprozesse Verwendung mineralölfreier Ökodruckfarben Lacke auf Basis nach- wachsender Rohstoffe Durchgängige Produktionskette Inhouse Papiersorten 100 Prozent Recyclingpapiere Mitgliedschaften & Zertifizierungen 13
14 3 Zielmarkt Nachhaltig wirtschaftende Unternehmen Umwelt affine Agenturen Verbände / Organisationen Schulen und Behörden Ökologische denkende Privatkunden Politische Parteien Adopter / PR mit Bedarf an Drucksachen 14
15 3 Erfolgversprechendste Zielgruppe LOHAS: Lebensstile oder Konsumententypen, die durch ihr Konsumverhalten und gezielte Produktauswahl Gesundheit und Nachhaltigkeit fördern wollen. 15
16 4 Zielgruppen-Bedürfnisse Handeln in ökologischem Bewusstsein Verantwortungsgefühl Generationen-Denke Engagement: Agenda 21 Empathisches Zeitalter 16
17 17
18 Fokus: Internetmarketing ( Online-Druckerei ) Thema Marke: Kampf um Wahrnehmungen 3000 Werbebotschaften täglich Inszenierung: Alle Sinne nutzen Marke geschieht im Kundenkopf Das sind doch die mit 18
19 Idee - Ökologische Druckerei 4,5 Kommunikation 19
20 Eigenes Label & Onlineshop Markenname & Claim Visuelle Identität Kommunikationskonzept 20
21 Drucksachen 21
22 Webshop 22
23 Offline Anzeigen regional 23
24 Offline Anzeigen überregional 24
25 Print Werbemittel 25
26 Internetmarketing-Maßnahmen Aufsetzen Webshop (XTC) Redaktionskonzept (Keywords, Kern- & Co-Themen) Suchmaschinenoptimierung Suchmaschinenwerbung (PPC) Corporate Weblog -marketing Affiliatemarketing Webtracking 26
27 Suchmaschinenoptimierung onpage 27
28 Suchmaschinenoptimierung offpage Artikelmarketing Linkpartnerschaften Online-PR Gastautorenschaft B2B-Portale Experteering Linkbait 28
29 Google Phrase 01 29
30 Google Phrase 02 30
31 Google Phrase 03 31
32 Google Ranking Graph Quelle: Rand Fishkin, seomoz.org 32
33 Suchmaschinen-Werbung Ökodruck, Klimaneutral drucken, Ökologisch drucken [Druck umweltfreundlich] PPC (Gebot) / Tagesbudget / Terminierung / Regionalität 33
34 Suchmaschinen-Werbung 34
35 Corporate Weblog 35
36 Corporate Weblog KEYWORDS / semant. Umfeld: künstliche photosynthese 2011 wärme erzeugen humancar umweltbewusste hotels solarinstallateure deutschland klima autarke stadt humus der film download abbaubare plastikflaschen Windkraftanlagen werben 36
37 Corporate Weblog Themenaffiner Traffic Community-Bildung Kommunikation mit Zielmarkt Kooperationen Implizit: Linkaufbau Renommee 37
38 -marketing 38
39 Affiliate-Marketing 39
40 Affiliate-Marketing Klimaneutrale Druckprodukte: Printzipia druckt Flyer und Co. mit höchsten Umweltstandards Flyer und Co. ökologisch produzieren lassen: Klimaneutral, umweltfreundliche Internetdruckerei Printzipia 40
41 Webtracking 41
42 5 Innovieren Soziale Problemspezialisierung Marketing, Social Media Erweiterung Maschinenpark Ausbau Produktpalette Sorgentelefon White Paper Datenhandling Sponsoring 42
43 6 Synergistische Kooperationen Shoplogistik (Bsp. Heizölverband) Verbandskooperationen Medienkooperationen Printzipia-Zertifikat (Label) 43
44 7 Dauerhafte Lösung des konstanten Grundbedürfnisses Ökologisches Handeln im Alltag Lösung: Konsequente Vorreiterrolle >> Zielgruppenbesitz 44
45 7 Dauerhafte Lösung des konstanten Grundbedürfnisses Abwärmenutzung der Druckmaschinen zur Wärmeversorgung des Betriebsgebäudes Versorgung des Betriebsgebäudes mit Strom aus 100% erneuerbaren Energien (Ökostrom) Bezug klimaneutralen Erdgases mit Emissionsausgleich Hauseigene Photovoltaik-Anlage 474 qm/68 kwp Optimierung der Energieeffizienz durch Erneuerung der Beleuchtungs- und Heizungstechnik 45
46 7 Dauerhafte Lösung des konstanten Grundbedürfnisses Drucksachen-Versand Recyclingkartons Klimaneutraler DHL-Go-Green Versand Zulieferbetriebe nach ökologischen, ökonomischen und sozial verträglichen Gesichtspunkten Abfallentsorgung durch zertifizierte regionale Entsorgungsunternehmen; Mitgliedschaft: B.A.U.M. e.v., Umweltpakt Bayern Zertifizierungen 46
47 Herzlichen Dank für Ihre Zeit & Aufmerksamkeit 47
Vortrag: Internet Marketing - Referent: Dirk Wrana
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