Deckblatt. Vonderlinden Markenberatung - Systemische Neukundengewinnung I EKS im Internetmarketing ein Fallbeispiel

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2 EKS im Internetmarketing Online Nischenmärkte erobern & verteidigen ein Fallbeispiel 2

3 1 Status Quo Kunde Kooperationspartner Lieferant Klassische Probleme 3

4 1 Engpässe Regionaler Mittelständler Austauschbarkeit Maschinenpark Onlinedruckereien / Preisdruck Abhängigkeit / Subunternehmer Allgemeine Marktsituation Typische Drucker 4

5 Zukunftsinstitut Quelle: Zukunftsinstitut, M. Horx, Future-Fitness 5

6 1 Typische Drucker Leistungsfokussiertheit Maschinen-Liebe Eingefahrenes Marketing Zu wenig Auge am Markt Schwacher Vertrieb (!) Gute Typen 6

7 1 Stärkenanalyse Standort Top-Team Guter, empathischer Service Zuverlässig Familiäre Struktur Überragende Vorstufe Jung, progressiv Fotografie 7

8 1 Stärken-Match..? Das Mappenhaus High-Class Veredelung, Geschäftsberichte Endlosdruck Werbetechnik / Banner Kataloge Zielgruppen? 8

9 1 Bestands-Zielgruppen? Analyse Kundenstruktur Lieblingskunden? Auftragsmittler / Provisionierung? Subunternehmertum / ausweiten Abstraktion: Wer braucht unser spezielles Stärkenprofil? 9

10 2 Erfolgversprechendstes Spezialgebiet Primär Spezialisierung Problemspezialisierung Zielgruppenspezialisierung Ping-Pong Spiel 10

11 2 Idee - Ökologische Druckerei Internes Matching Maschinenpark Ökologisches Bewusstsein Guter, empathischer Service Jung, progressiv Top-Team 11

12 2 Idee - Ökologische Druckerei Externes Matching / Engpässe Ressourcen Bevölkerungswachstum Klimawandel Leitbild: Wirtschaftlich + ökologisch 12

13 2 Idee - Ökologische Druckerei Klimaneutrales Drucken Einsatz neuester Druckmaschinentechnik: geringere Anlaufmakulatur, kürzere Rüst- und Waschzeiten Komplett alkoholfreie Druckprozesse Verwendung mineralölfreier Ökodruckfarben Lacke auf Basis nach- wachsender Rohstoffe Durchgängige Produktionskette Inhouse Papiersorten 100 Prozent Recyclingpapiere Mitgliedschaften & Zertifizierungen 13

14 3 Zielmarkt Nachhaltig wirtschaftende Unternehmen Umwelt affine Agenturen Verbände / Organisationen Schulen und Behörden Ökologische denkende Privatkunden Politische Parteien Adopter / PR mit Bedarf an Drucksachen 14

15 3 Erfolgversprechendste Zielgruppe LOHAS: Lebensstile oder Konsumententypen, die durch ihr Konsumverhalten und gezielte Produktauswahl Gesundheit und Nachhaltigkeit fördern wollen. 15

16 4 Zielgruppen-Bedürfnisse Handeln in ökologischem Bewusstsein Verantwortungsgefühl Generationen-Denke Engagement: Agenda 21 Empathisches Zeitalter 16

17 17

18 Fokus: Internetmarketing ( Online-Druckerei ) Thema Marke: Kampf um Wahrnehmungen 3000 Werbebotschaften täglich Inszenierung: Alle Sinne nutzen Marke geschieht im Kundenkopf Das sind doch die mit 18

19 Idee - Ökologische Druckerei 4,5 Kommunikation 19

20 Eigenes Label & Onlineshop Markenname & Claim Visuelle Identität Kommunikationskonzept 20

21 Drucksachen 21

22 Webshop 22

23 Offline Anzeigen regional 23

24 Offline Anzeigen überregional 24

25 Print Werbemittel 25

26 Internetmarketing-Maßnahmen Aufsetzen Webshop (XTC) Redaktionskonzept (Keywords, Kern- & Co-Themen) Suchmaschinenoptimierung Suchmaschinenwerbung (PPC) Corporate Weblog -marketing Affiliatemarketing Webtracking 26

27 Suchmaschinenoptimierung onpage 27

28 Suchmaschinenoptimierung offpage Artikelmarketing Linkpartnerschaften Online-PR Gastautorenschaft B2B-Portale Experteering Linkbait 28

29 Google Phrase 01 29

30 Google Phrase 02 30

31 Google Phrase 03 31

32 Google Ranking Graph Quelle: Rand Fishkin, seomoz.org 32

33 Suchmaschinen-Werbung Ökodruck, Klimaneutral drucken, Ökologisch drucken [Druck umweltfreundlich] PPC (Gebot) / Tagesbudget / Terminierung / Regionalität 33

34 Suchmaschinen-Werbung 34

35 Corporate Weblog 35

36 Corporate Weblog KEYWORDS / semant. Umfeld: künstliche photosynthese 2011 wärme erzeugen humancar umweltbewusste hotels solarinstallateure deutschland klima autarke stadt humus der film download abbaubare plastikflaschen Windkraftanlagen werben 36

37 Corporate Weblog Themenaffiner Traffic Community-Bildung Kommunikation mit Zielmarkt Kooperationen Implizit: Linkaufbau Renommee 37

38 -marketing 38

39 Affiliate-Marketing 39

40 Affiliate-Marketing Klimaneutrale Druckprodukte: Printzipia druckt Flyer und Co. mit höchsten Umweltstandards Flyer und Co. ökologisch produzieren lassen: Klimaneutral, umweltfreundliche Internetdruckerei Printzipia 40

41 Webtracking 41

42 5 Innovieren Soziale Problemspezialisierung Marketing, Social Media Erweiterung Maschinenpark Ausbau Produktpalette Sorgentelefon White Paper Datenhandling Sponsoring 42

43 6 Synergistische Kooperationen Shoplogistik (Bsp. Heizölverband) Verbandskooperationen Medienkooperationen Printzipia-Zertifikat (Label) 43

44 7 Dauerhafte Lösung des konstanten Grundbedürfnisses Ökologisches Handeln im Alltag Lösung: Konsequente Vorreiterrolle >> Zielgruppenbesitz 44

45 7 Dauerhafte Lösung des konstanten Grundbedürfnisses Abwärmenutzung der Druckmaschinen zur Wärmeversorgung des Betriebsgebäudes Versorgung des Betriebsgebäudes mit Strom aus 100% erneuerbaren Energien (Ökostrom) Bezug klimaneutralen Erdgases mit Emissionsausgleich Hauseigene Photovoltaik-Anlage 474 qm/68 kwp Optimierung der Energieeffizienz durch Erneuerung der Beleuchtungs- und Heizungstechnik 45

46 7 Dauerhafte Lösung des konstanten Grundbedürfnisses Drucksachen-Versand Recyclingkartons Klimaneutraler DHL-Go-Green Versand Zulieferbetriebe nach ökologischen, ökonomischen und sozial verträglichen Gesichtspunkten Abfallentsorgung durch zertifizierte regionale Entsorgungsunternehmen; Mitgliedschaft: B.A.U.M. e.v., Umweltpakt Bayern Zertifizierungen 46

47 Herzlichen Dank für Ihre Zeit & Aufmerksamkeit 47

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