MARKETING AUTOMATISIERUNG Eine Strategie zur Umsetzung
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- Maya Fuhrmann
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 MARKETING AUTOMATISIERUNG Eine Strategie zur Umsetzung
2 Ich gewinne alle meine Kunden per Telefon
3 Kunden bekomme ich nur über Empfehlungen
4 Kunden gewinne ich am einfachsten über s Internet
5 Kaltakquise
6 Was die wenigsten wollen: Kaltakquise
7 EINE Strategie - Überblick Angebot
8 EINE Strategie - Überblick Zielgruppe Angebot
9 EINE Strategie - Überblick Zielgruppe Bedarf Angebot Problem Lösung
10 EINE Strategie - Überblick Zielgruppe Bedarf Suchmaschine Angebot Problem Lösung
11 EINE Strategie - Überblick Zielgruppe Bedarf Suchmaschine Interaktion Angebot Problem Lösung
12 EINE Strategie - Überblick Zielgruppe Bedarf Suchmaschine Interaktion Landingpage Angebot Problem Lösung
13 EINE Strategie - Überblick ein möglicher (Konversion)Pfad Zielgruppe Bedarf Suchmaschine Interaktion Landingpage Angebot Problem Lösung
14 Schritt für Schritt...
15 Schritt für Schritt... Angebot: Angebot kreieren und Nachfrage prüfen
16 Schritt für Schritt... Angebot: Angebot kreieren und Nachfrage prüfen Werbetexte schreiben : Emotionale, verführende Werbetexte mit überzeugenden Nutzenargumenten
17 Schritt für Schritt... Angebot: Angebot kreieren und Nachfrage prüfen Werbetexte schreiben : Emotionale, verführende Werbetexte mit überzeugenden Nutzenargumenten Landingpage erstellen: Webadresse entsprechend wählen, Landingpage umsetzen (lassen)
18 Schritt für Schritt... Angebot: Angebot kreieren und Nachfrage prüfen Werbetexte schreiben : Emotionale, verführende Werbetexte mit überzeugenden Nutzenargumenten Landingpage erstellen: Webadresse entsprechend wählen, Landingpage umsetzen (lassen) Traffic/Besucher schaffen: Suchbegriffe wählen und Werbung schalten, Xing,...
19 Schritt für Schritt... Angebot: Angebot kreieren und Nachfrage prüfen Werbetexte schreiben : Emotionale, verführende Werbetexte mit überzeugenden Nutzenargumenten Landingpage erstellen: Webadresse entsprechend wählen, Landingpage umsetzen (lassen) Traffic/Besucher schaffen: Suchbegriffe wählen und Werbung schalten, Xing,... Marketing Automatisierung: Wie lassen sich Prozesse zur Kontaktgewinnung automatisieren?
20 Schritt für Schritt... Angebot: Angebot kreieren und Nachfrage prüfen Werbetexte schreiben : Emotionale, verführende Werbetexte mit überzeugenden Nutzenargumenten Landingpage erstellen: Webadresse entsprechend wählen, Landingpage umsetzen (lassen) Traffic/Besucher schaffen: Suchbegriffe wählen und Werbung schalten, Xing,... Marketing Automatisierung: Wie lassen sich Prozesse zur Kontaktgewinnung automatisieren? Optimierung: Messen, Messen, Messen und weiter optimieren
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24 Vermögensverwaltung Bausparen Versicherungen
25 Vermögensverwaltung Bausparen Versicherungen Den Durchschnitt sieht man nicht!
26 Raus aus der Austauschbarkeit Stärkenanalyse: Ihr persönliches Stärkenprofil 2. Nutzenpotenziale / Spezialisierungsmöglichkeiten 3. Zielgruppe 4. Brennendes Problem 5. Kooperationsstrategie 6. Innovation 7. Konstantes Grundbedürfnis
27 Raus aus der Austauschbarkeit Stärkenanalyse: Ihr persönliches Stärkenprofil 2. Nutzenpotenziale / Spezialisierungsmöglichkeiten 3. Zielgruppe 4. Brennendes Problem 5. Kooperationsstrategie 6. Innovation 7. Konstantes Grundbedürfnis
28 Raus aus der Austauschbarkeit Stärkenanalyse: Ihr persönliches Stärkenprofil 2. Nutzenpotenziale / Spezialisierungsmöglichkeiten 3. Zielgruppe 4. Brennendes Problem 5. Kooperationsstrategie 6. Innovation 7. Konstantes Grundbedürfnis
29 Raus aus der Austauschbarkeit Stärkenanalyse: Ihr persönliches Stärkenprofil 2. Nutzenpotenziale / Spezialisierungsmöglichkeiten 3. Zielgruppe 4. Brennendes Problem 5. Kooperationsstrategie 6. Innovation 7. Konstantes Grundbedürfnis
30 Raus aus der Austauschbarkeit Stärkenanalyse: Ihr persönliches Stärkenprofil 2. Nutzenpotenziale / Spezialisierungsmöglichkeiten 3. Zielgruppe 4. Brennendes Problem 5. Kooperationsstrategie 6. Innovation 7. Konstantes Grundbedürfnis
31 # P Stärken... kann diesen Nutzen bieten
32 Zielgruppe / Spezialsierungsformen Zielgruppenspezialisierung Problemspezialisierung Produktspezialisierung
33 Angebotsgestaltung Paket-Marketing: Pakete schnüren und nach Zielgruppen und Problemstellungen differenzieren Erfolgsstories aufschreiben (Kundenaussagen, Testimonials) Angebot testen (Kundenbefragung, Online antesten) Studie: 80% macht die Verpackung! Angebot emotional aufladen Basisnutzen: Geld sparen, Zeit sparen, Status erhöhen... Storytelling: Erzählen Sie eine Geschichte zu Ihrem Produkt!
34 Ein Landingpage-Beispiel
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36 1. Logo
37 1. Logo 2. Heroshot
38 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline
39 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung
40 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen
41 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen 6. Preis
42 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen 6. Preis 7. Call-To-Action
43 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen 6. Preis 7. Call-To-Action 8. Reason-Why
44 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen 6. Preis 7. Call-To-Action 8. Reason-Why
45 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen 6. Preis 7. Call-To-Action 8. Reason-Why 9. Funktionsprinzip
46 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen 6. Preis 7. Call-To-Action 8. Reason-Why 9. Funktionsprinzip 10. Testimonials
47 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen 6. Preis 7. Call-To-Action 8. Reason-Why 9. Funktionsprinzip 10. Testimonials
48 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen 6. Preis 7. Call-To-Action 8. Reason-Why 9. Funktionsprinzip 10. Testimonials 11. Trust-Elemente
49 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen 6. Preis 7. Call-To-Action 8. Reason-Why 9. Funktionsprinzip 10. Testimonials 11. Trust-Elemente
50 1. Logo 2. Heroshot 3. Headline/Subline 4. Einleitung 5. Einmalige Nutzen 6. Preis 7. Call-To-Action 8. Reason-Why 9. Funktionsprinzip 10. Testimonials 11. Trust-Elemente
51 Suchmaschinenmarketing
52 Suchmaschinenmarketing bezahlte Suchmaschinenwerbung (SEA)
53 Suchmaschinenmarketing bezahlte Suchmaschinenwerbung (SEA) organische Suchmaschinenoptimierung (SEO)
54 Suchmaschine ,3 Suchmaschinen Marktanteile Wertetitel ,1 4,1 3,9 2,1 0,8 0,6 0,5 0,4 0,3 Google Bing T-Online* Yahoo** Ask.com AOL Suche* gmx.net* MSN Search** Search.com Web.de*
55 Suchmaschine ,3 Suchmaschinen Marktanteile Wertetitel ,1 4,1 3,9 2,1 0,8 0,6 0,5 0,4 0,3 Google Bing T-Online* Yahoo** Ask.com AOL Suche* gmx.net* MSN Search** Search.com Web.de*
56 Angebotsnachfrage prüfen / Besucher erzeugen
57 Angebotsnachfrage prüfen / Besucher erzeugen Suchbegriffe identifizieren, mit denen Zielgruppe kommuniziert
58 Angebotsnachfrage prüfen / Besucher erzeugen Suchbegriffe identifizieren, mit denen Zielgruppe kommuniziert Suchbegriff-Analyse (Brainstorming, Fragen)
59 Angebotsnachfrage prüfen / Besucher erzeugen Suchbegriffe identifizieren, mit denen Zielgruppe kommuniziert Suchbegriff-Analyse (Brainstorming, Fragen) Keyword-Tool von Google nutzen, um Nachfrage zu prüfen u= & c= &idearequesttype=keyword_ideas
60 Angebotsnachfrage prüfen / Besucher erzeugen Suchbegriffe identifizieren, mit denen Zielgruppe kommuniziert Suchbegriff-Analyse (Brainstorming, Fragen) Keyword-Tool von Google nutzen, um Nachfrage zu prüfen u= & c= &idearequesttype=keyword_ideas Google Trends nutzen
61 Angebotsnachfrage prüfen / Besucher erzeugen Suchbegriffe identifizieren, mit denen Zielgruppe kommuniziert Suchbegriff-Analyse (Brainstorming, Fragen) Keyword-Tool von Google nutzen, um Nachfrage zu prüfen u= & c= &idearequesttype=keyword_ideas Google Trends nutzen
62 Angebotsnachfrage prüfen / Besucher erzeugen Suchbegriffe identifizieren, mit denen Zielgruppe kommuniziert Suchbegriff-Analyse (Brainstorming, Fragen) Keyword-Tool von Google nutzen, um Nachfrage zu prüfen u= & c= &idearequesttype=keyword_ideas Google Trends nutzen
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68 organische Suchmaschinenoptimierung
69 organische Suchmaschinenoptimierung Onpage-Optimierung
70 organische Suchmaschinenoptimierung Onpage-Optimierung Offpage-Optimierung
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72 Suchmaschinenmarketing - Der Unterschied Pull- vs. Push-Marketing (Unterbrechungsmarketing)
73 Traffic Traffic Besucher Besucher
74 Traffic Traffic
75 Traffic Traffic
76 Traffic Traffic autoreifen vergleich
77 Traffic Traffic autoreifen vergleich
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79 Traffic Traffic autoreifen vergleich Landingpage, Microsite Willkommen in Bob s Autoshop 20% Sparen! Autoreifen Vergleich Vergleichen Sie die Testsieger der Autoreifen. Topmarken auf einen Blick!
80 Traffic Traffic autoreifen vergleich Landingpage, Microsite 20% Sparen! Autoreifen Vergleich Vergleichen Sie die Testsieger der Autoreifen. Topmarken auf einen Blick! 20% sparen! Autoreifen jetzt vergleichen
81 97% kaufen nicht
82 97% kaufen nicht - Retargeting
83 97% kaufen nicht - Retargeting
84 97% kaufen nicht - Retargeting
85 97% kaufen nicht - Retargeting Vorteile
86 97% kaufen nicht - Retargeting Vorteile sehr sehr kostengünstiger Brandingeffekt
87 97% kaufen nicht - Retargeting Vorteile sehr sehr kostengünstiger Brandingeffekt Kunde kennt Marke bereits (größere Erfolgsquoten bei Telefonakquise)
88 97% kaufen nicht - Retargeting Vorteile sehr sehr kostengünstiger Brandingeffekt Kunde kennt Marke bereits (größere Erfolgsquoten bei Telefonakquise) Streuverluste vermeiden (durch gezieltes Listen-Management)
89 97% kaufen nicht - Retargeting Vorteile sehr sehr kostengünstiger Brandingeffekt Kunde kennt Marke bereits (größere Erfolgsquoten bei Telefonakquise) Streuverluste vermeiden (durch gezieltes Listen-Management)
90 97% kaufen nicht - Retargeting Vorteile Nachteile sehr sehr kostengünstiger Brandingeffekt Kunde kennt Marke bereits (größere Erfolgsquoten bei Telefonakquise) Streuverluste vermeiden (durch gezieltes Listen-Management)
91 97% kaufen nicht - Retargeting Vorteile Nachteile sehr sehr kostengünstiger Brandingeffekt Kunde kennt Marke bereits (größere Erfolgsquoten bei Telefonakquise) Nutzer sind genervt von der Werbung (entgegenwirken durch Frequency Capping) Streuverluste vermeiden (durch gezieltes Listen-Management)
92 97% kaufen nicht - Retargeting Vorteile Nachteile sehr sehr kostengünstiger Brandingeffekt Kunde kennt Marke bereits (größere Erfolgsquoten bei Telefonakquise) Nutzer sind genervt von der Werbung (entgegenwirken durch Frequency Capping) u. U. negativer Effekt für Marke Streuverluste vermeiden (durch gezieltes Listen-Management)
93 97% kaufen nicht - Retargeting Vorteile Nachteile sehr sehr kostengünstiger Brandingeffekt Kunde kennt Marke bereits (größere Erfolgsquoten bei Telefonakquise) Nutzer sind genervt von der Werbung (entgegenwirken durch Frequency Capping) u. U. negativer Effekt für Marke Streuverluste vermeiden (durch gezieltes Listen-Management)
94 Werbung testen... 2 Anzeigen im A/B-Test antreten lassen Kampagnen und Messages entwickeln > One-Shots vermeiden
95 Werbung testen... 2 Anzeigen im A/B-Test antreten lassen Kampagnen und Messages entwickeln > One-Shots vermeiden
96 Werbung testen... 2 Anzeigen im A/B-Test antreten lassen Kampagnen und Messages entwickeln > One-Shots vermeiden
97 Werbung testen... 2 Anzeigen im A/B-Test antreten lassen Kampagnen und Messages entwickeln > One-Shots vermeiden
98 -Marketing Werkzeuge professionelle s versenden statistische Auswertungen automatisierte -Serien professioneller Versand weniger Spam-Probleme
99 Marketing Automatisierung Aktionsbasierte s senden (Haben hohe Öffnungsraten) Verhaltensbasierte s serien für neue Kontakte Eventbasierte s automatisieren (z.b. Geburtstage, Reminder) Newsletter stark segmentieren > Relevanz erzeugen
100 Marketing Automatisierung Aktionsbasierte s senden (Haben hohe Öffnungsraten) Verhaltensbasierte s serien für neue Kontakte Eventbasierte s automatisieren (z.b. Geburtstage, Reminder) Newsletter stark segmentieren > Relevanz erzeugen
101 Marketing Automatisierung Aktionsbasierte s senden (Haben hohe Öffnungsraten) Verhaltensbasierte s serien für neue Kontakte Eventbasierte s automatisieren (z.b. Geburtstage, Reminder) Newsletter stark segmentieren > Relevanz erzeugen
102 Marketing Automatisierung Aktionsbasierte s senden (Haben hohe Öffnungsraten) Verhaltensbasierte s serien für neue Kontakte Eventbasierte s automatisieren (z.b. Geburtstage, Reminder) Newsletter stark segmentieren > Relevanz erzeugen
103 VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT Christopher Esche tel. +49 (0) web.
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