Chancen in der Krise THOMAS BARGETZI. 15. Mai 2009

Transkript

1 Chancen in der Krise THOMAS BARGETZI real - management - power

2 THOMAS BARGETZI real - management - power (Juli 02) operatives Interims-Management (oim) Turnaround-/Crisis-Management (TCM) Management auf Zeit (MAZ) Operative Projekte (OP)

3 Übersicht der ausgeführten Mandate ab 2000 FIRMA BRANCHE ANZ. MITARBEITER UMSATZ MANDAT/JOB DESCRIPTION LAND/STADT ZEITRAUM BayWa AG München Agrar, Energie, Baustoffe ,1 Mrd. Projektleiter/Interimsmanager Restrukturierung Sparte Baustoffe Deutschland März 09 - Publicitas AG Zürich Medien, Anzeigenvermittlung ,8 Mrd. CHF CEO/Sales Director Schweiz Schweiz Aug Febr. 09 Medienfabrik Gütersloh Medien, Printprodukte Mio. Projektleiter Schweiz für Vermarktung Fussball EURO 2008 Produkte Schweiz Febr Juni 08 Bertelsmann Gruppe PubliGroupe SA Lausanne Medien, Anzeigenvermittlung ,1 Mrd. CHF Operative Projekte auf Konzernleitungsstufe Schweiz Sept Aug. 07 Medical Tribune Group Wiesbaden Medien, Verlag Mio. CEO Deutschland, Österreich, Schweiz D/A/CH Aug Dez. 07 Wolters Kluwer Köln Medien, Verlag ,4 Mrd. COO Deutschland, Integration acquirierter Firma Deutschland April 06 - Juni 06 SV Süddeutscher Verlag München Medien, Verlag ,7 Mrd. Projektleiter konzernweit der Fussball VW 2006 in Deutschland Deutschland Juni 05 - Juli 06 ELCO Papier AG Allschwil Papierwaren Mio. CHF CEO & Sales Director Schweiz/Europa Mai 05 - Juli 06 Nach Restrukturierung neu auf Markt ausrichten, Ertragskraft stärken Eurotax Glass s Freienbach Automobil Mio. CHF Einführung int. Sales Process in den 8 wichtigsten Ländern in Europa, Schweiz/Europa Jan Mai 05 Steigerung Ebit-Marge, Wachstum Golay-Buchel Lausanne Schmuck- und Uhren ,7 Mio. Restrukturierung Retail Division in Deutschland (ORO VIVO GmbH) Deutschland Juli 04 - Jan. 05 Andi Hess Oberägeri/Zug Baubranche 18 1,1 Mio. CHF Turnaround-/Crisis Management Schweiz Juni 04 - Jan. 05 eingesetzt von der ZuKB, um operativetätigkeit zu sichern Süddeutsche Zeitung GmbH Medien, Verlag Mio. Gesamtanzeigenleitung Süddeutsche Zeitung München Nov Juni 05 München (Verkaufsleitung Süddeutsche Zeitung) SV Media GmbH München Medien, Verlag Mio. Unterstützung des GF bei der SV München/ Juli 03 - Nov. 03 (Tochter Süddeutscher Verlag) Media GmbH, Führung Verkaufsmannschaft ganz Deutschland UBS Key Club Basel Bank, Kundenbindung 40 n.n. UBS Key Club wird neu positioniert Schweiz Juli 03 - Okt 03 Partnerstruktur wird überarbeitet; Mandat, diese Partner zu finden CB News Paris Medien, Verlag Mio. Crises Manager/Turnaround bei CB News Frankreich München/Paris Febr Dez 04 (Tochter Süddeutscher Verlag) Interims-CFO mit allen Kompetenzen, Mitglied Comité de Direction BP Schweiz Mineralöl 142 (ohne Tankstellen) 1,2 Mrd. CHF Operative Führung grosser POS/Reorganisation/Neuaufbau Schweiz Sept Dez. 02 Wincor-Nixdorf Brüttisellen Computerbranche/ ,4 Mrd. Projekt Migros Einführung POS, resp. Schweiz Aug Okt 03 Kassensysteme Aufbau Migros Kanal als Key Account Ensoie Zürich Mode/Textil 42 6 Mio. CHF VR Präsident für Turnaround Filialnetz und Struktur, Bilanzsanierung Schweiz/Deutschland Sept Dez. 02 USA, Frankreich Bigla AG Biglen Büromöbel/Spitalbetten Mio. CHF CEO ad interim und VR Mitglied Schweiz Dez Dez. 01 Suche neuer CEO, Führung Marketing und Verkaufsabteilung

4 Normales Verhalten bei Veränderungen

5 Normale Polarisierung der Mitarbeiter bei Veränderungen Masse Anz zahl Dagegen Akzeptanz Dafür

6 Die 9 Punkte Methodik - 9. Aufgrund Resultate - Definition Next Steps 1. Infos an Alle/ SWOT Analyse Offenes Visier 2. SWOT Analyse- Präsentation in der Gruppe 8. Erst Jetzt! Organisations- Überlegungen 7. MIS Aufbau/ Überarbeitung mit Kerndaten TCM TB r - m - p 3. SWOT Besprechung im 2 er/3er Gespräch Gruppendynamik Key Success Factors 6. Sales Stimulation/ Feldbesuche 5. Zero Base Budget/ 3-Jahres Blick 4. Liquidität sichern Rechnungsfluss überwachen

7 Praxisbeispiel: ELCO Papier AG Ausgangslage: Firma im Workout eines Bankenkonsortiums Dramatische Umsatzeinbrüche Volle Lager Zu grosser Maschinenpark, dadurch Überkapazitäten Verlust von 3 Key Accounts Preisschlacht auf dem Markt

8 Lösungsansätze Vereinfachte, marktorientierte Struktur mit 4 GL Mitgliedern, CEO Doppelfunktion, 3 der 4 Köpfe neu Aufsetzen eines Projektes zur Verbesserung der Kennzahlen Marketing Sortimentsbereinigung Produktion Verkauf von Maschinen Verkauf MIS pro Verkäufer, Einführung fixe/variable Entlöhnung, Abbau Lager Reduktion der Kosten um XY %

9 Warum Chancen? Ursprung des Impulses sind meist Ertragsprobleme Analysen werden durch interne oder externe Stellen/Berater gemacht Einzelteile liegen vor und warten auf Bearbeitung Terminpläne werden erstellt Meilensteine fixiert VR/Konzernleitung liest meist nur das Summary und erwartet die bedingungslose Planerfüllung.und hier sehe ich die Chancen, weil die Brücke, der Umsetzungsplan gebaut werden muss!...

10 Warum Chancen? Restrukturierungspläne geben Möglichkeiten, geforderten Ergebnisse zu bringen Sachliches Hinterfragen führt schnell organisatorischen Schwächen Durch das Einbeziehen vieler Mitarbeiter erhalten Einzelteile ihre spezielle Bedeutung Mix von Wünschen und Machbarem aus dem Neues entsteht und die Firma nachhaltig verändern muss

11 Warum Chancen? Durch den Aufbau front-orientierter Verkaufssteuerungstools erkennt man die Schwächen der Produkte - kann durch Marketing ausgleichen und/oder - kann alternative Beschaffungsszenarien ausarbeiten Die 9 Punkte Methodik hilft zielgerichtet vorzugehen Gilt für jede Branche, da es sich um Menschen, Märkte, Produkte und Organisationen handelt

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