Der Aufbau. Der Aufbau. Lilit Kommunikation. Pitch it! Die erfolgreiche Vorstellung. Oder: 3 Punkte gegen Verwirrung. Oder: 3 Punkte gegen Verwirrung

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1 Lilit Kommunikation Der Aufbau Oder: 3 Punkte gegen Verwirrung Marietta Gädeke Facebook: Lilit.Kommunikation Pitch it! Die erfolgreiche Vorstellung Der Aufbau Oder: 3 Punkte gegen Verwirrung Marietta Gädeke Facebook: Lilit.Kommunikation 1

2 Lilit Kommunikation Wie alles begann... Deutsche Meisterin im Debattieren 2007 Lilit Kommunikation Unternehmensgründung

3 Lilit Kommunikation Auszeichnung Vorbild-Unternehmerin Bundesministerium für Wirtschaft 3

4 Lilit Kommunikation Training Coaching Beratung Lilit Kommunikation Training Coaching Beratung Rhetorik Wahlkampf Female Leadership Interkulturelle Kompetenz 4

5 Der Pitch WAS IST DARAN SO SCHWIERIG? (c) Todd Diemer über Unsplash 5

6 HÜRDEN FÜR FRAUEN? (c) Bench Accouting über Unsplash Unsere häufigsten Fehler Wir treten als Bittstellerin auf Wir unterschätzen uns Wir erzählen ALLES Wir stapeln zu tief Unsere Visionen sind klein Wir werden nicht ernst genommen (c) Bench Accouting über Unsplash 6

7 Pitch it! Ihr Türoffner (c) Philipp Berndt über Unsplash Überzeugen im Aufzug: Max 2 min Fokus Executive Summary USP (c) Philipp Berndt über Unsplash 7

8 Der Pitch wann? In unterschiedlichen Situationen: Gespräch auf der Bank / mit Investoren Akquise mit Kunden Networking (c) Scott Webb über Unsplash Der Pitch wie? Was macht einen guten Pitch aus? Keep it simple Direkt ansprechen Emotionen wecken Auf das Wichtigste beschränken (c) Scott Webb über Unsplash 8

9 AIDA - Der perfekte Pitch Attention: Aufmerksamkeit erlangen Interest: Interesse der Zuhörer Desire: Verlangen wecken Action: Auf Los geht s los (c) Samuel Zeller über Unsplash AIDA - Der perfekte Pitch Attention: Wussten Sie schon, dass Interest: Ich bin. Desire: Für Sie könnten wir Action: Lassen Sie uns doch mal (c) Samuel Zeller über Unsplash 9

10 Der Einstieg entscheidet! Überrasche! Mit einer Frage beginnen Kontroverses Statement bringen Beeindruckende Fakten präsentieren Kurze Geschichte erzählen Humorvoll einsteigen Kurzfilm zeigen (c) Austin Walker über Unsplash Unsere Körpersprache (c) Michael über Unsplash 10

11 Status Blick in die Augen Gerade halten Raum einnehmen Ruhige Gesten (c) Bench Accouting über Unsplash Bankgespräche vorbereiten 1. Informationen Unternehmen Planzahlen, Vorschau Marketing & Vertriebskonzept Die eigenen Finanzen Eigenkapital, Vermögen, Schulden, Verträge, externe Infos (c) Scott Webb über Unsplash 11

12 Bankgespräche vorbereiten 2. Street-Credibility Kaufmännisches Wissen & Jargon der Bank Finanzierungsmöglichkeiten Aktuelle Kreditvoraussetzungen Branchenkenntnis (c) Scott Webb über Unsplash Bankgespräche vorbereiten 3. Eigener Gesprächsleitfaden Einleitung Präsentation Diskussion Ergebnis (c) Scott Webb über Unsplash 12

13 NACH DEM SPIEL IST VOR DEM SPIEL (c) Scott Webb über Unsplash Das Pitch Deck Das Wichtigste aus dem Businessplan Folien Storytelling Erzähle eine Geschichte! Grafiken statt Textwüste (c) Philipp Berndt über Unsplash 13

14 Das Pitch Deck Das Wichtigste: Team Problem & Lösung Produkt Markt & USP Wettbewerb Machbarkeit Geschäftsmodell Finanzierung (c) Philipp Berndt über Unsplash Lilit Strategien für Gründerinnen Pitch Deck Beratung: 10 min individuelles Feedback zum eigenen Pitch-Deck am Telefon (50 ) Nur heute: 25 Euro 14

15 Lilit Strategien für Gründerinnen 3 h Pitch-Coaching für Gründerinnen Gesprächs-Simulationen Individuelles Feedback & Beratung (900 ) Nur heute: 600 Lilit Strategien für Gründerinnen Pitch Deck Beratung: 10 min individuelles Feedback zum eigenen Pitch-Deck am Telefon (50 ) Nur heute: 25 Euro 3 h Pitch-Coaching für Gründerinnen Gesprächs-Simulationen Individuelles Feedback & Beratung (900 ) Nur heute:

16 Pitch it! Sei persuasive! Nimm Raum ein! Sei authentisch! AIDA-Formel & Call to Action Körperspannung & Status Persönlich statt Auswendig (c) Scott Webb über Unsplash Lust auf mehr Strategien? dann klickt hier und holt euch den Lilit-Newsletter! (c) Scott Webb über Unsplash 16

17 Lilit Kommunikation Der Aufbau Oder: 3 Punkte gegen Verwirrung Marietta Gädeke Facebook: Lilit.Kommunikation 17