auf einen Blick: 2 Standorte 30 Mitarbeiter 10 Jahre Erfahrung Ready to Run Lösung für Salesforce Lightning 30 CRM- Projekte
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- Damian Kaiser
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3 auf einen Blick: 2 Standorte Frankfurt, Jakarta/Indonesien 30 Mitarbeiter Beratung Implementierung Systemintegration Wartung & Helpdesk 10 Jahre Erfahrung - Bauzulieferbereich - Industrie - Handel 30 CRM- Projekte Bauzulieferbereich Ready to Run Lösung für Salesforce Lightning - 2 und 3 stufigen Vertriebskanal - Objekt-Schwerpunkt
4 Typischer Prozess in der Bauzulieferindustrie Hersteller Objektdaten-Lieferung Angebot Angebot Angebot Anfrage Anfrage Anfrage ibau Verarbeiterempfehlung Objektinformation Händler Handwerker Handwerker Händler Handwerker Händler Anfrage Anfrage Anfrage Anfrage Angebot Angebot Angebot Angebot Angebot Kauf-Beeinflusser wird i.d.r. zentral mit technischen Informationen und Leistungsbeschreibungen versorgt Objekt-Datenrecherche LV Angebot LV Architekt LV Angebot Bauherr/ Bauträger
5 Personen im Szenario IBS-Technology ist Hersteller von Armaturen und Rohrleitungs-Systemen im folgenden Democase Peter Neumann ist Architekt in Frankfurt und Planer des Terminals 3 entwickeln anbieten abschließen Anton ist Projektmanager bei IBS und vertrieblich für das Projekt Terminal 3 verantwortlich Manfred Maier ist Installateur und Fan von IBS und seinen Produkten
6 Angebot entwerfen präsentieren entscheiden Gewerk kalkulieren kommunizieren anbieten Angebot entwerfen präsentieren entscheiden entwickeln Objektanbieten Lead abschließen identifizieren qualifizieren entscheiden Objekt entwickeln prüfen koordinieren Gewerk kalkulieren kommunizieren anbieten Angebot Angebot entwerfen präsentieren entscheiden entwerfen präsentieren entscheiden Angebot entwerfen präsentieren entscheiden
7 Präsentation Objekt-Lead Bearbeitung und Verarbeiter-Empfehlung
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15 Funktionen für den Erfolg News Chatter Objekt- Lead identifizieren qualifizieren entscheiden Objekt-Lead Qualifzierung Stakeholder Analyse Verarbeiter- Empfehlung
16 Nutzen und Vorteile für den Hersteller Nutzen Mehr Zeit für die wesentlichen Objekte Datenqualitätsverbesserung Steigerung der Kundenbindung Verarbeiterempfehlung Lead Objekt- identifizieren qualifizieren entscheiden Vorteile Bessere Akzeptanz Zeitgewinn Prozessoptimierung geringere Kosten je Anfrage mehr Umsatz im Handelskanal Ausbau der Marktposition
17 Partner-Portal
18 Ziele des Partner Portal - Stärkung der Marke entwickeln Objektanbieten Lead abschließen identifizieren qualifizieren entscheiden - Kundenbindung steigern - gemeinsame Erfolge ausbauen
19 Präsentation Partner-Portal
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27 Funktionen für die Kundenbindung Mobile App. Partner-Portal News Partner Programm Chatter Messen & Schulungen
28 Nutzen und Vorteile für den Verarbeiter Nutzen Optimales Organisationsmittel Mobile Verfügbarkeit Beschleunigt die Bearbeitung Verarbeiterempfehlung Vorteile Kompetenter Ansprechpartner für den Kunden Zeitgewinn im Angebotsprozess Schneller Draht zum Hersteller mehr Umsatz Keine höheren Kosten Mehr Zeit für das Wesentliche
29 Angebot entwerfen präsentieren entscheiden. Gewerk kalkulieren kommunizieren anbieten Angebot entwerfen präsentieren entscheiden Objekt- identifizieren qualifizieren entscheiden entwickeln Lead anbieten Abschließen. Objekt entwickeln prüfen koordinieren Gewerk kalkulieren kommunizieren anbieten Angebot Angebot entwerfen präsentieren entscheiden entwerfen präsentieren entscheiden Angebot entwerfen präsentieren entscheiden
30 IBS Technology GmbH Schwarzwaldstraße Frankfurt am Main Germany Tel: Web:
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