Pepita - eine Kult-Marke lebt auf. Damaris Möller 20. März 2014

Transkript

1 Pepita - eine Kult-Marke lebt auf Damaris Möller 20. März 2014

2 Inhalt 1. Einblick in das Unternehmen 2. Kult-Marke 3. Kontinuität 4. Herausforderung KMU

3 Einblick Gründung im Jahr 1899 Schweizer Familienunternehmen, 4. Generation Eptinger, Pepita, Cristallo Produktionsbetriebe in Eptingen BL & Lostorf SO Produktionskapazität: Einheiten/Tag

4 Überblick Mitbewerber: Multinationals, Eigenproduzenten, div. Mineralquellen, Ausland Markt & Umfeld: Gesättigt Produkt: Schwer, teuer im Transport Herausforderung Export Kultur: Klassisches Schweizer KMU im Generationenwandel Kunden: Vorwiegend B2B

5 Kult-Marke Kult (Quelle Wikipedia) Der Ausdruck Kult bezeichnet in der Umgangssprache anerkennend eine Qualität, die Kulturphänomene in einem speziellen Anhängerkreis gewinnen kann.

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10 Kult-Marke Ein Produkt wird zu einer Kult-Marke, wenn es das Leben der Menschen in einem Kulturkreis in irgendeiner Art langfristig beeinflusst. (Definition Damaris Möller)

11 Eine Schweizer (Mini-)Kult-Marke

12 Kulinarisches Erbe 1942 Sissa Grapefruit, eines der ersten Süssgetränke in der Schweiz (CocaCola seit 1936)

13 Kulinarisches Erbe 1949 Herbert Leupin gestaltet das Sissa um, zum heutigen Pepita mit dem fröhlichen Papagei auf der Etikette

14 Plakatgeschichte

15 Eine Schweizer (Mini-)Kult-Marke, weil Pepita eines der ersten Süssgetränke der CH war Sie eine ganze Generation beeinflusste «Meine Grossmutter» «Belohnung» «Immer sonntags» Die Plakate von H. Leupin die Plakatgeschichte prägten Die Marke über Jahre hinweg beliebt ist Führende Grapefruit-Marke in der CH

16 Rückblick - Was passierte?

17 Rückblick - Was passierte? Zurück zu den Wurzeln (2003) 60-Jähriges Jubiläum (2009) Unterstützung durch Coop Dran bleiben, Werbung, Generationenwechsel, Veränderung, interne Kultur

18 Rückblick - Was passierte? Eine Portion Glück Dran bleiben, aufräumen Offene Kommunikation (Kultur, TdoT) Kontinuität: Zurück zu den Wurzeln, trotzdem modern, «Tradition mit Zukunft» Gute Kundenbeziehungen pflegen Werbung

19 Retro-Kampagne Kampagne 2013 Ziel: Come-Back im 2009 weiterführen und Aufmerksamkeit erregen Verbindung traditioneller Marke mit frischem Retro Design Kultmarke Pepita in den Vordergrund rücken Einzigartigkeit verdeutlichen Markenbindung verstärken Emotionen hervorrufen Grosser Wiedererkennungswert

20 Social Media Win a Vespa Kampagne auf Facebook - Mai - Juli 2013 Ziel: Aufmerksam machen auf Produkt Aktives Auftreten der Marke Pepita Neukunden erreichen Fan-Gemeinde vergrössern Fans

21 Kooperationen Lancierung des Gasparini Pepita-Sorbets: Vom Getränkemarkt hin zum Lebensmittelmarkt Aktives Auftreten: modern, fortschrittlich, frisch Bekanntheit der Marke steigern Neue Kunden erreichen

22 Kooperationen Brauerei Farnsburg AG: Bier als Ergänzung Synergien für die Gastronomie Regionale Verankerung

23 Schlüssel zum Messe-Erfolg 1. Messe aus Sicht des Besuchers sehen Grund des Besuches? (Neuigkeiten, Informationen, Beschäftigung, etc.) Ziel des Besuches? Was will er? 2. Messe aus Sicht des eigenen Unternehmens sehen Was möchte ich erreichen? Messgrössen definieren 3. Vorbereitung ist die halbe Arbeit 1. Gute und sorgfältige Vorbereitung 2. Material durchdenken 3. Reserveren einrechenen sowie Notfallplan

24 Herausforderung KMU Herausforderung Mitarbeiter / Ideen / Erneuerungen Finanzielle Mittel für Werbung fehlt Situation David vs. Golliath Globalisierung Preiswettbewerb Marke Ansatz Fehler- und Lern-Kultur Gespräche suchen Verantwortung, Vertrauen geben Vereinsanlässe, Veranstaltungen besuchen Gute Möglichkeiten im Internet Dialog mit Presse/Medien Kooperationen suchen Partnerschaften eingehen «Gemeinsam sind wir stark» Erste Schritte wagen, Erfahrungen sammeln Nische, Qualität, Schweizheit, Einsparung durch Synergien Marke definieren, ausrichten, Kontinuität erhalten, Wer bin ich? Was will ich?

25 Ausblick Weitere Profilierung der Marke Markterschliessung: nach Abdeckung des Detailhandels, weitere Märkte Bekanntheitsgrad steigern, auch in der F-CH Aktives Auftreten in Social Media und allg. Öffentlichkeit, um Markenverbundenheit zu stärken Wiederaufnahme von Werbespots

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27 Vielen Dank! Damaris Möller, Mineralquelle Eptingen AG