Einfluss von Persönlichkeit und Wissen auf den Gründungsprozess

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1 Reihe: FGF Entrepreneurship-Research Monographien Band 64 Herausgegeben von Prof. Dr. Heinz Klandt, Oestrich-Winkel, Prof. Dr. Dr. h. c. Norbert Szyperski, Köln, Prof. Dr. Michael Frese, Gießen, Prof. Dr. Josef Brüderl, Mannheim, Prof. Dr. Rolf Sternberg, Hannover, Prof. Dr. Ulrich Braukmann, Wuppertal, und Prof. Dr. Lambert T. Koch, Wuppertal Dr. Daniel Markgraf Einfluss von Persönlichkeit und Wissen auf den Gründungsprozess Eine Untersuchung von kleinen Dienstleistungsunternehmen in Mitteldeutschland Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Helge Löbler, Universität Leipzig EUL>

2 IX Abkürzungsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis IX XIII XV XIX 1 Einleitung 1 2 Persönlichkeit und wirtschaftliche Einflussbereiche als beeinflussende Größen im Prozess der Unternehmensgründung Persönlichkeit Die fünf Faktoren (Big Five) der grundlegenden Persönlichkeit Extraversion Agreeableness Conscientiousness Neuroticism und Emotional Stability Openess oder Intellect & Imagination Die Big Five und andere Modelle der grundlegenden Persönlichkeit Die Stabilität der grundlegenden Persönlichkeit Das Leistungsmotiv - Need for Achievement Risikoneigung und-wahrnehmung Kontrollüberzeugung - Locus of Control Selbstwahrnehmung und Selbstwirksamkeit Gründungsbezogene Erfahrungswelt Das Modell der Persönlichkeit für die Untersuchung Demografische Informationen zur Person Alter Geschlecht 41

3 X Zwischenfazit Die wirtschaftlichen Einflussbereiche Das Umfeld der Gründung Marketing & Finanzen - die grundlegende wirtschaftliche Orientierung eines Gründers Das Netzwerk - Unterstützung für den Gründer Die Motivation zur Selbständigkeit und damit verbundene Motive Zwischenfazit Der Gründungsprozess Definition des Gründungsprozesses Phase I - Die Gründungsneigung Phase II - Die Gründungsentscheidung Phase III - Der Erfolg der Gründung Zwischenfazit 57 3 Hypothesen zum Einfluss der Persönlichkeit und der wirtschaftlichen Orientierung auf die Phasen im Gründungsprozess Der Einfluss verschiedener Bereiche der Persönlichkeit auf die Gründungsneigung Der Einfluss der Persönlichkeit und der wirtschaftlichen Orientierung auf die Phase der Gründungsentscheidung Der Einfluss der Persönlichkeit und der wirtschaftlichen Orientierung auf den Gründungserfolg Zusammenfassung 87 4 Forschungsmethodischer Aufbau der Untersuchung Die Datenerhebung Operationalisierung der Konstrukte und Variablen Demografische Informationen Erfassung der Persönlichkeit Big Five 93

4 XI Locus of Control Selbstwahrnehmung und Selbstwirksamkeit Direkte Erfahrung Erfassung der wirtschaftlichen Orientierung sowie der Motive und der Motivation zur Gründung Marketing- und Finanzorientierung Netzwerk Gründungsmotivation und Motive der Gründung Erfassung des Gründungsprozesses Offene Fragestellungen Die Datenbasis der Untersuchung Empirische Ergebnisse der Untersuchung Einflussfaktoren auf die Gründungsneigung einer Person Datenbasis zur Untersuchung der Gründungsneigung Der Einfluss der Persönlichkeit auf die Gründungsneigung Einflussfaktoren auf die Gründungsentscheidung Datenbasis zur Untersuchung der Gründungsentscheidung Der Einfluss der Persönlichkeit auf die Gründungsentscheidung Der Einfluss der wirtschaftlichen Orientierung auf die Gründungsentscheidung Der gemeinsame Einfluss der Persönlichkeit und der wirtschaftlichen Orientierung auf die Gründungsentscheidung Beeinflussende Faktoren in der Phase des Gründungserfolges Der Gründungserfolg im Rahmen der Untersuchung Datenbasis zur Untersuchung des Gründungserfolges Ergebnisse zu den Bereichen des Gründungserfolges Der finanzielle Erfolg als Kriterium des Gründungserfolges Die wahrgenommene Beeinträchtigung als Kriterium des Gründungserfolges 163

5 XII Die Zuversicht als Kriterium des Gründungserfolges Zwischenfazit Der Zusammenhang zwischen der Gründungsmotivation und dem Erfolg der Gründung sowie den Motiven der Gründung und dem Erfolg der Gründung Der Zusammenhang zwischen der Gründungsmotivation und dem Erfolg der Gründung Der Zusammenhang zwischen den Motiven und dem Erfolg der Gründung Zusammenfassung Zentrale Ergebnisse der Untersuchung Implikationen für die Praxis Grenzen der Untersuchung und Ansatzpunkte für weitere Forschung 194 Anhang 197 Literaturverzeichnis 221