Webinar: Health made in Germany

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1 Webinar: Health made in Germany 1 Weltweit erfolgreich: Medizintechnik made in Germany 2 Finanzielle Absicherung Ihres Exportgeschäftes 3 Investitionsabsicherung des Bundes Kirsten Herrmann Exportinitiative Gesundheitswirtschaft Maximilian Lange Volkswirtschaftliche Analysen David Frank Investitionsgarantien 1

2 WEBINAR: MEDIZINTECHNIK - MEHR ERFOLG IM AUSLAND WEBINAR, 24. OKTOBER de ww.gtai.de

3 Webinar: Medizintechnik Mehr Erfolg im Ausland Agenda Exportinitiative Gesundheitswirtschaft Gesundheitsmärkte in Afrika Exkurs: Medizintechnikmarkt Vietnam Kirsten Herrmann Exportinitiative Gesundheitswirtschaft Germany Trade & Invest Germany Trade & Invest 3

4 Exportinitiative Gesundheitswirtschaft Gesundheitsprodukte und dienstleistungen sind weltweit gefragt Exportchancen für deutsche Unternehmen

5 Der Partner für Ihr Auslandsgeschäft Marktinformationen Auslandsmarketing Vernetzung Politischer Dialog M.Johannsen - Fotalia Germany Trade & Invest 5

6 Die Exportinitiative bündelt Expertenwissen Marktstudien,Marktinformationen Newsletter, Webinare Logonutzung Auslandsmarketing Vernetzung Aktuelle Fokusmärkte Medizintechnik: Indien, Vietnam, Südafrika, China, Politischer Dialog Argentinien, Kolumbien georgeclerk/gettyimages Germany Trade & Invest 6

7 Gesundheitsmärkte in Afrika Afrika bietet einen Zukunftsmarkt für die deutsche Gesundheitswirtschaft Marktinformationen Auslandsmarketing Vernetzung Politischer Dialog Germany Trade & Invest 7

8 Gesundheitsmärkte in Afrika Die Gesundheitsausgaben sind stark vom Wirtschaftswachstum abhängig Marktinformationen Auslandsmarketing Vernetzung Politischer Dialog Germany Trade & Invest 8

9 Gesundheitsmärkte in Afrika Der Medizintechnikmarkt in Subsahara-Afrika wächst deutlich Marktinformationen Auslandsmarketing Vernetzung Politischer Dialog Germany Trade & Invest 9

10 Gesundheitsmärkte in Afrika Medizintechnische Gebrauchsgüter sind am stärksten nachgefragt Marktinformationen Auslandsmarketing Vernetzung Politischer Dialog Germany Trade & Invest 10

11 Gesundheitsmärkte in Afrika Südafrika ist der bedeutendste Medizintechnikmarkt der Region Marktinformationen Auslandsmarketing Vernetzung Politischer Dialog Germany Trade & Invest 11

12 Gesundheitsmärkte in Afrika Die hohe Importabhängigkeit der Länder schafft Geschäftschancen für deutsche Exporteure Marktinformationen Auslandsmarketing Vernetzung Politischer Dialog Germany Trade & Invest 12

13 Gesundheitsmärkte in Afrika Die Wachstumsfaktoren und Perspektiven variieren stark von Land zu Land Marktinformationen Südafrika: lokaler Hub Auslandsmarketing Ägypten: Aftersalesservice Nigeria: Vertrieb Vernetzung aufwendig Ghana: Qualität Politischer punktet Dialog Kenia: hoher Reformbedarf istock.com_jacoblund Germany Trade & Invest 13

14 Exkurs: Vietnam Der Markt für Medizintechnik in Vietnam ist ein Wachstumsmarkt Marktinformationen Medizintechnikmarkt + 11%/ Jahr -> 2022: 1,9 Mrd USD Auslandsmarketing Hohe Importabhängigkeit Vernetzung Bildgebende Diagnostik, Orthopädie und Prothetik, Notfallmedizin Politischer Dialog Freihandelsabkommen EU- Vietnam gettyimages_cezary ZAREBSKI PHOTOGRPAHY Germany Trade & Invest 14

15 Kontaktieren Sie uns Exportinitiative Gesundheitswirtschaft Germany Trade & Invest 15

16 2 Finanzielle Absicherung Ihres Exportgeschäftes

17 Im Auftrag des Bundes Exportkreditgarantien Die staatlichen Exportkreditgarantien ( Hermesdeckungen ) und UFK-Garantien werden im Auftrag der Bundesrepublik Deutschland von Euler Hermes bearbeitet. Ermächtigungs- Rahmen im Haushaltsgesetz 160 Mrd. EUR 17

18 Was sind Exportkreditgarantien? Absicherung von Wirtschaftlichen Risiken Politischen Risiken bei Exportgeschäften eines in Deutschland ansässigen Exporteurs oder einer exportfinanzierenden Bank zu einem risikoadäquaten Entgelt mit prozentualer Selbstbeteiligung gewährt durch die Bundesrepublik Deutschland (subsidiär zum privaten Versicherungsmarkt) 2

19 Ziele der Exportkreditgarantien Ziele Schutz vor Zahlungsausfällen Zugang zu schwierigen Märkten Aufrechterhalten von Exportmöglichkeiten bei Krisen Erleichterung der Exportfinanzierung Chancengleichheit für deutsche Exporteure 19

20 Voraussetzungen für Exportkreditgarantien Übernahmekriterien Förderungswürdigkeit Risikomäßige Vertretbarkeit Üblichkeit der Vertragsbedingungen Einhaltung haushaltsrechtlicher Vorschriften Förderfähiges Projekt Ausfuhrgeschäft (Liefer-, Leistungs- und Finanzierungsverträge) mit nicht marktfähigen auslandsbezogenen Risiken eines deutschen Exporteurs über im Wesentlichen deutsche Ware 20

21 Entgeltberechnung kurzfristige Zahlungsbedingungen Beispiel: Zahlungsziel von 90 Tagen nach Lieferung und mittlere Bonität des Kunden Mexiko Ägypten Russland China Entgeltkategorie: 3 Entgeltkategorie: 6 Entgeltkategorie: 4 Entgeltkategorie: 2 Entgelt: Entgelt: Entgelt: Entgelt: 0,96 % 2,20 % 1,19 % 0,75 % des Forderungsbetrages des Forderungsbetrages des Forderungsbetrages des Forderungsbetrages Zzgl. Antragsgebühr und Ausfertigungsgebühr 21

22 Hermesdeckungen click&cover EXPORT Digitale Lieferantenkreditdeckung seit für die Absicherung von Small Tickets Lieferantenkreditdeckung für standardisierte Transaktionen einfach & schnell online (Voraussetzung einmalige Registrierung für Kundenportal myaga ) 22

23 Hermesdeckungen click&cover EXPORT Wesentliche Produktmerkmale für Standardgeschäfte bis 5 Mio. Euro und Laufzeiten bis zu 5 Jahren gute oder mittlere Bonität viele Staaten LK 1 bis 5 Prämienindikation bereits frühzeitig im Online-Antrag All-in-Prämie schafft Prämienklarheit (keine separaten Gebühren) Kombination mit Fabrikationsrisikodeckung möglich 23

24 Hermesdeckungen click&cover EXPORT Wesentliche Produktmerkmale Generell 5 % Selbstbehalt Nur ein Schadentatbestand (Protracted Default) Max. 49 % Auslandsanteil, davon örtliche Kosten 11,5 % des Gesamtauftragswertes Einheitlich 6 Monate Karenzfrist Zulässige Währungen: EUR, AUD, CAD, CHF, DKK, GBP, ISK, JPY, NZD, SEK, USD Schnellere Entscheidung möglich 24

25 Medizintechnik: Deckungsvolumen weltweit EUR Mio. 120,0 100,0 80,0 medizinische Geräte und Anlagen Medizintechnik/Forschung 60,0 Krankenhäuser 40,0 Pharmaindustrie; Biotechnologie 20,0 0, (per ) Anlagen zur Herstellung von Arzneimitteln 25

26 Zusammenfassung 26

27 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Maximilian Lange Euler Hermes Aktiengesellschaft Economic Research Weitere Informationen erhalten Sie unter: Telefon: +49 (0) 40 / info@agaportal.de Alle Rechte vorbehalten. Jegliche Vervielfältigung oder Weiterverbreitung in jedem Medium als Ganzes oder in Teilen bedarf der schriftlichen Zustimmung der Euler Hermes Aktiengesellschaft. Copyright Euler Hermes Aktiengesellschaft

28 Investitionsabsicherung des Bundes Webinar Medizintechnik 24. Oktober 2018

29 Webinar Medizintechnik Agenda Kurzpräsentation Investitionsgarantien des Bundes Hintergründe und Praxisbeispiel zum Medizintechniksektor Vorteile, Nutzen und Kosten einer Absicherung David Frank Investitionsgarantien des Bundes Head of Healthcare PricewaterhouseCoopers GmbH WPG Tel.: 040 / david.frank@de.pwc.com 29

30 Investitionsgarantien der Bundesrepublik Deutschland Grundzüge der Investitionsabsicherung Zweck der Investitionsgarantien durch die Indeckungnahme von politischen Risiken und die Zusage eines langfristigen Schutzes für Investoren, fördert die deutsche Bundesregierung Direktinvestitionen deutscher Unternehmen in Entwicklungs- und Schwellenländern der Ermächtigungsrahmen liegt bei EUR 65,0 Mrd. (gemeinsamer Rahmen mit den Garantien für Ungebundene Finanzkredite) Entwicklung Obligo des Bundes per 31. Dezember 2017: EUR 35,0 Mrd. im 1. HJ 2018 neu übernommene Garantien: EUR 0,8 Mrd. Garantievoraussetzungen deutsche Investition Förderungswürdigkeit ausreichender Rechtsschutz 30

31 Investitionsgarantien der Bundesrepublik Deutschland Politische Risiken bei Auslandsinvestitionen Verstaatlichung Enteignung, enteignungsgleiche Eingriffe Krieg, Revolution, Aufruhr oder im Zusammenhang damit stehende politisch motivierte terroristische Akte Konvertierungs- und Transferrisiken Zahlungsmoratorien Nichteinhaltung staatlicher Zusagen (auf besonderen Antrag) auch Zahlungszusagen auch nicht-zentralstaatliche Zusagen 31

32 Investitionsgarantien der Bundesrepublik Deutschland Absicherungsfähige Investitionen Investor dt. Bank(en) Deutschland Ausland Beteiligung Gesellschafterdarlehen Darlehen Projektgesellschaft (SPV) Beteiligung Darlehen ausl. Partner ausl. Bank(en) 32

33 Medizintechnik Deckungspraxis: Garantieübernahmen seit 2000 (per 30. Juni 2018) Länder Projekte 15% 13% Entwicklung Produktion Vertrieb Betrieb 25% 46% Seit 2000 hat der Bund Garantien für deutsche Investitionen im Ausland im Bereich der Medizintechnik in Höhe von insgesamt rd. EUR 1 Mrd. übernommen. 33

34 Medizintechnik Projektbeispiel: Kardiologiezentrum in Indonesien Gründung eines Joint Ventures in Indonesien Aufbau und Betrieb eines Klinikums für Kardiologie in der Hauptstadt Jakarta Kooperation mit führender Einrichtung aus Deutschland Schaffung von Behandlungsmöglichkeiten für mehr als 300 Patienten Ausstattung mit moderner Medizintechnik im Bereich Herzchirurgie und kardiale Bildgebung Absicherung der aus Deutschland stammenden Investition gegen politische Risiken 34

35 Vorteile, Nutzen und Kosten einer Absicherung Kosten von Investitionsgarantien Bearbeitungsgebühr bis zu EUR 5 Mio. gebührenfrei für den EUR 5 Mio. übersteigenden Betrag 0,5 höchstens jedoch EUR ,-- je Antrag Garantieentgelt Kapitaldeckung: 0,5 % p. a. des Höchstbetrags der Garantie Ertragsdeckung: 0,5 % p. a. auf die in einem Garantiejahr im Risiko stehenden Kapital- bzw. Dividenden-/Zinserträge bei Aufhebung der Kurslimitierung (Fremdwährungsdarlehen): zusätzlich 0,05 % p. a. für Kapital- und Ertragsdeckung 35

36 Vorteile, Nutzen und Kosten einer Absicherung Vorteile und Nutzen von Investitionsgarantien Finanzierungskosten Besicherungsmöglichkeit (Abtretung von Ansprüchen) Risikoabsicherung wirkt unmittelbar auf Rating (verbesserte Kreditkonditionen / günstigere Platzierung von Anleihen) Risikogesichtspunkte Minimierung und Management zusätzlicher Risiken stabilere Rechtsbasis im Investitionsland Schadensprävention und Geleitschutz Nutzung der politischen Möglichkeiten / diplomatische Intervention Konsequenzen eines Schadensfalls (bilateral / international) Beteiligung des Bundes an den Kosten der Schadensvermeidung Bedeutung von Kooperationen auf internationaler Ebene 36

37 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! David Frank PricewaterhouseCoopers GmbH WPG Tel.: 040 / david.frank@de.pwc.com Weitere Informationen erhalten Sie unter: Alle Rechte vorbehalten. Jegliche Vervielfältigung oder Weiterverbreitung in jedem Medium als Ganzes oder in Teilen bedarf der schriftlichen Zustimmung der PricewaterhouseCoopers GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft. Copyright PricewaterhouseCoopers GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft