Strategisches Sourcing: Schönheitskur für Ihre Unternehmens-DNA

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Adolph Schmitz
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1 01 Strategisches Sourcing: Schönheitskur für Ihre Unternehmens-DNA Andreas Söllner :::tsm total-sourcing-management 9. BVMW Pecha Kucha Nacht 12. Juni 2012 Vineria Nürnberg

2 Strategisches Sourcing Schönheitskur für Ihre Unternehmens-DNA Herr Andreas Söllner Partner der :::tsm total-sourcing-management

3 In der öffentlichen Meinung steht das Thema Sourcing zumeist leider nicht gut da: Und das nicht nur in Deutschland. Quelle: -warns-on-sanctions-vs-labor-union-protesters.html/pal-vs-labor-union-protest-on-outsourcing-early-retirment-plan 2

4 Es steht im Verruf nicht nachhaltig zu sein sondern lediglich kurzfristig Profite zu maximieren. Kurzfristige Profitmaximierung? Nachhaltiger Erfolgsbeitrag 3

5 Ob bewusst oder unbewusst: Jeder Mensch verfolgt seine individuelle persönliche Sourcing-Strategie. Quelle: 4

6 Die Arbeitsteilung ist einer der entscheidendsten Errungenschaften der Menschheit. Entstehung der Arbeitsteilung! Quelle: 5

7 Risikoteilung Strategisches Sourcing hat viele Gesichter, die je nach Situation das Mittel der Wahl sein können. Joint Venture Allianz Strategische Partnerschaft Outsourcing Key-Supplier Gewinnteilung 6

8 Grundlage für strategische Sourcing-Entscheidungen ist ein umfassendes Verständnis des eigenen Unternehmens. Quelle: In Anlehnung an Porter Value Chain und Prof. Krcmar (TUM) 7

9 Sourcing hat sich von der Lösung von Problemfeldern hin zur Generierung von Mehrwerten gewandelt. L ö s u n g v o n P r o b l e m f e l d e r n... V a l u e A d d Entsorgung Inkasso Security Kantine Entsorgung Inkasso Security Flotte Personal IT Kantine Entsorgung Inkasso Security Bürobedarf Lohnabr. Beschaffung Läden Gebäude F&E Flotte Personal IT Kantine Entsorgung Inkasso Security Legal Wartung Druck Bürobedarf Lohnabr. Beschaffung Läden Gebäude F&E Flotte Personal IT Kantine Entsorgung Inkasso Security 8

10 Klassischerweise wurden lediglich operative Qualität und Kosten in die Sourcing-Betrachtung mit einbezogen. Kosteneinsparung Qualitätssteigerung 9

11 In jüngster Zeit hat die Betrachtung des strategischen Deckungsgrads den bestehenden Mangel ausgeglichen. R e d u k t i o n v o n Quantitative Faktoren T r a n s a k t i o n s k o s t e n d u r c h d i e B e t r a c h t u n g Qualitative Faktoren e i n e s E c o n o m y of S c o p e! Strategischer Deckungsgrad 10

12 Dabei wird nicht nur operativ optimiert sondern auch gefragt, ob eine Eigenfertigung überhaupt nötig bzw. sinnvoll ist. Kernkompetenz (Notwendige) Spezifität des Unternehmens Echte gewinnwirksame Differenzierung am Markt 11

13 Eigene Stärke Zur Bewertung lässt sich hierfür ein Portfolio nach eigener Stärke und Differenzierungsrelevanz aufstellen. + Vereinfachen oder Zurückfahren Make- Kernprozesse Buy / Outsourcing Partnerschaft oder Aufbauen Wichtigkeit / Differenzierung + 12

14 Aufmerksamkeit Beispielhaft lässt am IT-Outsourcing-Trend zeigen, dass auch beim Sourcing ein Lernen nötig war Gipfel der überzogenen Erwartungen Heute Plateau der Produktivität 2002 Technologischer Auslöser Tal der Enttäuschung Zeit Pfad der Erleuchtung Second Move 13

15 Auch dank aller Erfahrungen lassen sich heute eine Reihe von Mehrwerten durch strategisches Sourcing realisieren. Konzentration auf das Kerngeschäft Zugang zu neusten Technologien Einsparungspotential Höhere Transparenz Qualitätssteigerung Bewiesene Wirkungskraft der Prozesse und Tools verbesserter, langfristiger, nachhaltiger Erfolg Effizienzsteigerung Nachhaltige Optimierung reduziertes Fehlerrisiko Risikoverminderung 14

16 Seit Kurzem werden nun auch die Chancen für Innovationsrückflüsse bei der Wahl einer Sourcing-Variante betrachtet. 1. Unternehmen wählt Sourcing-Partner an Hand dessen Innovationsfähigkeit 2. Sourcing-Partner ist in der Lage im Betrieb Verbesserung herbeizuführen bzw. -kultur aus Generierung von neuem Geschäft dank Innovationsrückfluss! 15

17 Beispielsweise war es einem Druckdienstleister möglich nun auch den sensiblen Druck von Gehaltszetteln anzubieten. Angebot: Druck und Versand von Rechnungen und Briefen. Angebot: Druck und Versand von Rechnungen, Briefen und Gehaltszetteln. Fremdbezug von Druck und Versand! 16

18 Mit ergebnisoffenen Sourcing-Überlegungen kann mitunter auch dem Fachkräftemangel entgegengewirkt werden. I s t e s s i n n v o l l ü b e r a l l Lebensmittelpunkt Fachkraft v o r O r t z u s e i n o d e r t e u r e A n r e i z e z u m U m z u g z u s c h a f f e n? Suchendes Unternehmen 17

19 Sourcing Unter umständen lässt sich zudem eine geschickte Verbindung mit einer Shoring-Strategie finden. Out Klassische Out-Sourced Im Ausland bei fremdem Unternehmen Klassisch vor Ort Im Ausland eigenes Unternehmen In On Shoring Off 18

20 Grundlage einer erfolgreichen Sourcing-Strategie ist die Festlegung des gewünschten Umgangs mit der Thematik. Vision Definition des gewünschten Umgangstons mit strategischem Sourcing 19

21 Ich freue mich auf spannende Gespräche... V I E L E N D A N K F Ü R I H R E A U F M E R K S A M K E I T! 20

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