Markt-Potenzialanalyse

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1 Markt-Potenzialanalyse Durch eine Potenzialanalyse können der Markterfolg einer Dienstleistung oder eines Produkts prognostiziert und wertvolle Informationen für Produktentwicklung und Vermarktung gewonnen werden. Potenziale greifbar machen Vor der Markteinführung neuer Dienstleistungen und Produkte empfiehlt sich die Durchführung einer Potenzialanalyse, um die Akzeptanz des neuen Angebots zu überprüfen und das vorhandene Marktpotenzial abzuschätzen. Die ermittelten Daten können direkt in Ihren Business Case einfließen. Auch bei eingeführten Produkten erfahren Sie über eine Potenzialanalyse, wie sich der Markt zusammensetzt, welche kritischen Faktoren den Markterfolg bestimmen, wer Ihre potenziellen Kunden sind und welche Absatzmengen Sie erwarten können. Das vermutete Marktpotenzial wird somit greifbar, der Weg zur Erschließung transparent. Anwendungsfälle Potenzialanalysen werden in vier verschiedenen unternehmerischen Situationen eingesetzt: Neues Produkt Sie planen die Einführung einer neuen Dienstleistung oder eines neuen Produkts in einer am Markt bereits etablierten Produktkategorie. Produktaktualisierung Sie wollen Ihr bereits am Markt eingeführtes Produkt aktualisieren oder variieren. Neue Produktkategorie Sie planen, eine Dienstleistung oder ein Produkt in einer gänzlich neuen Produktkategorie auf den Markt zu bringen. Absatzerhöhung Sie wollen den Absatz eines eingeführten Produkts durch Marketingmaßnahmen erhöhen. Diese zentralen Fragen können durch eine Potenzialanalyse beantwortet werden: Marktpotenzial Wie groß ist das Marktpotenzial in Personen/Unternehmen, Mengen und Umsatz? Produktentwicklung Was sind die kaufentscheidenden Produktmerkmale? Welche Produktmängel und Nutzungsbarrieren gibt es aus Kundensicht? Preisakzeptanz Welche Preisspanne wird am Markt akzeptiert? Was ist der optimale Preis mit maximaler Gesamtmarge? Nutzerprofil Wer wird das Produkt kaufen? Wie können potenzielle Kunden am besten angesprochen werden? Marktanteile eingeführter Produkte Welchen Marktanteil haben das eigene Unternehmen und relevante Wettbewerber? Produkt Aktualisierungen Wie würde sich ein verändertes Produkt auf den Absatz auswirken? Wie wirkt sich eine Preisänderung auf Absatz und Gesamtmarge aus? Eine Potenzialanalyse beruht meist auf einer repräsentativen Befragung der Zielgruppe. Es wird ermittelt, wie groß das Interesse am Produkt ist und wie viele Personen es nutzen würden. Die Präferenzen der Zielgruppe hinsichtlich spezifischer Angebotsmerkmale werden frühzeitig erkannt und fließen in die Produktentwicklung mit ein. Für eine effiziente Ansprache über Marketingmaßnahmen wird ein Zielgruppenprofil der potenziellen Käufer erstellt und deren genutzte Informationsmedien ermittelt. Sprechen Sie mit Experten! Hopp & Partner führt Potenzialanalysen für Dienstleistungen und Produkte sowohl in B2C- als auch in B2B-Märkten durch und berät dabei zum optimalen Studiendesign. Wir kombinieren dabei unseren unternehmerischen Denkansatz mit modernster Technik bei der Datenerhebung und Analyse, um valide und aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen, auf denen Sie Produktentwicklung und Marketing begründen können. Bei Bedarf begleiten wir gerne auch die Umsetzung der Ergebnisse im Unternehmen. Markt-Potenzialanalyse Seite 1/8

2 Potenzialanalyse: Die Basis für Strategie, Produktentwicklung und Marketing Die Ergebnisse einer Potenzialanalyse von Hopp & Partner unterstützen Sie umfassend von der Ermittlung des Potenzials über die Produktentwicklung bis hin zum Marketing. Strategie Potenzialermittlung Produkt Produktentwicklung Marketing Marketingmix Konzepttest, Preistest, Berechnung der Marktgröße Kernnutzen, USP, Schwächen, Wettbewerb Potenzialanalyse Zielgruppenprofil, Mediennutzung, Kommunikationsziele, kaufentscheidende Argumente, Inhalte Das Markt-Potenzialmodell Ihr Markt lässt sich in verschiedene Bereiche einteilen, welche sich durch definierte Merkmale die Marktschwellen voneinander abgrenzen. Der verfügbare Markt wird über einen Konzepttest im Rahmen einer Zielgruppenbefragung quantifiziert. Der Einfluss Ihres Unternehmens beginnt bei den anbieterbezogenen Barrieren: Personen (B2C) bzw. Unternehmen (B2B) aus der Zielgruppe, bei denen Bedarf besteht, müssen über das neue Angebot und den Anbieter informiert (= Angebotsbekanntheit) und ihnen ein Zugang ermöglicht werden (= Verfügbarkeit). In welchem Maße der Markt auf diesem Wege bereits durchdrungen wurde, kann bei bereits eingeführten Produkten gemessen werden. Hierbei werden auch die Marktanteile von Wettbewerbern ermittelt und berücksichtigt. Neben der Anzahl Personen/Unternehmen können über eine Potenzialanalyse die verschiedenen Bereiche des Markts in den Einheiten Absatzmenge (Stück, Anzahl Besuche etc.) und Euro angegeben werden. Bevölkerung/ Unternehmen Zielgruppe Verfügbarer Markt Durchdrungener Markt Marktanteil Zielunternehmen Zielgruppendefinition zielgruppenbezogene Barrieren (Nutzungsabsicht) anbieterbezogene Barrieren (Verfügbarkeit, Angebotsbekanntheit) Markterfolg des Zielunternehmens (eigene Kunden) Markt-Potenzialanalyse Seite 2/8

3 Potenzialermittlung Vom Konzepttest über die Potenzialberechnung bis hin zum Zielgruppenprofil: Hopp & Partner liefert eine valide Datengrundlage für erfolgreiche Markt-Strategien. Akzeptanz des Produktes in der Zielgruppe Die generelle Akzeptanz der Dienstleistung oder des Produktes wird im Rahmen eines Konzepttests gemessen. Dabei können zum Vergleich auch unterschiedliche Produkt Varianten oder bestehende Wettbewerberprodukte gegeneinander antreten. Investitionsabsicht: Erstmalige Einführung eines Warenwirtschafts Systems Die Investitionsabsicht ist gestiegen Für 33 Prozent der Unternehmen ohne Warenwirtschafts System ist die Einführung in den kommenden zwei Jahren sehr wahrscheinlich oder sicher. Damit ist die Investitionsabsicht im Zeitverlauf gestiegen und aktuell höher als bei Unternehmen, die bereits ein System nutzen ganz sicher bestimmt nicht Marktpotenzial: 33 % 3,2 ganz sicher bestimmt nicht Marktpotenzial: 20 % 4,0 Marktpotenzial Das Kernstück jeder Potenzialanalyse ist die Berechnung des Marktpotenzials innerhalb einer definierten Zielregion für einen bestimmten Zeitraum. Das Potenzial wird separat angegeben in Personen (B2C) bzw. Unternehmen (B2B), Einheiten und Umsatz. Hiermit wird die maximale Absatzmenge im Zielmarkt bestimmt. In Kombination mit dem Preisschwellentest können Sie damit Ihren Business Case auf solider Datengrundlage erstellen. 1 ganz sicher 2 sehr wahrscheinlich X1 Unternehmen ohne EDV System; nur gültige Werte; Angaben in Prozent 3 eventuell 4 wahrscheinlich nicht Kapazität, Potenzial und Volumen des Gesamtmarkts 5 bestimmt nicht Der anbieterunabhängige Gesamtmarkt hat aktuell ein Marktvolumen von oder Stück. Das geschätzte Marktpotenzial beträgt oder Stück das Marktpotenzial ist somit zu 45 % ausgeschöpft, während ein Umsatzzuwachs von und eine zusätzliche Absatzmenge von Stück noch möglich ist. Markt in Absatzmenge und Euro Marktkapazität Marktpotenzial Marktvolumen Stück Euro Ausschöpfung 69 % 45 % Zielgruppenprofil Um Produktinteressenten im Rahmen des Marketings gezielt anzusprechen, wird ein Zielgruppenprofil erstellt. Soziodemografische Merkmale werden zur Charakterisierung dabei ebenso eingesetzt wie Themeninteresse und Lifestyle Merkmale. Zielgruppe Im Norden verbreitet Die meisten Kunden befinden sich in den nördlicheren Bundesländern Mecklenburg Vorpommern und Schleswig Holstein. Im Süden Deutschlands sind es dagegen verhältnismäßig wenige Käufer. Bremen: 9 Hamburg: 10 Niedersachsen: 8 Sachsen Anhalt: 4 Schleswig Holstein: 15 Nordrhein Westfalen: 3 Mecklenburg Vorpommern: 14 Brandenburg: 3 Sachsen: 7 Berlin: 14 < 12 % Mediennutzung der Zielgruppe Die Mediennutzung der Produktinteressenten wird ermittelt. Die entscheidenden Kanäle, über welche diese sich zum relevanten Thema informieren, bilden die Grundlage für die Planung des Marketing Mix. Saarland: 0 Rheinland Pfalz: 0 Hessen: 6 Baden Württemberg: 1 Thüringen: 2 Bayern: 2 S4 Alle Befragten; Angaben in Prozent; nur gültige Nennungen % 9 10 % 7 8 % 5 6 % 3 4 % 1 2 % < 1 % Markt-Potenzialanalyse Seite 3/8

4 Test neuer Produkte Der Kickstart für Ihr neues Produkt: Kaufentscheidende Merkmale stärker herausstellen, Schwächen beheben, optimalen Preis festsetzen. Überprüfung des Kundennutzens Um sicherzustellen, dass der vermutete Kernnutzen des neuen Angebotes auch tatsächlich relevant für die Zielgruppe ist, sollte dieser überprüft werden. Kaufentscheidende Produktmerkmale Die Relevanz einzelner Produktmerkmale für die potenziellen Kunden wird ermittelt, um die kaufentscheidenden Kriterien zu identifizieren. Damit können sich sowohl die Produktentwicklung als auch die spätere Produktkommunikation auf die kaufrelevanten Eigenschaften konzentrieren. Identifikation von Produktmängeln Mögliche Produktmängel und Nutzungsbarrieren aus Kundensicht werden frühzeitig erkannt und dienen der Optimierung der Produktentwicklung. Preisschwellentest Die von der Zielgruppe akzeptierte Preisspanne wird über einen Preisschwellentest realistisch gemessen. Bei Berücksichtigung der variablen Produktionskosten wird weiterhin der optimale Marktpreis ermittelt, bei dem die Gesamtmarge Ihrer Verkäufe maximiert wird. 100 % 80 % 60 % 40 % 20 % 0 % > % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 % Preisakzeptanz des Angebots + angemessen optimaler Preis: 370 akzeptierte Preisspanne teuer B1a/ B1b Alle Befragten Der Idealpreis beträgt 370 Der durchschnittlich akzeptierte Preis für das Angebot liegt zwischen 325 (angemessener Preis) und 500 Euro (zu teuer). Der rechnerisch ideale Preis, ermittelt über den Schnittpunkt der beiden Achsen, beträgt 370. Case Study: Potenzialanalyse für Energieeffizienzberatungs Service (B2B) Vor der Ausgründung eines spezialisierten Beratungs und Vertriebsunternehmens für Energiesparlösungen in kleinen/mittelständischen Unternehmen erhielt Hopp & Partner den Auftrag zur Durchführung einer Potenzialanalyse für das neue Beratungsprodukt. Die generelle Akzeptanz und das Marktpotenzial der Produktkategorie in ausgewählten Branchen in Deutschland wurden ermittelt. Branchen mit besonders hohem Bedarf konnten identifiziert werden. Bekanntheits und Nutzungsquoten bestehender Wettbewerber im Markt wurden ermittelt. Der Kundennutzen und die Relevanz der Dienstleistung wurden überprüft. Nutzungsbarrieren und einige Unstimmigkeiten im Produkt wurden identifiziert. Über einen Preisschwellentest wurde die Zahlungsbereitschaft ermittelt, welche stark von Branche und Unternehmensgröße abhing. Darauf basierend wurde vom Auftraggeber ein gestaffeltes Preissystem geschaffen. Nutzungsmotive und kaufentscheidende Leistungsmerkmale wurden eruiert. Diese flossen in die Entwicklung der Dienstleistung mit ein und wurden in der Kommunikation im B2B Vertrieb als Kaufargumente gezielt eingesetzt. Markt-Potenzialanalyse Seite 4/8

5 Expansion in bestehenden Märkten Nutzen Sie Ihre Wachstumsspielräume: Durch Erhöhung des Marktanteils. Durch Expansion in neue Zielgruppen. Durch Produktvarianten. Durch Preisoptimierungen. Marktvolumen und Marktanteile Verbleibendes Marktpotenzial Bei bereits im Markt eingeführten Dienstleistungen und Produkten wird der eigene Marktanteil und der aller relevanten Wettbewerber bestimmt. Die derzeitige Ausschöpfung des Marktpotenzials (Marktsättigung) wird ermittelt, um die weiteren Wachstumsmöglichkeiten abzuschätzen. Marktvolumen Zielunternehmen Stück Marktpotenzial Zielunternehmen Stück Ihr Marktpotenzial: Mithilfe des Marktanteils kann nun das Marktpotenzial Ihres Unternehmens ermittelt werden, welches mittels Nutzung von Marketinginstrumenten bei konstanter Marktpositionierung ausgeschöpft werden kann. Das Marktpotenzial beträgt * und Stück. *idealtypisches Marktpotenzial unter der Voraussetzung, dass kein Wettbewerber in den unerschlossenen Markt vordringt (= fiktives Maximum) Wettbewerbsanalyse Es wird eruiert, auf welche Weise der bestehende Bedarf aktuell gedeckt wird und welche direkten und indirekten Wettbewerber relevant sind. Marktvolumen aller Wettbewerber Stück 1,1 Mio. Marktanteile am Zielmarkt Marktpotenzial aller Wettbewerber Stück 1,4 Mio. Absatzprognosen für geplante Produkt Aktualisierungen Sie planen eine am Markt eingeführte Dienstleistung oder ein Produkt zu verändern? Mit einer Potenzialanalyse lässt sich die Auswirkung solcher Produkt Aktualisierungen auf Absatz und Marktdurchdringung relativ gut ermitteln. Es können auch mehrere alternative Produktvarianten getestet werden, um die Variante mit größtem Umsatzpotenzial zu identifizieren Schmitt Mayer Fischer Wagner Schäfer EDV Sonstiges Beratung Entwicklung Lösungen Business A6a Alle Personen, die eine Onlinesteuerklärung abgegeben haben; Angaben in Prozent Absatzprognose für alternative Produktvarianten Schmitt Beratung mit 1/3 Marktanteil Der Marktführer für Warenwirtschaftssysteme ist Schmitt Beratung, gefolgt von Mayer Entwicklung und Fischer Lösungen. Schäfer EDV und Wagner Business konnten nur einen geringen Marktanteil verbuchen. Spielräume für Preisanpassungen Eine Produkt Aktualisierung kann sich auch nur auf den Preis beziehen: Über einen Preisschwellentest lassen sich Spielräume für Preisanpassungen aufdecken. Der Verlust bzw. Gewinn an Kunden kann für jede spezifische Preiserhöhung bzw. senkung angegeben werden. Variante O (aktuelle Version) Variante A Variante B Variante C 14 Nutzer Marge C3 Alle Befragten; Angaben in Prozent Abweichungen zur aktuellen Version + 4 % + 5 % + 22 % + 18 % 16 % 21 % Produktvariante B führt zu Margen Plus von 22 % Verglichen mit den aktuellen Produktion führt Variante B zu einem erheblichen Margen Plus. Variante C wurde für deutliche Verluste sorgen. Markt-Potenzialanalyse Seite 5/8

6 Strategische Markt-Analysen Verschaffen Sie sich einen komparativen Vorsprung durch eine Marktanalyse. Erreichen Sie Ihre Ziele mit einer Absatzprognose für Ihre Marketingplanung. Optional: Marktanalyse Bei Bedarf kann die Potenzialanalyse durch eine Marktanalyse ergänzt werden. Hierbei wird der Markenstatus aller relevanten Unternehmen im Markt ermittelt und ein Stärken/Schwächen Profil für jeden relevanten Anbieter erstellt. Die relative Nähe Ihrer Marktpositionierung zu Wettbewerbern und Ihre Herausstellungsmerkmale werden sichtbar. Dies erlaubt die Ableitung einer strategisch optimalen Positionierung. Positionierung im Wettbewerberumfeld Alnatura positioniert sich im Wettbewerbsumfeld als hochwertiger und hochpreisiger Anbieter Alnatura verfügt über ein Herausstellungsmerkmal, das die meisten Wettbewerber auf Distanz hält. Kundenverluste drohen am ehesten von der Marke Bio Company, welche der Angebotsqualität Alnatura nahe kommt, jedoch preislich deutlich günstiger aufgestellt ist. 1 Alnatura 2 denn s Biomarkt 3 deinbiogarten 4 Naturkost 5 Ökokiste 6 Bio Company Angebotsqualität eher niedrig eher hoch 4 Discount 5 6 Premium eher günstig Preis eher hochpreisig A6 Alle Befragten; Angaben in Prozent Optional: Absatzprognosen in Abhängigkeit vom Media Spending Sie haben große Ziele? Zur Planung der weiteren Marktdurchdringung kann auf Basis der Erhebungsdaten und weiterer Sekundärdaten eine Marketing/Absatz Funktion entwickelt werden. Damit kann die erforderliche Höhe des Media Spendings zur Erreichung eines gesetzten Zieles wie Marktanteil, Kundenzahl oder Umsatz abgeschätzt werden. Die Kosten für die Gewinnung eines Neukunden werden ausgewiesen und bilden eine wichtige Berechnungsgrundlage für die weitere Wachstumsstrategie. Marktnutzer Marketing/Absatz Funktion Media Spending p.a. Ein Marktanteil von 25 % ( Nutzer) erfordert jährlich Media Spendings von etwa Marktanteil von 25 % kostet jährlich Der Ziel Marktanteil von 25 %, welcher Nutzern entspricht, kann mit etwa Media Spending p.a. erreicht werden. Für einen Marktanteil von 20 % würden etwa Werbekosten anfallen. B2 Alle Befragten; Angaben in absoluten Zahlen (Hochrechnung) Case Study: Potenzialanalyse für Finanzsoftware (B2C) Für den Anbieter einer Finanzsoftware für Verbraucher sollte Hopp & Partner eine Potenzialanalyse für die weitere Markterschießung durchführen. Die Datenerhebung erfolgte auf Basis einer telefonischen Zielgruppenbefragung. Das Gesamt Marktpotenzial der Produktkategorie in Deutschland wurde ermittelt. Der maximale verfügbare Markt wurde damit transparent. Der eigene Marktanteil und die Marktanteile der Wettbewerber wurden gemessen. Die eigene Marktposition konnte damit erstmalig quantitativ eingeschätzt werden. Kaufentscheidende Produktmerkmale wurden identifiziert. Sie flossen in die weitere Software Entwicklung und die Werbung ein. Über einen Preisschwellentest wurde der optimale Marktpreis mit maximaler Gesamtmarge bestimmt. Der bestehende Preis wurde in Richtung des ermittelten optimalen Preises angepasst, wodurch die Gesamt Marge erhöht wurde. Ein Zielgruppenprofil der potenziellen Kunden wurde erstellt und deren genutzte Medien eruiert. Die Ergebnisse bildeten eine zentrale Grundlage für die Gestaltung des Marketing Mix. Markt-Potenzialanalyse Seite 6/8

7 Unsere Methoden zur Datenerhebung Ob telefonisch oder online: Hopp & Partner führt alle Datenerhebungen im eigenen Haus mit eigener Erhebungssoftware durch. Datenquellen für Potenzialanalysen Hopp & Partner kombiniert verschiedene Methoden und Informationsquellen im Rahmen der Potenzialanalyse. In einem strukturierten Briefing mit Ihnen werden zunächst Eckdaten zum Produkt und Ihren Zielsetzungen festgehalten. Über eine Desk Research (Sekundärdaten aus statistischen Quellen) werden ergänzende Daten beschafft. Die wichtigste Basis bildet jedoch in der Regel eine repräsentative Primärerhebung in der betreffenden Zielgruppe. Das können zum Beispiel Konsumenten mit spezieller Produktaffinität sein oder aber Unternehmen ausgewählter Branchen mit bestimmter Größe. Erhebungsmethoden Wir verfügen über umfassende Erfahrungswerte, welche Zielgruppe wie und mit welcher Methode am besten zu erreichen ist und beraten als Marktforschungsinstitut zur optimalen Erhebungsdesign. Für die Datenerhebung ist meist eine telefonische Befragung (CATI) die Methode der Wahl, da sie Repräsentativität gewährleistet und somit eine Hochrechenbarkeit der Ergebnisse sowie monetäre Erfolgsrechnungen ermöglicht. Dabei können sowohl B2C-Zielgruppen als auch B2B-Märkte in praktisch allen Branchen angesprochen werden. CATI-Studio von Hopp & Partner in Berlin Aufgrund des vergleichsweise geringen Aufwands sowie der Möglichkeit zur visuellen Konzeptdarstellung kommt in bestimmten Fällen auch eine nicht-repräsentative Online- Befragung in Frage. Unsere Software beinhaltet umfangreiche Visualisierungsmöglichkeiten (Bildmaterial und Videos von Produkten, Slideshows etc). Online Befragungen Durch Ausgabe von Flyern mit Link und QR Code auf unsere Online Fragebögen lassen sich Kunden in bestimmten Fällen schnell und einfach online befragen vor allem bei kurzem Frageprogramm. Auch On site oder Online Befragungen registrierter Kunden führen wir mit unserer hauseigenen leistungsstarken Online Research Software durch. Das Design wird dabei an Ihren Webauftritt angepasst. Potenzialberechnungen Die weit verbreitete simple Abfrage nach Nutzungsinteresse liefert in fast allen Anwendungsfällen nur mangelhafte und äußerst unscharfe Ergebnisse. Das Marktpotenzial kann damit kaum realistisch gemessen werden. Vielmehr ist eine Kombination aus mehrstufigen Abfragen einschließlich eines Konzepttests und eines Preisschwellentests erforderlich: Entscheidend ist schließlich die Anzahl der Käufer, die bereit sind, die angebotene Leistung zu einem spezifischen Preis auch abzunehmen. Das differenzierte Potenzialmodell von Hopp & Partner berücksichtigt alle zentralen Variablen und erlaubt Hochrechnungen in unterschiedliche Dimensionen wie Personen/ Unternehmen, Einheiten, Umsatz und Marge. In der Regel werden auch individuelle Analysen durchgeführt, um kundenspezifische Aussagen und Prognosen treffen zu können. Markt-Potenzialanalyse Seite 7/8

8 Wir freuen uns auf Ihre Anfrage Fordern Sie Ihr individuelles Angebot an! Gerne erstellen wir ein Angebot für Ihren speziellen Fall. Hierfür benötigen wir in der Regel folgende Angaben: Angaben zur Dienstleistung bzw. zum Produkt Geplante oder bestehende Dienstleistung/Produkt Zielgruppe Ihre Fragestellungen bzw. für Sie wichtige Schwerpunkte der Potenzialanalyse Kontakt Telefon Fax E Mail Internet Post office@hopp und partner.de und partner.de Torstraße 25, Berlin Weitere Informationen im Internet Auf unserer Internetseite finden Sie weitere Informationen zu unseren Angeboten und über das Unternehmen Hopp & Partner. Zu vielen Themen und Methoden stehen Infoblätter zum Download zur Verfügung. Wir bieten Ihnen ein breites Spektrum quantitativer und qualitativer Methoden und beraten Sie gerne zum optimalen Studiendesign. Qualitätsstandard Hopp & Partner ist Mitglied der European Society for Opinion and Marketing Research und daher verpflichtet zur Einhaltung des ICC/ESOMAR International Code on Market and Social Research. Hopp & Partner ist Mitglied des Berufsverbandes Deutscher Markt- und Sozialforscher e.v. Alle Datenerhebungen werden nach DIN ISO 20252, den Standards für Markt- und Sozialforschungs- Dienstleistungen durchgeführt. Bei Online-Befragungen halten wir uns an die methodischen Empfehlungen der DGOF (Deutsche Gesellschaft für Online-Forschung e.v.). Hopp & Partner ist zertifizierter IHK-Ausbildungsbetrieb für Fachangestellte für Markt- und Sozialforschung. Referenzen-Auswahl Für folgende Unternehmen führte Hopp & Partner bereits Potenzialanalysen durch: Markt-Potenzialanalyse Seite 8/8