1 Was bringt Ihnen der JPP?

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1 1 Was bringt Ihnen der JPP? Wer bin ich und wenn ja, wie viele?, s lautet der Titel des aktuellen Bestsellers vn Richard Precht. Gibt es etwa Spannenderes als das Erkennen der eigenen Persönlichkeit, als die Beschäftigung mit den Tiefen des eigenen Ich s? Dieses Erkenne dich selbst haben bekanntlich schn die antiken Griechen über den Eingang zum Orakel vn Delphi geschrieben. Könnte dies nicht auch ein Leitmtiv für das 21 Jahrhundert werden? Mit dem Jungian Persnality Prfiler, einem Persönlichkeitsnavigatr, begeben Sie sich auf die spannende Entdeckungsreise Ihrer eigenen Persönlichkeit. Der JPP kann auf die verschiedensten Fragen, bzw. Themenfelder im Arbeits- und Berufsleben angewendet werden. Der JPP sensibilisiert Führungskräfte für die eigenen Stärken und Ptentiale und die ihrer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen. JPP unterstützt Teams und Einzelpersnen, in dem Persönlichkeitsunterschiede psitiv und knstruktiv, mit Blick auf Talente und Ptentiale beschrieben werden. Der JPP hilft, die eigene Persönlichkeit zu erkennen und weiter zu entwickeln swie andere Menschen besser zu verstehen. Er führt hinaus aus der Abwertung vn Persnen, die anders ticken als man selbst. Er gibt Hinweise darauf, wie ein psitiver Zugang zu unterschiedlichen Persönlichkeiten möglich wird und welche Frm der Führung mtiviert / bzw. demtiviert. Der JPP wirkt smit knfliktreduzierend, fördert die Zusammenarbeit und erleichtert den Umgang miteinander.

2 2 Unterschiede wertschätzen Das Menschen unterschiedlich sind, sie unterschiedliche Neigungen und Fähigkeiten haben, ist keine neue Erkenntnis. Dch wrin bestehen diese Unterschiede, welche Auswirkungen hat die Unterschiedlichkeit, w kann sie uns in der Zusammenarbeit behindern und wie kann sie die Zusammenarbeit verbessern? C.G. Jung hat als Tiefenpsychlge eine eigenständige psychlgische Typlgie entwickelt. Diese Typlgie ist dabei nicht statisch zu verstehen, nach dem Mtt: S bin ich und s bleib ich! Sie beschreibt im Gegenteil eine Entwicklungsdynamik, in dem Gegensätze sich sinnvll ergänzen können. Und sie macht deutlich, wie sich die Persönlichkeit gerade in der Begegnung mit anderen Gegensatzpartnern herausbildet. Durch die Auseinandersetzung mit dem Anderssein des Partners der der Partnerin entwickelt sich die Persönlichkeit weiter. Dabei kmmt es C.G. Jung nicht s sehr darauf an, dass die Persn sich in der Typenbeschreibung wieder findet, sndern dass sie sich bewusst wird, welche psychischen Przesse in ihr ablaufen. Der Gewinn der Kenntnis des eigenen Typs liegt vrrangig darin, dem eigenen persönlichen Entwicklungsweg zu flgen, den C.G. Jung als Individuatin beschreibt. Und damit gleichzeitig die Stärken und Neigungen anderer, gegensätzlicher Persönlichkeiten stärker zu wertschätzen. Wie seriös ist die Typlgie? Anwendungsrientierte Frscher haben die Typlgie vn C.G. Jung für die Praxis weiterentwickelt und Fragebögen zur Selbsteinschätzung knstruiert. Die wissenschaftlich seriösesten und validiertesten Instrumenten sind heute der MBTI (Myers Briggs Typenindikatr) der GPOP (Glden Prfiler f Persnality) und der JPP (Jungian Persnality Prfiler). Die wissenschaftliche Zuverlässigkeit des GPOP wurde 2001 festgestellt, die des JPP 2005 an der Universität München. Für beide Instrumente zeigen sich in Messgenauigkeit und Gültigkeit gute Ergebnisse. Anwender müssen diplmierte Psychlgen der für den Einsatz des Instrumentariums lizenziert sein.

3 3 Unterschiede in der Persönlichkeit erkennen Kennen Sie eine der beiden Situatinen? Beispiel 1) Sie haben eine Prjektbesprechung einberufen. Nach einigen Minuten reagieren Sie ziemlich genervt, weil mal wieder über Grundsätzliches gesprchen, aber keine knkreten Vrschläge für die Umsetzung des Prjektes gemacht werden. Fakt ist, dass Sie seit 4 Wchen in Verzug sind, weil wesentliche Detailfragen immer nch ungeklärt sind. Und das sagen Sie auch klar und deutlich. Sie möchten heute endlich die Liste der ffenen Punkte abgehakt wissen. Beispiel 2) In Ihrer wöchentlichen Arbeitssitzung geht es um die mnatliche Auswertung der Verkaufszahlen, die rückläufig sind. Fast einstimmig frdern die Kllegen Anschubmaßnahmen, damit die Sllzahlen des Jahres gehalten werden können. Sie haben ein ungutes Gefühl dabei, weil Ihnen die langfristige Perspektive fehlt. In diesen beiden Beispielen werden unterschiedliche Vrlieben und persönliche Neigungen in der Art zu arbeiten und die Dinge zu bewerten deutlich. Diese Unterschiede sind nicht zufällig, sndern basieren auf typischen Mustern der Persönlichkeit, den s genannten Präferenzen. Was ist eine Präferenz? Der Begriff der Präferenz (Bevrzugung) ist Ihnen sicher aus dem Alltag bekannt. Greifen Sie mit Ihrer Hand zum Kugelschreiber, werden Sie hne grßes Nachdenken dazu ihre bevrzugte, präferierte Hand benutzen. Slche Präferenzen gibt es auch in der Persönlichkeit. Nutzen wir unsere präferierten, bevrzugten Seiten geht das leicht und hne grßes Nachdenken. Arbeiten mit der Präferenz gibt uns Energie und Mtivatin. Arbeiten wir mit unserer nicht bevrzugten Seite der Persönlichkeit, fällt uns das wesentlich schwerer, die Ergebnisse sind ftmals nicht s gut und Stress stellt sich früher der später ein.

4 4 Die Präferenzen im Überblick Die Jungsche Typlgie beschreibt vier Kategrien, die auf einer Biplarität beruhen. Die dazugehörige Terminlgie wird vn den drei Instrumenten MBTI, GPOP, JPP identisch genutzt. 1. Wher beziehe ich meine Energie? 2. Wie nehme ich meine Umwelt wahr? 3. In welcher Frm bewerte ich diese Infrmatinen? 4. Welchen Lebens- bzw. Arbeitsstil bevrzuge ich? Kategrien der Typenbeschreibung 1 E Energie I 2 Extraversin Extravertiert S Wahrnehmung Intrversin Intrvertiert N 3 Sensing Praktisch T Beurteilung Intuitin Kreativ F 4 Thinking Analytisch J Organisatin Feeling Wertrientiert P Judging Strukturiert Perceiving Flexibel

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6 5 Wher beziehen Sie Ihre Energie? Wie laden Sie Ihre Batterien nach einem anstrengenden Tag wieder auf? Wie lange denken Sie nach, bevr Sie handeln? Werden Sie eher als guter Zuhörer der als guter Redner gesehen? Extravertierter (E-Typ) der Intrvertierter (I-Typ)? Betrachten Sie andere Menschen als Quelle Ihrer Energie? Sind Sie leicht kennen zu lernen? Fühlen Sie sich einsam, wenn Sie nicht mir anderen zusammen sind? Wenn Sie diese Fragen mit Ja beantwrten, dann haben Sie eine extravertierte Präferenz (E-Typ). Oder Betrachten Sie Alleinsein als Quelle Ihrer Energie? Denken Sie erst intensiv nach, bevr Sie reagieren? Sagt man vn Ihnen, dass Sie eher schwer kennen zu lernen sind? Wenn Sie diese Fragen mit Ja beantwrten, dann haben Sie eine intrvertierte Präferenz (I-Typ). Übung

7 Machen Sie jetzt eine kleine Lesepause und überlegen Sie, welche Spannungen der Missverständnisse Sie in Ihrer Abteilung, Ihrem Team kennen, die sich aufgrund der Unterschiedlichkeit vn Intrversin und Extraversin ergeben?

8 6 Wie nehmen Sie Ihre Umwelt wahr? Auf welche Prbleme fkussieren Sie sich, wenn Sie Prbleme lösen? Auf welche Dinge achten Sie, wenn Sie in einen Raum kmmen? Wie kmmen Sie mit einer Aufgabe klar, bei der Sie systematisch, Schritt für Schritt vrgehen müssen? Wahrnehmung über die fünf Sinne (S-Typ) der intuitive Wahrnehmung (N-Typ) Betrachten Sie die Welt vr allem vn der praktischen Seite? Können Sie sich Daten und Fakten gut merken? Vertrauen Sie Ihren Erfahrungen? Sind Sie realistisch und genießen das was ist? Nehmen Sie Details genau wahr? Wenn Sie diese Fragen mit Ja beantwrten, haben Sie eine Präferenz für die Wahrnehmung über Ihre fünf Sinne (S-Typ) Oder - Betrachten Sie die Welt aus einer eher idealistischen Perspektive? - Mögen Sie Metaphern und Analgien? - Achten Sie zunächst auf die Zusammenhänge und dann erst auf die Details? - Verlassen Sie sich mehr auf Ihre Inspiratin? - Leben Sie stärker in der Zukunft und stellen sich vr was sein könnte? Wenn Sie diese Fragen mit Ja beantwrten, haben Sie eine Präferenz für die Wahrnehmung über Ihre Intuitin (N-Typ).

9 Übung Machen Sie jetzt eine kleine Lesepause und überlegen Sie, in welcher Situatin Sie sich über einen Menschen mit einer gegensätzlichen Präferenz (S der N) geärgert haben und wie Sie in Zukunft prduktiver mit diesen Unterschieden umgehen können.

10 7 Wie treffen Sie Entscheidungen? Wie üben Sie Kritik? Wie treffen Sie Entscheidungen? Wie wichtig ist es für Sie gemcht zu werden? Analytische Beurteilung (T-Typ) der wertrientierte Beurteilung (F-Typ) Entscheiden Sie mit dem Kpf? Ist Analyse Ihre Stärke? Wenden Sie bei der Entscheidungsfindung knsistente Prinzipien an? Zeigen Sie Ihre Gefühlsregungen nicht ffen? Schlussflgern Sie gerne? Wenn Sie diese Fragen mit Ja beantwrten, haben Sie eine Präferenz für die analytische Beurteilung (T-Typ) Oder Treffen Sie Entscheidungen aufgrund Ihrer persönlichen Überzeugungen und Werte? Legen Sie Wert auf Harmnie und gute Beziehungen? Interessieren Sie sich stark für andere Menschen? Sehen Sie die Dinge mit innerer Anteilnahme? Können Sie Menschen gut verstehen? Wenn Sie diese Fragen mit Ja beantwrten, haben Sie eine Präferenz für wertrientierte Beurteilung (F-Typ)

11 Übung Legen Sie die Unterlagen kurz zur Seite und überlegen Sie, welches Ihre ausgeprägte Stärke ist (T der F), b S ie Menschen mit der gegensätzlichen Präferenz kennen und wie Sie diese für eine bessere Entscheidungsfindung nutzen können.

12 8 Welchen Lebens- und Arbeitsstil bevrzugen Sie? Wie gehen Sie vr, wenn Sie Termine planen? Wie häufig fahren Sie an ein und denselben Ort in Urlaub? Wie wichtig ist Ihnen Pünktlichkeit? Beurteilende (J-Typ) der wahrnehmende Einstellung zur Außenwelt (P-Typ) Arbeiten Sie gerne mit festen Terminen? Sind Sie in erster Linie an Ergebnissen und weniger am Przess interessiert? Beenden Sie gerne eine Aufgabe bevr Sie eine neue beginnen? Mögen Sie klare Abläufe und Rutinen? Können Sie sich erst dann entspannen, wenn eine Aufgabe erledigt ist? Wenn Sie diese Fragen mit Ja beantwrten, haben Sie eine Präferenz für beurteilende Wahrnehmung zur Außenwelt (J-Typ). Oder Haben Sie ein Bedürfnis nach Offenheit? Entscheiden Sie sich gerne auf den letzten Drücker? Ist für Sie der Przess mindestens genaus wichtig wie das Ergebnis? Schöpfen Sie aus dem Druck der letzten Minute Energie? Sind Sie eher spntan und flexibel? Wenn Sie diese Fragen mit Ja beantwrten, haben Sie eine Präferenz für wahrnehmende Beurteilung zur Außenwelt (P-Typ).

13 Übung Überlegen Sie, b Sie in Ihrem Arbeitsteam, Ihrer Familie, bei Ihren Freunden Unterschiede feststellen. Wer ist besnders flexibel, wer ist besnders gut durchrganisiert? Gibt es Spannungen, durch diese Unterschiedlichkeit, der eine sinnvlle Ergänzung?

14 9 Die 16 Typen ISTJ ISFJ INFJ INTJ Ernsthaft; ruhig; knzentriert; gründlich; praktisch; rdentlich; sachlich; lgisch; realistisch und zuverlässig. Achten auf gute Organisatin; Übernehmen Verantwrtung; Entscheiden was getan werden muss - und tun es lassen sich weder durch Prteste nch durch Ablenkungen davn abbringen. analytisch bewertende Seite, verlassen sich innen eher auf ihre sinnliche Wahrnehmung Ruhig; freundlich; verantwrtungsbewusst und gewissenhaft. Arbeiten engagiert, um ihren Verpflichtungen nachzukmmen. Persönliche Beziehungen sind ihnen wichtig. Gründlich; srgfältig; genau. Für technische Dinge brauchen sie mehr Zeit, da dies nicht zu ihren Stärken gehört. Geduldig, wenn es um Details und Rutine geht. Lyal; rücksichtsvll; kümmern sich um persönliche Anliegen der anderen. gefühlsmäßig bewertende Seite, verlassen sich innen eher auf die sinnliche Wahrnehmung. Erflgreich durch Ausdauer, Originalität und den Wunsch, alles zu tun, was vn ihnen verlangt wird. Für ihre Arbeit geben sie ihr Bestes. Unaufdringlich aber bestimmt; gewissenhaft; kümmern sich um die Belange anderer. Geschätzt wegen ihrer Prinzipientreue. Ansehen und Mitarbeit erreichen sie aufgrund ihrer klaren Überzeugungen, wie man dem Gemeinwhl dient. gefühlsmäßig bewertende Seite, verlassen sich innen eher auf ihre intuitive Wahrnehmung. Originelle Denker mit grßem Antrieb, wenn es um ihre eigenen Ideen und Ziele geht. Auf Gebieten, die ihnen liegen, können sie gut rganisieren und etwas durchführen mit und hne Unterstützung. Skeptisch; kritisch; unabhängig; entschlssen; ft stur. Müssen lernen, weniger wichtige Dinge um der größeren Sache willen aufzugeben. analytisch bewertende Seite, verlassen sich innen eher auf ihre intuitive Wahrnehmung. ISTP ISFP INFP INTP Kühle Bebachter; ruhig; zurückhaltend; analysiert ihre Umgebung mit zurückhaltender Neugier und äußert sich spntan mit riginellem Humr. Gewöhnlich Interesse für unpersönliche Vrgänge, Ursache und Wirkung der wie und warum Geräte funktinieren. Verausgaben sich nur sweit wie ntwendig, weil Energieverschwendung uneffizient ist. sinnlich wahrnehmende Seite, verlassen sich innen eher auf ihr analytisches Urteil. Zurückhaltend; unauffällig; freundlich; sensibel; bescheiden im Urteil über eigene Fähigkeiten. Scheuen Auseinandersetzungen, drängen sich mit ihrer Meinung nicht auf. Führen meist nicht, sind aber lyale Mitarbeiter. Lassen sich nicht drängen, wenn es darum geht, Dinge zu erledigen, weil sie den Mment genießen und sich nichts durch unnötige Hast der Anstrengungen verderben lassen wllen. sinnlich wahrnehmende Seite, verlassen sich innen eher auf ihr gefühlsmäßiges Urteil. Enthusiastisch und lyal sprechen davn aber erst, wenn sie einen gut kennen. Legen grßen Wert auf Weiterbildung, Ideen, Sprache und ihre eigenen Prjekte. Neigen dazu, sich zuviel vrzunehmen, beenden jedch, was sie einmal angefangen haben. Freundlich, aber manchmal zu sehr in sich selbst versunken, verpassen deshalb Geselligkeit und nehmen ihre Umgebung nicht wahr. intuitiv wahrnehmende Seite, verlassen sich innen eher auf ihr gefühlsmäßiges Urteil. Ruhig; zurückhaltend; schneiden in Examen gut ab, besnders in theretischen und wissenschaftlichen Fächern. Lgisch bis zur Grenze der Haarspalterei. Interessieren sich hauptsächlich für Ideen. Keine Freunde vn Parties der unverbindlichem Geplauder. Scharf abgegrenzte Interessen. Müssen eine berufliche Laufbahn wählen, in der sie einige ihrer starken Interessen pflegen und nutzbringend anwenden können. intuitiv wahrnehmende Seite, verlassen sich innen eher auf ihr analytisches Urteil. ESTP ESFP ENFP ENTP Sachlich; Eile mit Weile ; srgls; sind zufrieden mit dem, was gerade da ist. Mögen mechanische Geräte und Sprt und Freude dabei. Manchmal zu direkt der unsensibel. Beschäftigen sich mit Mathematik und Naturwissenschaft, wenn sie es für ntwendig ansehen. Mögen keine langen Erklärungen. Am besten mit praktischen Dingen, die man anfassen, auseinander nehmen und wieder zusammensetzen kann. sinnlich wahrnehmende Seite, verlassen sich innen eher auf ihr analytisches Urteil. Aufgeschlssen; umgänglich; entgegenkmmend; freundlich; begeistern sich, wenn etwas ls ist. Mögen Sprt und basteln gern. Wissen, wann und w etwas ls ist und sind sfrt mit vn der Partie. Haben eher ein Gedächtnis für Fakten als für Therien. Am besten in Situatinen, die praktische Vernunft und praktische Fähigkeiten verlangen mit Menschen der Dingen. sinnlich wahrnehmende Seite, verlassen sich innen eher auf ihr gefühlsmäßiges Urteil. Begeisterungsfähig; hchgradig mtiviert; geistreich; phantasievll. Fähig alles zu tun, was sie interessiert. Kmmen in einer schwierigen Situatin schnell mit einer Lösung und sind bereit, jedem bei einem Prblem zu helfen. Verlassen sich ft auf ihr Imprvisatinstalent, statt sich rechtzeitig vrzubereiten. Können immer triftige Gründe für das finden, was sie wllen. intuitiv wahrnehmende Seite, verlassen sich innen eher auf ihr gefühlsmäßiges Urteil. Schnell; geistreich; gut auf vielen Gebieten. Wirken stimulierend auf andere. Wach und ffen; nehmen aus Spaß auch mal eine Gegenpsitin eines Argumentes ein. Geschickt bei der Lösung vn schwierigen Prblemen, nachlässig jedch, wenn es um Rutinearbeit geht. Wenden sich immer wieder neuen Interessen zu. Können immer eine lgische Begründung finden für das, was sie wllen. analytisch bewertende Seite, verlassen sich innen eher auf ihre intuitive Wahrnehmung.

15 ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ Praktisch; realistisch; sachlich; natürliches Talent fürs Geschäft der für Technik. Nicht interessiert an Dingen, hne unmittelbare Nutzanwendung, können sich aber hineinfinden, wenn nötig. Finden Gefallen an Organisatin und managen gern Veranstaltungen. Srgen für eine guten Ablauf, besnders dann, wenn sie nicht vergessen auf die persönlichen Ansichten der anderen Rücksicht zu nehmen, wenn sie ihre Entscheidung treffen. analytische Seite, verlassen sich innen auf ihre sinnliche Wahrnehmung. Warmherzig; redselig; beliebt; gewissenhaft; gebrene Teamer; aktive Mitglieder im Ausschuss der Verein. Tun stets etwas Nettes für andere. Arbeiten am besten, wenn man sie ermutigt und lbt. Kein Interesse an abstrakten Gedanken der technischen Fächern. Hauptinteresse an slchen Dingen, die direkt und ffensichtlich etwas mit anderen Menschen zu tun haben. gefühlsmäßige bewertende Seite, verlassen sich innen eher auf ihre sinnliche Wahrnehmung. Zugänglich und verantwrtungsbewusst. Legen Wert auf anderer Leute Meinung und Wünsche und versuchen, die persönlichen Gefühle der anderen zu berücksichtigen. Können einen Vrschlag einbringen der eine Diskussin mit Umsicht und Takt leiten. Aufgeschlssen; beliebt; beteiligen sich an Aktivitäten außerhalb der regulären Arbeitszeit, finden aber genug Zeit, ihr Pflichtpensum zu erledigen. gefühlsmäßig bewertende Seite, verlassen sich innen eher auf ihre intuitive Wahrnehmung. Herzlich; ffen; können gut lernen; Führertypen; sehr gut im analytischen Denken wenn es auf intelligente Argumentatin der kluge Rede ankmmt. Sind gut infrmiert und pflegen ihren Wissensstand. Manchmal zu selbstsicher auch in Bereichen, in denen sie nur wenig Expertise besitzen. analytisch bewertende Seite, verlassen sich innen eher auf ihre intuitive Wahrnehmung.

16 10 Vrsicht Fehlinterpretatin Der psychlgische Typ und der JPP stellen ein Instrument zur Verfügung, alltägliche Unterschiede zwischen Menschen zu verstehen und bei der Interpretatin vn Verhaltensweisen zu berücksichtigen. Sich vn der Erkenntnis und dem Verständnis zur Anerkennung und zum effektiven Gebrauch der Unterschiede zu bewegen, stellt eine Herausfrderung dar, weil wir alle Vrurteile haben, und unsere Perspektive und Art der Entscheidungsfindung als die richtige betrachten. Menschen schließen und schlussflgern eben gerne vn sich auf andere. Es ist schwer, unsere eigenen (Vr-) Urteile zu erkennen, insbesndere wenn sie vn herrschenden kulturellen Haltungen, mit denen wir leben und arbeiten, verstärkt werden. Hier einige Beispiele für mögliche Fehlinterpretatinen: E-Typen denken vielleicht, dass I-Typen Infrmatinen vrenthalten, wenn diese dabei sind, Infrmatinen in ihrem Inneren zu verarbeiten. I-Typen denken vielleicht, dass E-Typen unsicher der inknsequent sind, wenn sie einen Entschluss verbal verarbeiten. S-Typen denken vielleicht, dass N-Typen das Thema wechseln der vermeiden, wenn sie über Zusammenhänge nachdenken. N-Typen denken vielleicht, dass S-Typen phantasiels sind, wenn sie realistische und praktische Fragen aufwerfen. T-Typen denken vielleicht, dass F-Typen übertrieben persönlich sind, wenn sie sich auf die Anwendung ihrer Werte knzentrieren. F-Typen denken vielleicht, dass T-Typen hart und gefühlskalt sind, wenn sie einen sachlichen, prblemlösenden Standpunkt einnehmen. J-Typen denken vielleicht, dass P-Typen zögerlich der unzuverlässig sind, wenn sie sich Möglichkeiten ffen halten wllen. P-Typen denken vielleicht, dass J-Typen starrköpfig und kntrllierend sind, wenn sie Strukturen und Regelungen aufstellen.

17 Das Wissen um den psychlgischen Typ kann Sie dabei unterstützen, sich vn der Irritatin hin zu mehr Akzeptanz zu bewegen. Und mit ein wenig Mühe bewegen Sie sich dann jenseits der Akzeptanz zum knstruktiven Gebrauch der Unterschiede zwischen Menschen.

18 11 Typenunterschiede am Arbeitsplatz Obwhl jeder Mensch Fähigkeiten in nicht bevrzugten Bereichen erwerben kann, können Mitarbeiter vn der Knzentratin und den natürlichen Fähigkeiten der Kllegen mit Präferenzen, die sich vn den eigenen unterscheiden, prfitieren. Niemand sllte jedch den Typ heranziehen, um Aufgaben zu vermeiden der ein inakzeptables der gefühllses Verhalten zu entschuldigen. Dennch kmmt in Arbeitssituatinen die deutlichste Zukunftsvisin gewöhnlich vn einem intuitiven Typ. der praktischste Realismus gewöhnlich vn einem Wahrnehmungstyp. die schärfste Analyse gewöhnlich vn einem Denktyp. Das einfühlsamste Verständnis und der geschickteste Umgang mit Menschen gewöhnlich vn einem Fühltyp.

19 N braucht S S braucht N um relevante Fakten in den Blick zu bekmmen um sich an Einzelheiten zu erinnern, die in der Situatin damals nicht wichtig erschienen um das Kleingedruckte in einem Vertrag zu lesen um Statistiken auszuwerten, genau zu lesen, zu prüfen und Arbeiten zu bewerten um wahrzunehmen, was man in einer Situatin beachten sllte zur Kntrlle um Details festzuhalten um Geduld zu lernen um die Möglichkeiten zu erkennen um bei Prblemlösungen erfinderisch zu sein um mit etwas Kmplexem fertig zu werden, das zu viele Unwägbarkeiten hat um zu erklären, wrüber ein anderer Intuitiver gerade spricht um eine Perspektive für die Zukunft zu gewinnen um auf neue Ideen zu kmmen um den zündenden Funken zu liefern, damit das scheinbar Unmögliche auf den Weg kmmt T braucht F F braucht T um ihm gut zuzureden um sich zu versöhnen um ihm im Vraus zu sagen, wie es auf andere wirken wird um Begeisterung zu erzeugen zum Lehren um etwas zu verkaufen um für etwas zu werben damit der T-Typ sich selbst annehmen kann für die Analyse für die Organisatin um gewisse Unklarheiten schn im Vrwege zu erkennen um zu verändern, was verändert werden muss um das "Gesetz und die Beweismittel" gegeneinander abzuwägen. um an Richtlinien festzuhalten um fest zu bleiben im Angesicht der Oppsitin