Inhaltsverzeichnis 1 Einleitung Zentrale Entwicklungen in der Fußball-Bundesliga Geschäftsmodell eines Profi-Fußballclubs...

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Heinz Fertig
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1 Inhaltsverzeichnis 1 Einleitung Zentrale Entwicklungen in der Fußball-Bundesliga Die Gründung der Fußball-Bundesliga und ihre Anfänge ( ) Der Manipulationsskandal und das Aufkommen von Sponsoring ( ) Entwicklung des Merchandisings und der TV-Rechtevermarktung ( ) Weitere Professionalisierung und das Bosman-Urteil ( ) Gründung der DFL und die Kirch-Krise (ab 2000) Geschäftsmodell eines Profi-Fußballclubs Darstellung des Modells Zentrale Prozesse Merchandisingmanagement Zuschauermanagement Mitgliedermanagement Sponsoring Teammanagement Vermarktung medialer Rechte Sponsoring Definition und Abgrenzung Entwicklung des Sponsorings Sportsponsoring Vor- und Nachteile von Sportsponsoring Die Beteiligten im Sportsponsoring Sponsoren Gesponserte Medien Zielgruppen Vermarktungsagenturen Das Beziehungsgeflecht der Beteiligten Ziele des Gesponserten Ziele des Sponsors Sportsponsoring bei einem Profi-Fußballclub Charakteristika Sponsoringformen Klassische Formen Innovative Formen I

2 5.3 Die Sponsorenpyramide Der Sponsoringprozess Zielkundendefinition Entwicklung des Leistungskonzeptes Leistungsvertrieb Konzeptberatung Leistungsabwicklung Kontrollberatung Sponsorenpflege Beispiel: Der Sponsoringprozess beim 1. FC Köln Wirkungsmessung Zweck der Wirkungsmessung Wirkung von Sportsponsoring Der Sportsponsoring-Kommunikationsprozess Das S-O-R-Modell Das Modell der Wirkungspfade Verfahren der Wirkungsmessung Verfahren zur Messung der Sponsoringleistung Verfahren zur Messung der Aufmerksamkeit Verfahren zur Messung der Wahrnehmung Verfahren zur Messung der Erinnerung Verfahren zur Messung der Einstellung/des Images Probleme bei der Erfolgsmessung Erkenntnisse über die Wirkung von Sponsoring Beispiel: FC Bayern München und die T-Com Fazit Literaturverzeichnis Anhang II

3 8 Literaturverzeichnis Al-Naama, M. / Dustmann, D. / Kies, F. / Müller, T. / Odenthal, C. / Schroeter, F. (2005): Ertragsquellen der Fußballbundesligisten: Sponsoring und Stadionvermarktung. In: Wehrheim, M. (Hrsg.): Marketing der Fußballunternehmen. Sportmanagement und professionelle Vermarktung. Berlin 2005 (Kulturkommerz; 12). S Arndt, M.-A. / Breböck, M. / Seifriz, M. / Simmendinger, B. / Trute, M. (2005): Im Schatten der Top-Partner: Co-Sponsoring in der Fußball-Bundesliga. In: Wehrheim, M. (Hrsg.): Marketing der Fußballunternehmen. Sportmanagement und professionelle Vermarktung. Berlin 2005 (Kulturkommerz; 12). S Bruhn, M. (1988): Sport-Sponsoring. Erscheinungsformen, Planungsprozess, Integration in die Unternehmenskommunikation. In: Bruhn, M. (Hrsg.): Sport- Sponsoring. Strategische Verklammerung in die Unternehmenskommunikation. Bonn 1988 (Schriften zur Kommunikationsarbeit). S Bruhn, M. (1991): Sponsoring: Unternehmen als Mäzene und Sponsoren. 2. Auflage. Wiesbaden Bruhn, M. (2003): Sponsoring: systematische Planung und integrativer Einsatz. 4. Auflage. Wiesbaden DFL Deutsche Fußball Liga GmbH (2008): Bundesliga Report URL: (Abruf: , 15:00 Uhr). Drees, N. (1992): Sportsponsoring. 3. Auflage. Wiesbaden Franzke, R. (1999): Spiele, Medien und Moneten. In: Deutscher Fußball-Bund (Hrsg.): 100 Jahre DFB. Die Geschichte des deutschen Fußballs. 3. Auflage. Berlin S Freyer, W. (2003): Sport-Marketing: Handbuch für marktorientiertes Management im Sport. 3. Auflage. Dresden

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6 Wirtz, B. W. (2006): Medien- und Internetmanagement. 5. Auflage. Wiesbaden

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