Einige grundlegende Studienergebnisse haben wir Ihnen in dieser Broschüre zusammengestellt:

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1 Einleitung Die LA-MED Die Arbeitsgemeinschaft LA-MED Kommunikationsforschung im Gesundheitswesen e.v. ist ein Zusammenschluss aus Unternehmen der pharmazeutischen Industrie, Agenturen und Verlagen. Die LA-MED erstellt seit 1970 Leserschaftsanalysen im Markt der medizinischen Fachpublikationen. Studien zu medizinischen Fachmedien Die Studien der LA-MED sind Untersuchungen im Fachbereich Medizin. Sie befragen Ärzte nach ihrer beruflichen Mediennutzung, ihrem Informations- und Leseverhalten vergleichbar mit der Medien Analyse (MA) der Publikumsmedien. Die Ergebnisse dieser Umfragen ent halten wertvolle Informationen für die Medienauswahl in der Kampagnenplanung. Gleiches gilt für die LA-MED-Studien in den Bereichen Pharmazie (LA-PHARM) und Zahnmedizin (LA-DENT). Die LA-MED API-Studie Die LA-MED API-Studie ist eine persönlich-mündliche Befragung von niedergelassenen Allgemeinärzten, Praktikern und Internisten (API) auf der Basis des ZAW-Rahmenschemas für Werbeträgeranalysen. Das von der LA-MED beauftragte Marktforschungsinstitut Kantar TNS (ehemals TNS Infratest) befragt dabei diese Ärzte primär zur Nutzung medizinischer Fachzeitschriften und -zeitungen. Die Studie gibt Auskunft darüber, wie viele Ärzte welche Titel wie regelmäßig lesen. Die Befragten Ihre Zielgruppe Für die LA-MED API-Studie werden niedergelassene Allgemeinärzte, Praktiker und Internisten in persönlichen Interviews befragt. Das Institut wählt diese Ärzte repräsentativ aus der Grundgesamtheit von knapp APIs aus, sodass ihre Antworten stellvertretend für die Gesamtheit der APIs in der Bundesrepublik stehen. Die Ergebnisse 2017 Reichweitendaten und mehr Einige grundlegende Studienergebnisse haben wir Ihnen in dieser Broschüre zusammengestellt: Informationsquellen, die APIs beruflich nutzen Aktivierungsleistung der Fachzeitschriften Reichweitenwert Leser pro Ausgabe: LpA Leser-Blatt-Bindung Profile der Zeitschriften und Zeitungen Die Zeitschriften und Zeitungen Die in der API-Studie geprüften Fachmedien stellen sich dem Votum ihrer Leser und Nutzer. Damit liefern sie ihren Werbepartnern Transparenz und Leistungsdaten. Sie präsentieren sich individuell in dieser Broschüre im Anschluss an die Ergebnisdarstellungen. Seite 4

2 API-Studie 2017 Ergebnisse: Genutzte Informationsquellen Zielgruppe: niedergelassene APIs Spontane Antworten in % (ungestützt, Mehrfachnennungen möglich) 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Fachzeitschriften 95,6 Tagungen, Kongresse, Vorträge Fachbücher Gespräche mit Kollegen Internet, Online-Dienste Pharmareferenten 76,4 71,2 68,5 66,9 65,3 Aussendungen Elektronische Medien, z. B. Radio-/Fernsehprogramme Audiovisuelle Medien, z. B. Video, CD-ROM, DVD Telefondienste und Hotlines von Pharmafirmen Sonstiges 27,0 21,5 17,2 14,2 4,4 Grundgesamtheit: niedergelassene APIs (BRD), Stichprobe (erhoben): n =1.004 Welche Fach-Informationsquellen nutzen Sie als Arzt im Allgemeinen? Mit dieser Frage beginnt das persönliche Interview mit den Ärzten zur Erhebung der Daten für die API-Studie. Die Antworten der APIs erfolgen spontan, ohne Vorgaben. Es können mehrere Informationsquellen genannt werden. Seite 5

3 Aktivierungsleistung Aktivierungsleistung was ist damit gemeint Zeitschriften regen ihre Leser an, weitere Informationsmittel und Medien zu nutzen, initiieren Kaufvorgänge, Veranstaltungsbesuche und Verhaltensveränderungen. Im Event-Kalender Ihres lokalen Veranstaltungsmagazins entdecken Sie eine Konzertankündigung und ordern direkt Ihre Tickets. Den Testbericht der Autozeitschrift nutzen Sie, um in den Autohäusern gezielte Fragen zu Ihrer Investitionsentscheidung zu stellen. Aktivierung von Ärzten durch medizinische Fachzeitschriften Erstmals hat die Arbeitsgemeinschaft LA-MED in der API-Studie 2011 untersucht, inwieweit Erfahrungen aus der Publikumspresse übertragbar sind auf me di zinische Fachzeitschriften und Ärzte. Der aktuelle Aktivierungs-Check in der LA-MED API-Studie 2017 belegt eindeutig: Medizinische Fachzeitschriften aktivieren nachweislich und konstant ihre Leser. Die Ergebnisse im Einzelnen Neue Therapien wurden von 74,0 % der APIs in Erwägung gezogen. 68,6 % der APIs haben nach der Lektüre gezielt Pharmareferenten angesprochen. Fachzeitschriftenlektüre hat bei 62,0 % der APIs die Teilnahme an Fortbildungsmaßnahmen initiiert. Crossmedial haben 57,1 % der APIs nach dem Zeitschriftenlesen weitere Informationen auf Websites von Herstellern und/oder Fachzeitschriften eingeholt. 55,7 % der APIs ließen sich von der Zeitschriftenlektüre zum Besuch eines Kongresses oder einer Fachveranstaltung aktivieren. 55,0 % der APIs wurden von Fachzeitschriftenlektüre angeregt, neue Angebote für Patienten zu starten. Informationsmaterial haben 49,5 % der APIs aufgrund ihrer Zeitschriften - lektüre bestellt. 36,5 % der APIs haben erhaltene Mailings gezielt näher angeschaut. 32,2 % der APIs haben Kontakt zu Herstellern oder Dienstleistern aufgenommen. Seite 6

4 API-Studie 2017 API-Studie 2017: Aktivierungsleistung von Fachzeitschriften Kontakt zu Herstellern aufgenommen 74 % neue Therapien in Erwägung gezogen 32,2 % 36,5 % Mailings näher angeschaut 49,5 % Infomaterial bestellt 68,6 % Pharmareferent angesprochen Medizinische Fachzeitschriften aktivieren 55 % neue Angebote für Patienten gestartet 62 % an Fortbildungsmaßnahmen teilgenommen 57,1 % Website besucht 55,7 % Fachkongress / Veranstaltung besucht Grundgesamtheit: niedergelassene APIs (BRD), Stichprobe (erhoben): n=1.004 Zu welchen Aktivitäten sind Sie durch die Lektüre von medizinischen Fachzeitschriften angeregt worden? Bedeutung für die Praxis Der Aktivierungs-Check unterstreicht das crossmediale Aktivierungspotenzial medizinischer Fachzeitschriften im Marketing-Mix. Die medizinische Fachzeitschrift ist aktivierendes Herzstück im Kommunikations-Mix und wichtiger Impulsgeber in der medizinischen Fachkommu nikation. Anzeigen setzen starke Impulse im Zusammenspiel mit redaktionellen Inhalten. Der Aktivierungs-Check in der API-Studie 2017 belegt: Print wirkt. Print aktiviert. Print erzielt effektive Erfolge bei der Aktivierung Ihrer Zielgruppen. Seite 7

5 Die Titel der API-Studie 2017 im Überblick Verbreitete Auflage* Titel Verlag IVWgeprüft Erscheinungsweise Ärzte Zeitung Springer Medizin Verlag ja x wöchentlich Ärztliches Journal Reise & Medizin Otto Hoffmanns Verlag ja monatlich Der Allgemeinarzt Kirchheim-Verlag ja täglich Arzt & Wirtschaft verlag moderne industrie ja monatlich CME Springer Medizin Verlag ja monatlich Deutsches Ärzteblatt, API-Belegung Deutscher Ärzteverlag ja wöchentlich Der Hausarzt mm medizin + medien Verlag ja täglich Der Internist Springer Medizin Verlag ja monatlich Medical Tribune Medical Tribune Verlagsgesellschaft ja wöchentlich MMW Fortschritte der Medizin Springer Medizin Verlag ja täglich Der niedergelassene Arzt Praxis-Depesche WPV Wirtschafts- und Praxisverlag G.F.I. Gesellschaft für medizinische Information ja monatlich ja monatlich * Durchschnittlich verbreitete Auflage an niedergelassenen APIs ( ). Seite 8

6 API-Studie 2017 Ergebnisse: Leser pro Ausgabe (LpA) Zielgruppe: niedergelassene APIs Titel LpA- LpA-Prozent Projektion 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Ärzte Zeitung Ärztl. Journal Reise & Medizin Der Allgemeinarzt Arzt & Wirtschaft CME Dt. Ärzteblatt, API-Belegung Der Hausarzt Der Internist Medical Tribune MMW Fortschritte d. Medizin Der niedergelassene Arzt Praxis-Depesche ,0 35,1 40,1 39,0 43,5 41,6 38,3 36,7 37,3 41,6 34,5 57,1 Grundgesamtheit: niedergelassene APIs (BRD), Stichprobe (erhoben): n=1.004 Leser pro Ausgabe Der LpA bezeichnet die durchschnittliche Anzahl der Leser einer durchschnittlichen Ausgabe einer Zeitschrift oder Zeitung. Lesebeispiel für die Tabelle: Eine LpA-Reichweite von 35 % für einen Titel bedeutet, dass mit einer Ausgabe des Titels im Durchschnitt 35 % aller APIs erreicht werden. In die Berechnung des LpA fließen die Antworten der Ärzte aus zwei standardisierten Frage stellungen zum Lesen und zur Lesehäufigkeit ein. Beispiel Abfrage eines Wochentitels: Wann haben Sie zuletzt in diesem Titel geblättert oder gelesen? (Lesen) In den letzten drei Monaten sind von diesem Titel 12 Ausgaben erschienen. In wie vielen von diesen 12 Ausgaben haben Sie innerhalb dieser drei Monate Ihrer Schätzung nach gelesen oder geblättert? (Lesehäufigkeit) Der LpA kann als Prozentwert oder als Absolutwert (Projektion) dargestellt werden jeweils be zogen auf die Grundgesamtheit der niedergelassenen APIs in der Bundesrepublik. Seite 9