Pole-Position im Marktgebiet: Fachkompetenz hat viel PS

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1 Pole-Position im Marktgebiet: Fachkompetenz hat viel PS Wenn Ihr nach Fehlern sucht, benutzt einen Spiegel und kein Fernglas. Dirk Isenburg Solingen Jochem Kierig 1

2 Tage Immobilienerfahrung 757 verkaufte Immobilien 196 cm Immobilienberater in allen Lebenslagen Dirk Isenburg, geboren

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4 Kompetenzen: Abitur Bankkaufmann Kreditausbildung Verkaufstrainer Feng-Shui Ausbildung Geomantieausbildung Coachingausbildung MarktWert-Makler ImmoSchaden-Bewerter EnergieWert-Experte ImmoBarrierefrei-Experte 4

5 Das Geheimnis des Erfolgs ist es, den Standpunkt des Anderen zu verstehen. Henry Ford 5

6 Perspektivwechsel 6

7 Was dürfen unsere Kunden von einem professionellen Makler erwarten? Was wünschen Sie sich als Kunde in einer Geschäftsbeziehung? 7

8 Fachkompetenz Methodenkompetenz Sozialkompetenz 8

9 Ein Rucksack voller Fähigkeiten 9

10 Was besitzen Sie für Kompetenzen und wie zeigen und leben Sie diese? 10

11 Warum sollte sich ein Auftraggeber für Sie entscheiden, wenn Sie das gleiche tun, wie die Mitbewerber? 11

12 Wenn Sie das gleiche tun bekommen Sie Aufträge - weil Sie zu hohe Angebotspreise akzeptieren - weil Sie der billigste Makler sind - weil Sie ohne Alleinauftrag arbeiten 12

13 Wer von Ihnen hat ein Alleinstellungsmerkmal in seinem Marktgebiet? Als Alleinstellungsmerkmal (unique selling point, USP) wird im Marketing und in der Verkaufspsychologie das herausragende Leistungsmerkmal bezeichnet, mit dem sich ein Angebot deutlich vom Wettbewerb abhebt. Das Alleinstellungsmerkmal sollte zielgruppenorientiert und wirtschaftlich sein. 13

14 Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind. Henry Ford 14

15 Erfolg besteht darin, Kompetenzen zu entwickeln, zu zeigen und einzusetzen, um dem Wettbewerb eine Nase voraus zu sein. Dirk Isenburg 15

16 Unser Ziel: Qualifizierter Alleinauftrag Innen- und Außenprovision 6% + Mehrwertsteuer Vertragslaufzeit 6 Monate Auftragsbasis = der von uns ermittelte Marktwert 16

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18 Makler haftet für falsche Verkaufswertberatung OLG Schleswig Urteil vom Makler muss Auftraggeber über Kaufpreishöhe beraten! 2. Beurteilungsspielraum +/- 10 % 1. Makler haftet für falsche Angaben 2. Bemessungsgrundlage Verkehrswert 18

19 Ausbildung / Zertifikat MarktWert-Makler 19

20 Professionelles Hilfsmittel: 20

21 Kennen Sie das? Der Marktwert wurde von Ihnen korrekt ermittelt, Sie haben aber Probleme, einen entsprechenden Verkaufsauftrag zu bekommen. 21

22 Problemstellung 1: Der Wettbewerb nennt den Verkäufern ganz andere/überhöhte Preise. 22

23 Transparenz = Vertrauen 23

24 Problemstellung 2: Der Verkäufer ist mit dem ermittelten Wert nicht zufrieden. 24

25 Transparenz = Vertrauen 25

26 Wer von Ihnen möchte viele Anfragen auf Ihre in Portalen veröffentlichten Objekte generieren? 26

27 Wer von Ihnen ist mit der Preisgestaltung der Immobilienportale unzufrieden? 27

28 Was könnte ein USP sein? 28

29 ImmoSchaden-Bewerter Schwachstellen an der Gebäudehülle Risse Wärmebrücken Wärmeschutz - Tauwasser - Schimmel - Lüftung Flachdächer Terrassen/Balkonanschlüsse Brandschutz (zweiter Rettungsweg) 29

30 ImmoSchaden-Bewerter Geschäftsmodell in der Praxis: Auch Häuser mit Mängeln sind gut verkaufbar. Als MarktWert-Makler und ImmoSchaden-Bewerter bewahre ich Sie vor möglichen Regressansprüchen des Erwerbers. 30

31 EnergieWert-Experte Energieausweis Anlagentechnik - verschiedene Systeme Wärmedämmung - Lösungen und Materialen Dachdämmung / oberste Geschossdecke Fenster incl. Lüftungssysteme Lüftungsanlagen Was macht Sinn? bau- und kostentechnisch 31

32 EnergieWert-Experte Geschäftsmodell in der Praxis: Auch energietechnisch schlechte Häuser mit hohen Energiekosten sind gut verkaufbar. Als MarktWert-Makler und EnergieWert-Experte entwickle ich vor Verkauf mögliche Konzepte für die künftigen Eigentümer. 32

33 ImmoBarrierefrei-Experte Bautechnisches Grundlagenwissen Kostenermittlung Fördermittel 33

34 ImmoBarrierefrei-Experte Geschäftsmodell in der Praxis: Sie möchten vor dem evtl. Verkauf Ihres Hauses prüfen, ob ein altersgerechter Umbau möglich und sinnvoll ist? Für Ihre fundierte Entscheidung berate ich Sie als MarktWert-Makler und Immo Barrierefrei-Experte über die bautechnische Machbarkeit. 34

35 Akquise als ImmoBarrierefrei-Experte 35

36 Was Du denkst, bist Du. Was Du bist, strahlst du aus. Was Du ausstrahlst, ziehst Du an. Buddha, 499 v. Chr. 36

37 Resonanzgesetz = Gesetz der Anziehung Womit beschäftigen Sie sich? Worauf legen Sie Ihren Focus? Worauf verwenden Sie Energie? Was denken Sie? 37

38 Seien Sie verrückt = verhaltensoriginell Machen Sie was anderes als andere und zeigen Sie das! Fallen Sie (positiv) auf. 38

39 Das Leben ist wie ein Fahrrad. Man muss sich vorwärts bewegen, um das Gleichgewicht nicht zu verlieren. Albert Einstein 39