DEFINITION. Eine Messe ist eine regelmässig wiederkehrende Veranstaltung, welche das Angebot eines (oder mehrerer) Wirtschaftszweige beinhaltet.

Transkript

1 MESSEN WRAP UP

2 DEFINITION Eine Messe ist eine regelmässig wiederkehrende Veranstaltung, welche das Angebot eines (oder mehrerer) Wirtschaftszweige beinhaltet.

3 B2C MESSEN rückläufig B2B MESSEN wichtiges Tool Verkaufsförderung Image Kundenbindung Neukundengewinnung Markteintritt Benchmarking Direkter Vergleich für Kunden

4 MARKETING-MIX Kommunikations-Mix Öffentlichkeitsarbeit Werbung Persönliche Kontakte Verkaufsförderung Corporate Design Preis-Konditions-Mix Preis Kredit Rabatt Zahlung Service MESSEBETEILIGUNG Produkt-Mix Produktqualität Marke Sortimentsgestaltung Distributions-Mix Absatzorganisation Absatzwege Lagerung Transport

5 STANDARTEN

6 REIHENSTAND VORTEIL Kostengünstig Mit 1-2 Personen handelbar NACHTEIL Nur von 1 Seite zugängig Nicht viel Platz Stand nur begrenzt sichtbar

7 ECKSTAND VORTEIL Von 2 Seiten zugänglich Gut sichtbar NACHTEIL Teurer als der Reihenstand Mehr Personal nötig

8 KOPFSTAND VORTEIL Von 3 Seiten zugänglich Viel Platz Produktpräsentation Bereich für Auftragsbearbeitung NACHTEIL Hoher Personalaufwand

9 BLOCKSTAND VORTEIL Von 4 Seiten zugänglich Viel Platz Produktpräsentation Bereich für Auftragsbearbeitung NACHTEIL Von 4 Seiten zugänglich Hoher Personalaufwand Hohe Standkosten

10 GENERELLE ÜBERLEGUNGEN An Haupteingängen Zentral in der Halle In der Nähe von marktführenden Unternehmen In der Umgebung von direkten Mitbewerbern Gut sichtbar (an Treppen, Plätzen etc.)

11 STANDBAUFORMEN

12 KONVENTIONELLE BAUWEISE VORTEIL Einzigartig & individuell Wertig Markenauftritt ohne Einschränkungen umsetzbar NACHTEIL Hohe Kapitalbindung Hohe Ressourcenintensität (Auf- und Abbau) Langfristige Entscheidung (für mehrere Jahre) SYSTEM BAUWEISE VORTEIL System kann einmalig gemietet werden Flexibel / Kreativität wenig eingeschränkt Preisgünstiger Ausgaben und keine Investition! NACHTEIL Austauschbar Weniger wertig Nicht alles ist machbar

13 SYSTEM BAU MIT INDIVIDUAL BAULICHEN KOMPONENTEN Für kleinere mittlere Stände und Unternehmen, für die die langfristige Investition in den konventionellen Bau nicht sinnvoll ist Verbindet die Kosten- / Flexibilitäts- Vorteile des Systembaus mit der Wertigkeit und der Möglichkeit des perfekten Markenauftritts der konventionellen Bauweise STAND-KOOPERATIONEN Der Rahmen (baulich und organisatorisch) wird durch alle finanziert Auch Begleitmassnahmen können synergetisch sein: Presse Konferenz, Show, Standparty Jeder Teilnehmer hat seinen eigenen Anteil, den er mit seinem Branding und gewissen Deko- Elementen gestalten kann

14 MESSEBETEILIGUNGS- PROZESS 1. Situationsanalyse eigener Marketingmix 2. Festlegung der Messe- Kommunikationsziele 3. Analyse der ausgewählten Messen 4. Festlegung der Messestrategie (Kontakte / Wirkungen) 5. Budgetierung und Organisation 6. Messestandplanung und Begleitmassnahmen 7. Messebeteiligung: Standpersonal und Standbetrieb 8. Nachbearbeitung / Eventkontrolle

15 BERECHNUNGEN Standardversion: Messebeteiligung = Standmiete x 5 Aufwendige Begleitmassnahmen: Messebeteiligung = Standmiete x 10

16 WICHTIGES Langfristige Anmeldung notwendig Strikte Bau- und Gestaltungsvorschriften Hohe Ressourcenbindung Hotelkapazitäten eingeschränkt horrende Preise Vor- und Nachbereitung gut planen riesige Chancen werden hier oft verpasst: rund 40% eines Messeerfolgs

17 MEASUREMENT Teure Sponsoring-, Event- & Messe- Engagements Live Marketing versus klassische Kommunikation Budgets unter Spardruck Durch Messung können Investitionen / Budgets gerechtfertigt werden Wie gut sind Engagements / was bringen sie wirklich? Nur was ich hinterfrage/messe, kann ich verbessern Eigenprofilierung Externe Experten mit Vorsicht geniessen!