Forderungen aus Verträgen stellen oder abwehren

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1 Intensivseminar mit hohem Praxisbezug 10. Oktober 2013 in München 14. November 2013 in Frankfurt/M. Forderungen aus Verträgen stellen oder abwehren Wie gehe ich mit dem Vertrag nach der Unterschrift um, wenn er nicht eindeutig ist? Holen Sie das Optimum aus Ihren Verträgen heraus! So kommen Sie zu Ihrem Recht! > Wie kann ich Ansprüche ableiten, ohne dass sie ausdrücklich im Vertrag stehen? > Wie stärke ich meine Position, wenn der Vertrag nicht eindeutig zu meinen Gunsten spricht? > Wie kann ich unberechtigte Ansprüche abwehren? > Wie führe ich Konfliktgespräche über vertragliche Forderungen inkl. Vergleiche? > Wie funktioniert Vertragsmanagement und wie etabliere ich ein solches? Profitieren Sie von umfangreichen praktischen Erfahrungen der Dozenten! Ihre Referenten: Dorothea Engel, Wincor Nixdorf AG Dr. Thomas Söbbing, LL.M., Deutsche Leasing AG

2 Seminarbeschreibung Seminarprogramm Forderungen aus Verträgen stellen oder abwehren Seminarbeschreibung Themenstellung und Inhalt Auch mit vielen 1000 Seiten wird man in der Praxis keinen 100% eineindeutigen Vertrag gestalten können. Immer wieder gibt es nicht eindeutige Stellen im Vertrag, die für die eine oder andere Sichtweise sprechen können. Sei es, weil zum Zeitpunkt des Vertragsschlusses über diese Stellen nicht ausreichend gesprochen wurde, Dinge vergessen wurden oder sich im Nachhinein als anders herausstellen als geplant. Es besteht die große Gefahr, dass durch eine falsche Umgangsweise mit solchen uneindeutigen Stellen viel Geld verbrannt wird. Steht z.b. in einem Vertrag, dass der Lieferant die Erstellung einer Software schuldet, aber nichts zur Dokumentation, so stellt sich die Frage, ob diese Dokumentation dennoch im Leistungsumfang enthalten ist oder ob sie teuer extra bezahlt werden muss. Dabei sagt schon die Bibel der Juristen, der Palandt, folgendes: "Verträge bedürfen der Auslegung". In der Praxis bedeutet das also, dass die jeweilige Partei das richtige Rüstzeug benötigt, um Verträge auszulegen, Forderungen zu stellen und ebenso auch Forderungen abzuwehren. Dazu werden zum einem entsprechendes juristisches Wissen, aber auch Verhandlungstechniken oder die entsprechende Organisation benötigt. Seminarbeschreibung Das folgende Seminar soll Ihnen dabei helfen, schwere Situationen zu beherrschen und immer das bestmögliche aus solchen Verhandlungen herauszuholen, egal ob Sie Forderungen stellen oder abwehren müssen. An wen richtet sich dieses Seminar? Dieses Seminar wurde für alle Branchen konzipiert, die mit langfristigen Projekten zu tun haben und für das Stellen von Forderungen oder das Abwehren von Forderungen zum Alltag gehören. Folgende Personen im Unternehmen sind besonders angesprochen: > Projektleiter > Projektkaufleute > Controller > Service Manager > Einkäufer > Ingenieure > Contract Manager > Unternehmensjuristen / Legal Counsel Ihre Referenten: Dorothea Engel ist als Strategic Negotiator und Contract Manager bei Wincor Nixdorf im Bereich Managed Service / Outsourcing tätig. Dort verantwortet sie die Planung, Steuerung und Überwachung von strategischen - oft länger übergreifenden - Service Projekten. Neben der kaufmännischen Betreuung der Projekte ist das Management der vertraglichen Situation - einschließlich Vertragsgestaltung und Vertragsverhandlung - zu den Kunden und zu externen Dienstleistern Schwerpunkt ihrer täglichen Arbeit. Weiterhin gehören die Umsetzung von IT-Compliance Anforderungen und das Lizenzmanagement zu ihrem Verantwortungsbereich. Zuvor war Engel als Mitarbeiterin der Rechtsabteilung von Wincor Nixdorf verantwortlich für die rechtliche Beratung des IT-Einkaufs, des Vertriebs und der Softwareentwicklung in sämtlichen rechtlichen Fragestellungen. Engel ist seit vielen Jahren als Dozentin im IT-Bereich tätig und ist Mitglied der Deutschen Gesellschaft für Recht und Informatik e.v. (DGRI). Dr. Thomas Söbbing, LL.M. ist Fachleiter Recht bei der Deutsche Leasing AG. Zuvor war er bei Siemens, KPMG und IBM tätig und hat mit über 250 Unternehmen Verhandlungen geführt. Dabei hat u.a. auch den größten Vertrag der Siemens AG (7,8 Mrd. EUR) rechtlich betreut. Dr. Söbbing, Jurastudium/ Referendariat in Münster, war Mitarbeiter von Prof. Hoeren und hat juristische Studienprogramme in Oxford, Washington und Shanghai erfolgreich abgeschlossen sowie Wirtschaftsseminare an der Universität St. Gallen besucht. Er ist seit über 10 Jahren regelmäßig Dozent bei Management-Seminaren und hat sechs Bücher sowie über 120 juristische Artikel veröffentlicht. Er ist Vice President der European Outsourcing Association, Herausgeberbeirat der Zeitschrift MR-Int, Lehrbeauftragter der GGS und Autor des Handbuchs IT Outsourcing sowie Berater des Handelsblatts.

3 Das Seminarprogramm Das Seminarprogramm Die Referenten: Dr. Thomas Söbbing, LL.M., Fachleiter Recht, Deutsche Leasing AG Dorothea Engel, Senior Outsourcing and Contract Manager Wincor Nixdorf AG 9.00 Begrüßung durch die Referenten und Einführung in das Thema 9.15 Situation nach Vertragsabschluss Der Vertrag entspricht nicht der Wirklichkeit warum ist das so und was ist zu tun? > Nicht eindeutige Verträge > Forderungen nach Mehrleistungen > Abwehren von unberechtigten Forderungen > Abweichungen zwischen Vertrag und gelebter Welt Rechtliche Vertragsauslegung Welche Möglichkeiten sieht das Gesetz vor? > Gewährleistung / Sachmängelhaftung > Besonderheiten einzelner Vertragstypen > Verletzung von Mitwirkungs- und Nebenpflichten > Leistungsbeschreibungen rechtsicher definieren > Geschäftsführung ohne Auftrag (GoA) > Störung der Geschäftsgrundlage Das Seminarprogramm Gemeinsames Mittagessen Workshop Gemeinsame Erarbeitung von Lösungsmöglichkeiten anhand von konkreten Beispielen > Schwierige Klauseln (3) > Auftraggebersicht / Auftragnehmersicht > Verhandlungen mit Mehrwert? Ohne die Geschäftsbeziehung zu zerstören? > Anschließende Diskussion der Lösungen Kommunikations- und Kaffeepause Organisation von Forderungen im Unternehmen Wie behalte ich den Überblick? > Claim Prozesse > Tools zur Forderungsbearbeitung > Claims Register > Wie erstellt man einen Vergleich ca Ende des Seminars Zeitlicher Ablauf des Seminars 9.00 Uhr Begrüßung durch die Referenten und Einführung in das Thema Uhr Gemeinsames Mittagessen Uhr Ende des Seminars Kommunikations- und Kaffeepause Vertragsauslegung und Vertragsmanagement Wie kann ich meine Ansprüche durchsetzen? > Umgang mit nicht eindeutigen Klauseln > Umgang mit fehlenden Regelungen im Vertrag > Vorqualifizierung von Forderungen > Rollenverständnis intern / extern > Claim Prozess / Vertragsmanagement > Claim Register Ihre Ansprechpartnerin Christa Rehse Konferenz-Managerin Ihre Fragen zur Veranstaltung beantworte ich gerne! Telefon: / christa.rehse@management-forum.de

4 Informationen Zielgruppe Anmeldung Teilnahmegebühr Rücktritt Termine und Veranstaltungsorte Mit diesem Seminar wenden wir uns an Fach- und Führungskräfte aller Unternehmen und Branchen, die in langfristige Projekte involviert sind und für die das Stellen von Forderungen oder das Abwehren von Forderungen zum Alltag gehören. Folgende Personen im Unternehmen sind besonders angesprochen: Projektleiter, Projektkaufleute, Controller, Service Manager, Einkäufer, Ingenieure, Contract Manager, Unternehmensjuristen / Legal Counsel. > per Telefon: (08151) > per Telefax: (08151) > per info@management-forum.de > per Internet: > per Post: Management Forum Starnberg GmbH Maximilianstr. 2b Starnberg Die Gebühr für das Seminar beträgt inklusive Mittagessen, Getränke sowie Arbeitsunterlagen 1.245,- zzgl. 19% MwSt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir ab dem zweiten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Sie erhalten nach Eingang der Anmeldung die Teilnahmebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen aus aktuellem Anlass behalten wir uns vor. Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an. Bei Stornierung der Anmeldung wird eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 75,- zzgl. 19% MwSt. pro Person erhoben, wenn die Absage bis spätestens zwei Wochen vor dem jeweiligen Veranstaltungstermin schriftlich bei Management Forum Starnberg GmbH eingeht. Bei Nichterscheinen des Teilnehmers bzw. einer verspäteten Abmeldung wird die gesamte Seminargebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Donnerstag, 10. Oktober 2013: The Rilano Hotel München, Domagkstraße 26, München, Telefon: 089/ Telefax: 089/ , reservations-muc@rilano.com, Zimmerpreis: 120,- inkl. Frühstück Donnerstag, 14. November 2013: Lindner Congress Hotel, Bolongarostraße 100, Frankfurt/M., Telefon: 069/ Telefax: 069/ , reservierung.frankfurt@lindner.de, Zimmerpreis: 119,- inkl. Frühstück Zimmerreservierung Registrierung Management Forum Starnberg Inhouse-Schulungen und Einzel-Coachings Anreise Für dieses Seminar steht in den Seminarhotels ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung rechtzeitig direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor. Der Seminar-Counter ist ab 8.00 Uhr zur Registrierung geöffnet. Als Ausweis für die Teilnahme gelten Namensplaketten, die vor Beginn zusammen mit den Arbeitsunterlagen ausgehändigt werden. Als Veranstalter von Fachkonferenzen und -seminaren für Führungskräfte stehen wir für > professionelle Planung, Organisation und Durchführung > Zusammenarbeit mit namhaften Referenten > aktuelle Themen und sorgfältig recherchierte Inhalte > viel Raum für informative Diskussionen und interessante Kontakte Zu diesen und weiteren Themen bieten wir individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen und individuelle Einzel-Coachings an. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein unverbindliches, auf Ihre Wünsche zugeschnittenes Angebot. Ihr Ansprechpartner: Peter Bartl, Tel.: 08151/2719-0, peter.bartl@management-forum.de Mit der Deutschen Bahn ab 99,- zum Seminar von Management Forum Starnberg und zurück. Infos unter: Die Management Forum Starnberg GmbH verwendet die im Rahmen der Anmeldung erhobenen Daten in den geltenden rechtlichen Grenzen zum Zweck der Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen per Post Informationen über weitere Angebote zu schicken. Wir informieren unsere Kunden außerdem telefonisch, per oder Fax über für sie interessante Weiterbildungsangebote, die den von ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Forum Starnberg, Maximilianstraße 2b, Starnberg, unter info@management-forum.de oder telefonisch unter 08151/27190 widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Fax (08151) Bitte Coupon fotokopieren oder ausschneiden und im Briefumschlag oder per Fax an: Management Forum Starnberg GmbH, Maximilianstraße 2b, Starnberg Ja, hiermit melde ich mich an für das Seminar Forderungen aus Verträgen stellen oder abwehren am 10. Oktober 2013 in München am 14. November 2013 in Frankfurt/M. Management Forum Starnberg GmbH Frau Petra Ludwig Maximilianstraße 2b Starnberg X Name Position Firma Straße/PF Telefon * Branche 2. Name Position PLZ/ Ort Telefax* Beschäftigungszahl: ca. Datum Unterschrift Sollten Sie Ihre Anmeldung bis spätestens zwei Wochen vor dem jeweiligen Termin stornieren (schriftlich bei uns eingehend), berechnen wir Ihnen eine Bearbeitungsgebühr von 75,- zzgl. 19% MwSt. pro Person. Bei Nichterscheinen bzw. bei einer verspäteten Absage ist die gesamte Veranstaltungsgebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. *Mit der Nennung Ihrer adresse und/ oder Faxnummer erklären Sie sich einverstanden, dass wir Sie auch per und/oder Fax über unser aktuelles Angebot informieren dürfen. Wenn Sie dies nicht wünschen, streichen Sie bitte diesen Satz.

5 Unsere Prospekte einfach und direkt auf Ihr Fax! Nutzen Sie die Möglichkeit, zukünftig auch über Veranstaltungen von Management Forum Starnberg informiert zu werden! Antworten Sie per Fax: 08151/ Ja, ich bin damit einverstanden, dass Sie mich zukünftig auch per Fax über Ihre Veranstaltungen informieren Name Postion Firma Straße/PF PLZ/Ort Telefon Telefax Branche Beschäftigtenzahl: ca. Datum Verbindliche Unterschrift