EBC*L STUFE B. Partnerinformation EBC*L Repräsentanz Österreich

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1 EBC*L STUFE B Partnerinformation 2008 EBC*L Repräsentanz Österreich

2 . INHALTSVERZEICHNIS DAS EBC*L KOMPETENZKONZEPT 3 DIE ZIELE DER EBC*L STUFE B 4 DIE ZIELGRUPPEN DER EBC*L STUFE B 5 DIE THEMEN DER EBCL*L STUFE B 8 DIE PRÜFUNG DER EBCL*L STUFE B 14 GEBÜHREN FÜR STUFE B 16 ORGANISATORISCHES FÜR PRÜFUNGSZENTREN 17 Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 2

3 DAS EBC*L KOMPETENZKONZEPT Die EBC*L Stufen Für jeden Karriereschritt die maßgeschneiderte betriebswirtschaftliche Kompetenz Stufe A: Die AbsolventInnen kennen die wirtschaftlichen Ziele des Unternehmens und verstehen die von BetriebswirtInnen benutzte Sprache. Damit sind sie kompetente AnsprechpartnerInnen und verfügen über die notwendige Basis für unternehmerisches Denken und Handeln. Themen: Unternehmensziele und Kennzahlen Bilanzierung Kostenrechnung Wirtschaftsrecht Stufe B: Die AbsolventInnen wissen, wie man Businesspläne für Projekte und Unternehmen unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten erstellen und argumentieren kann und haben das notwendige Know how zur Erstellung von Budgets. Themen: Businessplan Marketing und Verkauf Finanzplanung (Budgetierung) Investitionsrechnung und Finanzierung Stufe C: Die AbsolventInnen kennen die betriebswirtschaftlichen Instrumente zur Führung von Unternehmen und deren Teilbereichen sowie die Bedingungen und Verfahren effektiven Personalmanagements (ab 2010). Themen: Personal Organisation Führung Controlling Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 3

4 Die EBC*L Stufen bieten für jeden Karriereschritt die notwendige betriebswirtschaftliche Kompetenz. Je größer der Verantwortungsbereich in einem Unternehmen ist, um so mehr betriebswirtschaftliches Wissen ist notwendig. DIE ZIELE DER EBC*L STUFE B Übergeordnetes Ziel der Stufe B ist es, die grundlegenden Ziele, Rahmenbedingungen und Instrumente der betriebswirtschaftlichen Planung verstehen und anwenden zu können. Dazu gehört die Kompetenz einen Businessplan erstellen und diesen auch entsprechend argumentieren (= verkaufen) zu können. Dies beinhaltet das Erstellen eines Marketingplans das Erstellen eines Finanzplans (Budget) die wichtigsten Grundregeln erfolgreichen Verkaufs von Projekten und Produkten (Waren und Dienstleistungen) erläutern können Businesspläne sind heute bei der Gründung eines Unternehmens, für bestehende Unternehmen, für Projekte, aber auch für einzelne Ideen von MitarbeiterInnen zu erstellen. Nur wenn den internen und externen EntscheidungsträgerInnen eine fundierte Entscheidungsbasis präsentiert wird, werden sie ihre Zustimmung geben können. Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 4

5 DIE ZIELGRUPPEN DER EBC*L STUFE B 1. MitarbeiterInnen mit Planungskompetenz in Unternehmen, zb LeiterInnen von Projekten LeiterInnen von Abteilungen/Bereichen/Filialen etc. MitarbeiterInnen mit Selbststeuerungskompetenz (zb VerkäuferInnen) Verfügen möglichst viele Schlüsselkräfte in einem Unternehmen über diese Kenntnisse, kann davon ausgegangen werden, dass die betriebswirtschaftlichen Planungsinstrumente besser genutzt werden (Stichwort: SAP) und deren Akzeptanz steigt. Budgets mit mehr Sicherheit erstellt werden und diese auch selbstbewusster und offener diskutiert werden können. mit internen und externen betriebswirtschaftlichen Gesprächspartnern (Controller, Personalleiter, Marketingchef / Bank, Kunde, Lieferant) zielgerichtet kommuniziert werden kann. marketingorientiert (= an Bedürfnisse externer und interner Kunden ausgerichtet) gedacht, gehandelt und argumentiert wird. das Ideenpotenzial der MitarbeiterInnen besser ausgeschöpft werden kann. 2. EigentümerInnen / GeschäftsführerInnen von Unternehmen Verfügen möglichst viele UnternehmerInnen über diese Kenntnisse, werden viele massive Fehlentscheidungen im vorhinein verhindert. werden Banken eher gewillt sein, auch in schwierigeren Zeiten einen Kredit zu gewähren. werden somit die Überlebenschancen eines Unternehmens deutlich erhöht. Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 5

6 3. GründerInnen von Unternehmen / ExistenzgründerInnen / Start ups Verfügen möglichst viele UnternehmensgründerInnen über diese Kenntnisse, steigen die Chancen die ersten Monate/Jahre zu überleben steigen die Chancen bei Banken/Kapitalgebern einen Startkredit zu bekommen wird öfters rechtzeitig erkannt werden, dass eine Idee nicht genügend Marktchancen hat, und können Alternativen gesucht werden. Damit lässt sich enormer wirtschaftlicher Schaden (Privatkonkurs) sowie persönliches Leid im Vorhinein verhindern. ZIELGRUPPEN KONKRET Personen, die die Stufe A absolviert haben (75 % haben Interesse an weiteren Stufen bekundet) KundInnen vom AMS (Arbeitssuchende, WiedereinsteigerInnen) o Personen, denen die Stufe A finanziert wurde insbesondere AkademikerInnnen auch Personen mit betriebswirtschaftlichen Vorkenntnissen (zb HAK vor mehreren Jahren absolviert) o ExistenzgründerInnen Vorteil: Die AbsolventInnen erhalten ein Zertifikat, das diesen auch falls sie sich nicht zur Selbständigkeit entschließen sollten Vorteile am Arbeitsmarkt verschafft. Bestehende KundInnen der Bildungsinstitute; zb TeilnehmerInnen an o anderen betriebswirtschaftlichen Spezialkursen: Buchhaltung / Lohnverrechnung / Kostenrechnung / SAP o Projektmanagementkursen, etc. o Integration in bestehende Lehrgänge (zb Marketinglehrgang) EBC*L: internationales Zertifikat als Zusatznutzen Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 6

7 Großunternehmen o Einbau in interne Personalentwicklungs- und Karriereprogramme o interne Wirtschaftsakademie ( unternehmensinternes MBA-Programm ) o internationale Programme für internationale Konzerne (auch in Englisch) KMUs (Klein- und Mittelbetriebe) o Geschäftsleitung Stichworte: Insolvenzprophylaxe, Basel II, den Steuerberater verstehen, Controlling des eigenen Unternehmens, Nachweis der Managementkompetenz gegenüber externen PartnerInnen Öffentliche Verwaltung o BürgermeisterInnen o Schlüsselkräfte von ausgelagerten Betrieben des öffentlichen Bereichs ExistenzgründerInnen / JungunternehmerInnen Private o bessere Job- und Karrierechancen o MBA-light Programm o TeilnehmerInnen an Businessplan-Wettbewerben Schulen o AHS / HTL Haben selbst eher wenig Kompetenz, betriebswirtschaftliche Bildung insbesondere auf dem Niveau der Stufe B - durchführen zu können Kooperation mit Bildungsinstituten Fachhochschulen / Universitäten o Nicht-wirtschaftliche Hochschulen (Karriereprogramme) Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 7

8 DIE THEMEN DER EBCL*L STUFE B ZIELE, METHODEN UND INSTRUMENTE DER BUSINESSPLANERSTELLUNG GRUNDLAGEN 1. Ziele, Inhalte und Aufbau eines Businessplans UNTERNEHMENS UND UMFELDANALYSE 2. Unternehmensanalyse 3. Branchenanalyse 4. Wettbewerbs-/Konkurrenzanalyse ANALYSE- UND PLANUNGSINSTRUMENTE 5. Analyseinstrumente 6. Risikomanagement 7. Projektplanung 8. Kreativitätstechniken Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 8

9 MARKETING UND VERKAUF MARKETING 1. Marketinggrundlagen 2. Kunden 3. Wettbewerb 4. Marktforschung 5. Produktpolitik 6. Preispolitik 7. Konditionenpolitik 8. Vertriebs- / Distributionspolitik 9. Kommunikationspolitik 10. Werbung 11. Spezielle werbe- und kommunikationspolitische Instrumente VERKAUF 12. Grundlagen und Grundregeln erfolgreichen Verkaufs 13. Phasen des Verkaufsgesprächs 14. Firmenkundenverkauf 15. Betriebswirtschaftlich fundierte Argumentation Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 9

10 FINANZPLANUNG (BUDGETIERUNG), INVESTITIONSRECHNUNG FINANZPLANUNG (BUDGETIERUNG) 1. Finanzplanung Überblick 2. Plan-Bilanz 3. Plan-GuV-Rechnung 4. Plan-Kennzahlen 5. Liquiditätsplanung 6. Finanzierung 7. Finanzplanung in großen Unternehmen INVESTITIONSRECHNUNG 8. Investitionsrechnung Grundlagen 9. Statische Investitionsrechnung (Break even point etc.) 10. Dynamische Investitionsrechnung (Überblick) Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 10

11 Prüfungsvorbereitung Wie bereits bei der EBC*L Stufe A gibt es auch bei der Stufe B keine verbindlichen Vorgaben, wie sich die TeilnehmerInnen auf die Prüfung vorbereiten bzw. wie Bildungsinstitute die Vorbereitung gestalten sollen. Bei der Vorbereitung sind die allgemeinen pädagogisch-didaktischen Leitlinien des EBC*L und hier insbesondere das Konzept des Kernwissens zu beachten. Das bedeutet, dass der Fokus auf dem Verständnis und der Anwendung grundlegenden Wissens zu den einzelnen Themenbereichen liegt und nicht Spezialwissen auf akademischen Niveau gefordert ist (didaktische Reduktion). Dies ermöglicht, dass sich auch bei der Stufe B der zeitliche Lernaufwand für die TeilnehmerInnen in engen Grenzen halten kann; was ja ein wesentliches USP des EBC*L ist: ein anerkanntes internationales Wirtschaftszertifikat mit überschaubarem Zeit-und Kostenaufwand zu bekommen. Mehr Informationen dazu im Dokument EBC*L Kernwissen & Stufenkonzept. Die Vorbereitungszeit hängt von den Eingangsvoraussetzungen der TeilnehmerInnen ab, wobei durch die Kenntnisse der Stufe A schon eine gewisse Nivellierung zu erwarten ist. Als grobe Richtwerte können gelten: - Gesamte Vorbereitungszeit: Stunden - Seminare: Stunden (je nach Voraussetzungen und Selbstlernanteil) Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 11

12 Beispiele für Seminardesigns: VARIANTEN für Ganztagesseminare Unternehmen: Teil 1: Businessplan Basics Marketing und Verkauf Teil 2: 2/1 Finanzplanung 2/2 Investitionsrechnung und Finanzierung Variante 1 Variante 2 Variante 3 Teil 1: 2 Tage Teil 1: 3 Tage Teil 1: 3 Tage Teil 2: 2 Tage Teil 2: 3 Tage Teil 2/1: 2 Tage EBC*L Prüfung Teil 1 EBC*L Prüfung Gesamt EBC*L Prüfung Gesamt Teil 2/2: 2 Tage EBC*L Prüfung Teil 2 Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 12

13 Vorbereitungsunterlagen Folgende Anbieter von Bildungsmedien zur Vorbereitung auf die Prüfung der EBC*L Stufe A planen auch Medien für die Stufe B zu entwickeln: easy business: evtl. redmonds Trainingskonzepte Es ist geplant, Train the Trainer-Seminare mit Unterrichtskonzepten zu entwickeln und anzubieten (ab Ende 2. Quartal 2007; fakultativ). Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 13

14 DIE PRÜFUNG DER EBCL*L STUFE B Die Prüfung kann durch die für die EBC*L Stufe A akkreditierten Prüfungszentren erfolgen (sofern mindestens zwei Personen den Stufe B ProjektleiterInnen Workshop bzw. Aufsichtspersonen-Workshop als Upgrade besucht haben). Die Struktur der EBC*L Prüfung Stufe B gleicht jener der Stufe A. Es sind Wissensfragen und Verständnisfragen zu beantworten, sowie ein Fallbeispiel zu lösen. Die Antworten müssen von den KandidatInnen frei formuliert werden. (siehe Musterprüfung) Die Prüfung wird in zwei Teilen durchgeführt: Teilprüfung 1: o Ziele, Methoden und Instrumente der Businessplanerstellung o Marketing und Verkauf Teilprüfung 2: o Finanzplanung (Budgetierung) o Investitionsrechnung und Finanzierung Die Prüfungszeit pro Teilprüfung beträgt 90 Minuten. Zwischen den beiden Teilprüfungen wird eine Pause von 15 Minuten eingeplant. Es ist auch möglich, nur eine der beiden Teilprüfungen zu absolvieren. Um das EBC*L Zertifikat Stufe B zu erhalten, müssen allerdings beide Teilprüfungen abgelegt werden. Die zweite Teilprüfung darf nicht später als 2 Jahre nach der ersten Teilprüfung absolviert werden. Die Reihenfolge der Teilprüfungen kann frei gewählt werden. Pro Teilprüfung können 80 Punkte erreicht werden. 75 % der Punkte (= 60 Punkte) sind für ein Bestehen der Prüfung erforderlich. Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 14

15 Wird eine Teilprüfung nicht bestanden, kann diese innerhalb von 2 Jahren wiederholt werden. Bei Bestehen beider Teilprüfungen wird das EBC*L Zertifikat Stufe B von EBC*L International und dem Kuratorium Wirtschaftskompetenz für Europa ausgestellt. Bei Bestehen einer Teilprüfung wird ein Zeugnis von der EBC*L Repräsentanz ausgestellt. Hinweis: Um sicherzustellen, dass alle EBC*L ZertifikatsinhaberInnen über das betriebswirtschaftliche Kernwissen der EBC*L Stufe A verfügen, ist eine Anrechnung von Vorkenntnissen für die EBC*L Stufe B nicht möglich. Die Prüfungszentren können Personen mit Vorkenntnissen wie folgt finanziell entgegen kommen: Absolvieren TeilnehmerInnen am selben Tag sowohl die Stufe A als auch die Stufe B Prüfung (beide Teilprüfungen), kann die Gebühr für die Stufe A halbiert werden. Eine Gutschrift der halbierten Gebühr für das Prüfungszentrum erfolgt im Nachhinein bei der nächsten Prüfungsbogenbestellung (gleiches Abrechnungsprozedere wie bei den Wiederantritten der Stufe A) Um die internationalen Standards zur Qualitätssicherung einzuhalten, erfolgt die Korrektur der Stufe B Prüfungen ausnahmslos zentral durch die EBC*L Repräsentanz. Genaue Informationen zum Prüfungsablauf entnehmen Sie dem Dokument Richtlinien für EBC*L Aufsichtspersonen. Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 15

16 GEBÜHREN FÜR STUFE B Alle Gebühren ohne Umsatzsteuer. Änderungen sind vorbehalten. Prüfungsgebühren für TeilnehmerInnen (empfohlener Richtwert) bei Gesamtprüfung: 140,00 (beide Teilprüfungen werden an einem Termin absolviert) bei Teilprüfungen: 75,00 pro Teilprüfung Prüfungsgebühren für Prüfungszentren (= Gebühr an Repräsentanz) pro Teilprüfung: 53,00 pro Teilprüfung Hinweis: Die Mehreinnahmen bei Teilprüfungen verbleiben somit beim Prüfungszentrum. Regelungen für Wiederantritte: Bei einem Neuantritt gelten um 30 % verringerte Gebühren (bezieht sich sowohl auf die KandidatInnen-Gebühr als auch auf die Prüfungszentren-Gebühr). Einstiegs- / Jahresgebühren Akkreditierungsgebühr: Keine Jahresgebühr: 2.000,00 Regelungen zu den Jahresgebühren siehe Richtlinien für ProjektleiterInnen. HINWEIS: Wir möchten Sie auf die aktuelle Gebührenordnung verweisen, der Sie jeweils die aktuellen Gebühren entnehmen können. Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 16

17 ORGANISATORISCHES FÜR PRÜFUNGSZENTREN Bei der Abwicklung der Prüfungsorganisation wurde versucht, folgende Kriterien zu erfüllen: Qualität: Prüfungsbögen sollen zb nicht in größerem Umfang im Umlauf sein bzw. bei den Prüfungszentren gelagert werden müssen. Aufwand: Der organisatorische Aufwand soll sich für alle Beteiligten möglichst in Grenzen halten. Eine genaue Regelung des organisatorischen Ablaufs finden Sie in den aktuellen Richtlinien für EBC*L ProjektleiterInnen. EBC*L Stufe B Workshops für bestehende ProjektleiterInnen und Aufsichtspersonen (Upgrades) Von der Repräsentanz werden halbtägige Workshops für das bereits zertifzierte EBC*L Personal der Prüfungszentren (ProjektleiterInnen, StellvertreterInnen, Aufsichtspersonen) angeboten. Inhalt des Workshops sind umfassende Informationen über das grundlegende Konzept (Kernwissen und Stufenkonzept), die Zielgruppen und Ziele sowie die Inhalte der EBC*L Stufe B das Prüfungssystem der EBC*L Stufe B Marketing- und Verkaufsaspekte zur Stufe B die Qualitätssicherungsmaßnahmen sowohl zur Stufe A als auch zur Stufe B Die Teilnahme von mindestens zwei Personen (EBC*L Personal: ProjektleiterInnen, StellvertreterInnen, Aufsichtspersonen) pro Prüfungszentrum ist verpflichtend. Zudem werden für TrainerInnen Workshops angeboten, bei denen detaillierte Informationen zu den inhaltlichen Schwerpunkten der Prüfung gegeben werden. Der Besuch dieser Workshops ist nicht verpflichtend. Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 17

18 Weitere Informationen, Termine und Anmeldemöglichkeiten finden Sie auf Link: Aktuelles / Veranstaltungen. Für Ihre Fragen und Rückmeldungen stehen wir gerne zur Verfügung. EBC*L Repräsentanz Österreich Aichholzgasse 6/ Wien office@ebcl.at Partnerinformation Stufe B.doc EBC*L Repräsentanz Österreich 18