Lorenz-Seminare Personality&Competence Training. Unternehmensprofil

Transkript

1 Lorenz-Seminare Personality&Competence Training Unternehmensprofil

2 Lorenz-Seminare Basisdaten: Kompetenzprofil: Unser Team: Fünf festangestellte Mitarbeiter und ein qualifiziertes Team von Vertragstrainern und Beratern Gegründet 1998 Fundierte Ausbildung der Trainer und Berater International: Deutsch, Englisch, Italienisch, Niederländisch, Französisch, Portugiesisch Innovative Trainingskonzepte: Die Vertriebswerkstatt Internationale Standards: Leadership Excellence Sales Excellence Interkulturelle Kompetenz und reale praktische Erfahrung rund um den Globus Erfolgreiche Kunden, namhafte Referenzen und vor allem. viele begeisterte Teilnehmer!

3 Unternehmens- und Leistungsbereiche Führung Verkauf Einkauf Kommunikation Rhetorik Körpersprache Arbeitsmethodik BWL kompakt Teamentwicklung Klärungshilfe Personal Coaching Interkulturelle Kompetenz Performance Review Systeme Personal Recruitingund Integrationsprozesse Assessment Center Leistungsprüfung für Sales, Service und Führung Webinare (Einführung, Moderation, Systeme) Arbeitsplatz-Prozessoptimierung (CleanUp) CRM Interimsmanagement, Management auf Zeit Teamtrainings Messebriefings KickOff-Moderation Eventmoderation Key Speaker-Vorträge Hostessen Standleitung Standcoaching

4 Programm: Leadership Excellence Basis Aufbau Erweiterung I-Grundlagen, Situatives Führen II-Motivation u. Teamentwicklung III-Konflikte, Druck, Stress BWL kompakt für Manager Innendienst leitung Führung+ Motivation / VAD Rhetorik für Manager MA Gespräche / Performance Review Persönlichkeits -entwicklung Wirkungsvoll präsentieren Dialektik u. Körpersprache Zeit- und Selbstmanagement 45 plus Moderation

5 Programm: Sales Excellence Basis Aufbau Erweiterung Verkauf I Expert/Basic Verkauf II Advanced Verkaufs- Führungskräfte: Preisgespräche Kaltakquise BWL Kompakt Verkaufspsychologie Mit Einkäufern erfolgreich verhandeln Wirkungsvoll präsentieren Rhetorik Dialektik u. Körpersprache Führung + Motivation / VAD Innendienstleitung Verkaufen am Telefon Consultative Selling Key Account Management Zeit- und Selbstmanagement Moderation

6 Die Vertriebswerkstatt Das Trainingsprogramm für performanceorientierte Verkaufsprofis. Alle Module praxisnah, eintägig und mit Transferaufgaben miteinander verzahnt. 1. Kommunikation, strukturierte Gesprächsführung 2. Einwandbehandlung und Abschlusskompetenz 3. Solution Business: Mit BWL, Produkt und Service Kundenlösungen verwirklichen 4. Erfolgreich telefonieren mit Kunden (Termine, Verkauf, Service, Beratung) 5. Kaltakquise für Professionals 6. Souveräne Preisverhandlungen 7. Körpersprache und: Lesen, verstehen, nutzen; Interkulturelle Aspekte 8. Eine starke Verkäuferpersönlichkeit entwickeln 9. Verkaufspsychologie: Kundentyp erkennen, verstehen, überzeugen 10. Konflikte erkennen, bearbeiten und lösen 11. Key Accounts: Netzwerke mit Kunden aufbauen 12. Interne Ressourcen nutzen / Internes Networking

7 Messen und Events PowerMesseBriefing Messetraining Standcoaching Standleitung Moderation KickOff-Events Key Speaking Kommunikationshostessen

8 Programm: Interkulturelle Kompetenz Interkulturelle Kompetenz Virtuelle Teams führen German Business Culture Internationale Teamarbeit Interkulturell verhandeln Internationale Projekte leiten Interkulturelle Teambildung Individuelle länderspezifische Trainings Interkulturelle Konflikte lösen Internationale Projekte

9 Beratung: Performance Review System/PRS Mitarbeitergespräche und Feedback mit System Eine gute, regelmäßige Kommunikation zwischen Unternehmen, Führungskräften und Mitarbeitern sicherstellen Interne Zusammenarbeit und externe Zufriedenheit optimieren Themengebiete zur Förderung der Mitarbeiter identifizieren Performance Review auf höchstem Standard Leistungsorientierung stärken Unternehmensspezifische Inhalte

10 Nachhaltigkeit und Praxistransfer Kommunikationshilfen für den Arbeitsplatz und unterwegs Begleitende Arbeitsmittel (Aufsteller, Handouts, Knowledge File) können im Rahmen der Konzepterarbeitung individuell entwickelt werden. Sie sorgen für mehr Nachhaltigkeit, Praxistransfer und Wertigkeit im Arbeitsalltag. (Beispiele)

11 Warum wir für Sie der richtige Trainingspartner sind: Hohe, internationale Standards, weltweit tätig Qualifizierung nach Maß: Klare Anpassung an Ihre Ziele, die individuelle Ausgangssituation und die Voraussetzungen der Teilnehmer Praxisnahe Umsetzung der Inhalte Innovative Methodik + Inhalte Seniortrainer mit Praxiserfahrung und Trainingskompetenz (Didaktik)

12 Referenzen: Wir garantieren Erfolg! Beste Referenzen im In- und Ausland. Vielzahl von erfolgreich durchgeführten Seminaren mit begeisterten Teilnehmern. Internationalität Seminare sind in folgenden Sprachen buchbar: Deutsch, Englisch, Italienisch, Niederländisch, Französisch, Portugiesisch. Interkulturelle Kompetenz unser Team ist weltweit erfolgreich tätig in: Türkei, Österreich, UK, Brasilien, Mexiko, USA, Japan, China, Südkorea, Thailand, Dubai

13 Karl Heinz Lorenz, Institutsleitung, Cheftrainer- und berater Werdegang: Jahrgang 1962 Studium Informatik und Wirtschaftswissenschaften Uni KL Studium Betriebswirtschaft in Mannheim, Abschluss: Dipl. Betriebswirt (BA) Mehrjährige Tätigkeit als Unternehmensberater und auf Managementebene Trainer- u. Beraterausbildung Integrata AG und IWL (Prof. Friedemann Schulz von Thun) Vorträge auf Fachsymposien und Veranstaltungsmoderation Buchautor Dozent an der Dualen Hochschule BW, Mannheim, Bereich BWL Neue Medien und an der Dualen Hochschule BW, Karlsruhe, Bereich BWL Wirtschaftsingenieurwesen Schwerpunktthemen: Führung und Management Verkaufs- und Kommunikationstraining Service u. Kundenorientierung Rhetorik und Präsentationstechnik für Führungskräfte Verhandlungstechnik, Gesprächsführung Körpersprache Interkulturelle Kompetenztrainings Messebriefing/-training Persönlichkeitsentwicklung Teamentwicklung BWL Beraterausbildung, Coaching und Supervision Strategieberatung Sprachen: Deutsch, Englisch

14 Sebastian Hähnel Managementtrainer & Coach Werdegang: Schwerpunktthemen: Jahrgang 1980 Diplom-Ingenieur (FH), Maschinenbau (Produktionstechnik) Master of Business Administration (MBA), Schanghai/ China Mehrjährige Tätigkeit in der gehobenen Managementebene im In- und Ausland (> 7 Jahre) Gelebt und gearbeitet in Deutschland, USA und China Train the Trainer Ausbildung, Lorenz Seminare Unternehmensführung/ entwicklung im Mittelstand Personalführung und Management Verkaufstraining Die Arbeit der Zukunft Umgang mit Globalisierung Interkulturelle Kommunikation Lean Production (schlanke Produktion) Sprachen: Deutsch (Muttersprache) Englisch (fließend) Spanisch (Mittelstufe)

15 Uwe Conradi Managementtrainer & Coach Werdegang: Diplom-Kaufmann (Universität der Bundeswehr München) Langjährige Erfahrung als HR-Leiter / Personalmanager Kompetenz als Bereichs- und Abteilungsleiter, langjähriges Mitglied der GF > 12 Jahre Erfahrung in der Betreuung und Beratung von Führungskräften und Mitarbeitern Selbständiger Personalberater Train the Trainer Ausbildung, Lorenz Seminare Schwerpunktthemen: Führungskräftetraining Personalentwicklung Moderne Führungssysteme Zielemanagement Kompetenzmanagement Personal- und Personalkostenplanung Assessment Center in der Praxis Bonussysteme in der Praxis Personalgespräche Work-Life-Balance Betriebliches Gesundheitsmanagement Sprachen: Deutsch, Englisch

16 Günter Isbrandt, Managementtrainer & Coach Werdegang: Schwerpunktthemen: Jahrgang 1965, geboren in München und seit 1989 in Italien ansässig Ingenieurstudium Fachrichtung Druckereitechnik an der FH München Abschluss als Diplom Ingenieur Mehrjährige Tätigkeit auf Managementebene Mehrjährige Tätigkeit als Berater und im Projektmanagement Trainerausbildung bei der NLP- Italy (Neuro-linguistische Programmierung), EMMEDELTA Group (DISG Persönlichkeitsprofil, Ethos Austria) Trainer und International Coach bei Lorenz-Seminare Kommunikationstraining Gesprächsführung und Verhandlungstechniken Dialektik Messetraining / Messe Coaching Verkaufstraining und Verhandlungsführung Servicequalifizierung Kundenorientierung Motivationsseminare Zeit- und Selbstmanagement Coaching (Einzel/Team) Interkulturelles Training/Diversitiy Management Teamentwicklung Sprachen: Deutsch, Englisch, Italienisch

17 Frans Bruinsma, Managementtrainer & Coach Werdegang: Jahrgang Wirtschaftsschule und niederländischer Militärdienst Industriefachwirt Logistik mit IHK Abschluss Betriebsswirt mit IHK Abschluss Arbeitserfahrung als Logistiker im internationalen Kontext Mehrjährige Erfahrung in Management und Führung Leiter Personalentwicklung in einem internationalen Konzern Seit 2002 Trainer mit qualifiziertem Abschluss Schwerpunktthemen: Konzeption ganzheitlicher Personalentwicklungskonzepte Verkaufsausbildung Kommunikationstrainings Management und Führung Personal Coaching / Management Coaching Interkulturelle Kompetenzen Sprachen: Deutsch, Englisch, Niederländisch

18 Heiner Wankel, Interimsmanager & Coach Werdegang: Jahrgang 1960 Ausbildung zum Kaufmann im Großund Außenhandel Studium BWL (VWA) in München 7 Jahre Niederlassungsleiter IT- Großhandel Aufbau des Vertriebes und eines internationalen Händlernetzes 3 Jahre Leiter Vertrieb und Marketing Betriebswirtschaftliche Software Markteinführung verschiedener ERP und CRM Systeme 4 Jahre Vertriebsleiter Internet Service Provider und Carrier Services Ausbau des B2B Kundensegments 5 Jahre Mitglied der Geschäftsleitung Business Process Outsourcing Aufbau einer Inside Sales Organisation in mehreren europäischen Ländern Schwerpunktthemen: Führung und Management (Strategieberatung, Betriebswirtschaft und Betriebsführung) Sales Management Verkaufs- und Kommunikationstraining Verhandlungstechnik Gesprächsführung, Dialektik, Verhandlungsführung Messebriefings/-trainings Persönlichkeitsentwicklung Teamentwicklung Coaching und Supervision Sprachen: Deutsch, Englisch

19 Susanne Braun, Managementtrainer & Coach Werdegang: Jahrgang 1971 Geprüfte Exportkauffrau Diplom-Kauffrau (BWL) Master of Business Administration (MBA), Cincinnati/USA Zertifizierte Lateinamerikanistin Zertifizierte Trainerin, Coach und Beraterin +15 Jahre Berufserfahrung im gehobenen Management bei internationalen Unternehmen - als Marketingleiterin, Direktorin für Strategische Entwicklung und Business Development, Geschäftsführerin und Pressesprecherin Gelebt und gearbeitet in Österreich, Deutschland, Frankreich, USA, Portugal und Italien +70 Länder bereist Schwerpunktthemen: Interkulturelles Management/Cultural Awareness Internationales Marketing Team-Bildung und Team-Development Konfliktlösungen in Teams Länderspezifische Trainings zu Italien, Österreich, Deutschland, Portugal, Spanien, USA und Frankreich Kommunikationstraining Gesprächsführung Sprachen: Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Portugiesisch

20 Isabel Betz, Trainerin, Beraterin Werdegang: Jahrgang 1978 Studien-Abschluss: Higher Diploma in International Business Administration and Management Studien-Abschluss: staatl. anerkannte Übersetzerin Englisch Mehrjährige Tätigkeit in Assistenz- Positionen in internationalem Umfeld Train The Trainer Ausbildung, Lorenz-Seminare Ausbildung zum Kommunikationstrainer und Berater, IWL (Prof. Friedemann Schulz von Thun) seit 2007 selbstständig mit Arbeitsplatz- und Prozessoptimierung, Interim Office Management, Übersetzungen Trainerin/Beraterin bei Lorenz- Seminare Schwerpunktthemen: Kommunikationstraining Service u. Kundenorientierung Arbeitsplatzoptimierung Organisations- und Strategieberatung Büroorganisation / Office Management Prozessoptimierung Präsentation Messebriefings/-trainings Teamentwicklung Assessment-Center Sprachen: Deutsch, Englisch

21 Tina Baumgartner, Trainerin & Coach Werdegang: Schwerpunktthemen: Jahrgang 1980 Studium der Psychologie, Soziologie, Kommunikationswissenschaft und Gruppendynamik; Abschluss Mag. Universität Wien und Klagenfurt Studium Sprecherziehung an der Uni Landau/Pfalz Erfahrungsorientierte Körperspychotherapie; zertifizierte HAKOMI-Therapeutin Trainerin und Coach seit 2005 Workshops zum Thema "Mitarbeitergespräche führen" für Führungskräfte Teamentwicklungsworkshops Einzelcoaching "Achtsamkeit und Selbstführung" Moderation von Unternehmensveranstaltungen Kommunikation und Rhetorik Gesprächsführung Körpersprache Interkulturelles Verständnis Sprachen: Deutsch, Englisch, Spanisch

22 Elke Klöfer, Coach Werdegang: Jahrgang 1966 Examinierte OP und Intensiv- Krankenschwester mit Berufserfahrung Staatlich geprüfte Steuerfachangestellte mit Berufserfahrung Grundstudium Internationales Marketing in der Merkur Akademie in Karlsruhe Seit 1999: Vertriebliche Laufbahn mit Schwerpunkt im technischen Vertrieb Mehrjährige Tätigkeit als Unternehmensberaterin und Inhaberin einer Agentur für Telemarketing Vertriebstrainerin Schwerpunktthemen: Telefoncoaching Inbound Telefoncoaching Outbound Leitfadenentwicklung Kaltakquise für IT-Dienstleister auf Entscheider-Ebene Vertrieb und Verkaufstechniken Messecoaching/Eventcoaching Messeakquise Personal Coaching Sprachen: Deutsch

23 Kontaktdaten Ihre Ansprechpartner: Anja Christmann Projektmanagement Tel +49 (0) Stina Ender Marketing und Vertrieb Tel +49 (0) Lorenz-Seminare Personality & Competence Training Hauptstrasse 84 D Weidenthal