Internationales Management

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1 Manfred Perlitz Internationales Management 5., bearbeitete Auflage 186 Abbildungen 68 Tabellen Lucius & Lucius Stuttgart

2 Inhaltsverzeichnis Kapitel I Internationalisierung der Unternehmenstätigkeit 1 Dynamik des globalen Wettbewerbs 1 2 Internationalisierung und Internationales Management BEGRIFFLICHE GRUNDLAGEN Begriff der Internationalisierung Begriff der Internationalen Unternehmung AUSMAß DER INTERNATIONALEN UNTERNEHMENSTÄTIGKEIT INTERNATIONALES MANAGEMENT IM RAHMEN DER BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE 19 Kapitel II Strategische Probleme der Unternehmensführung im internationalen Unternehmen 1 Unternehmensführung 23 2 Strategische Planung im Rahmen des betrieblichen Planungssystems Beitrag der Internationalisierung von Unternehmen für die Gestaltung allgemeiner Unternehmensstrategien BEITRAG DER INTERNATIONALISIERUNG ZU DEN WACHSTUMSSTRATEGIEN DER ANSOFF-MATRIX Marktdurchdringung Markterweiterung Produktdifferenzierung Diversifikation Zusammenfassung BEITRAG DER INTERNATIONALISIERUNG IM RAHMEN DER PRODUKT-PORTFOLIO-MATRIX Prinzip der Produkt-Portfolio-Matrix 43

3 XIV Inhaltverzeichnis Bedeutung der Internationalisierung für die Strategieentwicklung im Rahmen einer Produkt-Portfolio-Analyse Weiterentwicklungen BEITRAG DER INTERNATIONALISIERUNG IM RAHMEN DER PORTER-MATRDC Prinzip der Porter-Matrix Bedeutung der Internationalisierung für die Strategieentwicklung im Rahmen der Porter-Matrix ERGEBNIS 57 4 Planung im internationalen Unternehmen 59 5 Internationalisierungsstrategie 63 6 Theoretische Grundlagen der Internationalisierung THEORIEN DES INTERNATIONALEN HANDELS Theorie der komparativen Kostenvorteile Theorie der Produktivitätsunterschiede Theorie der Faktorausstattung Theorie der technologischen Lücke Produktlebenszyklus-Theorie Lernkurven-Theorie des internationalen Handels Nachfragestruktur-Theorie Standort-Theorie Statische «Economies-of-Scale»-Theorie Theoriedes intrasektoralenhandels Bedeutung der Theorien des internationalen Handels für betriebswirtschaftliche Überlegungen THEORIEN DER DIREKTINVESTITION IM AUSLAND Klassische Kapital-Theorie Monopol-Theorie Theorie des oligopolistischen Parallelverhaltens Produktlebenszyklus-Theorie «Imperialismus»-Theorie Behavioristische Theorie Erklärung von Direktinvestitionen im Ausland durch Handelsschranken Standort-Theorie Bedeutung der Theorien von Direktinvestitionen im Ausland für betriebswirtschaftliche Überlegungen THEORIEN FÜR DEN ABSCHLUSS VON INTERNATIONALEN TECHNOLOGIEVERTRÄGEN 102

4 Inhaltsverzeichnis XV Überschusstechnologie Technologiegewinnung und -Sicherung Unternehmensinterne Restriktionen Unternehmensexterne Restriktionen Bedeutung der Motive für den Abschluss von internationalen Technologieverträgen für betriebswirtschaftliche Überlegungen THEORIEN DER INTERNATIONALISIERUNG BEI GLEICHZEITIGER BERÜCKSICHTIGUNG VERSCHIEDENER MARKTEINTRITTS- STRATEGIEN Theorie der Internalisierung Eklektische Theorie Uppsala-Modell der Internationalisierung BEDEUTUNG DER THEORIEN DER INTERNATIONALISIERUNG DER UNTERNEHMENSTÄTIGKEIT FÜR DAS INTERNATIONALE MANAGEMENT Strategische Konzepte für die Internationalisierung von Unternehmen EPRG-MODELL TRIADE-MODELL INTERNATIONALISIERUNGSKONZEPTEVONPOÄ7EÄ Globalisierungskonzept von Porter Wettbewerbsmodell für Nationen von Porter Faktorbedingungen Nachfragebedingungen Verwandte und unterstützende Branchen Unternehmensstrategie, Strukturen und Konkurrenz Rolle des Zufalls Rolle des Staates Dynamik des «Diamanten» Zerstörung des «Diamanten» Bedeutung des «Diamanten» für die Formulierung einer Internationalisierungsstrategie Kritik WÜRDIGUNG DER STRATEGISCHEN KONZEPTE FÜR INTERNATIO- NALISIERUNGSENTSCHEIDUNGEN Zusammenfassende Beurteilung der Theorien und Konzepte der Internationalisierung von Unternehmen 154

5 XVI Inhaltverzeichnis Kapitel III Konzepte zur Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie für Unternehmen 1 Strategische Lücken-Analyse ENTSCHEIDUNGSSITUATION OHNE STRATEGISCHE LÜCKE ENTSCHEIDUNGSSITUATION MIT STRATEGISCHER LÜCKE ENTWICKLUNG DER INTERNATIONALISIERUNG AUS DER STRATEGISCHEN LÜCKE Überprüfung der Voraussetzungen für eine Internationalisierung ALLGEMEINE VORAUSSETZUNGEN ANALYSE DER LÄNDERSPEZIFISCHEN VORAUSSETZUNGEN Informationsgewinnungsprozesse Überprüfung des Internationalisierungspotentials für den Auslandsmarkt Modelle zur Bestimmung der Vorteilhaftigkeit der Umweltsituation im Ausland Entscheidung über die Anzahl von Ländern Beschränkungen der Form der Auslandsaktivitäten Grundformen von Markteintrittsstrategien Wirtschaftlichkeitsanalysen MISFIT-ANALYSE DETAILLIERTE WIRTSCHAFTLICHKEITSANALYSE ZUR AUSWAHL ALTERNATIVER FORMEN DER INTERNATIONALISIERUNG Quantitative Analyse Wirtschaftlichkeitsanalyse für die Exportentscheidung Wirtschaftlichkeitsanalyse für die Entscheidung über Direktinvestitionen im Ausland Wirtschaftlichkeitsanalyse für die Entscheidung über den Abschluss eines internationalen Technologievertrages Ermittlung der Höhe der Technologiegebühr KapitalwertermitÜung bei internationalen Technologieverträgen 209

6 Inhaltsverzeichnis XVII Zusammenfassung der Wirtschaftlichkeitsanalyse Qualitative Analyse Modell für die Zusammenführung von quantitativer und qualitativer Analyse Fallbeispiel Zusammenfassende Beurteilung des Entscheidungsmodells Besonderheiten bei der Entwicklung des strategischen Konzeptes Zusammenfassung und Einbettung des strategischen Konzeptes in die bisherigen Modelle der Internationalisierung EINORDNUNG DES MODELLS IN DIE BESTEHENDEN THEORIEN UND MODELLE DER INTERNATIONALISIERUNG ZUSAMMENFASSENDE WÜRDIGUNG 242 Kapitel IV Internationale betriebliche Teilpolitiken 1 Kultur als originäre Determinante der betrieblichen Teilpolitiken im internationalen Kontext EINFÜHRUNG UND KULTURBEGRIFF KULTURVERGLEICHENDE MANAGEMENTFORSCHUNG INTERKULTURELLES MANAGEMENT EINFLUSS DER KULTUR AUF DIE BETRIEBLICHEN TEILPOLITIKEN Internationales Marketingmanagement INTERNATIONALE PRODUKTPOLITIK INTERNATIONALE PREISPOLITIK Determinanten der Preisfestlegung Preisstrategien Zahlungs- und Lieferbedingungen Kostenorientierte Preisfestlegung im Ausland Konkurrenzorientierte Preisfestlegung im Ausland Kundenorientierte Preisfestlegung im Ausland Einfluss staatlicher Regulierungen auf die Preisfestlegung im Ausland Einfluss von Wechselkurs- und Inflationsentwicklungen auf die Preisfestlegung im Ausland Einfluss der Markteintritts- bzw. Marktbearbeitungsstrategie im Ausland 285

7 XVIII Inhaltverzeichnis Verrechnungspreise zwischen inländischer Muttergesellschaft und ausländischer Tochtergesellschaft INTERNATIONALE KOMMUNIKATIONSPOLITIK Kommunikationspolitische Strategien Standardisierung der internationalen Kommunikationsstrategie Differenzierung der internationalen Kommunikationsstrategie Internationale Dachkampagnenstrategie Instrumente der internationalen Kommunikationspolitik Werbung Auswahl der Werbeagentur Internationale Mediaselektionsplanung Auswahl der Werbemittel Personal Selling Messen und Ausstellungen Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) im internationalen Unternehmen Die unterschiedliche Bedeutung der einzelnen Instrumente INTERNATIONALE DISTRIBUTIONSPOLITIK Wahl der Absatzwege im Ausland Auswahl der Absatzmittler im Ausland BESONDERHEITEN DES MARKETINGS INTERNATIONALER DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN Bedeutung der Internationalisierung im Dienstleistungsbereich Charakteristika von Dienstleistungen Problemfelder bei der Gestaltung des Marketing-Mix Interaktion zwischen Anbieter und Nachfrager/ Integration des «externen Faktors» Immaterialität Zusammenfassung ELECTRONIC COMMERCE UND DIE AUSWIRKUNGEN AUF DIE MARKETING-MIX-INSTRUMENTE INTERNATIONALER UNTERNEHMEN E-Commerce und internationale Unternehmen Internationale Produktpolitik und E-Commerce Internationale Preispolitik und E-Commerce Internationale Kommunikationspolitik und E-Commerce Werbung Gestaltung von Websites A3 Virtuelle Messen und Ausstellungen Internationale Distributionspolitik und E-Commerce Zusammenfassung 338

8 Inhaltsverzeichnis XIX 3 Internationales Beschaffungsmanagement AUSWAHL INTERNATIONALER BESCHAFFUNGSQUELLEN BESTIMMUNGSFAKTOREN DER INTERNATIONALEN BESCHAFFUNGSSTRATEGIE ENTSCHEIDUNGEN ÜBER DIE FERTIGUNGSTIEFE ORGANISATION DER INTERNATIONALEN BESCHAFFUNG Internationales Logistikmanagement INTERNATIONALE LOGISTIK ALS BASIS VON WETTBEWERBS- VORTEILEN KONTEXTFAKTOREN DER INTERNATIONALEN LOGISTIK ENTWICKLUNGSTENDENZEN Internationales Produktionsmanagement BEDEUTUNG UND CHARAKTER DES INTERNATIONALEN PRODUKTIONSMANAGEMENTS Das Produktionsmanagement im Rahmen der Funktionsbereiche Produktionsmanagement, Industriepolitik und nationale Wettbewerbsfähigkeit AKTIONSPARAMETER DES INTERNATIONALEN PRODUKTIONSMANAGEMENTS Ansätze der Produktionsorganisation Internationales Standortmanagement Konfiguration internationaler Produktionsstandorte Qualitätsaspekte Erfahrungskurveneffekte Internationales Kapazitätsmanagement PRODUKTIONS- UND KOSTENTHEORETISCHE ASPEKTE DES IN- TERNATIONALEN PRODUKTIONSMANAGEMENTS Einfluss der Internationalisierung auf die Faktoreinsätze Zeitliche Anpassung Intensitätsmäßige Anpassung Technische Eigenschaften der Potentialfaktoren Quantitative Anpassung Kombination der Produktionsfaktoren Einfluss auf die Kostenisoquante Einfluss auf die Ertragsisoquante 400

9 XX Inhaltverzeichnis 6 Internationales Personalmanagement BESONDERHEITEN DER PERSONALBEDARFSPLANUNG IM INTERNATIONALEN UNTERNEHMEN BESONDERHEITEN IN DEN BESETZUNGSSTRATEGIEN IM INTERNATIONALEN UNTERNEHMEN Ethnozentrische Besetzungsstrategie Polyzentrische Besetzungsstrategie Geozentrische Besetzungsstrategie Zusammenfassende Beurteilung der Besetzungsstrategien PROBLEME DER ENTSENDUNG VON MITARBEITERN INS AUSLAND Auswahlphase Auswahlkriterien Auswahltechniken Vorbereitungsphase Schulung und Training Fixierung des Entsendungsvertrages Einsatzphase Einsatzdauer Betreuung während des Einsatzes Reintegrationsphase UNTERNEHMENSEXTERNE EINFLUSSFAKTOREN AUF DAS INTERNATIONALE PERSONALMANAGEMENT Arbeits- und sozialrechtliche Einflüsse Einfluss der kulturellen Dimensionen auf das Personalmanagement Machtdistanz Individualismus Maskulinität Unsicherheitsvermeidung Zeitvorstellungen Kontextualität Kognitive Prozesse Religiöse Vorstellungen Internationales Forschungs- und Entwicklungsmanagement ZIELE UND AUSRICHTUNG DES INTERNATIONALEN FORSCHUNGS- UND ENTWICKLUNGSMANAGEMENTS PLANUNG DER INTERNATIONALEN FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG Strategische Planung Die Standortwahl in der internationalen Forschung und Entwicklung Einflussgrößen Methoden zur Analyse des Status Quo Modelle zur internationalen Standortwahl in der F&E 441

10 Inhaltsverzeichnis XXI Make-or-Buy-Entscheidungen Festlegung der zukünftigen Forschungsrichtung Internationale Allokation personeller und finanzieller Ressourcen Operative Planung ORGANISATION DER INTERNATIONALEN FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG Aufbauorganisation Internationale Kollegien Internationales Projektmanagement Internationale Liniensysteme Stabsstellen Ablauforganisation Zentrale Steuerung Lokale Autonomie Flexible Integration FÜHRUNGSPROBLEME DER INTERNATIONALEN FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG Internationales Finanzmanagement ZIELE DES INTERNATIONALEN FINANZMANAGEMENTS AUFGABEN DES INTERNATIONALEN FINANZMANAGEMENTS Kapitalbeschaffung Finanzplan als Grundlage der Kapitalbedarfsermittlung Innenfinanzierung Konzerninterner Finanzausgleich Konzerninterne Außenfinanzierung Konzernexterne Außenfinanzierung Voraussetzungen der Kapitalbeschaffung Internationale Finanzmärkte International verfügbare Finanzierungsinstrumente Kreditfinanzierungen Kapitalmarktfinanzierungen Akteure internationaler Finanzierung Träger der Kapitalbeschaffung Banken und Finanzdienstleister Gegenstand internationaler Finanzierung Finanzierung von Vertriebsgesellschaften Finanzierung von Produktionsgesellschaften Finanzierungsphilosophie Organisation der Finanzierungsentscheidung Finanzierungsstrategien eines internationalen Konzerns Kriterien der Finanzierungsentscheidung Kapitalstrukturpolitik 502

11 XXII Inhaltverzeichnis Eigenkapitalquote und Auslandsrisiken Eigenkapitalquote und länderspezifische Gegebenheiten Eigenkapitalquote und Kapitalstruktur im Konzern Internationale Finanzdisposition Internationales Cash-Management Cash-Pooling Clearing Internationales Zinsmanagement Internationales Währungsmanagement Beispiel einer kurzfristigen Kursabsicherung Die langfristige Kursabsicherung durch Währungsswaps ORGANISATION DES INTERNATIONALEN FINANZMANAGEMENTS Rechnungslegung im internationalen Unternehmen UNTERSCHIEDE IN NATIONALEN RECHNUNGSLEGUNGS- VORSCHRIFTEN WICHTIGE NATIONALE RECHNUNGSLEGUNGSSYSTEME Deutsche Rechnungslegung nach HGB Grundlagen der deutschen Rechnungslegung Zielsetzung der Rechnungslegung nach HGB Bedeutung der HGB-Rechnungslegung Der Jahresabschluss nach HGB Rechnungslegung nach US-GAAP Grundlagen und Entstehung der US-amerikanischen Rechnungslegung Ziele der US-amerikanischen Rechnungslegung Der Jahresabschluss nach US-GAAP Bedeutung der US-GAAP-Rechnungslegung Gegenüberstellung von HGB und US-GAAP WELTABSCHLÜSSE Verfahren der Währungsumrechnung Stichtagskursmethode Zeitbezugsmethode Fristigkeitsmethode Nominal-Sachwert-Methode Funktionale Umrechnungsmethode Umrechnungsdifferenzen Fallbeispiel Ausgangssituation Umrechnung nach der Zeitbezugsmethode Umrechnung nach der Stichtagskursmethode INTERNATIONALE HARMONISIERUNG DER RECHNUNGSLEGUNG Begriffliche Grundlagen der Harmonisierung Harmonisierungsbedarf der Rechnungslegung 549

12 Inhaltsverzeichnis XXIII Messung des Harmonisierungsgrades Gliederung der Harmonisierungsbestrebungen Harmonisierungsbestrebungen des IASB Grundlagen und Aufbau des IASB Ziele und Grundsätze des IASB Historische Entwicklung des IASB Entwicklung der Standards Erarbeitung des Framework und Reduzierung von Wahlrechten Vervollständigung der Core Standards der IOSCO Konzeption der IAS-Rechnungslegung Übersicht über die International Accounting Standards Aufbau der IAS Auslegung der IAS Nichtbefolgung eines Standards Der Jahresabschluss nach IAS Bedeutung der Rechnungslegung nach IAS Harmonisierungsbestrebungen der Europäischen Union Rechtsgrundlagen der Harmonisierung Harmonisierungsprozess und gemeinsame Rechnungslegungsvorschriften Beurteilung der EU-Harmonisierung Perspektiven der Europäischen Harmonisierung INTERNE RECHNUNGSLEGUNG Controlling im internationalen Unternehmen GRUNDKONZEPT DES CONTROLLING UND BESONDERHEITEN IM INTERNATIONALEN UMFELD AUSRICHTUNG DES INTERNATIONALEN CONTROLLING Organisation des Controlling im internationalen Unternehmen Standardisierung oder Differenzierung des Controlling Controlling und Kultur STEUERUNGSINSTRUMENTE IM INTERNATIONALEN CONTROLLING Aktuelle Strömungen im Controlling Internationales Wertmanagement und der Shareholder Value- Ansatz Internationales Performance Measurement und die Balanced Scorecard Ausgewählte Einzelprobleme Ausgestaltung von Technologieverträgen Verrechnungspreisbildung FAZIT 596

13 XXIV Inhaltverzeichnis 11 Internationales Organisation- und Kooperationsmanagement BEGRIFF UND ZIELE DES INTERNATIONALEN ORGANISATIONSMANAGEMENTS RAHMENBEDINGUNGEN DES INTERNATIONALEN ORGANISATIONSMANAGEMENTS STRUKTURELLE GESTALTUNGSELEMENTE Herkömmliche internationale Organisationsstrukturen Neuere Organisationsstrukturen internationaler Unternehmen Management-Holding Internationale Netzwerkstrukturen Einführung Interorganisationale Netzwerke Intraorganisatorische Netzwerke PROZESSUALE GESTALTUNGSELEMENTE IM INTERNATIONAL TÄTIGEN UNTERNEHMEN Klassifikation der Instrumente Technokratische Instrumente Planung Formalisierung Personenorientierte Instrumente Persönliche Anweisung Selbstabstimmung Sozialisation INTERNATIONALES KOOPERATIONSMANAGEMENT Eigenschaften internationaler Kooperationen Internationaler Kooperationsprozess Motive für internationale Kooperationen Internationale Kooperationsformen Systematisierung internationaler Kooperationen Internationale Kooperationen auf rein vertraglicher Basis Internationale Gemeinschaftsunternehmen Weitere Ausprägungsformen internationaler Kooperationen Zusammenfassung und Ausblick 641 Literaturverzeichnis 644 Stichwortverzeichnis 704