Internationales Management

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1 Manfred Perlitz Internationales Management 111 Abbildungen 29 Tabellen TECHNISCHE HOCHSCHULE DARMSTADT Focttfcereicri 1 Gesamtbibliothek. Betrieb swi rt sc hat ts lehre Inventat-Nr. ; Absteil-rir. : Sachgebiete: Gustav Fischer Verlag Stuttgart Jena

2 Inhalt Kapitel I: Internationalisierung der Unternehmenstätigkeit 1 Dynamik des globalen Wettbewerbs 1 2 Internationalisierung und Internationales Management Begriffliche Grundlagen Begriff der Internationalisierung Begriff der Internationalen Unternehmung Ausmaß der internationalen Unternehmenstätigkeit Internationales Management im Rahmen der Betriebswirtschaftslehre 19 Literaturhinweise 22 Kapitel II: Strategische Probleme der Unternehmensführung im internationalen Unternehmen 1 Unternehmensführung 25 2 Strategische Planung im Rahmen des betrieblichen Planungssystems 33 3 Beitrag der Internationalisierung von Unternehmen für die Gestaltung allgemeiner Unternehmensstrategien Beitrag der Internationalisierung zu den Wachstumsstrategien der Ansoff-Matrix Marktdurchdringung Markterweiterung _...' Produktdifferenzierung Diversifikation ' Zusammenfassung Beitrag der Internationalisierung im Rahmen der Produkt-Portfolio-Matrix 48 XI

3 3.2.1 Prinzip der Produkt-Portfolio-Matrix Bedeutung der Internationalisierung für die Strategieentwicklung im Rahmen einer Produkt-Portfolio- Analyse ' Weiterentwicklungen : Beitrag der Internationalisierung im Rahmen der Porter-Matrix Prinzip der Porter-Matrix Bedeutung der Internationalisierung für die Strategieentwicklung im Rahmen der Porter-Matrix Ergebnis._ 66 4 Planung im internationalen Unternehmen Internationalisierungsstrategie 72 6 Theoretische Grundlagen der Internationalisierung Theorien des internationalen Handels Theorie der komparativen Kostenvorteile Theorie der Produktivitätsunterschiede Theorie der Faktorausstattung Theorie der technologischen Lücke '... \ Produktlebenszyklus-Theorie Lernkurven-Theorie des internationalen Handels Nachfragestruktur-Theorie Standort-Theorie Statische «Economies-of-Scale»-Theorie Theorie des intrasektoralen Handels Bedeutung der Theorien des internationalen Handels für betriebswirtschaftliche Überlegungen Theorien der Direktinvestition im Ausland Klassische Kapital-Theorie Monopol-Theorie Theorie des oligopolistischen Parallelverhaltens Produktlebenszyklus-Theorie «Imperialismus»-Theorie Behavioristische Theorie Erklärung von Direktinvestitionen im Ausland durch Handelsschranken Standort-Theorie Bedeutung der Theorien von Direktinvestitionen im Ausland für betriebswirtschaftliche Überlegungen XII

4 6.3 Theorien für den Abschluß von internationalen Technologieverträgen Überschußtechnologie Technologiegewinnung und -Sicherung Unternehmensinterne Restriktionen Unternehmensexterne Restriktionen Bedeutung der Motive für den Abschluß von internationalen Technologieverträgen für betriebswirtschaftliche Überlegungen Theorien der Internationalisierung bei gleichzeitiger Berücksichtigung verschiedener Markteintrittsstrategien Theorie der Internalisierung Eklektische Theorie Bedeutung der Theorien der Internationalisierung der Unternehmenstätigkeit für das Internationale Management Strategische Konzepte für die Internationalisierung von Unternehmen EPRG-Modell Triade-Modell Internationalisierungskonzepte von Porter Globalisierungskonzept von Porter Wettbewerbsmodell für Nationen von Porter Faktorbedingungen Nachfragebedingungen Verwandte und unterstützende Branchen Unternehmensstrategie, Strukturen und Konkurrenz Rolle des Zufalls ' Rolle des Staates Dynamik des «Diamanten» Zerstörung des «Diamanten» Bedeutung des «Diamanten» für die Formulierung einer Internationalisierungsstrategie Kritik Würdigung der strategischen Konzepte für Internationalisierungsentscheidungen Zusammenfassende Beurteilung der Theorien und Konzepte der Internationalisierung von Unternehmen. 178 Literaturhinweise 178 XIII

5 Kapitel III: Konzept zur Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie für Unternehmen 1 Strategische Lücken-Analyse Entscheidungssituation ohne strategische Lücke Entscheidungssituation mit strategischer Lücke Entwicklung der Internationalisierung aus der strategischen Lücke Überprüfung der Voraussetzungen für eine Internationalisierung Allgemeine Voraussetzungen Analyse der länderspezifischen Voraussetzungen Informationsgewinnungsprozesse Überprüfung des Internationalisierungspotentials fürden Auslandsmarkt Modelle zur Bestimmung der Vorteilhaftigkeit der Umweltsituation im Ausland Entscheidung über die Anzahl von Ländern Beschränkungen der Form der Auslandsaktivitäten Grundformen von Markteintrittsstrategien Wirtschaftlichkeitsanalysen Misfit-Analyse Detaillierte Wirtschaftlichkeitsanalyse zur Auswahl alternativer Formen der Internationalisierung Quantitative Analyse Wirtschaftlichkeitsanalyse für die Exportentscheidung Wirtschaftlichkeitsanalyse für die Entscheidung über Direktinvestitionen im Ausland Wirtschaftlichkeitsanalyse für die Entscheidung über den Abschluß eines internationalen Technologievertrages '" Ermittlung der Höhe der Technologiegebühr Kapitalwertermittlung bei internationalen Technologieverträgen Zusammenfassung der Wirtschaftlichkeitsanalyse Qualitative Analyse 254 XIV

6 6.2.3 Modell für die Zusammenführung von quantitativer und qualitativer Analyse Fallbeispiel Zusammenfassende Beurteilung des Entscheidungsmodells Besonderheiten bei der Entwicklung des strategischen Konzeptes Zusammenfassung und Einbettung des strategischen Konzeptes in die bisherigen Modelle der Internationalisierung Einordnung des Modells in die bestehenden Theorien und Modelle der Internationalisierung Zusammenfassende Würdigung 287 Literaturhinweise 291 Kapitel IV: Internationale betriebliche Teilpolitiken 1 Internationales Marketingmanagement Internationale Produktpolitik Internationale Preispolitik Determinanten der Preisfestlegung Preisstrategien Zahlungs- und Lieferbedingungen Kostenorientierte Preisfestlegung im Ausland Konkurrenzorientierte Preisfestlegung im Ausland Kundenorientierte Preisfestlegung im Ausland Einfluß staatlicher Regulierungen auf die Preisfestlegung im Ausland Einfluß von Wechselkurs- und Inflationsentwicklungen auf die Preisfestlegung im Ausland Einfluß der Markteintritts- bzw Marktbearbeitungsstrategie im Ausland Verrechnungspreise zwischen inländischer Muttergesellschaft und ausländischer Tochtergesellschaft Internationale Kommunikationspolitik Kommunikationspolitische Strategien Standardisierung der internationalen Kommunikationsstrategie 324 XV

7 Differenzierung der internationalen Kommunikationsstrategie Internationale Dachkampagnenstrategie Instrumente der internationalen Kommunikationspolitik Werbung Auswahl der Werbeagentur : Internationale Mediaselektionsplanung Auswahl der Werbemittel Personal Selling Messen und Ausstellungen Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) im internationalen Unternehmen Internationale Distributionspolitik Wahl der Absatzwege im Ausland Auswahl der Absatzmittler im Ausland Aspekte der Logistik in der internationalen Distributionspolitik 342 Literaturhinweise Internationales Beschaffungsmanagement Auswahl internationaler Beschaffungsquellen Bestimmungsfaktoren der internationalen Beschaffungsstrategie Die Organisation der internationalen Beschaffung Literatufhinweise Internationales Produktionsmanagement Einfluß der Internationalisierung auf die Faktoreinsätze Zeitliche Anpassung Intensitätsmäßige Anpassung Technische Eigenschaften der Potentialfaktoren Quantitative Anpassung Kombination der Produktionsfaktoren Einfluß auf die Kostenisoquante Einfluß auf die Ertragsisoquante Produkte ~ 374 Literaturhinweise Internationales Personalmanagement Besonderheiten der Personalbedarfsplanung im internationalen Unternehmen 377 XVI

8 4.2 Besonderheiten in den Besetzungsstrategien im internationalen Unternehmen Ethnozentrische Besetzungsstrategie Polyzentrische Besetzungsstrategie Geozentrische Besetzungsstrategie Zusammenfassende Beurteilung der Besetzungsstrategien Probleme der Entsendung von Mitarbeitern ins Ausland Auswahlphase Auswahlkriterien Auswahltechniken Vorbereitungsphase Schulung und Training Fixierung des Entsendungsvertrages Einsatzphase Einsatzdauer Betreuung während des Einsatzes Reintegrationsphase Unternehmensexterne Einflußfaktoren auf das internationale Personalmanagement 399 Literaturhinweise Internationales Forschungs- und Entwicklungsmanagement Zielsetzung eines internationalen Forschungs- und Entwicklungsmanagements Ausrichtung der Forschung und Entwicklung im internationalen Unternehmen Planung der internationalen Forschung und Entwicklung Strategische Planung Standortwahl der internationalen Forschung und Entwicklung Make-or-Buy-Entscheidungen Festlegung der zukünftigen Forschungsrichtung Internationale Allokation personeller und finanzieller Ressourcen Zukünftige Rolle der Forschung und Entwicklung Operative Planung Organisation der internationalen Forschung und Entwicklung 417 XVII

9 5.4.1 Aufbauorganisation Internationale Kollegien Internattonales Projektmanagement Internationale Liniensysteme Stabsstellen : Ablauforganisation Zentrale Steuerung Lokale Autonomie Flexible Integration ' Führungsprobleme der internationalen Forschung und Entwicklung 429 Literaturhinweise Internationales Finanzmanagement Ziele des internationalen Finanzmanagements Aufgaben des internationalen Finanzmanagements Kapitalbeschaffung Innenfinanzierung Konzerninterne Außenfinanzierung Konzernexterne Außenfinanzierung Kriterien der Finanzierungsentscheidung Kapitalstrukturpolitik Eigenkapitalquote und Auslandsrisiken Eigenkapitalquote und länderspezifische Gegebenheiten Eigenkapitalquote und Kapitalstruktur im Konzern Internationale Finanzdisposition Internationales Cash-Management Cash-Pooling Clearing Internationales Währungsmanagement Internationales Zinsmanagement Organisation des internationalen Finanzmanagements 453 Literaturhinweise ' Rechnungslegung im internationalen Unternehmen Unterschiede in nationalen Rechnungslegungsvorschriften Weltabschlüsse Fristigkeitsmethode Nominal-Sachwert-Methode Zeitbezugsmethode 464 XVIII

10 7.2.4 Stichtagskursmethode Funktionale Umrechnungsmethode Umrechnungsdifferenzen Interne Rechnungslegung 467 Literaturhinweise Controlling in internationalen Unternehmen Standardisierung oder Differenzierung des Controlling Organisation des Controlling im internationalen Unternehmen 472 Literaturhinweise Organisation international tätiger Unternehmen Einflußfaktoren auf die Organisationsstruktur im internationalen Unternehmen Effizienzanforderungen an die Organisation im internationalen Unternehmen Aufbauorganisation internationaler Unternehmen Primäre Strukturen Globale Strukturen Fortgeschrittene Strukturen. : Ablauforganisation im internationalen Unternehmen Koordination Kontrolle Kommunikation 490 Literaturhinweise Zusammenfassung und Ausblick 497 Literaturverzeichnis 499 Abbildungsverzeichnis 523 Tabellenverzeichnis 529 Register XIX